Diseña, gestiona y utiliza tu red de contactos
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Libro: Networking Profesional: Cómo gestionar tu red de contactos de negocios
Curso Online: Networking Profesional paso a paso
¿Sabes como establecer contacto con las personas adecuadas? ¿Te gustaría saber como gestionar tus relaciones personales para posicionarte como especialista en tu profesión?
Para mucha gente, el networking y las relaciones personales simplemente se reducen a reunirse o a llamar a alguien de forma puntual para conversar o tratar un tema concreto. Visto de esta forma tan limitada, la creación, desarrollo y mantenimiento de una red es solo una forma de intercambiar información en la que dos partes tratan de descubrir si tienen algún tipo de interés mutuo.
El Networking nos permite ampliar el círculo de personas que conocemos, fortalecer las relaciones y ayudar para ser ayudado. Es algo que los buenos profesionales hacen todos los días. Algunos más y mejor, unos de forma natural y otros con práctica, unos de forma tradicional y otros mediante las nuevas tecnologías.Es algo que se puede aprender y que podemos aprovechar para progresar profesionalmente.
Podríamos decir que una gestión adecuada de las relaciones personales y profesionales es la herramienta de marketing disponible más eficiente en costes.
Networking es interactuar o establecer comunicación informal con otros para ayudar o apoyarnos mutuamente. Es desarrollar relaciones antes de que necesitemos algo de esta persona. Es una forma de devolver al sistema lo que tienes, lo que sabes y hacerlo recircular continuamente en tu red.Es un proceso recíproco y mutuamente beneficioso donde compartimos datos, ideas e información.
La gestión eficaz de las redes de contactos personales, favorece nuestra vida personal y profesional e implica comportamientos de consolidación que favorece el desarrollo de conexiones.
Posiblemente, una gestión óptima de los contactos es la herramienta más eficiente de marketing.
En este programa se presenta una metodología para diseñar y aprovechar al máximo las herramientas tradicionales de creación de redes sociales y también las últimas novedades tecnológicas.
Objetivos
En este programa trabajaremos temas como los siguientes:
- Conocer el significado, beneficios y claves del Networking y las Redes de Contactos
- Descubrir las etapas de la creación de una red de contactos
- Establecer el propósito de tu red y la motivación que te impulsa a desarrollarla
- Establecer prioridades y límites en tu red de contactos
- Analizar la situación de tu red de contactos
- Identificar áreas de mejora de tu red
- Escoger las acciones concretas para ejecutar tu estrategia de red
- Gestionar tu temperamento, tus creencias, la confianza en ti mismo, tu miedo y tu nerviosismo en la creación de tu red
- Asumir la responsabilidad en la gestión de tu red, asumir riesgos y desarrollar la actitud adecuada para conocer a otros profesionales
- Descubrir y potenciar tus cualidades para desarrollar tu red de contactos
- Utilizar tus aficiones e intereses para desarrollar la red de contactos
- Identificar lo que puedes ofrecer a los integrantes de la red
- Identificar a quienes influyen en tu red de contactos, apoyos, mentores, prescriptores, aliados, competidores,…
- Generar confianza y sintonía en los miembros de tu red
- Crear tu discurso de venta o mensaje de presentación
- Generar confianza y sintonía en los miembros de tu red
- Crear tu discurso de venta o mensaje de presentación
- Preparar la asistencia a un encuentro o evento de Networking
- Desarrollar tu red de contactos en eventos empresariales y ferias comerciales
- Utilizar las reuniones de trabajo para desarrollar la red
- Utilizar tus intervenciones públicas para desarrollar tu red de contactos
- Utilizar los Medios de comunicación para desarrollar tu red
- Escribir, publicar y utilizar libros para desarrollar tu red
- Gestionar y utilizar la promoción y publicidad para darte a conocer
- Utilizar Internet, Social Media y herramientas virtuales para desarrollar tu red de contactos
- Aprender y utilizar técnicas de conversación
- Dominar el lenguaje No Verbal en las distancias cortas
- Presentar el aspecto adecuado para cada encuentro
- Cuidar las formas, la etiqueta y los modales
- Controlar la evolución y los resultados de tu red de contactos
- Mantener, hacer seguimiento y desarrollar tu red
Para quién
La creación y gestión de una red social personal o profesional no es algo nuevo. Lo realmente innovador es la sistematización del Networking y la aparición de nuevas herramientas tecnológicas que lo favorecen.
La gestión de la red es fundamental para profesionales que deban generar confianza y quieran posicionarse como referentes en la mente de las personas de su sector. Comerciales, directivos, profesionales independientes, asesores, cazatalentos y otros muchos pueden beneficiarse de una gestión eficaz de su red.
Más información
Si deseas una información más completa (estructura, metodología, beneficios, etc.) para aplicar estos programas en tu empresa (“in company”), incorporarlo a una escuela de negocios u organizas eventos o cursos en abierto para profesionales puedes ponerte en contacto conmigo.