Una de las cosas más interesantes que ocurren cuando tratas de crear algo nuevo es que, aunque tienes una idea en la cabeza, las cosas que vas desarrollando te van abriendo nuevos caminos que no conocías. También te hace fijarte en cosas que no habías tenido en cuenta. Y, sobre todo, te va colocando las piezas en su sitio casi sin esfuerzo.

Lo que está claro es que eso sólo sucede cuando tratas de poner algo en marcha. No esperes que cambie nada si te quedas viéndolas venir.

Cuando hablo de desarrollar un modelo de Estrategia Personal, lo que surge no es más que el resultado de ver como poco a poco ciertas piezas han ido encajando de forma natural y casi sin darme cuenta.

Cuando trabajas en algo durante un tiempo empiezas a ver que hay patrones que se repiten, que hay causas y efectos, que todo se reduce a un puñado de variables que debes ir ajustando. Eso es lo que he encontrado. Lo interesante es que no se trata de crear nada desde cero sino que es más bien como cocinar algo con los ingredientes de los que dispones.

Y una vez que tienes el cuadro general, el panel de instrumentos, todo lo que tienes que hacer es ir haciendo ajustes para llegar a tu destino. Creo que la vida en general y lo profesional en particular se puede “reducir” a un conjunto limitado de variables que deberás ir ajustando constantemente. Eso es lo que estoy tratando de explicar desde hace ya algunos años.

Cuando sucede algo, no tiene una única causa ni una única solución sino que es la combinación de un puñado de elementos.

Por ejemplo. Cuando una persona pierde su empleo, podemos quedarnos mirando únicamente esa situación o podemos analizar las causas y soluciones. En ese caso concreto, lo primero que ha ocurrido es que, como suelo decir, alguien con mentalidad YO S.L. no es un parado, “simplemente” ha perdido a su único cliente.

Las causas pueden ser múltiples y deberemos hacer un diagnóstico igual que cuando se produce un accidente aéreo. ¿Qué ha pasado? ¿Por qué? ¿Cómo podemos evitarlo la próxima vez?

Quizás la razón del despido no se deba al profesional sino a la propia empresa que ha dejado de ser atractiva para el mercado. Quizás el profesional se ha quedado obsoleto. Quizás el valor que aporta es mucho menor que el de sus compañeros/competidores. Quizás es un problema de actitud. Quizás sea un problema de visibilidad. Quizás no tenga ni idea de lo que quiere. Quizás…

Aunque lo habitual es que todo lo que nos ocurre se deba a la interacción de múltiples elementos.

A partir de ese análisis, lo que hay que hacer es ver qué hacemos con esas variables, tomar decisiones (estrategia) y diseñar un plan de acción (táctica).

Y cada caso, cada situación será única, personal e irrepetible. Por eso me gustan tan poco las recetas generales y las fórmulas de éxito. Del mismo modo que aunque un mismo trayecto en avión se repita todos los días varias veces, cada vuelo será único. De lo contrario ya hace tiempo que no existirían los pilotos.

Pues aquí ocurre igual que en un viaje en avión. Pero tu eres el piloto, el pasajero, el mecánico de mantenimiento, el controlador de vuelo,…. Y debes saber qué teclas tocar y qué hacer con ellas.

¿Qué vas a hacer con cada una de las variables? ¿Aumentar? ¿Reducir? ¿Eliminar? ¿Añadir? ¿Dividir? ¿Multiplicar? ¿Mantener? … Esas decisiones son las que te permiten diseñar una estrategia. Siempre y cuando, tengas claro hacia donde te diriges, claro está.

Por eso también soy muy poco partidario de eso que llaman reinventarse. Eso siempre me ha sonado a romper con todo y empezar de cero. Cuando, en realidad, creo que si eres un profesional de algo, más bien bastaría con echar un vistazo a ese panel de control personal y profesional y decidir si debes dar más potencia, extender los “flaps”, ascender, tomar una ruta alternativa o abortar el despegue.

O lo que es lo mismo si, por ejemplo, quieres cambiar tu situación, conseguir un nuevo empleo o dedicarte a lo que realmente te gusta, tendrás que escoger si vas a AÑADIR más conocimientos, REDUCIR gastos, ELIMINAR creencias negativas, MULTIPLICAR tus contactos, MANTENER tu propuesta de valor,… Y cuando tengas (más o menos) claro todo eso, escoger las tácticas más adecuadas para llevarlo a cabo.

Así que mi trabajo después de todos estos años se ha convertido en, primero, encontrar esas variables que debemos manejar, y segundo, aprender a gestionarlas. Eso es lo que yo denomino Estrategia Personal y el resultado de un manejo adecuado de esas palancas es una Marca Personal potente.

Por lo tanto, te encuentres en la situación en la que te encuentres, identifica las variables que te han llevado hasta donde estás, decide qué palancas debes tocar (Aumentar, reducir, eliminar, añadir,…) y ponte inmediatamente con ello. Ah, y también te aseguro que vas a tener que hacer ajustes constantemente porque las circunstancias cambian.

NOTAS: Eventos en abierto en los que participaré la próxima semana.

Diseña tu estrategia de Posicionamiento Profesional. 29 Septiembre. 10:00. Alcoy
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Ahora que no nos oye nadie déjame que te haga una pregunta. ¿De verdad es una prioridad en tu vida dejar eso que algunos llamamos Marca Personal? ¿En serio te preocupa eso del Branding Personal?

Sinceramente, si yo no estuviese metido en esta movida, creo que podría resultarme interesante, quizás le dedicaría algo de tiempo a enterarme de qué va esto igual que veo algunos documentales, pero poco más, porque tengo cosas mucho más importantes en mi vida de las que preocuparme.

Esta forma de pensar se puede aplicar a casi cualquier asunto, concepto o materia, especialmente si está de moda.

¿Significa esto que el Branding Personal no es algo útil, maravilloso y muy atractivo y potente? Pues claro que no. Es eso y mucho más. Lo que ocurre es que tenemos tendencia a perdernos en los nombres, en lo que son las cosas o en cómo funcionan. Esto nos pasa especialmente a quienes nos metemos de lleno en algo. Y poco a poco nos olvidamos de ir a lo principal, a lo que realmente nos preocupa a las personas, que se resume en,

“Y yo ¿qué gano con esto?”

Creo que este es el problema de muchos conceptos y tendencias que suelen ser muy criticadas porque no tratan con materiales sólidos y tangibles. Por eso, a quienes nos dedicamos a estas cosicas del desarrollo personal y profesional se nos acusa de vender humo. Coaching, Mindfulness, Branding Personal, Medios Sociales, GTD, Agile,…

Nos pasamos el día hablando de lo que es y, sobre todo, de lo que NO es lo que hacemos. Explicamos los orígenes. Nos perdemos en debates sobre nombres y denominaciones. Y mientras tanto, lo que conseguimos es que la gente nos mire y se pregunte, “Y todo eso, ¿para qué?”.

Pero esto no ocurre sólo con los locos que tratamos de encontrar formas diferentes de hacer las cosas. También sucede con las profesiones “de toda la vida”. ADE, Derecho, Química, Ingeniería,… y no te digo nada de los Masters. Vale, ya sabemos todos que te has tirado unos cuantos años estudiando (o haciendo que estudiabas) para que te den el dichoso diploma. ¿Y? ¿Sabrías decir concrétamente qué efecto vas a producir con todo eso que has aprendido?

Porque está claro que no te pagan ni por el esfuerzo ni por un diploma que cada día garantiza menos. Si alguien te va a escoger y quizás, contratar, será porque le has transmitido que vas a conseguir que tenga más de lo que quiere o menos de lo que no quiere.

Si vas por el camino fácil y ofreces y te escondes bajo un título, cargo, metodología o concepto por muy de moda que esté, simplemente serás uno más. Pero si asocias tu nombre a un resultado concreto, consigues eso que tantos asocian con la Marca Personal, diferenciación.

Desgraciadamente, cada día surgen nombres nuevos para denominar cosas viejas. Es como si sólo nos centrásemos en el envase en lugar de trabajar en el resultado. Pero eso tiene su sentido. Es más cómodo elegir una denominación “chula” y “cool” que aprender, crear y demostrar tu valor. En mis cursos me encuentro, por ejemplo, con mucha gente más preocupada por el nombre de dominio que van a poner a su web que a decidir de qué van a hablar en ese sitio virtual o a aportar valor que demuestre de lo que son capaces.

Ojo, que yo soy el primero que ha cometido y sigue cometiendo estos errores. A veces porque nos apuntamos a tendencias que son tan interesantes que no miramos más allá y otras porque vemos tan claros los beneficios que nos parece rarísimo que no lo vean los demás.

Mi solución a todo esto después de estos años tiene varias respuestas.

1. No te “cases” con un nombre o un término. Las circunstancias cambian y lo que hoy es superglamuroso, mañana ha caído en desgracia. Si vinculas tu identidad a algo, a alguien o a una organización, todo lo que le ocurra a ellos, te repercutirá a ti. Cuando empiezas, eso puede parecer bueno porque te ahorras explicaciones, pero luego puede volverse contra ti porque no tienes el control. Por eso es fundamental que tu nombre siempre, siempre, esté por encima de cualquier concepto.
2. Presenta siempre el beneficio, el valor, el resultado, no el nombre. Normalmente somos especialistas en pocas cosas. Del resto sólo opinamos “de oidas” o algo peor, basándonos en prejuicios. Por lo tanto, no me digas qué eres o como se llama tu oficio o tu trabajo porque todo el mundo tiene ideas preconcebidas. Mejor explícame que consecuencias positivas generas. Y luego, ya, si eso, te preguntaré como lo haces.
3. Demuéstramelo. Si consigues ponerme cachondo con lo que dices que puedes hacer por mi, lo siguiente que necesitaré es que me des alguna prueba que lo justifique. Esto es especialmente necesario cuando hablamos de conceptos más “etéreos”. Testimonios, consejos, ejercicios,… Daaaame argo.

Así que, ahora que no nos oye nadie, creo que nos ha quedado claro que tu no quieres una Marca Personal. Lo que a ti, y a mi, nos interesa es que si dejamos una huella profunda, memorable y visible tendremos más oportunidades de ganar más pasta y/o dedicarnos a lo que nos apetece y/o ser más libres y/o dejar un mundo mejor y/o…

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Si tuviese que elegir una de las principales razones que frenan mi productividad diría que no es la falta de tiempo o las interrupciones externas sino esos momentos en los que no sabes lo que tienes que hacer.

Nuestros sistemas, tanto el educativo como el empresarial, están basados en dar y obedecer órdenes. Te piden que hagas algo y lo haces (mejor si es “comosiempresehahechoaquí”). Punto.

De hecho, creo que las nuevas generaciones no sólo no han superado esa mentalidad sino que percibo que, en muchos casos, carecen de la más mínima iniciativa. Eso es algo que me llama la atención porque yo me formé en otros tiempos en los que todo estaba mucho más reglamentado.

Creo que a la gente más joven les han quitado de golpe muchas de las cosas que, a quienes tenemos medio siglo, se nos daban por sentadas. Pero precisamente aquellos que lo han perdido casi todo son quienes deberían ser más libres para asumir riesgos.

Ahora que se habla tanto del derecho a decidir, en realidad creo que sigue siendo más de lo mismo. Unos pocos deciden y unos muchos se suben al carro sin pensarlo porque es lo más cómodo o emocionante. Les venden el “pack emocional” y ya los tienes aferrados a tu causa. Y esto se aplica a la política, a la televisión, al aspecto físico o a muchas otras cosas.

Ahí reside otra de las dificultades de la Marca Personal.

Muchos dicen que quieren ser únicos y diferentes pero a la mayoría les falta tiempo para comprar una etiqueta, una ideología o una tendencia para sentir que forman parte de la tribu aunque sea a costa de su propia identidad o mejor aún, para evitar tener que desarrollar la suya propia. Por eso los políticos y muchas empresas se han convertido en una especie de PRIMARK identitario donde puedes encontrar muchas cosas para sentir que sigues siendo parte del grupo. #TodosSomos…

Así que, cuando uno trata de poner en marcha un proyecto propio y diferente se encuentra absolutamente perdido, o casi. Si ya es jodido saber lo que quieres, a qué te vas a dedicar y qué vas a ofrecer, cuando tienes que hacerlo, empieza un segundo purgatorio.

Ojo, que aquí no estoy hablando de CÓMO hacer algo sino de decidir antes lo QUE tienes que hacer. Por eso soy tan crítico con las recetas y los decálogos. Hoy puedes encontrar métodos, procedimentos, tutoriales, “trucos” y secretos ¿infalibles? para hacer cualquier cosa. Pero eso puede ser contraproducente. Hay tantas cosas por hacer y tantas formas de hacerlo que acaba bloqueándote.

La pregunta que nos hacemos los que vamos por libre no es CÓMO hago algo sino, QUÉ es lo más apropiado para conseguir mi objetivo. Y no me digas que no tienes ni idea porque, en el fondo, todos sabemos lo que hay que hacer.

Por ejemplo. Cuando este verano decidí que empezaría a hacer cosas nuevas y poner en marcha una nueva web, lo más difícil ya estaba hecho. Pero reconozco que me costó mucho decidirlo. Y eso que era una elección bastante poco arriesgada. Pero si eres como yo, también te ocurrirá que siempre encontrarás excusas para seguir donde estás. El CÓMO hacerlo fue algo tan sencillo como pedir consejo a Claudio Inacio y en diez minutos ya sabía como lanzar un sitio nuevo en pocas horas.

Se habla de la soledad del líder. Pocas veces se reconoce el valor de quienes ocupan puestos de decisión en las organizaciones. Pero cuando tienes que hacer que algo se ponga en marcha o simplemente que se mantenga, te das cuenta de lo jodido que es. Lo curioso es que si todos somos profesionales YO S.L., nos toca tomar decisiones, asumir la responsabilidad. Porque de eso va la Marca Personal, de que seas tú quien escoja. Si son otros quienes lo hacen por ti, entonces simplemente serás su marca blanca. Y esto es aplicable a amigos, familia, políticos, movimientos, tendencias o empresas.

Tomar decisiones va a mejorar tu motivación y tu actitud porque te obliga a mirar hacia adelante y analizar las consecuencias. Si no lo haces, te vas a pasar el día pensando en lo que ha ido mal o recordando el pasado con nostalgia.

Ah, y ya te digo que las decisiones van antes de eso que llaman actitud positiva. Te aseguro que son las acciones las que van a cambiar tu actitud. Si, por el contrario, esperas a “tener ganas” para actuar, puedes esperar sentado.

Como te decía al principio, no hay nada más productivo que tener una lista de acciones o tareas concretas que realizar. Te confieso que yo he visto pasar días enteros casi en blanco por no haberme puesto “deberes”. Cuando tienes una lista de cosas que has decidido hacer, tus distracciones se reducirán al mínimo porque ya has priorizado en función de tus valores y criterios.

Por último, cuando haces cosas (especialmente si son las correctas), vas a producir un efecto, un impacto, vas a dejar una huella. ¿Y qué hemos dicho desde hace años que es la Marca Personal?

Pues ya lo sabes. No me pidas que te diga lo que quieres conseguir y lo que tienes que hacer. Primero lo decides tú y luego yo ya, si eso, te digo como.

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Precisamente este verano se cumplieron veinte años del artículo de Tom Peters al que todos referenciamos y reverenciamos cuando hablamos de Marca Personal, The Brand Called You y del que surgió su libro de 1999, 50 Claves para hacer de usted una marca.

Sin embargo, creo que la parte más importante tanto del libro como del artículo es esa en la que Peters dice que debemos ser los Directores Generales de nuestro proyecto profesional. Ya sabes, el YO S.L. y todo eso.

Lo que ocurre es que el concepto de Marca Personal es tan atractivo que creo que ha acabado canibalizando todo lo que hay detrás.

En realidad, creo que una marca fuerte, personal, corporativa, de producto, de país o de lo que sea, no es ni más ni menos que la consecuencia de una gestión adecuada de un conjunto de elementos más ámplio. No se puede decir que la huella que dejamos sea únicamente el resultado de un “departamento” determinado. Y, por eso, creo que es importante tener una visión más global a la hora de gestionar nuestra Marca Personal.

Desgraciadamente, con el Branding Personal ha sucedido aquello de que “para un martillo todo son clavos”, es decir, que cada cual lo va a definir y aplicar en función de su formación o sus intereses. Yo, como soy Químico Agrícola, no tengo ese problema ;).

Un coach dirá que Branding Personal es autoconocimiento, un dospuntocerolense dirá que es estar en Redes Sociales (de esos hay demasiados), un brandiano dirá que es posicionamiento, un Jefe de Producto dirá que es la propuesta de valor o un asesor de imagen dirá que es el aspecto que presentas. Lo cierto es que es todo eso. Pero no es SÓLO eso. Es mucho más. Es como si decimos que una empresa con una marca potente funciona con un único departamento.

De hecho, especialmente en los últimos años, cada vez he ido hablando más de Estrategia Personal que de Marca Personal. Simplemente porque creo que lo segundo es consecuencia de lo primero. Y he comentado aquí bastantes veces que estaba desarrollando un modelo más global que se podía intuir o incluso ver en las cosas que escribo pero nunca tenía tiempo de consolidarlo.

También decía que este verano me he dedicado a recopilar y poner orden en todo el material que he acumulado desde hace años y he comprobado que todo lo que necesitamos para desarrollar un proyecto personal o profesional se puede situar en algo más de una docena de compartimentos (con muchos subcompartimentos). Si pensamos como personas y profesionales YO S.L. esto sería equivalente a tener nuestros propios departamentos. Lo que ocurre es que todos los gestiona una sola persona, TÚ.

Así que, podríamos decir que la consecuencia lógica es un “Anti Spin-off”. ¿Qué significa eso? Pues que si un Spin-off es (según la Wikipedia y los expertos en series de TV) un término anglosajón que se refiere a un proyecto nacido como extensión de otro anterior, la Estrategia Personal sería lo contrario, es decir, que el concepto de Marca Personal quedaría incluido dentro de algo más grande.

Tengo que decir que desde que he explico lo que hago desde el punto de vista de la Estrategia Personal, estoy comprobando que se produce menos rechazo.

Creo sinceramente que, salvo quienes hemos comprendido, trabajado y desarrollado este concepto del Branding Personal (ya somos unos cuantos), el resto nunca ha entendido lo que implicaba. Unos lo reducían a Internet, otros lo acusaban de manipulador, deshumanizador, americanada o de nosecuantascosasmás, otros lo descalificaban porque podría ir en contra de las empresas,… Parecía que esto de pensar en términos de Marca Personal te convertía en un divo, estúpido, prepotente y egocéntrico cuando, precisamente va de todo lo contrario.

Sin embargo, la Estrategia Personal se percibe como algo mucho menos amenazador. De hecho, creo que refleja mejor lo que he pretendido hacer desde que empecé con esto que es algo así como un método para crear tu Proyecto Personal o Profesional de forma planificada y consciente. Esto no va de tener muchos seguidores en Instagram.

Por todo esto creo que ha llegado la hora de abrir un nuevo espacio en el que ir desarrollando todas estas ideas. Es la web de la que hablaba hace unos días.

A ver, esto no es un gran lanzamiento, básicamente porque no me van los grandes anuncios, ni me gusta eso de “Por fin puedo presentarte ese sitio que estabas esperando con tantas ganas y bla, bla, bla,…”. Y, sobre todo, porque prefiero que las cosas vayan creciendo de forma natural y orgánica. Poco a poco. Primero se pone la semilla y luego veremos en qué queda.

El sitio es Estrategia Personal y, de momento, no es más que una versión en “bonito” y algo más desarrollada de mi esquema de Branding Personal, pero mi intención es generar contenido sin prisa pero sin pausa y no te negaré que quizás tenga un enfoque más comercial. Mientras, este blog seguirá siendo un sitio más personal y relacionado con la Marca Personal aunque con una visión estratégica.

Una cosa más. En el modelo de Estrategia Personal se tratan muchos temas y yo no conozco en profundidad más que una pequeña parte. Por eso mi intención es abrirlo a los especialistas en cada áréa pero siempre desde el punto de vista personal/profesional, no empresarial. Productividad Personal, Finanzas Personales, Motivación, Autoestima, Networking, Comunicación, si, también Internet, hay tantas variables que influyen en el éxito y la felicidad personal y profesional que creo que puede ser un proyecto apasionante.

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Recuerdo que una de las cosas que más ansiedad me generaban cuando empecé a trabajar por mi cuenta era que otros empezasen a hacer algo parecido y yo no hubiese alcanzado la velocidad de crucero.

Tenía la sensación de que, o me daba prisa, o me comerían el terreno. Pero como suele ocurrir casi siempre, la mayoría de los temores suelen ser infundados y lo que más te preocupa no suele ocurrir nunca.

¿Significa eso que nunca nadie ha desarrollado propuestas similares o ha utilizado mis ideas y las de otros? De ninguna manera. Eso es algo que ha ocurrido y ocurrirá siempre.

En primer lugar porque pienso que, en algunos temas, está casi todo inventado. Podrán utilizarse nombres nuevos (Mindfullness, Resiliencia, Branding Personal,…) pero el fondo tu maravillosa genialidad ya existía desde mucho antes de que pensases que habías tenido la idea del millón. Quien crea que ha tenido una idea única que hay que ocultar para que no se la copien, me temo que ha viajado o leído muy poco. Cuando creas algo que no es nuevo, es más importante el CÓMO lo haces, desarrollar tu propio estilo que el concepto en sí mismo.

En segundo lugar porque, después de todos estos años, la clave no está (sólo) en tener una gran cabeza sino en ser cabezota. He comprobado aquello de que en esto como en casi todo, el que resiste gana. No se trata sólo de ser bueno o de haber creado algo chulo, sino que hay que persistir, resistir, insistir y mantenerse firme ofreciendo algo útil de un modo coherente, consistente y regular.

Hay gente con ideas estupendas que desaparecen antes de desarrollarse porque no han mantenido la regularidad. Y también hay ideas mucho más simples que acaban generando buenos resultados. Estas suelen ser aquellas de las que alguien dice, “pues vaya chorrada, esto ya se me había ocurrido a mi hace años” (porque siempre hay algún listo/”cuñao” que lo dice o lo piensa). Vale, pero tu no te levantaste a las 6:00 de la mañana a hablar de ella.

Si llevas algunos años en tu profesión o en tu especialidad, te habrás encontrado con frecuencia a algunos profesionales a los que yo denomino Supernovas. Básicamente se trata de personas que se lanzan a lo bestia a hablar de un determinado tema, aparecen en todas partes durante algunas semanas o incluso meses para, después, desaparecer. Igual que las supernovas, tienen un pico de brillo gigantesco pero queman el combustible con tanta rapidez que pueden acabar convirtiéndose en agujeros negros.

Por eso creo que es mejor ser regular que sobresaliente. Aunque si puedes ser las dos cosas, pues mejor. Y de todos modos, la regularidad, acaba llevándote a la excelencia. Así que…

Generar unos hábitos de comportamiento coherentes reproducibles, repetibles, transmitir el mismo mensaje una y otra vez es fundamental para dejar huella, Marca Personal. Pero claro, eso implica tener claro qué quieres, quién eres, en qué crees y qué defiendes. ¿Cómo esperas mantenerte firme en tu proyecto si no tienes claro hacia donde te diriges, de qué estás hecho y cuales son las prioridades y líneas rojas?

La coherencia, la consistencia refuerza la confianza. He comprobado en mis propias carnes que cuando defiendes algo en lo que crees durante meses o años, muchos de los que te criticaban al principio, te acaban dando la razón y otros, quizás los más agresivos, no sólo aceptan lo que dices sino que son los que más interés tienen en subirse al carro (la fe del converso).

Desgraciadamente en este mundo en general y en dospuntocerolandia en particular lo que se busca es la inmediatez (o la inmeidiotez) que te permita tener un pico de visibilidad lo más grande posible y rapidito. Entonces te apuntas a todas las Redes Sociales, vas a todos los eventos y hablas de “lo tuyo” a cualquiera que se te cruce. Pero eso se acaba pronto si no hay algo detrás.

La consistencia se percibe tras múltiples exposiciones, tras un trabajo visible de meses o años. Por eso es fundamental empezar cuanto antes y mantener la regularidad. Eso te hace previsible y, por lo tanto, fiable.

Ojo, ser consistente, congruente y previsible no implica ser rígido o inamovible. Es cierto que debe haber unos pilares sólidos que te mantengan centrado, pero si no estás dispuesto a hacer cambios o modificaciones sensatas, te verán como un fanático. La autenticidad de la que tanto hablamos quienes trabajamos en esto de la Marca Personal es fundamental para mantener la coherencia. ¿Cómo esperas que te perciban como alguien consistente si no eres lo que dices ser?

Los comportamientos consistentes definen tu Marca Personal de un modo más claro y fiable que cualquier mensaje superoriginal o campaña de Marketing Personal.

Si eres predecible porque eres consistente te ganarás el beneficio de la duda. El día en que metas la pata serás más fácilmente perdonado porque llevas años demostrando que mereces otra oportunidad.

Y recuerda, todo, todo lo que haces debe estar alineado. Lo real y lo “irreal”, lo personal y lo profesional, lo visible y lo invisible. Si esto lo tienes claro, verás como el tiempo te da la razón.

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¿Qué vendo? ¿Cuál es mi oferta? ¿Por qué me pagaría alguien? Esas preguntas junto con ¿Qué narices quiero? y ¿Quién soy? son vitales a la hora de dejar una huella en los demás.

Después de todos estos años me ha quedado claro que esas cuestiones son las más importantes a la hora de diseñar una Estrategia Personal. Luego ya vendrá la comunicación, el Marketing Personal, las Redes Sociales y las fotos poniendo morritos en Instagram. Pero sin destino, autoconocimiento y propuesta de valor, el efecto que vas a generar oscila entre lo confuso y lo inútil.

Nunca me cansaré de insistir en la importancia de tener, al menos, una ligera idea de tu propósito personal o profesional. Sin una visión, misión y objetivos es imposible trazar un plan y además genera una desconfianza absoluta en tu entorno. Yo soy el primero que cada mañana se levanta preguntándose si voy en la dirección correcta pero, al menos, voy en una dirección. Y si la cosa no sale como deseo o espero, estableceré otro destino o ajustaré el rumbo.

En cuanto al autoanálisis, creo que es tan obvio y redundante que casi no merece la pena ni citarlo. Pero si esperas posicionarte en la mente de otras personas, primero deberías posicionarte en tu cabeza. A veces suelo decir que antes de generar un impacto en los demás, debes hacer ese trabajo contigo. Podría decirse que una autoestima alta es algo así como una Marca Personal fuerte para uno mismo.

Ya sé que no es fácil resolver esas variables de la ecuación personal y que todo esto puede llevar toda una vida y, al final, solo haber avanzado unos pasos. Pero la alternativa es todavía peor porque sin saber de qué estás hecho y donde quieres llegar puede que esos pasos hayan sido dando vueltas en círculo y rozando el precipicio.

La tercera pata, el producto, oferta, propuesta de valor o aportación al mundo, es la que te conecta con tu ecosistema. Si tienes metas, te conoces de puta madre y te quieres mucho pero no sales de tu palacio mental, entonces el efecto que vas a generar (y por el que alguien estaría dispuesto a recompensarte) será nulo.

Sin algo que ofrecer, todo lo que comuniques, todo lo que transmitas en el mundo real o virtual será humo. Sólo aparecerás tu, te, ti, contigo en tus mensajes porque es todo lo que puedes enseñar.

Si quieres tener éxito en el sentido en el que yo lo entiendo, es decir, obtener el reconocimiento de otros (emocional, material, prestigio, dinero, cariño,…) deberás ofrecer algo. No te van a considerar relevante por un título, un cargo o un estado civil.

Lo fundamental es empezar a aclarar, desde ya mismo, cual es el efecto que produces en tu familia, tu empresa, tus clientes o tus amigos. Aunque en el libro Diseñando la Propuesta de Valor lo explican con mucho detalle y de forma muy extensa, tu aportación al mundo puede ser de dos formas:

1.Modo Sr. Lobo. Solucionas problemas. Es decir, que consigues que algo que está mal pase a estar bien o, al menos, mejore algo.

2.Modo por encima de cero. Las cosas ya están bien pero podrían estar todavía mejor.

Si consigues encontrar problemas o situaciones que puedan mejorar y consigues que te conozcan y reconozcan como la persona adecuada para realizar esa tarea, entonces tendrás mucho avanzado.

Luego ya le pondrás un nombre, una etiqueta o un cargo, pero lo fundamental es dejar claro que contigo las cosas van a cambiar a mejor. Por eso me parece una chorrada eso centrarse en poner títulos “chulos” en las tarjetas de visita. Tu dime para qué me eres útil y lo demás me importa bastante menos.

Pero no se vayan todavía, aun hay más. Si quieres aumentar tus posibilidades de ser elegido, no te limites a decirme para qué me sirves, DEMUÉSTRAMELO. Y ahí es donde entra el Marketing Personal. Lo de la visibilidad no va de ti, sino de los demás. Internet, el Networking, Hablar en Público, son canales en los que mostrar y dar un poco o un mucho de tu valor.

Si no tienes un producto concreto y “comprable/vendible”, te pasarás la vida defendiendo lo que se supone que sabes y tus interlocutores podrán creérselo o no. Pero si das un paso atrás, dejas de ser el/la protagonista, te olvidas de la chachára insustancial y pones tu oferta en el escaparate, va a ser eso lo que consiga que te escojan (o no).

Sin un producto, sin algo valioso que ofrecer, serás tu quien tenga que “venderse” y ya sabes que cuando te vendes, estás vendido.

NOTAS: Empieza la fiesta. Aquí os apunto dos eventos en abierto en los que participaré este mes.

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Se acabó la desconexión. También podría decir que se acabó hacer el vago, pero este año no sería justo porque he trabajado más que nunca aunque bien escondido en mi “cueva”.

Creo que estas semanas han surgido cosas interesantes. Así que espero ponerme pronto al día y empezar a exponerlas. También quiero crear otra página más profesional y quiero volver al formato vídeo lo antes posible. Pero tiempo al tiempo.

Pero, sobre todo, he reflexionado sobre algunas cuestiones que creo que van a marcar mis próximos meses.

Especialmente he pensado mucho sobre la forma de relacionarme en el mundo real y virtual a partir de ahora.

Empezaré por el principio, que en este caso es (casi) el final.

Hace apenas unos días cayó en mis manos un librito genial que me abrió mucho los ojos y me aclaró muchas ideas. No es que me haya cambiado la vida, pero me ha ayudado a colocar una pieza importante de mi estrategia y, sobre todo, me ha permitido entender algo más sobre mi comportamiento. Se trata de Text, Don’t Call de Aaron Caycedo-Kimura en el que habla de la vida de las personas introvertidas.

Tengo que decir que aunque normalmente soy muy de perderme en mis pensamientos, este año tenía unas ganas especiales de aislarme, de centrarme en mis ideas, de dar largos paseos enfocándome en mis “cosicas”. No sé si esto sonará raro, pero es así. De hecho hay personas a las que aprecio que son capaces de ser tolerantes con todo tipo de comportamientos, pero se les “hace bola” cuando alguien les dice que disfruta la vida sin necesidad de socializar.

Nunca me había colgado la etiqueta de introvertido, pero viendo la descripción tan visual que se hace en este libro, la asumo al cien por cien.

Si me conoces personalmente quizás esto que te digo te parecerá extraño porque puedo ser más o menos directo, borde, gracioso, gilipollas, majete, incisivo, cínico o comunicativo. Pero ahí está la clave. Y es que creo que se confunden algunos conceptos como explica de maravilla esta imagen del libro.

En mi caso, la timidez no es un problema, todo lo contrario. Ni tengo vergüenza ni la conozco. Si tengo que hablar ante 2000 personas pues mejor que ante 200 o 20.  En cuanto a lo antisocial, aunque a veces bromeo sobre eso, lo cierto es que no soy ningún sociópata. Sin embargo, me identifico totalmente con la tercera imagen, la que dice que, en mis momentos de descanso, prefiero estar dentro de mi cabeza.

Aunque estoy hablando de mi, espero que esto que cuento sirva a más gente que no termina de entender esa necesidad de estar constantemente socializando. Especialmente desde que en el entorno dospuntocero ha convertido en una obligación esto de estar relacionándose y dandose besitos, abrazos y palmaditas virtuales.

Resulta que ahora eres un pecador de la pradera, un inadaptado, un indigente digital o, algo peor, alguien que se cree un gurú, si no está interactuando, tuiteando un #TodosSomos… o dándole a la tecla de “me gusta” cada pocos minutos como un moderno perro de Pavlov.

Soy más de mirar y escuchar que de hablar por hablar, de hacer que de debatir, tanto en el mundo real como el “irreal”. Es cierto que mi trabajo consiste en hablar mucho, y me gusta hacerlo cuando tiene un propósito claro, pero el resto de mi tiempo, prefiero la conversación 0.0, la de uno consigo mismo.

Quienes somos así, tenemos que aceptar que la sociabilidad no es nuestra principal fortaleza y tendremos que enfocarnos en otros aspectos. Pero, al menos yo, echo de menos algo de empatía en este mundo virtual al que nos hemos lanzado. Parece que todos debemos ponernos en el lugar del otro, pero si no actúas como “dictan las normas” dospuntocerolenses, te van a crucificar.

Y esto me lleva a mi forma de enfocar mis proyectos a partir de ahora.

Creo que los introvertidos (no tímidos, no sociópatas, no antipáticos,…) debemos utilizar otras facetas que nos permitan diferenciarnos, aportar valor y, por supuesto, dejar una Marca Personal. Se trata de conseguir que sea nuestro trabajo lo que hable de nosotros en lugar de tener que hacerlo nosotros mismos.

Debemos aprender a comunicar nuestras ideas y propuestas por los canales apropiados y que mejor se ajusten a nuestra personalidad. Quizás eso implique mantener un perfil mucho más discreto y menos activo en los Medios Sociales. Ojo, no estoy hablando de desaparecer, sino de sustituir la conversación por las propuestas. Y espero sinceramente que se entienda.

Sé que esto que digo suena casi imposible en este momento porque parece que todos debemos exponer nuestras opiniones sobre todo (aunque no tengan nada que ver con nuestra profesión) y, algo peor, estas deben estar alineadas con lo “políticamente correcto”.

Creo que lo que ha sucedido o al menos yo he percibido este verano en las Redes Sociales, es terrible, injusto y peligroso (¿Verdad Mertxe?). Twitter y Facebook se están convirtiendo en un campo de batalla en el que los ataques personales están a la orden del día. En el que cualquier asunto se convierte en arma arrojadiza y una simple anécdota o un comentario sincero, honesto y positivo puede degenerar en una lapidación pública y anónima.

No tengo ninguna intención de desaparecer. Sin embargo, tengo meridianamente claro que los Medios Sociales y algunos eventos Unopuntocero serán canales en los que aportar algo útil (espero) pero para mí cada día será menos una “maquina de café” global en la que mantener conversaciones intrascendentes.

Igual que he hecho en años anteriores, quiero escribir un último post con algunas recomendaciones que pueden ser puestas en práctica en verano.

Retomaré el blog al principio del próximo “curso” (la primera semana de septiembre) y espero haber tenido tiempo para desarrollar nuevas ideas que he ido pensando durante estos meses y que creo que pueden ser interesantes y útiles.

Seguro que repito algunas ideas de años anteriores pero es que una Estrategia Personal no es más que un conjunto limitado de variables pero que podemos modificar en función de nuestras propias circunstancias. El mapa es el mismo, pero cada cual es responsable de escoger su propio camino.

Propósito

Objetivos, metas, misión, visión, estos son aspectos que pueden sonar filosóficos o poco útiles a la hora de posicionar nuestra Marca Personal, pero es que sin un destino, no hay una estrategia. ¿Cómo esperas saber lo que debes hacer si no sabes donde quieres llegar?

En verano, esos momentos de tranquilidad, incluso de aburrimiento, son ideales para pensar en estas cuestiones. Repasa lo que has conseguido hasta ahora, sé sincero contigo mismo y empieza a definir el destino, aunque sea un “punto gordo”.

Personalidad

Piensa en ti, en lo que consideras importante, en lo que te limita, en lo que crees que te define. Si no decides cual va a ser tu papel a partir de ahora. Si no empiezas a encontrar antídotos a tus creencias limitantes. Si no trazas tus líneas rojas. Vas a generar mucha desconfianza y la primera persona que no va a creer en ti, vas a ser tu mismo.

Propiedades

Auditoría, inventario, repaso de “materias primas”. Los meses de verano son tranquilos para hacer un repaso de lo que te hace valioso… y de lo que necesitas aprender o experimentar.

Piensa en todo lo que has vivido, los conocimientos que has adquirido en los últimos meses o años.  Trata de encontrar formas de combinar todo eso para crear algo valioso. Detecta cuales de esas cualidades son las que dominas con más intensidad. Y elige los dos o tres temas que vas a aprender o actualizar en los próximos meses como parte de tu I+D Personal.

Elige un buen puñado de libros, documentales o cursos online que puedas hacer sin prisa.

Producto

Encuentra tu valor. Establece los resultados positivos que puedes producir en tu entorno. No te preocupes tanto por los títulos o los cargos y céntrate en identificar problemas, necesidades o mejoras en las que puedes aportar algo.

No te ates a una etiqueta o a un oficio ni te presentes como tal. Mejor descubre lo que vas a ser capaz de cambiar y métetelo en la cabeza. Si no te crees a ti mismo, ¿Cómo esperas que otros se fíen de ti?

Utiliza el verano para poner a prueba todas estas ideas.

Prestigio

Esta es la parte más relacionada con la Marca Personal. Es el momento en el que debes encontrar el modo de sobresalir por algo relevante. Dedica estas semanas a pensar en qué te gustaría especializarte, de qué modo puedes mostrar y demostrar tu valía, cómo puedes generar sintonía con tu entorno mostrándote más humano.

Pregunta a la gente con la que te relaciones en un entorno más desenfadado sobre el modo en que te perciben. Quítate el traje metafórico y saca tus facetas más personales y auténticas y observa las reacciones. A la vuelta habrás aprendido algo de ti y eso te ayudará a ser más claro y coherente en tus relaciones.

Promoción

Aunque precisamente soy de los que piensa que el verano es una época en la que hay que reducir la visibilidad en dospuntocerolandia, eso no implica desaparecer del todo.

El verano es perfecto para desempolvar las habilidades de comunicación cara a cara, la buena conversación, la escritura tranquila. Es ideal para ir anotando ideas que podrás desarrollar en los próximos meses en tu blog, en una conferencia o en un webinario.

Y aunque ya te digo que soy partidario de alejarse de lo virtual durante unas semanas, quizás esta sea una buena época para prepararlo todo (p.ej.: instalar tu blog en WordPress) para la vuelta.

Como ves, hay muchas cosas que hacer. Para la mayoría sólo necesitas lápiz y papel y, sobre todo, un momento de tranquilidad y algo de ganas.

A disfrutar y nos vemos en septiembre.

Este viernes publicaré mi último post hasta septiembre, pero viendo todo el revuelo con lo del Orgullo Gay me gustaría hacer una reflexión sobre la diferencia entre lo que está pasando con las relaciones personales frente a las profesionales.

Aunque lógicamente tengo mis propias ideas, no voy a posicionarme en este foro sobre asuntos ideológicos porque siempre he creído que hay cuestiones muy íntimas y privadas que no viene a cuento mostrarlas en un entorno profesional.

Sin embargo, creo que es interesante ver la diferencia entre lo que está ocurriendo con las relaciones entre personas y las que se producen entre profesionales y empresas.

En el entorno personal hemos visto como hace décadas que se legalizó el divorcio, que las personas se juntan, se separan y se combinan de todas las formas y opciones. Evidentemente hay rupturas dolorosas y traumáticas y también existen convivencias dolorosas y traumáticas. Pero el único límite es la libertad individual y el respeto al otro.

Sin embargo, en el entorno empresarial y en la mente de muchas personas parece que sólo existe una forma de relacionarse con una empresa, casándote con ella. Es decir, firmando un documento que, al final, puede ser cancelado mañana mismo. Es una visión romántica pero estúpida profesionalmente.

Mucha gente sueña con un contrato indefinido pero ¿cuantos desean que su pareja les tenga un cariño indefinido?

También podríamos decir que, igual que los monjes o los sacerdotes, existen aquellos que deciden dedicar su vida a una sola organización y los llamamos funcionarios.

Y luego estamos todos los demás. Aquellos que preferimos ser promíscuos profesionalmente, que preferimos tener relaciones esporádicas, que buscamos aquello que nos hace sentir un placer laboral pecaminoso.

Para mucha gente, un contrato indefinido es algo así como casarse por la Iglesia y con bodorrio de 500 invitados. Pero todo eso ya no significa nada. De hecho, todos hemos comprobado lo fácil que es para una organización ponerte los cuernos mientras que a ti te obliga a mantenerte aislado no vaya a ser que alguien te eche el ojo.

Eso que denominaban “compromiso”, hace tiempo que se lo cargaron las organizaciones más grandes. Mañana tienes un correo electrónico deseándote mucha suerte en tu futuro profesional y un guardia de seguridad en tu cubículo esperando que recojas tus cosas y salgas por la puerta aunque te hayan dicho que su amor por ti es eterno.

¿Y sabes qué? Pues que me parece genial que ocurra eso porque nos obliga a replanteárnoslo todo. Pero es hora de espabilar y de aceptar que podemos mantener relaciones profesionales plenas y placenteras “arrejuntándononos” de formas más creativas.

Ojo, aquí no estoy hablando de tipos de contratos, de cuestiones administrativas, de quién paga la Seguridad Social ni ninguna de esas mierdas burocráticas. Del mismo modo que el amor entre dos personas no lo regula el Registro Civil o el libro de familia.

Aquí estoy hablando de juntarse dos, tres o trescientas personas para hacer algo genial y escandaloso, una orgía de creatividad de gente que en muchos casos no se conoce personalmente pero se lo pasa muy bien haciendo algo juntos y luego se separa hasta la próxima. Como hicimos en el PBLDay17.

Se trata,por ejemplo, de aceptar a quienes prefieren vivir su desarrollo profesional en solitario, los “singles laborales”.

Quizás podríamos pensar en el intercambio de parejas liberales laborales o “swingers de proyectos”. ¿Y si tu “community” se viene una temporada conmigo y mi diseñador te echa una mano en el proyecto que estás lanzando?

Por otra parte, nadie es demasiado mayor para probar nuevas experiencias. Quizás lo que sentías por esa empresa en la que has trabajado quince, veinte o treinta años ya no te hace tilín. Pero eso no debería frenarte a la hora de buscar nuevas aventuras.

¿Y quién dice que no hay pasión (laboral) a los 60, 70 u 80? Todo está en la cabeza.

Hay quienes están dispuestos a poner precio a sus servicios y vendérselos a todos los clientes que pueden. Porque hay empresas que prefieren buscar fuera lo que ya tienen en casa. O porque les hacen cosas a los que los de dentro no están dispuestos.

Incluso hay quienes prefieren vivir su profesión sin relacionarse con nadie, excepto con sus clientes. Afortunadamente hay muchos “juguetes” que facilitan mucho las cosas sin contacto físico con el otro. Infoproductos, Webinarios, Libros,…

Es cierto que todo esto implica un cierto exhibicionismo. Igual que cuando te casas, te acomodas y dejas de salir. Profesionalmente, quienes tienen mentalidad de empleado, se olvidan de salir, de hacerse visibles o dejan de cuidarse. Sin embargo, para sobrevivir en el nuevo mundo de relaciones laborales hay que moverse, prepararse y mostrarse.

Quizás habrá que ir pensando en organizar algo así como el día del Orgullo Neoprofesional para demostrar a los más tradicionales que no tiene demasiado sentido eso de “casarse” con una empresa. Aunque tus padres te digan lo contrario.

Mi intención con este post, a estas alturas de verano es transmitir algo más ligero de lo habitual pero también creo que es interesante darle algunas vueltas a lo rápido que evolucionan estructuras aparentemente inmutables y lo que cuesta mover otras que se supone que deberían adaptarse con más agilidad.

En el año 2010, me ofrecieron la posibilidad de escribir un libro que acabaría siendo Expertología. Así que me propuse dedicar los meses de verano, que son más tranquilos, a cumplir con ello.

Tengo que decir que, aunque para mí, escribir un libro es algo que me exige mucho esfuerzo, el verano de Expertología fue especialmente duro aunque muy satisfactorio (Como puedes ver en esta recopilación de tuits del proceso).

Hasta ese momento, tenía la costumbre de seguir publicando regularmente en el blog en verano, pero a partir de ese año decidí bajar el ritmo porque no daba abasto.

Vale, es lógico y comprensible, ¿no? Pues si, pero es mucho más difícil de lo que parece. De nuevo nos enfrentamos a nuestro mayor enemigo… nosotros y nuestras creencias. Lo 0.0 frente a lo 2.0

La duda era,

si desaparezco unas semanas de dospuntocerolandia:

• ¿Se olvidarán de mi?
• ¿Perderé todo el trabajo realizado hasta ahora?

La primera pregunta es absurda y no hace más que reflejar lo egocéntricos que podemos ser. En realidad nadie se va olvidar de ti ni te van a echar de menos porque eres mucho menos importante de lo que te piensas. Nadie está pendiente ni de ti, ni de mi, ni de nadie salvo que exista una relación más cercana que la que puedes mantener a través de unos cuantos tuits y posts.

La segunda cuestión es más interesante y creo que nos debería hacer hacer pensar un poco en donde nos estamos metiendo. Me refiero a la Internetdependencia o a la sensación de que si valemos algo es porque hemos conseguido una cierta visibilidad en La Red.

Es algo así a esa sensación que tenías cuando eras adolescente que te empujaba a salir siempre con los colegas para que no te dejasen de lado.

Creo que si te van a valorar por estar apareciendo constantemente en tus Redes Sociales o en tu Blog en lugar de por lo que puedes aportar, entonces estás jodido. Si tu prestigio depende de estar llamando la atención constantemente, entonces deberías preocuparte mucho.

La conclusión después de todos estos años en los que he desconectado casi totalmente en verano es que, NO PASA NADA. Vale, esto se aplica a quienes UTILIZAMOS Internet, no para quienes VIVEN de Internet, pero creo que eso es aplicable a la mayoría de los profesionales.

Si has edificado tu casa de Marca Personal con piedra, acero y cristal (Blog, conferencias, networking, documentos, vídeos,…) en lugar de construirla con paja (Tontás en el Facebook, tuits volátiles, fotos de pies en Instagram o frasecitas motivadoras en ¡LinkedIn!), cuando llegue el lobo y sople, todo seguirá ahí.

Me alegra mucho haber leído ayer un post de mi querido David Barreda en este sentido. Lo que comenta, y estoy de acuerdo con él, es que hay momentos en los que hay que cambiar de actividad.

Precisamente el verano, en lugar de relajarme en el sentido tradicional es uno de esos momentos en los que más descanso aunque trabaje más que nunca. La diferencia está en que me dedico a lo que más me gusta, a investigar, crear, desarrollar e innovar a otro ritmo.

Y después de más de una década en esto del Branding Personal he comprobado que funciona y que el siguiente “curso” es mucho más productivo.

Mi recomendación es: no te obsesiones. No sólo no es malo parar un poco sino que conviene dar un paso atrás para tomar impulso. Si alguien desconecta de ti o pierdes algunos seguidores por retirarte a tu cuartel de verano unas semanas, no te preocupes, esos no te convienen. Como dicen las madres a sus hijos cuando cortan con el novio o la novia.

De hecho, desde hace meses estoy pensando que la visibilidad constante, por no decir creciente, en los Medios Sociales no sólo no es positiva sino que está llegando a ser contraproducente. El nivel de agresividad que está alcanzando Twitter, el de frivolidad de Facebook o Instagram o el de desconcierto de LinkedIn creo que aconsejan un cierto alejamiento para no contaminar algo valioso como lo que puedes ofrecer con todo ese ruido.

Mientras tanto, tu blog o tu canal de YouTube, si lo has gestionado bien, son algo así como tu hemeroteca o tu NETFLIX personal en el que hay un montón de contenidos e información que pueden seguir alimentando tu Marca Personal aunque los aparques durante unas semanas.

Creo que con todo esto de la visibilidad, mucha gente se ha olvidado del PRODUCTO. De hecho, cada vez veo más gente que dedican demasiado tiempo a aparecer en los medios de comunicación o incluso contratan a representantes para que lo hagan por ellos como si fuesen estrellas mediáticas. Pero cuando preguntas qué ofrecen, te das cuenta que les llaman porque son visibles y son visibles porque les llaman, pero nada más.

Por eso, lo que comenta David y lo que trato de hacer cada verano es una especie de desintoxicación en la que pretendo realizar una cierta metamorfosis. Y si te acuerdas, cuando teníamos gusanos de seda, lo que nos decían era que en la fase en la que se metían en sus capullos, lo mejor era dejarlos tranquilos.