Leía hace poco una definición de credibilidad que me encantó y que creo que podría utilizarse para descartar a muchos de los que prometen lo imposible en dospuntocerolandia y fuera de ella.

Es útil para no perder el tiempo con aquellos que tuvieron éxito una vez
(o ni eso) pero pretenden vendernos una fórmula infalible.

Esto es lo que dice Ray Dalio en su libro Principios sobre la credibilidad.

La gente creíble es, según mi definición, la que ha logrado su objetivo repetidas veces y con éxito -la que cuenta con un historial de al menos tres éxitos-, y la que, cuando se le cuestiona sobre su enfoque, puede dar explicaciones precisas.

Ray Dalio en Principios

No sé si la definición es perfecta, pero es de lo mejor para separar el grano de la paja.

He sido y sigo siendo un gran lector de biografías, de historias de éxito y un espectador frecuente de documentales de personas que han triunfado (o no) en su vida o en su profesión.

Pero desgraciadamente me encuentro, cada día con más frecuencia, con historias de gente que se pone a dar lecciones sobre casi cualquier cosa simplemente porque presumen de haber tenido un mínimo éxito en alguna faceta.

Vemos YouTubers, Instagramers que acaban de superar la adolescencia que pontifican sobre lo divino y lo humano. Aunque quizás lo peor es que se dirigen a un grupo de personas que todavía están formándose y que consideran sus “homilías” virtuales como LA VERDAD.

Pero eso ocurre en todos los canales dospuntocero y en la mayoría de los programas de debate y tertulia en radio y televisión.

En cuanto alguien tiene una mínima popularidad, aprovecha ese momento Warholiano de 15 minutos de fama para escribir (o que le escriban) un libro desechable.

Pero esto no es de ahora. La mayor parte de la literatura de autoayuda anglosajona se basa en la historia de alguien que lo pasó mal no, peor, y que ahora nada en billetes o en un mundo de felicidad absoluta. Y con eso construye una doctrina que, si la sigues como el/ella te indica, te sucederá lo mismo.

El secreto está en ese “si la sigues como el/ella te indica“. En el momento en el que no te miras al espejo por la mañana repitiendo algunas afirmaciones, frases o mantras, si no sigues alguno de los infinitos mandamientos que te impone o simplemente no te lo crees del todo, entonces la culpa de no forrarte, no tener amigos o no ser feliz es tuya, no de su maravilloso sistema.

Por cierto, ¿no es curioso que uno de los tópicos más repetidos en estos temas sea el de “sé tu mismo”, “no hagas lo que TIENES que hacer sino lo que QUIERES hacer” y al mismo tiempo todo sean reglas y verbos en imperativo?

Entiendo, como decía en el post anterior, la tendencia de los humanos a hacer la vida más sencilla. Y no hay nada que facilite más las cosas que una receta, una lista de la compra para conseguir cualquier cosa. Pero, al mismo tiempo, eso es una mierda. ¿Quién quiere una vida en la que todo lo que hacemos se pueda convertir en un algoritmo? ¿Una existencia en la que todo se pueda convertir en una serie de pasos?

Lo que me gusta de la definición de CREDIBILIDAD de Dalio es que, si escogemos a alguien nos ayude no es porque tenga las Tablas de la Ley como Moises, sino que ha sido capaz de conseguir algo varias veces pero en circunstancias diferentes y eso nos sugiere, sólo eso, que es probable que lo haga de nuevo.

Creo que uno de los miedos más terribles de aquellos que hacemos algo nuevo, como crear una forma de hacer las cosas o escribir un libro, como es mi caso, es pensar que si algo tuvo éxito una vez, es porque sonó la flauta.

Quizás por eso, escribir un segundo libro es mucho más jodido que escribir el primero en el que eres mucho más inconsciente. Quizás por eso cuesta tanto salir a buscar nuevos caminos cuando estás muy cómodo con lo que has conseguido hasta ahora. Pero esa parálisis es la muerte en vida.

Hay un método, una disciplina, una forma de pensar que descubrí cuando estuve trabajando en una empresa tecnológica y de la que me enamoré. Me refiero a la gestión de proyectos.

Lo que hace un “Project Manager” es seguir una serie de procedimientos para llevar a buen puerto algo que no se basa en una rutina. Eso va desde los grandes proyectos de ingeniería o astronaútica hasta, en mi opinión, lo que, desde siempre, se ha denominado Proyecto de Vida.

A diferencia de lo que sugieren muchos de los que dicen tener el secreto de loquesea, creo que lo máximo que podemos hacer los que vamos aprendiendo como funcionan las cosas, es fijar un marco, una serie de patrones que parece que funcionan y, a partir de ahí, ponerlas a prueba y ver si se pueden aplicar en diferentes circunstancias. Bueno, al fin y al cabo, soy de ciencias, y eso es lo que hacen los científicos. Si me dedicase a decirte que, o haces algo, o te vas al infierno profesional, entonces sería un fanático religioso.

Así que, lo mejor que puedes hacer por mi, es que no te creas nada de lo que digo porque yo lo diga. Observa lo que hago, intenta aplicar lo que te propongo y, si ves que funciona en diferentes ocasiones y circunstancias, entonces, a quizás, sólo quizás, podrás empezar a creerme.

Hace unos días, una persona me preguntaba qué era lo mejor y lo peor de montártelo por tu cuenta, de buscarte la vida sin jefes. La respuesta es sencilla.

Lo mejor es que no vas a recibir órdenes de nadie. Lo peor es que no vas a recibir órdenes de nadie.

Así que, lo que en principio es una bendición, puede acabar convirtiéndose en tu mayor dolor de cabeza.

Cuando trabajas para otros, podrás pensar que tu jefe es imbécil. Que no tiene ni idea de lo que está haciendo. Que tú lo harías mucho mejor. Pero, lo cierto es que, al final del día, te vas a casa con la sensación del deber cumplido (o no) porque has hecho lo que te han dicho.

Creo que eso, incluso por encima de la falsa seguridad laboral de un contrato indefinido, es lo que hace que la gente sea tan empleodependiente.

Porque el gran problema de quedarse sin empleo, o mejor dicho, sin tu único cliente, además de la falta de ingresos, es la respuesta a la pregunta, “Y ahora, ¿Qué tengo que hacer?”

Un empleo es como un viaje organizado o uno de esos paquetes que ofrecen los cruceros. Sabes que pagando un precio, vas a poder olvidarte de tener que tomar muchas decisiones y vas a tener barra libre de algunas cosas más o menos intrascendentes.

El precio que vas a pagar en un empleo es tu libertad. Ganar lo que realmente mereces si tu capacidad está por encima de lo que te piden o valoran. Mantenerte invisible porque a la empresa no le interesa que tu Marca Personal sea conocida y reconocida o simplemente porque llegas tan agotado a casa, que lo último que te apetece es dedicar unos minutos a mostrar y demostrar tu valor profesional.

Se critica muchas veces a los jefes que dicen que no pienses, que hagas lo que se te ordena y punto. Pero he escuchado a muchos profesionales que presumen de limitarse a hacer lo que les dicen y les aconsejan a otros que actúen del mismo modo.

Pero la Marca Personal se basa en la responsabilidad individual, en la obligación de tomar tus propias decisiones y asumir las consecuencias. Por eso, y sólo por eso, el Branding Personal seguirá siendo un concepto minoritario. El problema no es dominar el SEO, presentar una imagen atractiva o tener una oferta superespectacular. Que va. La barrera insalvable es la de hacer lo que tenemos que hacer sin que nadie nos lo diga.

Pero claro, para escoger las tareas que debemos realizar, debemos hacer ingeniería inversa. Es decir, que debemos empezar por el final. Y ese es otro de los problemones a los se enfrenta la mayoría de la gente.

Lo primero que hay que decidir es qué narices quieres conseguir. Si se trata de trabajar como cuentajenado, la cosa es muy sencilla. Simplemente tienes que enviar currículos a diestro y siniestro y cruzar los dedos hasta que se te corte la circulación.

Pero si quieres ser libre, la cosa es algo más jodida. En primer lugar porque eso implica que tienes más o menos claro hacia donde dirigirte, por qué vas a hacerlo, que vas a ofrecer a cambio y qué líneas rojas no vas a cruzar. O lo que es lo mismo, Visión/Objetivos, Motivación, Misión y Valores.

Cuando trabajas para otros, eso ya te lo incluyen cuando firmas tu contrato. Pero cuando trabajas para ti, el contrato es contigo mismo. Y, ah amigo/a, ese si que es un jefe puñetero.

Lo interesante es que cuando tienes elegido (más o menos) el destino, el punto B, el Objetivo, “sólo” tienes que unir la línea de puntos con tu situación actual o punto A. Y, a partir de ahí, establecer metas, identificar opciones, decidir lo que quieres cambiar y escoger las acciones o tareas oportunas. O lo que es lo mismo, diseñar tu plan.

Y eso es lo que hacen los jefes. Por lo tanto, si pretendes dejar de ser un simple ejecutor de las decisiones de otros, tendrás que empezar a pensar como ellos.

Si te limitas a ser muy bueno realizando tareas mecánicas o repetitivas por muy sofisticadas o importantes que creas que son, serás fácilmente sustituible por otras personas más baratas o por una máquina.

Pero si eres capaz de salir del huevo y ser tú quien decida donde quieres ir y como llegar ahí, entonces tu valor aumenta. Y algo todavía más importante, la línea divisoria entre trabajar para ti o hacerlo para otros, se irá diluyendo porque cuando te acostumbras a elegir tus metas y a diseñar planes para alcanzarlas, te conviertes en alguien que cambia las cosas, que deja huella, y eso es aplicable tanto dentro de una organización como si decides ir por libre.

Así que, si hoy me preguntasen sobre la cualidad más importante para sobrevivir profesionalmente no diría que es una cualidad, habilidad o conocimiento concreto, sino la capacidad de decidir, de diseñar estrategias y trazar planes. El problema es que lo que nos inoculan es justo lo contrario, “niño, deja ya de joder con la pelota”.

NOTA:

Esta semana hablamos en Street Personal Branding de un tema que también tiene una parte importante de toma de decisiones, de asumir responsabilidades y de establecer objetivos. Se trata del Networking o la gestión planificada y consciente de tu red de contactos.

Esta semana leí en LinkedIn un artículo muy amargo pero también muy actual de Francisco, un amigo y compañero de trabajo precisamente en la empresa de la que hablaba en el post anterior.

Lo que explica en esa publicación es algo que ya deberíamos tener muy claro. Que, a partir de cierta edad, los profesionales somos invisibles para conseguir un empleo.

De todos modos, y aunque yo pertenezco al mismo nicho (premonitorio lo de nicho, ¿verdad?) que Paco, lo cierto es que la cosa está jodida para todos. Para los jóvenes porque son jóvenes, para los más mayores porque son más mayores, para las mujeres, los discapacitados, para los que tienen poca formación y para los que tienen demasiada.

Debo decir que Paco es todo lo que explica en su post y mucho más. Es posiblemente el profesional más serio, leal, entregado, involucrado, buen compañero y eficiente. Lo que ocurre es que hoy, todo eso no sirve de mucho. Hoy todos somos sustituibles, baratos y homogéneos.

El caso de Paco es similar al de muchos, muchísimos otros profesionales que me estoy encontrando. Gente que ha dado su vida por las organizaciones en las que ha trabajado y que, en el último tercio de su trayectoria profesional se ven fuera del mercado. Personas que nunca se han preocupado de mostrar su valía más allá de la empresa que le pagaba la nómina. Ha sido uno de esos que ha practicado aquello que ahora muchos echan en falta, lo que llaman COMPROMISO. Pues ya ves para lo que sirve.

Pero ¿Es que no se veía venir? ¿Es que los datos no nos dicen cada día desde hace décadas que esto iba a ocurrir? Y no quiero dármelas de profeta, pero ¿No me han puesto a parir (con más violencia aquellos que no querían ser conscientes) cuando explicaba todo esto y trataba de aportar soluciones?

Vale, y ahora ¿qué?

Pues está claro que no tiene sentido seguir haciendo lo mismo de siempre para conseguir resultados distintos como diría Albert, el viejo bigotudo relativista.

Es evidente que un profesional no puede seguir utilizando viejas y casposas herramientas de Marketing Personal como el Currículo. Ya no tiene sentido salir a vender nuestro trabajo llamando a todas las puertas a ver si hay suerte y se apiadan de nosotros.

Como todos somos muy listos, damos lecciones a los taxistas para que se adapten a los “nuevos tiempos” pero nosotros seguimos agarrados al sXX, y algunos al sXIX.

Si queremos que nos tengan en cuenta y nos elijan como profesionales independientemente de la edad o de cualquier otro factor, esto ya no va de VENDER sino de que nos COMPREN. Dirás, “menuda gilipollez, es lo mismo”, pues no.

Las entrevistas de trabajo, las cartas de presentación, el currículo, toda esa mierda está pensada para vender, o como se dice equivocadamente, para QUE TE VENDAS. Y así vamos mal, las personas no nos vendemos, vendemos nuestro trabajo.

Todo eso sirve para facilitar el trabajo de escogerte, o más bien de descartarte, a quienes tienen que tomar una decisión. Por eso hay quien dedica tanto tiempo y esfuerzo a hacer un CV ¿bonito? o a ensayar una batería de respuestas a preguntas absurdas como “¿Cuales son sus defectos y virtudes?”, ¡Vayase usted a tomar…!

Y si eso no fuera suficiente, si tienes la ¿suerte? de entrar en un proceso de selección junto a otro par de docenas de candidatos de marca blanca, todo lo anterior te sitúa en una pésima posición negociadora. Es como si te hiciesen el favor de atenderte y, quizás, sólo quizás, te darán la oportunidad de que lo demuestres en una conversación de 30 minutos.

Así que, lo que hay que hacer, si te da la gana, es cambiar un poco el orden de las cosas. En primer lugar, debemos ser nosotros quienes hagamos lo posible para que nos compren (contraten, elijan, paguen,…) en cualquier formato laboral existente. Por eso repito tanto que ahora todos somos profesionales independientes, aunque trabajes por cuenta ajena.

Cuando eres tú quien recibe la llamada de alguien interesado por tu trabajo, te conviertes en el “entrevistador”, eres quién hace las preguntas o, al menos, la situación está más equilibrada.

Pero para que eso ocurra, tienes que mostrar y demostrar tu valor. Tienes que aprender a vender lo que haces, no a venderte tú. Debes poner tus logros, cualidades, habilidades, experiencia y ¿por que no? tus fracasos en un escaparate.

Y eso se llama Internet, blog, plataformas de imágenes, redes sociales profesionales, vídeo,… Y no sólo va de hacerlo en el mundo virtual sino también en el real. Networking, Hablar en Público, llamar a los medios de comunicación (con algo interesante, claro), escribir libros,… incluso enviar algún CV.

Si, vale, ya sé que eso es un follón, es mucho trabajo, no sé si lo sabré hacer, me da vergüenza, no tengo tiempo, quien soy yo para merecer esto y toda esa enorme montaña de creencias limitantes como dirían mis amigos los coaches. Perfecto. No lo hagas. Mejor espera uno, dos, diez meses o tres años a que alguien te llame para hacer una entrevista. Seguro que eso te complica menos la vida.

Joder, si quieres, si queremos sobrevivir en esta situación, no podemos seguir jugando con las reglas antiguas. ¿No te gusta lo que digo? No pasa nada. Después de quince años contándolo y recibiendo palos por todas partes, ya tengo la piel muy dura y se me han quitado las ganas de convencer a quién no quiere cambiar.

NOTA:

La semana próxima, el 15 de febrero, nos vemos en la feria de empleo de Utrera. Va gente genial. Yo no me la perdería.

A finales del siglo pasado yo trabajaba como Jefe de Producto en una de las principales cadenas de supermercados en España cuando la empresa decidió expandirse en Grecia.

Abrir un país, lo que ocurría cada par de años, significaba buscar proveedores locales, diseñar un surtido adecuado, formar a los Jefes de Producto del sitio y muchas más cosas necesarias para que pudiesen funcionar de manera autónoma.

A veces metíamos la pata, como aquella ocasión en la que alguien tuvo la feliz idea de poner en folleto una promoción de salchichas de cerdo y alguna bebida alcohólica de alta graduación para la expansión en Turquía. Tampoco podíamos poner textos en griego y turco en el mismo producto porque se llevan fatal. Así que teníamos que crear etiquetados diferentes. Pero esa es otra historia.

Pero hubo un fenómeno que nos llamó mucho la atención, durante meses, al arrancar en Grecia. Me refiero a la espectacular acogida que tuvo un producto con nuestra marca, las magdalenas rellenas.

Cuando digo que tuvo éxito, no me refiero a que vendiésemos un poco más que la media, que va. Es que no dábamos a basto a enviar contenedores y contenedores. El proveedor estaba hasta arriba.

Me he acordado de esto porque la semana pasada mi hija, que tiene quince años, me dijo, “papá, ¿te acuerdas de la moda de los ‘cupcakes’?”. Que una cría con una vida tan corta te hable de algo como si hubiese ocurrido hace siglos, es curioso. Pero es representativo de lo que ocurre en nuestros tiempos.

Debió de ser hacia el 2012 o 2013 cuando se puso de moda aquello de las magdalenas con disfraz. Había concursos en la tele, se abrieron locales, se publicaron recetas en todas las revistas… Vamos, una locura.

También recuerdo que, cuando se ofrecían aquellas pequeñas obras de arte culinarias en algún evento, solían acabar un poco mordisqueadas por algún valiente que no tuviese miedo a morir de una sobredosis de azúcar y/o colorante artificial, pero la mayoría, ni eso. Aunque, eso sí, seguramente eran los objetos más fotografiados del acto.

Hoy, las humildes magdalenas, rellenas o no, se siguen vendiendo y consumiendo pero, ¿quién se acuerda de los “cupcakes” o, al menos, de su hermano “yankee” pobre, los “muffins”?

Creo que todo eso es una buena metáfora de lo que está ocurriendo en el mundo en general y en el virtual en particular y que explicó muy bien mi amigo Oscar Carrión hace unos años.

Los influencers, los YouTubers volátiles, las estrellas tuiteras tienen una vida media muy corta. Además, se caracterizan por tener que hacer algo cada día más llamativo, polémico o ridículo para mantenerse en el candelero, para poder mantener esa micro popularidad que por otra parte suele ser bastante engañosa.

Mientras tanto, aquellos que se dedican metafóricamente a su humilde magdalena profesional, que cada día lo hacen mejor, que hacen pequeñas modificaciones y que cuidan a quienes se relacionan con ellos, se mantienen y progresan.

Puede que un día te apetezca probar algo nuevo, pero al final, acabamos volviendo a lo que conocemos y nos gusta. Aquello que nos genera confianza porque una y otra vez nos permite repetir la ¿aburrida rutina? de sentir que estamos en casa.

Una Marca Personal (o comercial) sólida, memorable y fiable es aquella de la que sabes lo que puedes esperar.

Un ejemplo de Marca Personal que muchos utilizaban en aquellos años del cupcake era el de Lady Gaga, que era la versión humana de esas magdalenas con filtros de Instagram. Hoy, la cantante sigue haciendo cosas, pero ya no la tenemos hasta en la sopa con sus extravagancias constantes.

A veces, los más jóvenes o los que llevan unos pocos meses o años en esto de lo dospuntocero se empeñan y me recomiendan que haga cosas “llamativas” para diferenciarme. Pero no entienden que la mejor forma de diferenciarte no es hacer cosas extravagantes sino ser cada día mejor en lo tuyo… y demostrarlo.

De vez en cuando vas a un parque de atracciones a hacer cosas distintas, pero si eso lo hicieses cada día, además de poco saludable, acabaría aburriéndote igual que todo lo demás.

Ya sé que es mucho menos estimulante lo de ser discreto, lo de trabajar en la sombra y lo de no destacar por algo que no tenga que ver con “lo tuyo”, pero uno que ya tiene una edad y acaba hablando como aquellos que tenían esa edad cuando era joven, se da cuenta de que tenían toda la puta razón.

Así que, si quieres ser conocido, reconocido y valorado por ALGO, céntrate en ese ALGO. Haz pequeñas o grandes modificaciones, pero siempre pensando en mejorarlo y no en convertirlo en una parodia de sí mismo. Muéstralo, demuéstralo y no busques efectos sorpresa ni lo disfraces de lo que no es. Porque conseguir llamar la atención es muy sencillo, pero mantenerla es mucho más jodido.

Parafraseando a Lee, “Sé magdalena, my friend“.

NOTA:

Esta semana, en Street Personal Branding hablamos con Pedro Mari Sanchez un actor (y muchas cosas más) que demuestra que, si eres bueno en lo tuyo, puedes mantenerte y progresar.

Esta semana, una periodista me entrevistaba para hablar de Monetízate. Fue una conversación muy interesante y me hizo preguntas bastante incisivas y certeras.

En algún momento de la charla se planteó un tema bastante recurrente cuando se habla de Proyectos Paralelos en particular o de buscarse la vida en general. Me refiero a aquello de “es que no todo el mundo puede ganarse la vida por su cuenta”.

En otro momento de la conversación, estuvimos debatiendo sobre la renta básica, es decir, ese experimento económico por el que todos los ciudadanos o residentes de un país reciben regularmente una suma de dinero sin condiciones.

No es mi intención entrar en un debate político ni ideológico porque no es la finalidad de este blog. Pero creo que la combinación de la idea de que sólo hay dos opciones para sobrevivir, la de que o tienes un empleo o debes vivir de subsidios, es absolutamente letal y equivocada.

En primer lugar porque partimos de una premisa falsa, la de que no todo el mundo puede ganarse la vida por su cuenta. Aceptar esa idea implica que lo que hacemos sólo tiene valor si trabajas para una organización.

En segundo lugar porque, tal y como están las cosas, los puestos en las organizaciones son cada día más escasos y de peor calidad. Y en ciertas edades, para los más jóvenes y los más mayores, la cosa todavía es peor.

Veo a mi alrededor gente muy valiosa que se queda paralizada como un ciervo al ver los faros de un coche en una carretera cuando pierden su empleo o lo ven peligrar.

Como ocurre en tantos aspectos de la vida, cuando nos vemos amenazados tenemos tres opciones.

La primera, la que te digo de quedarse bloqueado, paralizado. Desgraciadamente suele ser bastante frecuente. En parte porque no nos han explicado como buscarnos la vida más allá del empleo y todavía menos nos han animado a practicarlo.

La segunda es la de huir. Se trata de marear la perdiz, pasarse el día planeando (yo he caído en eso), hacer el enésimo curso/master, enviar centenares de currículos, crear el perfil PERFECTO en LinkedIn o soñar con mundos idílicos. Consiste en tener la sensación de que haces “algo”. Suele estar muy relacionada con esa mentalidad infantil que lo resuelve casi todo con una actitud positiva.

La tercera es la de luchar. La amenaza y el peligro es claro y real. Así que no queda otra que afrontar los hechos de la forma más objetiva posible y coger el toro por los cuernos. Y me temo que esto sólo sucede cuando, o tienes una motivación muy clara o estás muy jodido. Vamos, el clásico de que uno sólo se mueve cuando está al borde del precipicio o cuando lo que hay al otro lado merece la pena el riesgo del salto.

Así que, tanto si te gusta la idea como si no, ¿crees que lo de buscar fuentes alternativas de ingresos es algo para una especie de élite de profesionales? Espero que no.

Otro de los temas que surgió en la entrevista fue la de la libertad y la independencia personal, la responsabilidad individual y la defensa de los valores.

Creo que la única forma de ser libre es no depender de un único cliente, pero eso es lo que ocurre cuando trabajas por cuenta ajena. Cuando la hipoteca o el bienestar de tu familia dependen de un sueldo, tu margen de maniobra y tus grados de libertad son mínimos. Y si te ponen en un dilema, si tienes que hacer algo que va en contra de tus principios, no te quedan demasiadas opciones.

Aprender a vender tu trabajo no es algo innato, ni siquiera es sencillo al principio. Por eso es necesario empezar cuanto antes, cuando tienes una cierta seguridad (si la tienes) y eligiendo un campo que te atraiga y te interese lo suficiente como para dedicarle unas horas a la semana.

Hay algo que nos frena mucho a la hora de poner nuestro valor en un escaparate, me refiero a esa falsa división del trabajo en empleados, desempleados, autónomos, estudiantes, empresarios, funcionarios,…

Como digo en el libro, todos somos PROFESIONALES y eso significa que si te pagan como alguna de las clasificaciones anteriores, también podrán hacerlo en otra. Es decir, que si cobras por hacer algo en una empresa, también podrás hacerlo para varias y viceversa.

En realidad, todos nos ganamos la vida por nuestra cuenta, todos trabajamos para YO S.L., todos somos profesionales independientes, lo que ocurre es que la mayoría parece no haberse dado cuenta todavía.

Este sábado fui a ver la que dicen que es la última película de Robert Redford, The Old Man & the Gun. Una película amable, agradable y de la que sales con una sonrisa en la boca, como el protagonista.

Pero hubo algo que me llamó la atención casi desde el primer minuto. Me refiero a la abundancia de primerísimos planos de Robert Redford y también de Sissy Spacek.

Eran primeros planos que ocupaban toda la pantalla y en la que ambos mostraban sus arrugas y cicatrices, casi con descaro y con insolencia. Y me pareció maravilloso.

Tengo que decir que nunca me había gustado Sissy Spacek, sin embargo, esa sonrisa que muestra con frecuencia en la película y con sus casi 70 años me parece muy atractiva.

¿A qué viene todo este rollo romanticón y sensiblero? En primer lugar, supongo a que me estoy haciendo mayor. Y en segundo lugar a que creo que son precisamente las arrugas, las pecas, las cicatrices, las señales que tenemos en nuestro cuerpo las que describen nuestra historia, nuestras acciones, nuestro carácter. Son como los anillos de los árboles, que reflejan lo que hemos vivido y como lo hemos vivido.

Y si una marca es una huella y la Marca Personal es la huella que dejamos en otros, cada uno de esos rastros que deja la vida en nuestra piel, son la consecuencia de todo lo que hemos hecho y vivido. Son algo así como la Marca Personal que dejamos en nosotros mismos. Una arruga es la Marca Personal que dejan tus acciones en ti.

Cada vez que sonríes, pones una mueca de desagrado o te abres la cabeza haciendo el loco cuando eres un crío, conviertes tu cuerpo en el papel que refleja lo que haces.

Creo que Redford y Spacek siguen siendo interesantes y atractivos porque no tratan de ocultar lo que son sino que presumen de lo que han sido sin tratar de tapar o modificar nada.

A veces me preguntan si es conveniente borrar posts antiguos porque por alguna razón, crees que no ayudan a tu posicionamiento actual. Mi respuesta es que todo lo que has hecho tuvo su razón en su momento, y al eliminarlo lo único que consigues es perder parte de la historia que te ha llevado hasta aquí.

Si me pusiese a leer las cosas que escribía al principio, me moriría de vergüenza, pero eliminarlos ni se me pasa por la cabeza porque definen lo que soy hoy.

Y eso ocurre con todo, desde la cirugía estética (no es mi intención de entrar en debates sobre la idoneidad en ciertos casos médicos) hasta la obsesión por mostrar una imagen “perfecta” (según para quién) en las Redes Sociales. Desde la utilización de un vocabulario retorcido por parte de la mayoría de los políticos hasta la manipulación del currículo.

Si la Marca Personal se basa en la confianza, está claro que los que dejan una huella más profunda y memorable son los que no tienen ningún problema en mostrar sus arrugas reales o metafóricas en un primer plano. Y, a partir de ahí, nos entendemos.

¿Significa eso que debemos mostrarlo absolutamente todo? Creo que no. En primer lugar porque hay aspectos de nuestra existencia que no viene a cuento poner en un escaparate. Ser auténtico no significa convertir nuestra vida en “reality”.

En segundo lugar, lo que trato de decirte es que la huella que dejamos es más profunda y memorable cuando no tratamos de maquillarla o alterarla artificialmente. Y eso incluye desde un bisturí hasta un filtro de Instagram o una foto sonriente en un lugar paradisiaco que has compartido en Facebook.

Pero lo curioso es que, incluso esas alteraciones, tatuajes o modificaciones en tu cuerpo o en lo que comunicas, también reflejan lo que eres o lo que llevas dentro. A veces hay quien pide que no le juzguen por su aspecto, y curiosamente suelen ser los que más han trabajado su imagen. Precisamente son aquellos que más se han preocupado por su presencia externa quienes tratan de enviar un mensaje.

Así que, la huella que dejamos en nosotros mismos acaba produciendo un efecto en los demás. Cada cual deberá decidir lo que más le convenga o le apetezca mostrar, pero desde el punto de vista de la Marca Personal, cuanto menos capas de maquillaje real o virtual pongas entre los demás y tú, más fácil será, para los demás, tomar una decisión

NOTA:

Aquí tienes el vídeo de esta semana en #StreetPersonalBranding en el que mostramos como los hacemos. Sin maquillaje.

He contado en algunas ocasiones que una de las cosas que siempre me ha interesado muchísimo es la astronomía, la astronáutica y todo lo relacionado con la carrera espacial. De hecho, el primer viaje importante que hice cuando empecé a ganar dinero fue a la NASA, a Cabo Cañaveral.

Hace unas semanas vi que en Movistar+ había un par de películas que trataban sobre dos hazañas astronáuticas de la Unión Soviética. La primera, Spacewalker narraba el primer paseo espacial de Alexey Leonov. Podría decirse que es la versión rusa de Elegidos para la gloria o El primer hombre.

La otra, Salyut-7 es equivalente a Apolo 13 y explica los problemas de dos astronautas tratando de recuperar una estación espacial que estuvo a punto de caer a la Tierra de forma descontrolada.

Debo decir que me preocupaba ver un par de bodrios con efectos especiales cutres. Pero lo cierto es que la calidad de ambas películas no tiene nada que envidiar a ninguna de las norteamericanas en cuanto a ritmo, emoción, calidad técnica ni, por supuesto, patriotismo. Y las recomiendo totalmente.

Pero, llevándolo al terreno de la Estrategia Personal, lo que me interesó mucho de las dos películas, es la voluntad de seguir adelante cuando las cosas van mal. La lucha por no quedarse paralizado cuando no lo tienes todo claro, incluso cuando te estás jugando la vida.

Vale ya sé que se trata de películas y, encima, son historias especialmente heroicas a las que se les ha dado un baño de propaganda, pero me entusiasma esa capacidad para buscar soluciones creativas cuando parece que todo está perdido, cuando estás completamente solo, a miles de kilómetros de distancia y en un espacio mínimo.

Creo que muchas veces nos quejamos de falta de medios, de carencia de recursos o de apoyos escasos a la hora de poner nuestros proyectos adelante. Pero lo cierto es que, si te fijas un poco, verás que hoy precisamente hay exceso de opciones y que el problema, más bien, es elegir.

También está claro que los astronautas norteamericanos y soviéticos tenían una motivación indiscutible, sobrevivir. Pero ¿es que tenemos que estar al límite o al borde de la muerte personal o profesional para ponernos las pilas? Creo que no.

Precisamente lo interesante, incluso lo divertido de lo que se denominan Proyectos Paralelos es que puedes (y debes) ponerlos en marcha cuando las cosas van bien pero podrían ir mejor.

Así que, lo complicado a la hora de hacer las cosas no es CÓMO hacerlas sino POR QUÉ hacerlas. Y te digo por experiencia que cuando tienes una razón, las barreras o los problemas no desaparecen, pero se reducen bastante o encuentras formas de rodearlos. Y esa obligación de ser creativo es maravillosa. Es cuando te das cuenta de lo que tienes y no usas apenas.

Reconozco que al escribir el título he estado a punto de borrarlo porque me suena a mierda “motivacional” pero he preferido dejarlo porque creo que, casi siempre, funciona lo de seguir adelante.

Digo que casi siempre funciona porque una cosa es ser persistente y luchar por tus sueños y otra cosa es ser gilipollas. Hay objetivos que son inalcanzables por muy estupendo que te pongas. Así que, seguir insistiendo cuando la cosa no va a salir, sólo consigue que te hundas más.

Una forma de saber si debes seguir adelante con algo que me funciona bien es ver si tus esfuerzos producen algún resultado aunque sea insospechado o no previsto.

Por ejemplo, imagina que quieres que te contraten para trabajar en algo que te has desarrollado y que estás contando en tu blog y no te llama nadie. Sin embargo, un medio de comunicación se interesa y te pide una entrevista. O vas a un evento de tu sector y se te acerca alguien a decirte que lo que haces le está siendo muy útil o simplemente te piden una propuesta aunque luego se pierda en el olvido. Esas son señales de que, quizás merece la pena insistir, aunque vayas trabajando en un plan B, C, o lo que sea.

Otro aspecto que hay que tener en cuenta es que, las personas que nos pasamos el día maquinando cosas nunca consideramos que un fallo es el fin, sino una razón para seguir probando y experimentando. Siempre digo que odio eso de glorificar el fracaso, pero desde el punto de vista de un profesional, los fallos son formas más o menos costosas de mejorar.

Así que, en primer lugar apunta alto (no tiene que ser una órbita terrestre), busca recursos, asume riesgos que no te cuesten la vida o la hacienda y prueba y mejora, prueba y mejora, prueba y mejora.

Ah, y si te va lo de la carrera espacial, no te pierdas esas pelis.

Hace unos días, en una conversación con mi amiga Eva Collado, me acordé de la canción de los Beatles, With A Little Help From My Friends.

Estábamos hablando de lo generosa que es la gente y de como se estaban volcando muchos de los amigos de dospuntocerolandia en cuanto comentamos que estábamos a punto de sacar nuestros respectivos libros, Monetízate y El mundo cambia, ¿y tú?

En el caso de Eva, lo puedo entender más, porque ella dedica mucho más tiempo que yo a comentar, a contestar, a conversar en La Red. En mi caso es mucho más de agradecer porque soy mucho menos dospuntocero y bastante más soso o incluso seco.

Pero lo cierto es que esta es una importante lección de Marca Personal a aprender, empezando por mi. Me refiero a que, como diría la otra canción, “sin ti no soy nada” o casi.

No viene mal recordar una vez más que, lo importante del Branding Personal no eres tú sino los demás. Da igual lo genial o maravilloso que seas si no interactúas, influyes, aportas algo a otros. Y además, hacerlo de forma consistente, coherente y valiosa durante el mayor tiempo posible.

Como explica muy bien mi amiga Nohelis en su libro Networking para Dummies, “DAR – DAR” ha sustituido al “GANAR – GANAR”. “Hay que romper con esta mentalidad egoísta y empezar a buscar qué es aquello que les podemos dar a los demás”.

Aunque no soy el tipo más sociable del mundo, he comprobado que eso es así, que las redes hay que tejerlas y cuidarlas con mucho mimo y de forma constante. En primer lugar porque si quieres irte de esta vida con la sensación de que ha merecido la pena, debes pensar siempre en ayudar. Y en segundo lugar, porque una red no se construye en un momento y cuando lo necesites sino que hay que prepararla mucho antes de que llegue el día en que tengas que recurrir a ella… y llegará.

En el caso de la publicación de libros, con este tengo una sensación especialmente agradable porque me he dado cuenta (más bien me he reafirmado) de los buenos amigos (conocidos y sin desvirtualizar) que me apoyan. Sólo hay que ver algunas de las imágenes que me han enviado.

¿Cuanto valdría una imagen de un ¿ex? publicitario genial como Guillem? ¿Y esa imagen que representa perfectamente lo que es el cobranding de David? ¿O esa Ami que se oculta tras el libro cuando debería ser al revés? Y así podría empezar y no parar. Pero reconozco que estas fotos personalizadas me han recordado a la publicidad de Absolut Vodka.

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En todo esto también hay algo que me comentó mi editor Roger Domingo y que suele repetir con frecuencia. Me refiero a que una parte muy importante de la promoción de un libro es responsabilidad del autor. La editorial va a echarte una mano durante las primeras semanas del libro, pero quien tiene que haber preparado el terreno meses antes y seguir promocionando durante otros meses o años después es uno mismo.

Para bien o para mal, creo que hoy no se valora tanto la calidad de lo que se escribe o se crea como la capacidad de visibilizar tu trabajo. Esto no significa que puedas publicar o crear productos de mierda y que estos se vayan a vender por que sí. Lo que está claro es que será más probable que te tengan en cuenta, primero, y que te elijan, después, si combinas la calidad con la notoriedad. Es muy triste que muchos buenos profesionales, no sólo autores, queden en el anonimato por no haber dedicado un poco de tiempo a tejer esas redes o aportar ese valor de forma desinteresada.

Este post lo escribo para darme una lección a mi mismo. Yo que suelo decir que no hay que conversar en las redes o que lo del Networking es un rollazo, he acabado aprendiendo que lo que recibes supera con creces a lo que das. Que la gente es mucho más generosa de lo que pueda parecer en un mundo cada vez más enrarecido como es el de las Redes Sociales. Y que una persona con Marca Personal carece de valor si no produce un efecto en los demás, por muy listo, guapo o lleno de recursos que sea.

NOTA:

Hablando de generosidad, aquí tienes el primer vídeo de la nueva temporada de Street Personal Branding en el que Elena Arnaiz, Claudio y yo hablamos precisamente de mi libro sobre Proyectos Paralelos. Ha quedado divertido.

“Nunca pierdas la ilusión”, “Sigue tu pasión”, “Saca la mejor versión de ti mismo”, … ¿Cuantas veces has oído o leído este tipo de consejos cuando se habla de desarrollo personal en general y de Marca Personal en particular? Yo muchas, quizás demasiadas. Incluso es posible que a mi también se me haya escapado alguna parecida.

Entras con toda la ilusión a leer algún consejo práctico y novedoso sobre como hacer algo y te encuentras con estas frases supuestamente motivadoras. Pero ¿de verdad alguien deprimido o pasando una mala racha se ha animado cuando alguien le ha dicho “venga, anímate”? o algo peor ¿Alguien muy enfadado se ha relajado cuando la persona con la que discutía le ha recomendado “Va, tranquilízate”?

No digo que estén mal todos esos mensajes “inspiracionales” como lo de “tomar las riendas de tu vida”, pero en primer lugar, ese tipo de comentarios están más centrados en sentirse bien uno mismo que en generar un efecto en los demás. Aunque es cierto que una cosa está relacionada con la otra.

En segundo lugar, creo que tenemos que saber lo que hay que hacer, incluso cuando no tengamos meridianamente claro lo que queremos, lo que nos gusta o cuando no tengamos ganas de hacerlo. Como he dicho aquí muchas veces, la acción es más importante que la actitud. Cuando haces lo que tienes que hacer, muchos de esos problemas y dudas desaparecen o se minimizan.

Menos actitud y más acción

Uno no se anima deseándolo con mucha fuerza, cerrando los ojos y apretando los puños. Eso se consigue empezando a hacer cosas, incluso aunque te equivoques, y ver que lo que haces tiene un efecto. Por lo tanto, el mejor consejo que puedes dar a alguien que está desanimado es tirar de él o de ella y obligarle a hacer cosas, a mover átomos en lugar de pensamientos. Y todavía mejor, explicándole concretamente lo que tiene que hacer, con pelos y señales.

Pasa de la pasión

Las cuatro primeras definiciones de Pasión en el diccionario de la RAE son: “Acción de padecer”, “Pasión de Jesucristo”, “Lo contrario a la acción”, “Estado pasivo en el sujeto”. Y es curioso porque lo de la pasión suele ser una excusa para no hacer nada. Muchos alumnos me dicen que como no saben lo que les apasiona, pues no hacen nada. Y no salen de ahí.

Lo que no me canso de repetirles es que para descubrir lo que te gusta debes hacer justo eso, descubrir, investigar, probar, de nuevo, actuar. Al ensayar, al escribir un blog, leer un libro o ver como trabajan otros es cuando algo dentro de ti va a hacer clic y vas a decir que eso te encanta o no es tan bonito como lo imaginabas.

Saca tu mejor yo

Aunque yo no soy coach, tengo muchos amigos que sí lo son y doy clases a muchos de ellos. Y reconozco que, a veces me ponen un poco nervioso cuando me sacan esa ristra de frases que parecen sacadas del manual de los jóvenes coachtores o de algo así como un Coachtecismo. Acabo diciéndoles que no sé si tomar las riendas de mi vida o colgarme con ellas.

¿Pero cual es tu mejor yo? o mejor aún ¿Cuál es tu yo? Por el amor de Dios, si nos pasamos la vida descubriendo como somos… No puedes dejar que eso te paralice o se convierta en una jodida excusa.

Creo que mucha de la gente que ha cambiado las cosas no se ha preocupado por “sacar la mejor versión de si misma” porque tenía que hacer cosas más importantes.

No está prohibido asomarse al exterior

Si quieres dejar tu huella, tu Marca Personal, deja de pensar que tú eres el centro del universo. Son los demás los que van a juzgar tus actos y van a decir si lo que haces merece la pena.

No sólo no es peligroso asomarse al exterior sino que posiblemente es la mejor forma de asomarse al interior.

¿Cuantas veces nos ha sucedido que la mejor forma de superar una mala racha emocional es ponernos a trabajar? Es ahí cuando descubres lo que eres capaz de hacer.

Así que, si quieres decirme como dejar una Marca Personal, no vuelvas a soltarme frases motivacionales ni citas azucaradas. Mejor explícame con detalle lo que tengo que HACER para que pueda empezar ya mismo.

NOTA:

Ya he recibido los primeros ejemplares de Monetízate, así que, en los próximos días irán llegando a las librerías. En las próximas semanas te iré contando más cosas de lo que explico en el libro. Ah, pero no esperes cosas como “Venga, anímate”.

Como uno ya lleva unos cuantos años trabajando en esto de la Marca Personal, he podido ver claramente diferentes etapas. Creo que cualquier idea o concepto debe pasar por fases similares. Casi como un ser vivo que nace, crece, se desarrolla y, si no se cuida, morirá.

Una de las ideas que más confusión generaba al principio de todo esto, y desgraciadamente creo que todavía sucede, es lo de equiparar visibilidad con relevancia, popularidad con influencia. Por eso, muchos de los que se iban sumando a la tribu del Branding Personal solían coger un ejemplo de alguien más o menos famoso en su momento y hacer un análisis tan típico-tópico como absurdo.

Los Mourinho, Obama, Tiger Woods o Jobs no faltaban en esos primeros posts de muchos de los que se iniciaban en esto de gestionar la huella que dejamos.

Luego llegaron los YouTubers, algunos “influencers” y similares cuya vida media es todavía más reducida que la de los anteriores y que constantemente se están renovando pero sin generar un impacto, ni siquiera un mínimo efecto en su audiencia.

El problema es que los famosos, los populares, los conocidos durante un periodo que va de meses a unos pocos años, suelen ser producto de asesores de imagen, resultado de agencias de comunicación o de patrocinadores que tratan de mostrar algo que no siempre representa a quién hace de soporte publicitario.

Otro problema es que si te conviertes en un altavoz de ideas o mensajes ajenos, tu Marca Personal se debilita muchísimo y genera desconfianza porque falla (o quizás no, pero eso no lo sabemos) la autenticidad, que es un pilar fundamental del Branding Personal. Por eso, casi nunca he utilizado ejemplos de este tipo.

No sé porqué, este fin de semana me acordé de Paris Hilton, quizás fue al hojear una revista antigua o al ver alguna carátula de algún documental en Netflix o similar.

Para los más jóvenes, Paris Hilton debe sonarles algo muy rancio, pasado de moda y como de hace dos o tres generaciones. Sin embargo, su pico de popularidad fue como hace unos diez años, aunque parece que haga un siglo.

11 years ago today, Me & Britney invented the selfie! pic.twitter.com/1byOU5Gp8J

— Paris Hilton (@ParisHilton) 19 de noviembre de 2017

Supongo que sigue haciendo cosas y dando guerra, pero podría decirse que su momento ya pasó. Luego llegaron Las Kardashian y similares y luego vendrán otros y otras.

Y no sólo eso sino que las empresas se han dado cuenta que, en lugar de pagar una millonada a alguna de estas estrellas gigantes rojas que se convierten en enanas blancas, pueden gastar mucho menos y diversificar mucho más escogiendo a semidesconocidos/as que saben manejar las redes y ganar seguidores a base de selfies.

Pero lo que siempre he tenido claro es que una Marca Personal carece de valor si no produce un efecto, si no deja huella. Y que, aunque muchos lo confundan, no es lo mismo ser conocido que ser valioso. Y desgraciadamente, creo que hoy se valora más a quienes consiguen tener un pico de popularidad que a multitud de personas anónimas que están generando un efecto positivo en su entorno.

En este sentido, incluso podría decir que si, que la Marca Personal de la Hilton se debe tener en cuenta porque seguramente fue ella la que ha traído muchas de las estupideces que hoy sufrimos. Los selfies, el postureo, el rosa, muchas de las tonterías de las redes sociales, la artificialidad, los filtros, las camisetas con mensaje. Así que, si, alguien capaz de dejar una Marca Personal potente no siempre consigue un cambio a mejor.

Si queremos tirar de tópicos, hay un ejemplo “reciente” de Marca Personal que es mucho más valioso que el de la Hilton y todos esos personajes. Me refiero al de Marie Curie de la que hace poco celebramos el 150 aniversario de su nacimiento.

Siglo y medio después de que ella viniese al mundo, todavía notamos los efectos de lo que ella hizo y significó. Eso es dejar MARCA PERSONAL y lo demás son tonterías. Y no tenía Instagram.

Quizás sea una cuestión de perspectiva. Si tienes 17 años, es lógico que un periodo de dos o tres años te parezca una eternidad. Pero para valorar la relevancia de algo o de alguien hay que analizarlo en un plazo temporal más amplio.

Termino con un par de ejemplos de gente conocida. Si, de esa que trato de evitar. Quizás me equivoque, pero dentro de diez o veinte años, deportistas como Cristiano Ronaldo sólo serán un recuerdo más o menos difuso para la mayoría de la gente porque, más allá de los goles que metieron, los coches de los que presumieron o los peinados o tatuajes que se hicieron, no cumplieron con eso tan importante de influir positivamente en los más jóvenes.

Sin embargo, Rafa Nadal, incluso sin haberse retirado todavía, ha producido un efecto en muchísima gente que va mucho más allá de los títulos conseguidos. Eso es DEJAR Marca Personal. Lo demás, son paparruchas.