Creo que, a lo largo de la historia, los profesionales se han dividido en dos grupos.

Por un lado están los que venden algo que no depende de que ellos estén presentes.

Por otro lado están los que realizan trabajos para otros en los que, normalmente deben acudir a una fábrica, una obra, un campo o unas oficinas (aunque sean en tu propia casa).

Dentro de los segundos están los empleados o profesionales por cuenta ajena y algunos profesionales independientes que realizan trabajos que sólo se pueden vender a un único cliente.

Tener un único modo de vender tu trabajo es muy peligroso y te vuelve empleodependiente u opositordependiente. Por eso me repelen conceptos como el de la empleabilidad porque parece que lo que buscan es prolongar la agonía. Da la sensación de que el único modo de sobrevivir es acudir todos los días a un lugar para realizar trabajos físicos o mentales para otros.

Lo que hacen es desviar la atención a cuestiones como el tipo de contrato (temporal o ¿indefinido?) en lugar de enfocarse en buscar alternativas de generación de ingresos. De todo esto, y con muchos consejos y herramientas sobre la creación de Proyectos Paralelos hablo en mi último libro, Monetízate.

Por eso, desde hace ya bastantes meses estoy trabajando mucho (y aplicándome el cuento) en encontrar formas de generar ingresos que reduzcan la dependencia de los empleos, cada día más escasos, inseguros y peor pagados.

Si, ya, quizás estás pensando en que lo que te estoy proponiendo es que emprendas y todo ese rollo del autoempleo. Pues no.

Lo que trato de decirte es que debes encontrar el modo de “solidificar” o, al menos, “empaquetar” ese trabajo que haces para otros y convertirlo en algo que pueda existir sin que tú tengas que estar presente o desplazarte en un tren de cercanías o en un avión al centro de tu ciudad o al otro lado del Océano.

Si no empiezas a pensar así, tu vida va a depender de otros. De que te conozcan primero y de que te elijan después entre otros muchos como tú.

Vale, para eso está el Branding Personal, para conseguir destacar y ser tenido en cuenta entre montones de profesionales que hacen (o dicen que hacen) un trabajo como el tuyo.

Por eso te insisto y te repito desde hace años que debes mostrar lo que haces. Que el Currículo sólo es un prospecto que no hace más que enumerar una serie de datos poco fiables. Que debes encontrar el modo de identificar primero y hacer creíble después, lo que puedes aportar.

Pero hemos llegado a un punto en el que una Marca Personal es condición necesaria pero no suficiente incluso para aquellos que han conseguido posicionarse en su mercado.

Lo que te propongo es que encuentres el modo de hacer valer tus cualidades sin depender de que alguien te dé una oportunidad tras pasar por un proceso de selección.

Lo que te digo es que debes pasar de los “castings” a las maquetas. De decir que eres bueno a convertirlo en algo más o menos tangible. De depender de la opinión de una persona a poner tu oferta en el mercado y venderla del mejor modo posible.

De eso hablo cuando hablo de productos. De TU PRODUCTO.

¿Eres capaz de empaquetar lo que tienes en la cabeza y venderlo en un formato digital o físico?

¿Puedes crear un modelo que funcione que permita hacer las cosas mejor, más rápido o a menos coste?

¿Puedes crear herramientas basadas en tus conocimientos o experiencia que ayuden a sistematizar un proceso?

Si, es cierto que si has conseguido posicionarte como un profesional experto en algo, con una Marca Personal sólida y conocida, va a ser más fácil vender tus productos o ponerles un precio mayor. Pero incluso aunque estés empezando, el hecho de tener algo “vendible” y no depender de lo que digas, va a facilitarte mucho las cosas.

Así que, lo que te propongo hoy es que empieces a ver de qué modo puedes independizarte de ti mismo para poder reducir tu dependencia de los demás.

Y eso se consigue encontrando el modo de que tus ideas trabajen por ti. De que puedas empaquetar y mover conocimientos e información para no tener que desplazarte tú. Y algo más importante, para que no dependas del estado de ánimo de la persona que te va a entrevistar… si es que te dan esa oportunidad.

Dentro del Propósito, el primer módulo del MOSAICO, incluyo varios elementos que nos van a ayudar a establecer el destino, las motivaciones y los límites de la Estrategia Personal.

Pero también incluyo algo fundamental a la hora de diseñar tu proyecto. Me refiero a la Misión.

Si vale, ya sé que todo esto suena a manual de “management” pero, que un concepto se haya devaluado de tanto usarlo, no significa que ya no sea importante. Y cuando se trata de diseñar un plan de vida personal o profesional, es fundamental tener claro qué narices pintamos aquí.

Para mí, la definición sencilla de Misión es algo así como “aquello a lo que te vas a dedicar para producir un cambio o mejora en un grupo de personas”.

Muchas veces se confunden Objetivos o Visión con Misión. Cuando pregunto, por ejemplo, cual es la misión de Google, recibo respuestas como, “dominar el mundo” o “ganar mucho dinero”, pero eso, en todo caso, serían objetivos.

La Misión no es lo que tu quieres conseguir sino aquello a lo que te vas a dedicar y, si lo haces bien, quizás te acerque a tus objetivos.

En el caso de Google, su Misión está muy clara:

Organizar la información del mundo y hacer que sea universalmente accesible y útil

Cuando pregunto en mis clases por la misión de Google, es interesante que, incluso sin haberla leído nunca, la mayoría son capaces de expresarla casi de manera literal.

Que gracias a eso ganen mucho dinero y sean capaces de dominar el mundo con la información que les aportamos, quizás sean algunos de sus objetivos, pero la Misión está menos enfocada en lo que quieres para ti y más en lo que vas a aportar al mundo o a tu “mundo”.

Aunque todo esto suene muy filosófico, la Misión es uno de esos conceptos de los que me he enamorado porque, si eres capaz de diseñar la tuya propia, vas a tener mucho adelantado.

¿Qué es el titular de LinkedIn sino una versión de tu Misión?

¿Qué canales de comunicación vas a utilizar una vez que sabes a quién te diriges?

¿Qué te falta por aprender cuando sabes con qué trabajas?

¿Qué Productos o Servicios puedes crear cuando sabes a qué te dedicas?

Como ves, una buena declaración de Misión te facilita mucho el trabajo posterior de tu Estrategia Personal.

En realidad, una buena declaración de Misión, desde mi punto de vista tiene que incluir cuatro elementos

Con qué trabajas

Esta es una de las cuestiones más complicadas de identificar. Quizás para un jefe de compras de bebidas en una empresa de distribución la respuesta es sencilla. Pero para un Maestro o para un Psicólogo, por poner un ejemplo, quizás la respuesta rápida sería, “yo trabajo con personas”. Pero en realidad no es así. Un Maestro trabaja con conocimientos, un Psicólogo trabaja con creencias. Perdonadme si no soy muy exacto, pero creo que la idea se entiende.

Google: Información

Qué haces con ese “material”

Compras, vendes, mueves, manipulas, eliminas, modificas, aumentas, reduces…

Como ves, aquí utilizamos verbos que explican lo que haces con esa “materia prima” con la que trabajas. Siguiendo los ejemplos anteriores, un Jefe de Compras, negocia y compra bebidas. Un Maestro aumenta los conocimientos y la educación. Un Psicólogo, modifica las creencias o comportamientos.

Google: Organiza

Qué beneficios generas

Esta parte es la que te va a hacer más atractivo si la sabes gestionar bien. Se trata de expresar del modo más claro posible lo que alguien se va a llevar si te elige. Dinero, tiempo, bienestar, tranquilidad, ahorro, rapidez,…

El Jefe de Compras va a generar ahorros y facturación. El Maestro, por ejemplo, va a aumentar la autoestima y situar a sus alumnos en una mejor posición para el mercado laboral. El Psicólogo va a mejorar las relaciones o reducir el miedo, por escoger un par de ideas.

Google: Accesibilidad y Utilidad

Quién se beneficia

Una respuesta típica de muchos emprendedores o profesionales en transición es, “todo el mundo”.

Pero una buena Misión debe enfocarse en un grupo concreto de personas. De lo contrario es difícil diferenciarse y, sobre todo, generar interés.

Vale, en este caso Google no es un buen ejemplo porque habla de universalidad pero, joder, es Google y puede permitírselo.

En casos más cercanos y personales, debemos especializarnos, enfocarnos, elegir un grupo de beneficiarios.

Un Jefe de Compras de bebidas puede enfocar su Misión en empresas de Distribución “Hard Discount” o en Cadenas de Hoteles en Centroamérica. Un Maestro puede dedicarse a una determinada edad o a alumnos con discapacidad y un Psicólogo puede escoger trabajar con adolescentes, parejas o controlar la ira.

Hubo un tiempo, ya hace muchos años, en el que llegué a creer que Internet (todavía no era dospuntocerolandia) sería la herramienta definitiva para que realmente se valorase a la gente por sus méritos.

En teoría, La Red era el escaparate perfecto para que casi cualquiera pudiese mostrar y demostrar lo que es capaz de hacer. De ese modo, una persona podría reducir la desconfianza cuando tratase de convencer a otros sobre las bondades de sus ideas o sus productos.

Sin embargo, lo que ha ocurrido es que, en lugar de humanizar a las empresas, todo este tinglado ha “empresarializado” a las personas. Hoy vemos como mucha gente está utilizando las peores tácticas de marketing que siempre habíamos criticado.

Podrás decir que yo debería callarme porque esto de la Marca Personal va en esa dirección. Pero no es así porque precisamente mi intención fue siempre sacar lo mejor de cada uno para dejar una huella valiosa, no la de convertirnos en “productos”. Pero me parece que no sólo no lo he logrado sino que el concepto se ha prostituido y adulterado hasta convertirse en algo que, en muchas ocasiones, me repele.

Creo que hay un exceso de visibilidad, una obsesión por estar todo el día mostrándote, o más bien exhibiéndote, en las Redes Sociales. Cuando, en realidad, ni tu ni yo somos relevantes. Lo que deja huella es lo que hacemos, no lo que aparentamos.

Es curioso como la pasada semana, a todo el mundo le dio por hablar de un libro sobre la mediocridad (que seguramente muy pocos han leído). ¿No es esa tendencia a repetir lo mismo que todos el mejor ejemplo de las tesis que sostiene su autor? Pues así con todo.

Por otra parte, creo que hoy lo importante es “parecer que”. Desde el Currículo hasta los “influencers” pasando por los políticos corruptos o los que te venden métodos para ganar “seis cifras en 24 horas”. Todo está pensado para que “parezca que”. Y quizás esa forma de actuar sea rentable, pero uno tiene una edad en la que hay cosas por las que no paso.

Pues bien, creo que para dejar huella y para que te consideren como una persona/profesional que realmente merece la pena, hay que volver a algo tan “viejuno” como la generación de confianza. Y eso, tal y como están las cosas, es sencillo pero difícil. Hoy me limitaré a darte unas pocas recomendaciones para conseguirlo.

Consistencia

¿Como esperas que alguien se fíe de ti si estás cambiando de opinión, estrategia o especialidad a cada momento?

Coherencia, consistencia, congruencia. Mantener una línea de actuación predecible puede parecer aburrido pero, al final acabamos eligiendo a quienes nos transmiten la tranquilidad de que nos van a dar lo que esperamos (o algo más).

Evidencias

No me lo cuentes, enséñamelo. Veo muchas promesas en La Red. Demasiada gente opinando y explicando cosas sin ningún tipo de respaldo.

“Eres más falso que una recomendación de LinkedIn”. Seguramente has leído o escuchado algo parecido. Lo cierto es que si Internet debería haber servido para algo debería haber sido para mostrar y demostrar lo que dices que haces, no para contármelo.

Dame pruebas. Enséñame lo que dices que eres capaz de hacer y que sean otros los que opinen sobre ello.

Visibilidad

Si, la visibilidad genera confianza, siempre ha sido así (“anunciado en TV”). Pero creo que esa credibilidad viene de utilizar el escaparate virtual para mostrar tu trabajo.

El problema viene cuando la visibilidad se utiliza para llenar tus redes de fotos en la playa hasta que llega un momento en que te preguntas “y este/a ¿a qué se dedicaba?”.

Cuando el Marketing está por delante del Producto, cuando la visibilidad es el fin y no el medio, todo se complica. ¿No tienes la sensación de que tras esos programas en los que te prometen que ganarás mucho dinero siguiendo sus estrategias falta la variable Producto? ¿De que me sirve ser muy conocido si no tengo ni idea de lo que puedo ofrecer?

Tiempo

Este factor quizás suene rancio y antiguo en estos tiempos pero para mí es fundamental. Cuando veo cosas como “sirviendo pulpo desde hace un siglo” o “Telas XXX, casa fundada en 1947”, al menos te planteas que algo estarán haciendo bien.

¿Cuanta gente hoy en día es capaz de mantener algo durante tres, cuatro o cinco años?

Yo suelo decir que una parte importante de lo que he conseguido se debe a que llevo ya mucho tiempo defendiendo las mismas ideas.

Creo que se puede cambiar de opinión, pero siempre que mantengamos una línea coherente. Incluso puede que lo que defiendas no guste a todo el mundo o, incluso enfade a algunos. Pero cuando alguien cree en lo que hace y lo trabaja, poco a poco conseguirá que alguien diga, “este tío es un capullo, pero me fío de él/ella porque no se ha dejado llevar por modas u opiniones”.

NOTAS:

El día 25 de Septiembre a las 19:00 estaré en IMF Business School para debatir sobre empleabilidad con gente muy chula. Es gratis y aquí tienes la información para apuntarte. A mi lo de la empleabilidad ya me suena a entrar por el aro del empleo, así que daré caña.

El día 26 de Septiembre a las 18:15 estaré en Zaragoza debatiendo con Claudio Inacio sobre Lo que nadie te cuenta sobre la Marca Personal en Zaragoza Activa. Es gratis pero hay que apuntarse aquí.

Nuestro curso de Marca Personal

Salgo de mi retiro para anunciar un proyecto del que Claudio y yo llevamos hablando desde hace meses y que hemos ido retrasando hasta tenerlo todo pensado como queríamos.

Vamos a lanzar nuestro primer curso presencial de Marca Personal en Septiembre. Y viendo la rapidez con la que se han cubierto las plazas, seguramente prepararemos más ediciones.

Como suele ocurrir con muchos proyectos chulos, una gran parte de ellos se quedan en una idea, en una conversación (o muchas) porque falta el último empujón.

En este caso, como en muchas de las cosas que estoy desarrollando con Claudio, ha sido él quien ha dicho, ¡ADELANTE! y, mira por donde, la reacción de la gente ha sido genial, sorprendente.

Llevamos años viendo como muchos nos dan lecciones de “funnels”, de interminables y constantes “newsletters” y de inversiones en Facebook Ads para vender cursos.

En este caso hemos comprobado que la Marca Personal funciona, que es una forma muy eficiente de convertirte en la opción preferente en cualquier situación profesional y eso es lo que queremos contar en este curso.

Ambos llevamos años hablando de todas estas cosas en múltiples cursos en organizaciones y escuelas de negocios. Pero algo todavía más importante, lo estamos aplicando desde el primer día. Webs, libros, Redes Sociales, Propuesta de Valor, Objetivos, Motivación, Valores, Confianza, Sintonía…

Ya es hora de contarlo.

Nos apetece mucho. Hemos preparado algo útil, entretenido, emocionante y sin gilipolleces. Queremos que los asistentes salgan del curso con un plan de acción de Marca Personal bajo el brazo.

Este primer curso será en Madrid, a final de septiembre o en la primera semana de octubre y durará 10 h.

Si quieres que te vayamos informando, escríbenos a

streetpersonalbranding@gmail.com

NOTA:

Y ya puestos, aquí tienes nuestro vídeo de esta semana en Street Personal Branding en el que te damos ideas para generar contenidos para tu blog o para cualquier otro canal real y virtual.

Hay un comentario habitual entre los colegas y amigos que trabajamos por nuestra cuenta y es el de la falta de tiempo para actualizarse. Entre las cuestiones administrativas, las interrupciones, los imprevistos y, claro, la realización de nuestras actividades monetizables, apenas quedan momentos para ponerse al día y, sobre todo, innovar.

Desde hace varios años, tengo la costumbre de dedicar los meses de julio y agosto a desarrollar ideas y contenidos nuevos o, a escribir un libro. Este año toca lo primero. Y ya tenía muchas ganas.

Creo que hace tiempo que llegué a una fase de meseta en la que se vive bien pero también tiene una cosa mala, que se vive bien. Así que es muy fácil acomodarse y vivir de las rentas. Y ese es un terrible error.

Es verdad que llevo demasiado tiempo diciendo que tengo que hacer lo que voy a hacer estos dos próximos meses. De hecho he estado trabajando en ello en los huecos que he ido encontrando durante el “curso”. Pero ya es hora de plasmarlo en cosas concretas, útiles y, por supuesto, vendibles.

Este ha sido un buen año, pero se nota la “fatiga de los materiales”. Es necesario hacer una revisión completa de mi modelo y darle un giro. Espero poder conseguirlo.

Así que, posiblemente este verano trabajaré más horas que en el resto del año pero me apetece mucho plasmar, de una vez, lo que tengo en mi cabeza y en mis discos duros.

Seguiré echando un vistazo y participando, de vez en cuando, en dospuntocerolandia. Y seguiremos subiendo vídeos de Street Personal Branding, por lo menos hasta final de julio. Pero como persona introvertida que soy, necesito y deseo aislarme un poco de todo.

Lo que tengo claro es que dos meses pasan rápido y no sólo no es malo desaparecer durante ese tiempo sino que es recomendable para ti y para las personas que te conocen.

Nos vemos en septiembre. Espero que con muchas cosas nuevas y útiles.

La semana pasada circuló por todas las redes sociales una imagen de Groenlandia en la que se veía un trineo y un grupo de perros moviéndose por una zona en la que se está produciendo un deshielo.

Inmediatamente empezaron a surgir comentarios por parte de mucha gente opinando, no sólo sobre la foto, sino sobre las causas, consecuencias y derivadas varias relacionadas con lo que suponían que sucedía ahí.

Antes de seguir debo decir que, como científico, tengo muchas dudas sobre las cosas que se están diciendo relacionadas con el cambio climático. Y precisamente por eso, porque no tengo el conocimiento ni los datos sobre el asunto, prefiero callarme.

Lo que está claro es que, sea como sea, tenemos la obligación de cuidar nuestro planeta. Prefiero que nos pasemos de estrictos a que lleguemos a un punto de no retorno. Creo que es mejor ponerse en forma cuando todavía estás bien que tomar medidas cuando te ha dado un infarto.

Dicho esto, creo que cuando todo el mundo opina sobre algo que no domina y si, encima, hay quienes tratan de manipular la información, en uno u otro sentido, se acaba generando desconfianza. Nadie cree en nadie. Acabamos fiándonos de los que mejor dominan la comunicación y todos salimos perdiendo.

¿Qué tiene que ver esto con la Marca Personal? Pues algo muy sencillo, que cuando no tenemos toda la información sobre un tema, una organización o una persona, tendemos a llenar los huecos.

Del mismo modo que con una simple foto sacamos conclusiones inmediatas, con las personas sucede lo mismo.

De hecho, en la mayoría de las ocasiones, cuando alguien a quien conocemos nos dice algo sobre una persona, ni nos paramos a contrastar la información. Pereza, falta de tiempo, desinterés, lo que sea, el caso es que normalmente vamos por la vida tomando datos sueltos y llenando los huecos con nuestras creencias, valores, conocimientos y experiencias. Y eso es peligrosísimo.

Poco después de que se publicase la foto de Groenlandia, surgieron informaciones que decían cosas como que eso era habitual en esta época del año. Que si bien es cierto que en esa parte había más deshielo que en otros años, en otras zonas se estaba produciendo el efecto contrario. Como te digo, cuando no conozco un tema, me callo.

El problema es que nunca tenemos todos los datos sobre casi nada y en esta vida las cosas son mucho más complejas de lo que parecen.

En lo que respecta a las personas ¿Como vamos a juzgar a otros si ni siquiera somos capaces de conocernos a nosotros mismos? Pues así con todo.

Te he dicho aquí muchas veces que, cuando hay un problema, hay una oportunidad. También he comentado en alguna ocasión que las marcas existen porque nos faltan datos y tenemos que juzgar rápidamente.

Una Marca Personal o de otro tipo, lo que pretende es facilitar las decisiones. ¿Por qué elegimos o estamos dispuestos a pagar más por algo con marca? Pues porque detrás de un logo o un nombre hay mucha información comprimida. Leche Pascual, El Corte Inglés o Rafa Nadal han conseguido asociarse ciertos atributos. Y eso hace que todo sea más sencillo y rápido.

El postureo en dospuntocerolandia y el fenómeno de los “influencers” sacan todo el partido a este defecto del sistema. La idea es, ya que el ser humano está programado para unir los puntos, para llenar los huecos, démosle la información mínima y ajustada a mis íntereses para que piense lo que yo quiero que piense.

Si todo lo que veo va en una determinada dirección (lujo, placer, diversión,…) y no me muestran nada más, por esa regla de tres, asumo que todo será de esa manera.

En el fondo todos sabemos que es así. Que no hay nada tan perfecto como nos muestran los “influencers”, las empresas o, ¿por qué no? nuestros amigos en el mundo real y “amigos” en las redes, pero al final acabamos creyendo lo que mejor se ajusta a lo que los hace sentir bien… o no.

Supongo que es cosa de la edad, que, cuando ya has vivido un poco, te vuelves más empático y juzgas con menos ligereza. Y como te digo, soy científico y si hay algo que nos enseñan en la carrera es a no basarnos en suposiciones o falsos prejuicios.

Con el tiempo te das cuenta de que el prestigio de una persona, de un/a buen/a profesional puede irse a la mierda por unos cuantos comentarios malintencionados.

Si, es posible que, como ocurre en Groenlandia, algo parece que vaya mal en una persona, pero puede haber otras cosas que funcionen bien. En cualquier caso, creo que si no queremos que nos manipulen, debemos congelar los juicios hasta tener una visión más completa de las cosas y, por supuesto, no ayudar a divulgar información dañina.

Si no quieres hacerlo por los demás, hazlo por ti. Debes entender que cada vez que das tu opinión sobre un libro, una película, un restaurante o una persona, te estás jugando la credibilidad de tu Marca Personal.

Al afirmar algo que es falso (a sabiendas o no) estás disparándote a tus pies. Y en un mundo en el que todo se sabe, eso puede acabar con tu prestigio.

NOTA:

Esta semana, Claudio y yo hablamos en Street Personal Branding sobre consejos y errores a la hora de crear un blog para posicionar tu Marca Personal.

Hace poco terminé de leer el libro Principios de Ray Dalio. Es un libro recomendable, con muchas ideas y consejos pero que, en ocasiones es denso, un poco repetitivo y tiene mucho de ese autobombo típico de algunos personajes de éxito anglosajones.

En la segunda parte del libro habla de los cinco pasos para tener una vida que quieres. Aunque parece que está inventando la pólvora, lo que describe en esos pasos no es más que un clásico proceso de toma de decisiones.

Vamos a ver, cualquiera que haya trabajado con proyectos o simplemente haya preparado sus vacaciones ha seguido, aunque sea de forma inconsciente, las etapas lógicas de Análisis, Diagnóstico, Metas, Opciones, Estrategia y Plan.

Casi al final, dedica un poco de tiempo a insistir en la importancia de la fase de diagnóstico.

Durante casi todo el libro está hablando de la supermaravillosa y transparente forma que tienen en su empresa de recopilar datos, tanto de los mercados financieros como del comportamiento de sus empleados.

Vale, quitando toda la tontería y parafernalia del asunto, es cierto que a la hora de diseñar una Estrategia Personal o un proyecto de Marca Personal, es necesario recopilar datos.

• ¿Cómo me perciben?
• ¿Qué cualidades poseo?
• ¿Qué me diferencia?
• ¿Cuál es mi objetivo?
• ¿Qué valor aporto?
• Y todas esas otras preguntas que he planteado por aquí con frecuencia y que nos permiten tener una imagen clara de nuestra situación actual.

Es la fase de análisis. Y sin una idea clara y honesta de lo que nos sucede en el momento actual, no vamos a poder pasar a la siguiente fase.

Está claro que un análisis puede ser complicado e incluso doloroso. Es lo que hacemos en primer lugar si nos sentimos mal de salud y vamos al médico porque queremos que nos digan lo que nos pasa para poder solucionarlo.

Pero lo interesante viene después. Y, de nuevo, Dalio parece que ha descubierto algo supernovedoso cuando, en realidad no es así. Me refiero a la etapa de diagnóstico y más concretamente a la forma que él utiliza de saber lo que está ocurriendo para pasar a las siguientes fases de establecimiento de metas, búsqueda de opciones, diseño de estrategia y construcción de un plan.

Lo que Dalio propone es preguntarse, de forma encadenada, los “Por qués” necesarios hasta encontrar el núcleo del problema para tomar las decisiones oportunas.

Como te digo, esa forma de realizar un diagnóstico la he encontrado en unos cuantos libros de coaching, desarrollo personal y similares. Si no recuerdo mal, creo que yo también la he descrito en alguno de mis libros. Es una herramienta útil pero, no es una ocurrencia de este millonario.

Siguiendo el ejemplo del médico, lo importante es que, una vez que sabes que tienes disparados los niveles de colesterol o los triglicéridos, debes descubrir por qué y cambiar algo para que esos indicadores vuelvan a niveles normales.

Profesionalmente (o en otras facetas de tu vida) debes hacer algo parecido si quieres diseñar una estrategia y establecer acciones en un plan.

Por ejemplo, si estás estancado en tu trabajo podrías hacer algo como esto:

• ¿Por qué ascienden todos menos yo? Porque quienes toman las decisiones no me conocen.
• ¿Por qué no me conocen? Porque aunque soy un/a buen/a profesional, estoy más centrado en mi trabajo que en las relaciones
• ¿Por qué no hago más “política de pasillos”? Porque CREO que no es lo correcto.
• Y así podríamos seguir.

Pero si te fijas, poco a poco van surgiendo las ideas que te dicen qué es lo que está mal o, al menos, lo que consideras que falla. Puede que las razones sean otras pero, al menos vas identificando y concretando las variables que pueden influir.

Otro ejemplo

• ¿Por qué no encuentro empleo? Aquí podrías cometer el error de echar la culpa a las circunstancias, a la crisis o a cualquier otro factor externo. Y eso puede dejarte la conciencia tranquila pero también te paraliza. Quizás unas respuestas más adecuadas serían: Porque me he quedado obsoleto, porque un empleo es algo que no encaja con mi perfil o porque no soy suficientemente visible.

A partir de ahí, deberías seguir haciéndote preguntas y creando un árbol de decisión que te permita separar el grano de la paja.

• ¿Por qué me he quedado obsoleto?
• ¿Por qué mi perfil no es adecuado para los empleadores?
• ¿Por qué no me conocen los que deberían saber que soy bueno/a en lo mío?

Y a partir de ahí, sigue preguntándote cosas de forma sincera, honesta y sin hacerte trampas al solitario.

Como ves, esta es una herramienta interesante y útil. Es analógica. Sólo necesitas lápiz y papel y, sobre todo, ganas de cambiar las cosas.

Luego vendrán las metas, las opciones, la estrategia y el plan. Pero eso lo dejaremos para otro día.

NOTA:

Hace unos días estuve charlando tras el #EKHuelva19 con mis amigos Meme Romero y Enrique Cejudo sobre Empleo, Proyectos Paralelos y mi libro Monetízate. Aquí tienes el resultado. Ah, el genio tras la cámara es Manuel Morillo.

Reflexionaba mi amigo Guillem Recolons hace pocos días en su blog sobre la forma de tratar y mostrar nuestras opiniones sobre política, religión, deportes o sexo.

Yo mismo he discutido de política con Guillem desde posturas muy diferentes en algunos temas pero nunca ha afectado a nuestra amistad. Más bien ha servido para entendernos mejor.

Reconozco que siempre he seguido, a veces de forma apasionada, los acontecimientos políticos de nuestro país. Algunas veces he mostrado de forma más o menos explícita mi forma de pensar.

Creo que es normal y natural que todos tengamos una tendencia ideológica y que tratemos de defenderla porque forma parte de nuestra identidad. Y ese es el núcleo de nuestra Marca Personal.

El propio concepto de Marca Personal, por ejemplo, creo que está más influido por el liberalismo que por el socialismo o el comunismo.

El Branding Personal no empezó con Tom Peters sino mucho antes con gente como Ayn Rand de la que ahora se acaba de reeditar su Rebelión de Atlas.

Porque todo lo que hacemos está asociado con nuestros valores y creencias. A partir de ahí, que cada cual tome sus propias decisiones. Y en cualquier caso, como dijo Yves Montand (creo) :

Aunque no te ocupes de la política, ella se ocupará de ti.

Sin embargo, lo que está ocurriendo en los últimos años en nuestro país, no sé si se puede denominar política. Ya sé que no se puede generalizar, tengo amigos que se dedican a ello, he dado clase a unos cuantos y estoy seguro que la mayoría de ellos, especialmente los que no ocupan cargos de primer nivel, son buena gente. Pero creo que la Marca Personal del político como profesional está por los suelos.

Precisamente cuando hay problemas es cuando podemos aprender lecciones o encontrar soluciones. Así que, para facilitar la comprensión, permíteme que sea injusto con muchos buenos políticos y haga una caricatura de la situación para relacionarlo con el Branding Personal utilizando la regla de las 3Vs.

Valores

Si hay algo que no me canso de repetir es la importancia de tener principios, una escala de valores clara para dejar una huella profunda.

Pues bien, no entiendo por qué se dice que los políticos no tienen principios. Precisamente son muy fiables porque sabemos que en lo más alto de su escala está alcanzar el poder. Espero que cojas la ironía.

Sabemos que por encima de todo está ocupar un escaño, una concejalía o cualquier puesto de poder y, sobre todo, que les genere ingresos durante una temporada.

¿Te fiarías de un producto o una persona que te dice una cosa y que hace la contraria? Entonces, ¿como esperan los políticos que creamos en ellos?

Hay algo que suelen repetir con frecuencia y es algo como “esperamos que nos otorguen su confianza, bla, bla, bla…”. Pero vamos a ver, la confianza te la ganas con mucho esfuerzo, consistencia y resultados. Y la puedes perder en un instante. Así que deja de pedir y empieza a hacer las cosas como tienen que hacerse. Y entonces, ya veremos.

Valor

Podría decirse que, entre unas cosas y otras, llevamos con una política a medio gas o completamente parada desde hace años. Y ¿sabes qué? pues que las cosas siguen funcionando.

Los políticos son irrelevantes. Podríamos sustituir a los congresistas y senadores por muñecas hinchables y no notaríamos la diferencia.

No hay más que ver los currículos y las trayectorias de muchos de ellos. ¿Como pueden hablar de meritocracia cuando es algo que ni está ni se le espera en los partidos?

Entonces, si no hay una propuesta de valor clara ni unos resultados evidentes, salvo cuando tocan algo y es para joderlo, ¿para qué nos gastamos tanto en mantenerlos?

Ojo, creo que, con la tecnología actual, la democracia podría funcionar igual sin tener que tirar el dinero en viajes, dietas y prebendas varias como se hace actualmente.

Visibilidad

Aquí si. Aquí es donde echan el resto los políticos españoles y supongo que los de todo el mundo.

Lo que no dan sus valores ni su valor tratan de compensarlo con visibilidad. Todo el día dando la lata, apareciendo en los medios, diciendo chorradas en dospuntocerolandia.

El Marketing Político es, posiblemente, el mayor culpable del deterioro de la imagen del Marketing.

No todo vale para ocultar la inutilidad o la corrupción de parte de la clase política. Si eres un inútil o un ladrón, nadie debería poner capas y capas de ruido y palabrería para ocultarlo. Salvo que quienes lo hagan tengan el mismo nivel ético que los protagonistas.

Los políticos son el ejemplo más evidente de que la visibilidad no sólo no siempre es positiva sino que puede agravar los problemas.

Por último, si hay un sector en el que la Marca Personal pierde todo su sentido es en la política porque parece que sólo se permite que haya un protagonista, el candidato principal o, como mucho, media docena de personas que le rodean y que van a sacrificar su identidad por la del partido.

Creo que sobre este tema habría mucho que decir pero nuestros políticos me tienen tan cansado y tan harto de ver como el impacto que dejan es más bien una huella tóxica que prefiero dejarlo aquí.

NOTA:

Esta semana, Claudio y yo hablamos en Street Personal Branding de cómo motivar a la gente o a ti mismo cuando disminuye el empuje de tus proyectos.