Decía hace unos días que me parece curioso, por decirlo de alguna manera, que al buscar “MARCA PERSONAL” en Google no aparezca ninguno de los referentes que han hecho grande este concepto.

Ami, Neus, Guillem, Eva, Claudio, Pablo, Jordi, Elena, Arancha, David y muchos otros deberían estar ahí sin discusión.

Sin embargo, las primeras posiciones están ocupadas por enlaces que llevan a sitios que lo único que tienen es alguna publicación solitaria de Marca Personal en algún blog o sitio normalmente relacionado con el SEO.

Mis colegas no son personas que se escondan, que trabajen en una cueva desconectados del mundo exterior o que se limiten a publicar textos sesudos, académicos y minoritarios. Son compañeros y amigos que desarrollan gran parte de su actividad en dospuntocerolandia pero es que, además de estar presentes en montones de eventos, cursos, conferencias y encuentros profesionales, muchos de ellos han publicado libros y aparecen con frecuencia en medios.

Por mi parte, aunque yo aparecía bien situado hasta hace unas semanas, desde hace algún tiempo es frecuente que el dios Google me sitúe en la maldita segunda página. Pero no he venido a hablar de mi.

Esto me ha generado dos reflexiones.

La primera, que ya expuse en ese post de hace un par de semanas, es que este tipo de cuestiones te hacen replantearte la idoneidad de Google como herramienta eficaz de búsqueda. Si esto ocurre con algo que conoces, ¿como voy a creerme que lo que dice de otros asuntos es fiable y útil?

La segunda es la sensación de libertad que supone dejar de preocuparte de los números, los “rankings”, las posiciones, las cifras de seguidores, visitas y visualizaciones. Por cierto, parece que hoy cierra Klout, una de las herramientas más absurdas y patéticas que basaba su supuesto negocio en la vanidad de los usuarios. Klout era un sitio que supuestamente medía la influencia pero en el que no ibas a encontrar a nadie realmente influyente.

Dicen que lo que no se mide no se puede mejorar. Aunque yo no sé tu, pero en el momento en el que convertimos cada faceta de nuestra vida en un panel de control, en un cuadro de mando lleno de indicadores, creo que todo se jode. Como decía un jefe que tuve, “no se puede jugar mirando al marcador”. Y creo que tenía razón.

Un ejemplo, hace unas semanas, cuando Claudio y yo empezamos con Street Personal Branding lo hicimos por pasar un buen rato, por aprender cosas y por aportar contenido que consideramos valioso. Sorprendentemente los vídeos han arrancado con mucha fuerza. Manuel López-Fando ha hecho un análisis estupendo sobre el canal pero lo curioso es que, la mayor parte de las claves del éxito que indica son pura improvisación por nuestra parte, o casualidad, o simplemente falta de medios que nos obligaron a ser creativos.

¿Cuál es el problema? Los jodidos números. Cuando algo empieza a funcionar bien es fácil perder el norte y centrarte más en las cifras que en divertirte o en crear algo valioso. Espero que no nos ocurra a nosotros, pero ese peligro existe.

Creo que el mundo virtual está convirtiendo a los indicadores en metas. Ya no se trata de hacer algo que merezca la pena o con lo que realmente disfrutes y, en consecuencia, puede, sólo puede, que atraiga la atención de una comunidad de personas interesadas. No, nada de eso. Ahora es al revés. La preocupación es “¿cómo puedo conseguir muchos seguidores?”, “¿cuál es la extravagancia más ridícula que puedo hacer para tener un pico de visitas?”.

Por eso La Red está llena de gente que te dice como conseguir más fans, seguidores o “me gusta” y cada día preocupan menos los aspectos relacionados con crear algo valioso, útil y que realmente deje huella, Marca Personal.

Los números, especialmente en Internet te convierten en su esclavo. Y si hay una razón por la que trabajo por mi cuenta es para no tener que dar explicaciones a nadie y todavía menos a vivir pendiente de una cifra en Twitter, Instagram o YouTube.

Lo que no voy a hacer jamás es autocensurarme para no perder un puñado de “followers” en Twitter. Si eres capaz de dejar de expresarte para no reducir tus cifras en una red social, ¿qué no estarás dispuesto a hacer cuando te juegues algo más importante?

La vida es demasiado corta para preocuparte de un jodido índice Klout (que ahora deja de tener sentido, si es que lo tuvo alguna vez) o de las estadísticas de Facebook. Cuando permitimos que los datos, los indicadores o la posición en un buscador condicionen nuestras opiniones, comportamientos y relaciones, entonces es cuando nos deshumanizamos… y eso es justo lo contrario de lo que pretendemos quienes trabajamos con la Marca Personal.

NOTAS:

Por si te quieres apuntar, el día 6 de junio estaré en Zaragoza en dos eventos interesantes y con muchos amigos y colegas que molan:

Jornada marca personal vs marca corporativa ¿socios o enemigos? con ponentes de primer nivel y mesas muy interesantes. Este evento es de 9 a 14. Aquí toda la información https://obrasocial.ibercaja.es/iniciativa-emplea/zaragoza/jornada-marca-personal-vs-marca-corporativa-socios-o-enemigos

Por la tarde en Zaragoza Activa se celebra a las 18:30 el evento ¿cómo ser un líder estratégico? https://www.zaragoza.es/zac/events/44562 donde se presenta en Zaragoza el libro smart feedback.

Suelo repetir con frecuencia que, si quieres aprender a gestionar una Marca Personal, debes leer biografías o ver documentales sobre otras personas.

Un buen libro que narre de forma objetiva los aspectos que han hecho que alguien sea como llegó a ser, son algo así como el “como se hizo” del Branding Personal.

No me gusta utilizar ejemplos de gente famosa o popular, especialmente si ha adquirido esa notoriedad recientemente, porque lo que nos enseñan, lo que vemos, suele ser una mínima parte de su personalidad. Y, además, esta parte visible suele estar sesgada, seleccionada y tiende a potenciar algunos aspectos y ocultar otros.

Desgraciadamente, con las plataformas dospuntocero y las Redes Sociales, todos, en mayor o menor medida acabamos actuando igual y tendemos a crear una imagen basada en un puñado de elementos que, sin conocer más profundamente a la persona que hay detrás, pueden generar una imagen incompleta o distorsionada.

Ojo, con esto no estoy diciendo que lo que transmitamos sea falso sino que las ráfagas de nosotros mismos que otros ven de nosotros deja muchos huecos, muchas facetas desconocidas de lo que somos. Y como el ser humano tiene terror al vacío, acabamos llenando esos espacios de la vida de los demás basándonos en nuestras propias creencias y prejuicios.

Quizás por eso en Internet las relaciones sean tan complicadas o incluso tan peligrosas, porque tenemos tendencia a juzgar a los demás en función de un tuit, una foto o un puñado de frases en whatsapp.

Digo todo esto porque este fin de semana estuve viendo la película Borg McEnroe y, además de que me pareció una gran película y muy entretenida (aunque a mi no me gusta el tenis), creo que es una buena disección de algunos aspectos de la Marca Personal de los dos tenistas.

Lo que vemos de deportistas de alto nivel como estos sólo es el momento de éxito o fracaso, pero apenas sabemos nada de lo que ocurre detrás de las canchas o las ruedas de prensa. Y todavía menos tenemos una mínima idea de lo que pasa por sus cabezas.

Por ejemplo, una de las ideas que ha quedado fijada en la mente de una generación es que McEnroe era el de la mala leche y Borg el tipo frío. En la película vemos que lo que le ocurría a Borg es que le enseñaron a reprimir sus ataques de ira que estuvieron a punto de dejarle fuera de la competición cuando era muy joven por sus comportamientos antideportivos. Así que, en realidad no es que fuese frío, es que era una olla a presión.

Hay muchos detalles interesantes en la película como cuando Peter Fleming, compañero y compatriota de McEnroe le dice que aunque este gane muchos torneos (en la película todavía era joven) no sería recordado porque nadie querría tener como ejemplo a una persona como él. Eso tiene que ver con lo que suelo explicar sobre las 3Es de la diferenciación: Especialización, Estándares y Estilo.

Puedes haber elegido un área profesional, un nicho más reducido, Especialización. Puedes ser muy bueno en cuestiones objetivas y medibles, Estándares. Pero quizás lo que te haga sobresalir frente a otros profesionales como tu es el Estilo, es decir los elementos emocionales al relacionarte con los demás.

En el caso de Borg y McEnroe los dos son Especialistas y con Estándares elevados, pero en la faceta del Estilo no podían ser más diferentes… al menos en lo que mostraban.

Todo esto me hace pensar de nuevo en lo injusta que puede ser La Red cuando valoramos o etiquetamos a otras personas. Con muy poca información no sólo clasificamos a cualquiera de quien sólo conozcamos un perfil y poco más, sino que emitimos un veredicto implacable y lo hacemos público.

Cuando alguien, por ejemplo, escribe un comentario en una Red Social diciendo que eres un “antipático”, o que “no sé quien se ha creído que es” por no contestar a todas y cada una de las peticiones que te envían, lo que refleja es algo más sobre quien hace la crítica que quien la recibe. Demuestra algo cada día más habitual en dospuntocerolandia, la falta de empatía y el “cuñadismo”, es decir, opinar de todo y sobre todos sin conocer nada.

¿Acaso sabes si esa persona a la que consideras tan “estirada” se ha tirado tres días impartiendo talleres en diferentes lugares de España, con una conexión wifi inexistente y sin un minuto para respirar? ¿Has pensado que si le queda un día del fin de semana prefiere estar con su familia o leyendo un buen libro que contestar a tus dudas?

Y también ocurre en sentido contrario. Los “eres un crack” o “muy fan de” son tan injustos como lo anterior. Creo que deberíamos empezar a juzgar a las personas por el valor que proporcionan, por el resultado de su trabajo y aparcar las valoraciones más personales hasta tener un conocimiento mayor de sus circunstancias y su historia vital.

NOTA:

Aquí tienes el vídeo de esta semana de Street Personal Branding con Guillem Recolons en el que, en cierto modo, también se trata el tema de la relación entre la interactividad virtual y nuestra Marca Personal.

Uno de los efectos colaterales más interesantes que están ocurriendo en Street Personal Branding, el canal de YouTube que hemos puesto en marcha Claudio Inacio y yo son los comentarios sobre nosotros y los invitados que van participando.

No se opina sólo sobre lo que debatimos sino también sobre nuestra personalidad o temperamento. Bondadoso, agresivo, borde, divertido, serio, tímido, elegante… Son muchos los adjetivos, los atributos de Marca Personal con los que nos van etiquetando. Y eso me parece siempre positivo.

Entonces, ¿Me parece bien que nos juzguen incluso cuando alguien nos describa de un modo que no nos gusta nada? Pues si, incluso en ese caso. O mejor dicho, especialmente cuando sucede así.

En primer lugar debo decir que no hay atributos de Marca Personal buenos o malos sino que estos van a ser valiosos en función de las circunstancias.

Atributos, adjetivos que describen a una persona como borde, seca, distante o antipática no sólo no la descalifican para realizar cualquier tarea sino que la sitúan en una excelente posición para trabajos o profesiones que, por ejemplo, requieran dureza y frialdad.

Del mismo modo, una persona bondadosa o empática puede tener muy complicado progresar profesionalmente, o incluso mantener su salud intacta, en entornos en los que haya que realizar negociaciones muy duras como en ciertos entornos empresariales en los que yo he trabajado.

Pero es que si queremos desarrollar una Marca Personal sólida, debemos conocer lo que los demás opinan de nosotros, nuestra Reputación. Suelo decir que la Reputación es el otro lado del espejo de la Marca Personal. Cuando ambos encajan perfectamente es como cuando juntas las palmas de tus manos, entonces todo va bien. Pero cuando hay un desfase entre la huella que crees que estás dejando y lo que te dicen los demás que está sucediendo, entonces hay que preocuparse.

El problema no son los atributos que te asignan sino la distorsión entre lo que quieres transmitir y lo que se percibe.

Si cerramos los ojos y preferimos no saber nada sobre la forma en que nos ven aquellos en los que queremos dejar nuestra huella, posiblemente no entenderemos por qué nos sucede lo que nos sucede o por qué la gente se comporta con nosotros de determinada manera.

Últimamente me han dicho personas diferentes y entornos distintos que yo doy un poco de miedo, que produzco algo de respeto, vamos que acojono un poco. Dicen que es por el tono de algunos tuits, por mi forma de hablar en público o incluso por mi foto con corbata que pongo en algunos perfiles. Y eso me lo dicen porque cuando me conocen, el comentario suele ser algo parecido a “anda, pues no eres tan gilipollas como pensaba”.

¿Deberíamos ofendernos por comentarios de ese tipo? Todo lo contrario. Cuando eso sucede hay que estar enormemente agradecido. En primer lugar por la valentía de esas personas al atreverse a decir algo que puede generar un conflicto. Y en segundo lugar porque el “feedback” es una de las mejores herramientas de autoconocimiento y, ya sabes que esta es la piedra angular del desarrollo de una Marca Personal.

Si te perciben de una determinada manera, la responsabilidad es tuya y sólo tuya. Nunca puedes culpar a los demás de tu incapacidad para transmitir lo que eres y lo que haces. Es verdad que todos tenemos nuestra historia, nuestras creencias y nuestros sesgos culturales y una misma personalidad va a gustar más o menos, pero cuando ves que la mayoría de la gente te etiqueta de forma parecida, entonces debes tenerlo en cuenta y hacer ajustes… si lo consideras oportuno, nunca por caer mejor a costa de adulterar tu identidad.

El Branding Personal es la gestión consciente de la huella que queremos dejar. Supongo que no hace falta insistir en que esto no va de INVENTARSE sino de DESCUBRIRSE porque una Marca Personal debe ser auténtica. Y para saber quién eres, no basta con tener una única opinión sesgada, la tuya. También debes preguntar como te describirían a quienes te conocen, te sufren o te disfrutan.

Pero entonces ¿estoy hablando de etiquetas? si, así es. Nos guste o no, nos van a etiquetar y vamos a etiquetar. No se puede evitar, forma parte de la condición humana, supongo que por pura supervivencia. Lo importante es que la etiqueta que te cuelguen sea lo más parecida a lo que realmente eres.Y a partir de ahí, buscar el lugar en el que esa forma de ser encaje del mejor modo posible.

Pedir opinión da miedo, lo sé, pero no es muy distinto a lo que hacen las empresas cuando organizan un Panel de Consumidores o realizan una Investigación de Mercados. Como profesional YO S.L. también debes saber lo que tu entorno piensa de ti. Y a partir de ahí tomar las decisiones oportunas.

Pero ojo, aquí no estoy hablando de convertirte en alguien distinto o de crear un personaje sino de hacer ajustes que no afecten a tu identidad (no cuesta nada ser más amable o aprender a no decir que sí a todo) y si consideras que lo que eres no encaja con el lugar en el que estás o las personas con las que te relacionas, quizás haya que pensar en buscar otros sitios u otras personas.

NOTA:

Precisamente para hablar de “feedback” el día 6 de junio estaré en Zaragoza con un montón de buenos amigos en la presentación del libro Smart Feedback de Jane Rodríguez del Tronco , Rosa Rodríguez del Tronco y Noemí Vico García. Más información aquí.

Hay un debate que surge con bastante frecuencia, especialmente en época de crisis, sobre la conveniencia o no de trabajar gratis para reforzar nuestra Marca Personal.

Puede parecer absurdo, pero no lo es tanto si pensamos (o, a veces nos engañamos) que al regalar nuestro tiempo y nuestras capacidades vamos a conseguir rentabilizarlo de algún modo no monetario.

Este dilema de la gratuidad se ha complicado todavía más con la llegada de Internet. En este momento, al ser accesible para mucha gente, parece que cualquiera pueda disponer de tus recursos simplemente enviándote un correo electrónico solicitándote algo. ¿Por qué? Pues porque estás ahí.

Por otra parte, dospuntocerolandia ha conseguido que cualquiera de nosotros tengamos unas herramientas de marketing que sólo eran accesibles a empresas con grandes presupuestos. Eso ha abierto la Caja de Pandora porque muchas veces se percibe que quienes nos dedicamos a trabajar en el desarrollo de personas o trabajamos con elementos no tangibles, somos una especie de filántropos o hermanitas de la caridad que vivimos del aire.

Y luego están las empresas y las escuelas de negocios que consideran que pidiéndote que trabajes para su marca vas a tener que estar eternamente agradecido porque su “toque” te va a convertir en noseque.

Es curioso pero, en muchas ocasiones, quienes casi te “exigen” que dejes todo lo que estás haciendo para atenderles, son los primeros que protestan cuando les ofrecen un salario ridículo o cuando les piden a ellos que hagan algo desinteresadamente.

Aunque en La Red se habla de “amigos”, “fans” y seguidores, la realidad es que en la mayoría de los casos no conoces de quienes te solicitan algo más que una dirección de correo electrónico o un avatar en Twitter. Pero todo este tinglado virtual nos ha acabado generando un cierto complejo de culpabilidad si no respondemos, por supuesto de inmediato, a cualquiera que se dirija a nosotros. Y todo eso con la Espada de Damocles de que alguien te monte un pollo en una Red Social por no haberlo dejado todo para escribirles una recomendación en LinkedIn o le hagas el trabajo de fin de master.

Por lo tanto, ¿nunca hay que trabajar gratis? En mi opinión hay algunas situaciones en las que hay que romper esa regla. Pero como verás, el factor común es que, aunque tu trabajo no sea remunerado con dinero, vas a obtener otro tipo de pago posiblemente más rentable.

1.Cuando ese trabajo que vas a realizar es una “inversión”.

No es lo mismo que te inviten en una escuela de negocios para dar una clase gratuita a los alumnos de algunos de sus programas que hacerlo a un grupo de directivos o de potenciales clientes o prescriptores de tu trabajo. Podrás decirme que estoy infravalorando a esos alumnos como prescriptores o posibles clientes, y quizás tengas razón, nunca sabes donde puede sonar la flauta. Pero en este mundo no puedes ir a todo o a todos y, casi por una cuestión de probabilidades, profesionalmente creo que hay que centrarse en quienes tienen más “papeletas” para cerrar un acuerdo.

Últimamente se han popularizado los webinarios colaborativos en los que alguien junta a un puñado de expertos de loquesea para que den una charla virtual. Cuando te proponen cosas de ese tipo, el texto, porque siempre suele ser un correo electrónico bastante genérico de alguien a quien apenas conoces, suele resumirse en dos cosas, “sólo” tienes que preparar una charla de 45-60 min. que puedes dar desde tu casa y a cambio vas obtener una gran visibilidad.

Lo cierto es que preparar esa cosa tan simple, te va a llevar unas cuantas horas, va a bloquear tu agenda y normalmente ya no vas a vas a saber nada de quienes te han metido en ese lío en cuanto termine tu intervención. Y en cuanto a la visibilidad, realmente si te lo proponen es porque probablemente seas tu quien va a proporcionarles esa notoriedad y no al revés. Así que mi consejo es que, si quieres impartir un webinario lo hagas con tus medios y controlando lo que va a ocurrir después.

2.Cuando ese trabajo va a ayudar a quienes lo necesitan.

Como te decía antes, muchos de los que estamos en las redes nos dedicamos a desarrollar personas o a trabajar con empresas pequeñas. Así que, no nos cuesta nada empatizar con los problemas y las dificultades que están viviendo. Por lo tanto, cuando alguien te pide que eches una mano a alguno de estos grupos, pues vas y lo haces. Pero podría decirse que esto no es filantropía o generosidad sino casi, casi, egoísta porque te hace sentir tan bien y la gente suele ser tan agradecida, que aunque no vayas a cobrar dinero, vas a enriquecerte de muchas otras maneras.

3.Cuando te apetece.

No sé si esta razón es muy ortodoxa pero hay veces que por el entorno, por los asistentes, por los colegas o, por la razón que sea, sientes que quieres hacerlo. En instinto te dice que eso va a merecer la pena, que vas a disfrutar y que vas a sentirte feliz. Ya no se trata de la recompensa o el éxito sino de esa sensación de plenitud que cuesta tanto conseguir.

NOTA:

Si quieres seguir desarrollando este tema, aquí tienes el vídeo de esta semana de #StreetPersonalBranding con Eva Collado y Claudio Inacio.

Cuando no nos atrevemos o no queremos hacer algo, las personas somos muy creativas para buscar excusas.

Además de las “clásicas” ideas paralizantes relacionadas con nuestras creencias como “no tengo cualidades”, “yo no soy nadie”, “me da vergüenza” o “se van a reír de mi” también están las externas, las que tienen que ver con factores que no dependen de nosotros. Me refiero a variables como el dinero, la infraestructura o determinadas herramientas.

Te pongo un ejemplo propio.

Durante meses o incluso años estuve retrasando la creación de un curso virtual de Marca Personal. A las tradicionales excusas interiores (“no voy a ser capaz”, “no sé ni por donde empezar”,…) se unían las que se referían a los medios, a los recursos, a las herramientas. Necesito una buena cámara, un buen micrófono, un buen programa de edición,… Y mientras, va pasando el tiempo pero tu te quedas tranquilo porque no lo haces porque te faltan cosas ¡imprescindibles!

Cuando por fin te pones a hacerlo porque alguien hace una propuesta pero, sobre todo, porque te pone una fecha de entrega, te das cuenta de que podías haberlo hecho mucho antes y con medios al alcance de cualquiera y, por supuesto, más baratos.

Descubres que la cámara de un Samsung J5 proporciona una calidad de imagen más que satisfactoria para grabarte. Que el micrófono del auricular de ese mismo móvil capta el sonido mucho mejor que el mejor micrófono profesional porque está pensado para eso, para captar la voz y reducir los ruidos externos. Y que con un software de edición como Filmora puedes hacer maravillas.

A partir de ese momento te das cuenta de que el mayor factor limitante para hacer algo eres tu.

Podría seguir poniéndote muchos ejemplos de como pequeñas o grandes herramientas, gratuitas o muy baratas, sencillas o muy fáciles de aprender nos pueden facilitar mucho las cosas a la hora de poner en marcha proyectos relacionados con nuestra Estrategia Personal.

A la hora de colaborar con otros colegas es muy útil utilizar herramientas de almacenamiento en la nube para compartir ficheros. Y no me refiero a nada sofisticado o muy complejo sino las que todos conocemos como Drive, Dropbox o OneDrive.

Normalmente nos quejamos de la falta de tiempo, quizás el recurso más importante, pero si aprendes a sacar partido a aplicaciones, dispositivos y programas, tu productividad va a multiplicarse. Pero además va a tener un efecto colateral muy positivo, me refiero a que vas a dejar de pensar que no puedes hacerlo y vas a empezar a entusiasmarte descubriendo todo lo que eres capaz de poner en marcha y que antes considerabas inviable.

Es decir, que los elementos exteriores van a tener una gran influencia en tu forma de pensar, en eso que ahora está tan de moda de la actitud. Cada cosa que empieces a hacer, ese vídeo, esa presentación, ese post, esa organización de un evento, va a animarte a seguir adelante. Si por el contrario, te paralizas pensando que “eso no es para ti”, “que ya no tienes edad” o que “eso es cosa de “frikis”” no sólo no vas a aprender nada sino que, mientras tanto estarás perdiendo un tiempo precioso e irrecuperable.

Otro efecto importante de aprender a gestionar herramientas y recursos externos es la libertad y la independencia que te proporciona. Para mí, eso de ser autónomo (administrativa y personalmente) es fundamental. No me gusta depender de nadie ni que me digan lo que tengo que hacer. Por lo tanto, ser capaz de “conducir” tu proyecto sin tener que ir de copiloto o de tener que esperar instrucciones de otros, es uno de mis valores y que me orienta a la hora de tomar decisiones.

Al tener y utilizar una plataforma como un blog eres capaz de controlar tu propia información, ya no dependes de la cobertura de un medio de comunicación (aunque siempre ayuda) y si se divulga algo equivocado sobre ti o tu proyecto en dospuntocerolandia siempre puedes contrarrestarlo con tu propia versión.

Si quieres transmitir tu capacidad de contar algo que dominas, ya no necesitas contratar un salón en un hotel y organizar una logística complicada y cara puedes utilizar una herramienta para crear un webinario y puedes hacer eso mismo desde tu despacho y con una visibilidad que va más allá de la del propio día del evento.

Como ves, la buena noticia es que casi todo lo que podíamos hacer en el mundo real, podemos hacerlo también en el mundo virtual de un modo mucho más eficiente. Evidentemente lo segundo nunca va a sustituir al contacto físico personal. La mala noticia es que, del mismo modo que tu puedes utilizar todo eso, también pueden hacerlo los demás. Así que, si quieres sobrevivir deberás descubrir y usar los medios a tu alcance que te permitan ser mucho más productivo. Pero como te digo, la rentabilidad no es sólo económica o de tiempo sino también emocional.

Hace unos días me invitaron a una reunión en la que se iba a presentar una nueva plataforma de contenidos de formación.

Éramos pocos, una media docena de personas que los organizadores consideraban que teníamos cierta capacidad de influencia o que, de algún modo, podríamos generar productos digitales que se podrían comercializar en ese sitio virtual.

Al volver a casa, por curiosidad, estuve viendo los sitios de algunas de estas personas. Una de ellas era una YouTuber con más de 4000 Suscriptores que acaba de publicar un libro. El resto de los invitados también tenía blogs, plataformas digitales y algún libro publicado que les había proporcionado una cierta visibilidad y prestigio.

Lo interesante de esa reunión es que yo no conocía a ninguna de las personas que estaban allí y creo que, excepto en el caso de una de las invitadas que creo que me había visto en algún sitio o leído alguno de mis libros, ellos tampoco sabían de mi trabajo.

Este tipo de cosas te devuelven a la realidad y te das cuenta de lo engañosas que son las cifras y los números en dospuntocerolandia. Aunque supongo que a estas alturas, cualquiera con dos dedos de frente se da cuenta de que 500, 5000 o 50000 suscriptores, seguidores o “fans” no tienen más valor que el dinero del Monopoly, siempre conviene recordarlo para no invertir derrochar más tiempo que el imprescindible en el mundo virtual.

Creo que poco a poco estamos despertando y cada día somos más conscientes de que los numeritos que aparecen en todas las Redes Sociales y que nos indican como va creciendo nuestro número de “amigos” y como “les gusta” cada chorrada que publicamos no es más que un engañabobos para seguir trabajando para los Zuckerberg de turno.

Para un profesional como yo o incluso para una empresa que empiece a introducirse en el mundo digital, es muy tentador utilizar esas cifras como indicadores de éxito. Por eso existen tantas publicaciones y surgen tantos negocios que te explican como conseguir muchos seguidores. Pero lo cierto es que la única variable que te indica que vas por buen camino es la que te acerca, de verdad, a tu objetivo. Y cuando hablamos de profesionales y de empresas, nos guste o no, esto tiene un nombre, CLIENTES o todavía mejor, DINERO.

La cuestión no es tanto la poca rentabilidad que te proporciona este tiempo invertido sino, sobre todo, lo que estás dejando de hacer por seguir alimentando la bestia digital. Creo que una de las cosas más tristes de quienes utilizamos La Red es que hemos asumido dócilmente eso de trabajar para que el jefe Google no te degrade y te envíe a un cubículo en el quinto sótano.

Pero aún hay más. Puede resultar que todo este trabajo gratuito que realizamos para los dioses digitales ni siquiera sirva para mucho. Hay un ejemplo de algo que me cabrea mucho últimamente y es lo que ocurre cuando, por ejemplo, buscas Marca Personal en Google. Echa un vistazo a la imagen que te adjunto o haz una búsqueda en Google (mejor en una ventana de incógnito para no tener datos sesgados).

Si te gusta o sigues un poco esto de la Marca Personal ¿No hay algo que te llama la atención? A mi si y me parece que esta puede ser una de las cosas que terminen con la poca fe que nos queda a unos cuantos “veteranos” en que Internet realmente sirva para que las cosas vayan mejor.

Me refiero a que en esa mítica primera página de Google no aparece ninguno de los profesionales que realmente están haciendo cosas por el Branding Personal. Neus, Guillem, Eva, Claudio, Pablo, Jordi, Elena, Arancha, David y tantos, tantos otros que llevan años aportando contenido valioso y conversando en todas las redes y canales posibles.

¿Quienes aparecen? Pues personas muy respetables pero que en algún momento escribieron algo que, quizás, tenía alguna relación con el Branding Personal y, sobre todo, que manejan muy bien el SEO. Pues perfecto. Pero si esas van a ser las reglas de juego, habrá que considerar muy seriamente si merece la pena seguir en un mundo en el que el Jefe de carne y hueso que asciende al que sabe decirle las cosas que quiere ha sido sustituido por otro que hace lo mismo pero que no sabe ni que existes. ¿Meritocracia en La Red? ¡Y una mierda!

Y para rematar la faena, la Wikipedia sigue poniendo la misma chorrada de ¡¡¡”La Marca Personal, en inglés Personal Branding”!!! (que conste que ha habido varios intentos de corregirlo pero ha sido imposible) Por lo visto hay un tipo que no tiene ni idea de Branding Personal que se empeña en echar para atrás cualquier modificación. Ah, y por supuesto en la bibliografía no verás ningún libro de autores de Marca Personal que realmente han aportado algo. Si esto ocurre con algo que conoces, ¿como te vas a poder fiar de cosas de las que no sabes nada?

Si a esto añadimos las “Fake News”, que las Redes Sociales cada día son más un canal de entretenimiento y/o de destrucción que de información o de conocimiento o que empieza a ser peligroso tener cierta visibilidad porque por alguna razón alguien se te cruce y te complique la vida (afortunadamente, a mi no me ha ocurrido… todavía), entonces cada día se te van quitando las ganas de entrar en esta Matrix.

Ya sé que esto suena fatal para mucha gente, especialmente para los “recién llegados” que todavía están viviendo su Luna de Miel con lo dospuntocero, pero para quienes empezamos conectándonos con modems de 14.400 con Infovía, esta esclavitud de la minería de seguidores o de pintar la valla cada día tiene menos sentido. Y pocas lecciones sobre lo que implica conversar y sobre ser “social” en La Red a quienes crecimos virtualmente utilizando el IRC o las redes de noticias alt.

Creo que una de las mejores forma de conseguir “seguidores” en el mundo virtual es hacerte visible en el mundo real. Además de más sano y más rentable, creo que es más satisfactorio. Ya sé que quienes llevan dos, tres años y no te digo nada de quienes se empezaron a meter en esto hace pocos meses, esto les sonará a cabreo “viejuno”, pero haced caso a quienes hemos mamado todo esto.

A veces me pregunto por qué no hay mas gente de aquellos que empezamos hace años diciendo estas cosas. Y mi conclusión suele ser que ellos fueron más listos y lo dejaron hace mucho tiempo.

NOTAS:

Mañana, día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Ya tenemos nuevo vídeo en #StreetPersonalBranding. En esta ocasión hablamos de algunos consejos para encontrar empleo utilizando canales virtuales.

Debo empezar diciendo que no tengo ni idea de temas relacionados con las inversiones ni con la ingeniería financiera, así que espero que entiendas que lo que voy a contar a continuación no es más que una forma metafórica de explicar algunas ideas.

Imagina que vas a una entidad financiera y te ofrecen un producto que te prometen que es seguro, que vas a obtener una gran rentabilidad y que va a garantizar el futuro de tus hijos. Todo lo que tienes que hacer es poner ahí todo tu dinero.

Cuando te quieres dar cuenta, te has quedado sin tu dinero y todo lo que te dijeron es papel mojado.

Eso que hemos visto no hace demasiado tiempo se parece mucho a lo que ocurre cuando entras a formar parte de una empresa. Ahora cambia al responsable de la sucursal por el responsable de selección y, encima, debes sentirte agradecido porque esa gente tan magnánima haya aceptado que pongas toda tu “inversión” profesional en su “entidad”.

Para algunos, el coche de empresa o el despacho no es muy diferente del juego de sartenes que te regalaban en algunos bancos por domiciliarlo todo con ellos.

Al firmar un contrato para integrarte en una compañía estás poniendo todo tu capital intelectual a su servicio y reduciendo a cero tus “inversiones” profesionales externas. Has apostado todas tus acciones a algo que sabes que, tarde o temprano, va a desaparecer.

También hay quienes consideran que como les ha ido bien, hasta ahora, en una empresa, no les va a pasar nada. Que llevan muchos años y que todo es muy seguro. Supongo que eso mismo pensaban quienes tenían acciones de KODAK o preferentes en algunas Cajas de Ahorros.

Profesionalmente debería aplicarse también aquello de Rendimientos Pasados No Garantizan Rendimientos Futuros.

¿Qué pretendo decir con todo esto? Pues que deberíamos empezar a gestionar nuestro capital profesional de un modo más inteligente o, al menos, más rentable.

Hasta hace pocos años sabías que, aunque tuvieses que cambiar de empleo varias veces a lo largo de tu vida, tendrías un salario que te permitiría vivir o, al menos, sobrevivir. Hoy eso ya no es posible y todavía lo va a ser menos en el futuro. Por lo tanto habrá que empezar a pensar en diversificar el riesgo laboral, las inversiones profesionales.

Creo que hay que comenzar a pensar en encontrar fuentes de ingresos alternativas del mismo modo que los expertos en finanzas diversifican las inversiones.

Crear “productos” o generadores de ingresos paralelos es algo así como hacer más rentables tus inversiones en formación, experiencia, trabajo y esfuerzo. Si tu única fuente de ingresos de tu trabajo es un empleo en una empresa es como poner todo tu dinero a plazo fijo con un interés negativo pero con el riesgo de un bono basura.

Es absurdo que todos los años de aprendizaje, tiempo dedicado a hacer contactos o noches en vela formándote para tener un título más, tengan un ROI tan bajo.

No me gusta nada eso de los “ingresos pasivos” o aquello de ganar dinero “mientras duermes” que tanto circula por La Red. Da la sensación de que hay algo mágico en todo eso, tan alineado con ese pensamiento “positivo” que basa su éxito en tener unas creencias fuertes. De pasivo nada y si duermes es porque antes te lo has currado, mucho.

A lo que me refiero es que todo esto que te estoy contando supone un esfuerzo extra. Si, lo siento. Pero si empezamos a encontrar formas de rentabilizar nuestras capacidades profesionales más allá del sacrosanto empleo, no sólo podremos vivir más desahogadamente sino también con menos sobresaltos.

Se trata de meter un sueldo “variable” que dependa únicamente de nosotros.

No estoy diciendo que dejes tu trabajo actual… si tienes la ¿suerte? de tener uno. Como fuente de ingresos “fijos” es estupendo… mientras dura. Lo que te estoy proponiendo es que encuentres formas alternativas de generar ingresos.

Pueden ser cosas que no te lleven mucho tiempo, incluso que estén más alineadas con lo que realmente te interesa y apasiona. Puede estar relacionado eso que estudiaste porque te encantaba pero para lo que jamás nadie te dio una oportunidad.

Ahora puedes y debes ser tú quien se convierta en accionista de tu propia idea en lugar de ser tú quien invierta sus “materias primas” y, sobre todo, tu recurso más importante, el tiempo, en acciones que van a beneficiar a otros.

Libros, conferencias, “podcasts” de pago, webinarios, documentos de todo tipo, asesorías personales presenciales o vía Skype sobre la materia que dominas, artículos, pequeños o grandes proyectos,… Pregúntate, ¿De qué modo puedo satisfacer una necesidad, resolver un problema o realizar una mejora por la que alguien esté dispuesto a pagarme?

Si en este momento estás pensando cosas como, “es que en mi empresa no me van a dejar”, “es que estoy cobrando el paro”, “es que tengo contrato de exclusividad” o la peor, “es que no tengo mentalidad de eso”, más vale que empieces a encontrar formas de cambiar esas ideas.

Esto no va de creencias, papeles o situaciones administrativas, es pura supervivencia.

Si no rentabilizas tus cualidades y capacidades, estás perdiendo dinero, posiblemente mucho dinero.

NOTAS:

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Seguro que has oído alguna vez aquello de que las opiniones son como los culos, todos tenemos una.

Esto, que ha sido cierto desde que el ser humano tiene uso de razón, parece que está alcanzando un nivel superior desde que existe Internet y especialmente herramientas como Twitter.

No voy a discutir sobre la pertinencia o no de opinar sobre cosas sobre las que no tenemos información o conocimiento suficiente. Lo que me interesa en este post es valorar hasta qué punto nos afectan las opiniones de los demás en un entorno dospuntocero.

Reflexionaba sobre todo esto al ver los comentarios a los vídeos en Street Personal Branding, el canal de YouTube en el que Claudio Inacio y yo estamos subiendo debates sobre temas que nos interesan de Branding Personal pero con un punto gamberro y canalla. Y en el que además, es lógico que haya opiniones opuestas porque de eso se trata.

Este canal, como tantas otras cosas, surgió de un modo informal y sin más intención que divulgar las cosas que pensamos (todos tenemos una opinión), aprender a hacer cosas en formato vídeo y, sobre todo, pasar y hacer pasar un buen rato.

Nos ha sorprendido agradablemente la cantidad de comentarios y opiniones a los pocos vídeos que hemos subido. Pero lo que me interesa, y por eso escribo este artículo, es que para un mismo vídeo, post o intervención real o virtual hay opiniones para todos los gustos y que defienden una idea y la contraria.

Sabiendo que eso es así, ¿Hasta qué punto deberían afectarnos emocionalmente esas opiniones?

Creo que, para la mayoría de nosotros, da igual que recibamos un montón de comentarios o críticas positivas si resulta que aparece una que no lo es tanto. Una opinión desfavorable te puede amargar el día. Pero eso es algo que también ocurre en el mundo “real” cuando alguien cercano te dice algo que no te gusta y que acaba con un día perfecto.

El problema de dospuntocerolandia es que careces de contexto y no sabes qué ha motivado a la otra persona a realizar ese ataque que puede ir de lo leve y constructivo a grave y demoledor.

El hecho de que alguien haga el esfuerzo de comentarte algo que has hecho ya debería ser de agradecer. Pero a partir de ahí no sabemos si esa persona tiene algún tipo de antipatía hacia ti, si está de mal humor porque ha tenido un día terrible, si realmente tiene razón y lo que opina deberíamos tenerlo en cuenta, si ha querido decir algo pero lo estamos malinterpretando, tiene intenciones ocultas por las razones que sean,…

Así que, insisto, ¿Qué peso deben tener esos comentarios en nuestro estado de ánimo?

Una solución muy tentadora es la de no permitir los comentarios (reconoce que tu también te has planteado esa opción) o incluso mandar a la porra todas tus Redes Sociales y Plataformas virtuales. Pero eso acabaría con la magia de lo dospuntocero. Si no tienes valor para aceptar las críticas, mejor no te metas en este terreno. A Internet hay que venir llorado de casa.

Ojo, no escribo esto en caliente ni porque haya recibido alguna crítica destructiva. Todo lo contrario. A pesar de lo políticamente incorrecto y de lo impertinente que puedo llegar a ser, lo cierto es que nunca he tenido a nadie que pueda considerar un troll. Críticas constructivas, muchas y las agradezco porque me ayudan a no perder el norte.

Dicho esto, ¿Deberíamos cambiar nuestra Estrategia Personal, nuestro proyecto profesional, para evitar opiniones que nos hagan sentir mal?

Mi respuesta rápida es un rotundo NO.

Una razón para no desviarte de tu rumbo es que quienes opinan sobre lo que haces no tienen toda la información que tienes tú. No puedes estar cambiando tus decisiones que has tomado reuniendo un montón de información simplemente porque a alguien a quién seguramente no conoces y, más importante, no te conoce, no le parece bien lo que expresas en algún sitio.

Al actuar en función de lo que opinan los demás, estás dejando que tu Marca Personal se debilite y se convierta en una sucursal de la marca de otros pero sin que ellos tengan que asumir la responsabilidad. Así que, escucha lo que te digan, utiliza lo que consideres útil y elimina el resto… o todo.

¿Significa todo esto que no nos va a afectar lo que nos digan? De ninguna manera. Una opinión desfavorable es como una gota de mierda en un barril de vino, va a joderlo todo. Pero creo que poco a poco, al madurar, nos damos cuenta de que cuanto más definida tenemos nuestra Estrategia Personal, más difícil va a ser que nos desvíen del rumbo establecido… aunque la mala leche durante un rato, no nos la va a quitar nadie.

NOTAS:

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Y ademas, nuevo vídeo en #StreetPersonalBranding con invitada especial, Elena Arnaiz Ecker ​¿Es Recursos Humanos el mayor enemigo de la Marca Personal?

Quiero empezar dejando claro que no soy una de esas personas que consideran que el fracaso es algo “guay” y que es bueno fracasar mucho.

No tengo esa mentalidad tan de moda últimamente de poner en un pedestal a los perdedores, especialmente si estos lo son por no haber intentado nunca nada.

Fracasar es una mierda, punto. Pero el mayor fracaso es no haber conseguido nada por miedo a fracasar.

Pero lo que también está claro es que hagas lo que hagas y, especialmente si se trata de algo diferente, con más o menos riesgo y que se sale de lo normalizado, es muy difícil que las cosas siempre salgan bien.

Otra cosa es el nivel y la relevancia del fracaso que pueda suceder y de qué modo puede afectar eso a tu vida o a tu profesión. Mientras no suceda algo que te paralice o te deje fuera de juego moral o fisicamente, los fracasos son asumibles desde mi punto de vista.

Cuando se habla del fracaso de los emprendedores, cuando se dan estadísticas de proyectos o empresas que mueren antes de cumplir un número de años, creo que se hace con una mentalidad de “funcionario”. Es decir, que es como si en la vida sólo hubiese una única posibilidad de “aprobar unas oposiciones personales o profesionales” y si no lo consigues, todo terminase.

Pero eso es completamente falso.

Y eso, en menor medida, también se da en aquellos que siguen hablando de conseguir un empleo o algo peor, un contrato indefinido (indefinido, qué bien lo define, valga la redundancia).

Si esto no fuera suficiente, parece que existe una tendencia, acelerada por la rapidez y la generación de impacto de lo dospuntocero, a reducirlo todo a frases llamativas y grandilocuentes. Y en este aspecto se ha popularizado aquella estupidez de que “Fallar no es una opción”.

Pues si, fallar sí es una opción. Evidentemente no debería serlo cuando estás en una cápsula orbitando la luna y está en juego la vida de tres astronautas como en el caso del Apollo XIII. Pero cuando hablamos de escribir un jodido post en un blog, de hacer algo que consideramos que pueda sernos útil o de poner en marcha un pequeño o gran proyecto, fallar sí puede ser una opción más que probable. Y desde luego es una opción mucho mejor que no hacer nada cuyo riesgo es ridículo.

Lo que está claro es que la opción nunca debería ser no hacer nada. Cuando te limitas a verlas venir para no fracasar puede acabar que tengas que enfrentarte a una situación N.E.N.A. (No Existe Ninguna Alternativa) simplemente porque no has preparado el terreno a base de prueba y error.

Hace algún tiempo hablaba con una persona muy cercana, de esas con mentalidad “funcionarial”. Me refiero a esa forma de pensar que considera que, si un proyecto no funciona como estaba planeado, todo está acabado y te sugieren con más o menos sutileza que “empieces a enviar currículos” o algo peor “que prepares unas oposiciones”. Porque para este tipo de personas, sólo hay blanco o negro. Empleo o desempleo. Éxito o Fracaso. Y NO ES ASÍ.

Para alguien que tiene una visión emprendedora de la vida, en primer lugar no hay un fracaso absoluto. Los que pensamos que la vida es demasiado corta como para no experimentar y probar cosas que puedan mejorar algo, siempre tenemos un montón de ideas locas en la cabeza. No somos monotemáticos. Así que, cuando tienes muchas bolas en el aire, es probable que alguna caiga. Y no pasa naaaa como diría José Mota.

Debe ser muy deprimente jugártelo todo a una sola carta. Por eso existe tanto miedo a EL FRACASO, simplemente porque piensan que sólo puede haber uno. Pero cuando estás tocando muchos palos al mismo tiempo, puedes permitirte el lujo de perder unos cuantos. Además, seguro que tienes un puñado de ellos en la cabeza esperando tomar el relevo.

De los fracasos surgen los aprendizajes, aunque debo decir que si puedes aprenderlo de otros que han fracasado antes, pues mucho mejor y te ahorras disgustos. De los fracasos surgen nuevas ideas, subproductos y te abre la mente a otras posibilidades. Esto ha ocurrido muchas veces en ciencia y en los negocios. Y yo mismo lo he experimentado.

Para una persona que trabaja por cuenta ajena, fracasar es un final. Para un emprendedor, un fracaso no es más que el principio de algo para corregir. Creo que la diferencia está en la visión del mundo, quizás los primeros piensan con mentalidad de pasado y los segundos miran al futuro. Pero eso se lo dejo a mis amigos que saben de PNL.

Yo detesto todo ese rollo del pensamiento positivo porque creo que las cosas tienden a fallar aunque lo desees con mucha, mucha fuerza. Por otra parte, creo que la mentalidad “negativa” es lo más motivador del mundo porque te obliga a mantenerte vivo, alerta y a buscar soluciones.

Creo que los “negativos” somos más felices porque ya asumimos que las cosas probablemente salgan mal y precisamente eso nos hace sentirnos vivos buscando alternativas y, sobre todo, depender de nosotros mismos y no de un universo o yoquesequemierdas que se supone que les va a conceder sus deseos si se concentran mucho, mucho, mucho.

La verdadera actitud positiva, como ya he dicho alguna vez, es esperar lo mejor mientras te preparas para lo peor. Pero antes de todo eso debes haber intentado hecho todo lo posible… y lo imposible. Y si no funciona, seguir probando.

NOTAS:

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Y aquí tienes el debate de esta semana entre Claudio Inacio y yo.

 

Con los escándalos o escandalitos que estamos viendo alrededor de los currículos de nuestros políticos surge de nuevo el debate sobre la diferencia entre contar y demostrar lo que somos capaces de hacer.

Parece que los políticos necesitan especialmente hinchar sus currículos porque en muchos casos no tienen nada para demostrar su valía porque se han pasado la vida sin trabajar en una empresa y todavía menos sin crearla.

El currículo está pensado como lista de “ingredientes” de nuestra oferta profesional. No es muy diferente a las etiquetas con la composición de un yogur o una bolsa de patatas. Es algo que lees, que debes creerte y que, en la mayoría de las ocasiones no tienen ningún significado.

El CV tuvo su utilidad en los tiempos en los que la formación era mucho más reglada y estructurada. Hoy hay muchas formas de obtener un título y, todavía más importante, los trabajos y las formas de realizarlos se han multiplicado. Así que ya no basta con poner una línea en un documento sino que se necesitaría más espacio para explicarlo y demostrarlo.

El CV va a seguir siendo útil, por supuesto, pero especialmente para trabajos que pueden sistematizarse, mecanizarse, encajarse en una “descripción de un puesto” estandar o dividirse en etapas bien definidas, es decir, para puestos que más pronto que tarde podrán realizar las máquinas.

Cuando pienso en los políticos me acuerdo de la escena inicial de Juegos de Guerra en la que los militares que debían dar al botón nuclear, eran sustituidos por un sistema informático. Es verdad que la tesis de la película iba en contra de esa idea, pero en el caso de los políticos, creo que no sería así.

Sin embargo, para los profesionales que pretendan aportar más valor, el CV no sólo no va a ser de ninguna utilidad sino que se ha convertido en un problema. ¿Como puedes demostrar en un panfleto de dos hojas tu creatividad o tu capacidad negociadora o tu sentido del humor o…?

Así que, ¿qué es lo que hacen quienes deben seleccionar profesionales extrayendo un puñado de entre decenas, centenares o miles de Currículos? Pues empezar descartando por criterios “estéticos”… en el mejor de los casos.

Por lo tanto, el CV es una herramienta de Marketing Personal bastante pésima para “vender” nuestro trabajo. Es como si IKEA, Apple o BMW se dedicasen a pegar anuncios por las farolas. Seguramente no los vería casi nadie y además generarían muy poca confianza.

¿Qué podemos hacer para reducir la brecha entre aquellos que nos necesitan y nosotros? Pues facilitar las decisiones o, algo mejor, forzar las decisiones de quienes están dispuestos a pagar a alguien como nosotros. Me explico.

El CV está pensado para encajar en puestos diseñados por una organización. Por eso hay que estar pendientes de que surjan esas oportunidades en forma de anuncio en páginas salmón o en Infojobs.

Sin embargo, si haces visibles tus cualidades y tu valor de forma constante y consistente utilizando otras plataformas y canales, entonces no sólo aumentan las opciones de que te escojan aquellos que necesitan cubrir un puesto sino que puedes crear la necesidad de aquellos que ni siquiera habían pensado que necesitasen a alguien como tu. El CV está pensado para ocupar puestos. Otras formas de Marketing Personal consiguen convertirte en alguien atractivo/a incluso antes de que piensen que te necesitan.

¿No se te ha ocurrido llamar la atención de la empresa en la que quieres trabajar hablando de ella en tu blog? Ahí lo dejo.

Canales de Marketing Personal como la gestión de tu red de contactos, la participación en charlas o mesas redondas y, por supuesto, un blog como este consiguen reducir enormemente la incertidumbre, especialmente si llevas haciéndolo durante mucho tiempo. Porque ya no te limitas a contar o a enumerar cosas sino que estás demostrando lo que puedes llegar a hacer.

Un vídeo, un consejo sobre tu especialidad en una conversación con otros profesionales o incluso describir una lista de cagadas que has cometido en tu trayectoria profesional dicen más de tus cualidades que el mejor Currículo del mundo.

El CV se convierte en un problema para los más jóvenes o quienes nunca han trabajado porque poco pueden poner. También es pésimo para quienes llevan muchos años trabajando pero quieren destacar alguna faceta que dominen o que les guste más. Sin embargo, cualquiera puede aportar ideas o soluciones en algún sitio visible (físico o virtual) sobre aquello que le gusta y/o que conoce.

Por otra parte, si lanzas tus contenidos a todo el mundo y no a una dirección de correo postal o electrónico, estás ayudando a la suerte porque estás sembrando tu entorno real o virtual de pequeñas semillas que nunca sabes donde pueden brotar. Te lo digo por experiencia.

¿Y qué me dices de las recomendaciones? Aquello de buscar a alguien que hable bien de tu trabajo. ¿Y si nunca has trabajado? ¿Y si has acabado mal con tu empleador anterior? ¿Y si no te gusta pedir favores?

La persona que mejor puede vender tu trabajo, aparte de tu madre o tu abuela, eres tu mismo/a. O algo mejor, tu trabajo debe venderse por sí mismo. Por eso debes hablar de ello en cualquier sitio en el que alguien esté dispuesto a escucharte o leerte. Pero eso, además, va a proporcionarte recomendaciones en forma de RTs, enlaces o comentarios de otras personas en sus plataformas virtuales o cuando te citen en sus charlas o en conversaciones informales.

La pregunta es ¿Quieres seguir siendo un profesional “de CV”? o ¿Quieres que se te valore como realmente mereces?

NOTAS:

Los días 25 y 26 de abril se celebra un evento genial para la empleabilidad en Utrera. Habrá gente tan chula como Silvia Saucedo, David Barreda Carrillo, Nilton Navarro, Rosa Rodríguez del Tronco y yo mismo y Pedro Joaquin Fernández. Todo esto organizado por Fco Javier Mata Márquez

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.