Con frecuencia, cuando me hacen una entrevista para algún medio, o en el turno de preguntas tras alguna conferencia, surge la siguiente cuestión:

¿Qué es lo más importante para desarrollar una Marca Personal?

Antes de responderte te voy a pedir que pienses como un empresario y me respondas a la pregunta, ¿Cuál es el departamento o el área más importante de una empresa?

Evidentemente pueden surgir dos tipos de respuestas.

La primera es la de aquellos que contesten que lo fundamental y lo prioritario es aquello en lo que son expertos, por ejemplo finanzas, comercial o calidad.

La segunda es la de quienes entienden que las empresas (o los países) que funcionan bien son aquellas que manejan de forma inteligente todas las áreas de la organización, desde la atención al cliente hasta la producción o la logística pasando por el I+D.

Pues con el Branding Personal ocurre lo mismo, especialmente si recordamos que el origen de todo esto es aquello de la mentalidad YO S.L. que nos dice que gestionar nuestra profesión (o nuestra vida) consiste en mover todas y cada una de una serie de palancas con inteligencia.

Lo que ocurre con la Marca Personal, igual que cuando el enfoque es empresarial, es que cada uno tirará para su terreno. Ya sabes, aquello de “para un martillo todo son clavos”.

Si le preguntas a un coach te dirá que LO MÁS IMPORTANTE es el autoconocimiento. Si se lo preguntas a un asesor de imagen te dirá que es tu aspecto exterior. Si se lo preguntas a un comercial te dirá (erróneamente) que es la “venta de uno mismo”. Si se lo preguntas a un “Product Manager” te dirá que es la propuesta de valor. Si se lo preguntas a un dospuntocerolense te dirá que es el SEO y las Redes Sociales. Y así podría seguir y seguir.

Pero lo que hay que entender es que una Marca Personal es la suma o incluso la multiplicación de muchas variables, es el resultado de la forma en que “cocinas” todos estos elementos. Y ahí está la magia (y también la dificultad) del Branding Personal.

Ya sabemos que cada uno de nosotros somos distintos porque la combinación de “ingredientes” de los que estamos hechos es absolutamente única. Cada experiencia, aprendizaje, hábito, creencia o valores añade un mucho o un poco de singularidad a cada cual. Pero si a eso añadimos que podemos dar más o menos importancia a cada uno de los “departamentos” de YO S.L., las combinaciones son inmensas.

Y de eso trata el Branding Personal. Hay una fase de autoanálisis que trata de descubrir “de qué estamos hechos” y por eso decimos que una Marca Personal no se INVENTA sino que se DESCUBRE. Y a partir de ahí hay que ver cómo manejamos esos elementos y por eso decimos que una Marca Personal no se CONSTRUYE sino que se GESTIONA.

Si eres un profesional incompetente pero consigues mucha visibilidad en Medios Sociales, lo más probable es que tarde o temprano consigas que todo el mundo se entere de tu escasa fiabilidad a la hora de trabajar.

Si eres un gran profesional y además eres un excelente comunicador en el mundo real y el virtual pero no tienes una visión, una misión, unos objetivos y, sobre todo, unos valores, vas a acabar dando tumbos, generando ineficiencias y, sobre todo, transmitiendo desconfianza.

Por otra parte, si tienes una autoestima baja o crees que no puedes aportar demasiado a los demás pero, aún así, te atreves a contar cosas interesantes en un blog, en una conferencia o en una charla informal, es muy probable que alguien te diga que tus palabras le han ayudado mucho y eso tenga un efecto positivo en la visión de ti mismo.

Como ves, una Estrategia Personal, igual que una empresarial, es el resultado de manejar un panel de control con muchas variables. Por eso es absurdo que cualquiera que sepa de uno solo de los factores que influyen en la huella que dejas se “apunte” ahora a esto del Branding Personal. Es necesario conocer los pilares sobre los que se sustenta todo esto. Por eso hablaba Tom Peters de ser el Director General de YO S.L. y no de ser Jefe de un departamento de YO S.L.

Espero que esté claro que no existe un LO MÁS IMPORTANTE cuando hablamos de Branding Personal. Cada uno de los elementos del modelo está conectado con los demás. Y no puedes centrarte sólo en uno o dos de ellos del mismo modo que no puedes cocinar una buena paella en el campo para los amigos si sólo te preocupas del arroz pero te olvidas del fuego, de la verdura, del tiempo, del vino o de mantener un buen ambiente.

Así que, si alguien te pregunta o te habla de LO MÁS IMPORTANTE en la gestión de una Marca Personal ya tienes un indicador de que esa persona anda bastante perdida.

NOTAS:

Los días 25 y 26 de abril se celebra un evento genial para la empleabilidad en Utrera. Habrá gente tan chula como Silvia Saucedo, David Barreda Carrillo, Nilton Navarro, Rosa Rodríguez del Tronco y yo mismo y Pedro Joaquin Fernández. Todo esto organizado por Fco Javier Mata Márquez

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

De pequeño era un gran consumidor de televisión. En aquella época sólo teníamos dos canales y al principio eran en blanco y negro pero me gustaba casi todo lo que echaban.

Deseaba que hubiese más cosas para ver, pero al mismo tiempo me preocupaba porque estaba convencido de que si se multiplicasen las opciones no haría otra cosa que estar pegado a la pantalla.

Afortunadamente las cosas no han sido así y, aunque suene viejuno, creo que la calidad y el interés de lo que se emite hoy es inversamente proporcional a la cantidad de los contenidos.

Te digo todo esto porque de aquella época me gustaba todo lo que salía por la tele, incluso casi toda la publicidad. Pero había algunos anuncios que no me gustaban nada. En alguna ocasión se lo debí comentar a algún “mayor” y me dijo que eso se debía a que esa publicidad no estaba pensada para mí. Entonces no lo entendí demasiado bien, pero con el tiempo he comprendido lo que quería decirme esa persona.

La televisión en general y la de aquella época en particular era el mejor ejemplo del unopuntocerismo. Mensajes unidireccionales y para todo el mundo, sin distinción.

Hoy no sólo tenemos muchas más opciones televisivas sino que, además, cada uno de nosotros podemos crear nuestro propio canal de comunicación multimedia. Por lo tanto, cada cual puede elegir lo que le parezca y desechar todo lo demás. Cuando era pequeño me daba una rabia terrible llegar un jueves a casa deseando ver los payasos de la tele y encontrarme con una corrida de toros o un partido de fútbol o baloncesto. Hoy eso ya no sucede.

¿Por qué te cuento todo esto? Pues porque parece que mucha gente sigue viviendo en aquella época. Me explico.

Desde que empecé a trabajar con todo esto de la Estrategia Personal y la Marca Personal he tratado de transmitir a quienes quisieran escucharme o leerme que hay que cambiar de mentalidad. Que no podemos seguir pensando como empleados. Que para sobrevivir hay que buscar caminos y alternativas laborales a las que hemos conocido. Ojo, no estoy diciendo que haya que emprender o montárselo como autónomo sino simplemente que rompas algunos esquemas mentales y no trates de perseguir algo que cada día es más escaso y precario y que denominamos empleo.

Siempre digo que el EMPLEO (decente) es cada día más escaso, pero TRABAJO hay mucho que hacer. Por lo tanto, tenemos que acostumbrarnos a encontrar las conexiones entre lo que podemos ofrecer y quienes nos pueden necesitar. En eso consiste mi misión.

Pues bien, constantemente me encuentro con gente que me comenta en este blog (o cada día con más frecuencia en LinkedIn) que lo que digo no es para todo el mundo. Que hay mucha gente que no quiere (“es que no todo el mundo puede ser autónomo”), no puede o no sabe cómo hacerlo (aunque esto último tiene remedio). Ya he hablado en otras ocasiones sobre lo de poder, querer y saber. Pero lo que detecto en estas personas es un cierto enfado por lo que digo. Es como si no quisiesen ver la realidad o, al menos, la realidad que yo percibo.

Y esto me lleva a la televisión en blanco y negro.

Vamos a ver, aquí no te obliga nadie a entrar y muchísimo menos a estar. Si te molesta o te incomoda lo que digo y prefieres mantener intactas tus creencias, ya sabes lo que tienes que hacer. Te repito lo mismo que aquel adulto que me dijo que algunos anuncios no estaban pensados para mi. La diferencia es que hoy puedes elegir. Pero, por favor, no me hagas perder el tiempo dándote explicaciones (una vez más) ni intentando convencerte de cosas que ya he argumentado montones de veces. Si no vas a hacer nada, déjanos a quienes lo intentamos.

Esto se aplica a muchos profesionales que están tratando de hacer cosas útiles y que constantemente se encuentran con gente que normalmente no se ha molestado en entender lo que hacen pero que les critican o les acusan de todos los males del mundo.

Cuando veo este tipo de comentarios y críticas pueden suceder al menos tres cosas.

1. Te enfadas. Afortunadamente esto cada vez ocurre menos y con menor intensidad porque, poco a poco te vas curtiendo.
2. Contestas. Esto también sucede de forma menos frecuente. Por un lado porque lo que critican o les ofende ya está explicado en muchas ocasiones y por otro porque no puedes pasarte el día tratando de convencer a quienes no quieren cambiar.
3. Cambias tu discurso. Esto es lo peor que puedes hacer. En este entorno buenista y políticamente correcto es muy tentador volver al redil, evitar mostrar tus convicciones y tus ideas (aunque sean descabelladas). El problema es que quienes se ofenden van a seguir ofendidos mientras que tu y tu mensaje va a quedar adulterado o diluido.

Creo que en los últimos tiempos he pecado de las tres cosas. Pero se acabó.

Como te digo estoy convencido de que necesitamos una nueva forma de pensar y actuar tanto en lo personal como en lo profesional. Que debemos ser más autónomos, independientes. Si no estás alineado con este mensaje, esto no es para ti ni te va a gustar lo que voy a decir. Pero, a diferencia de los tiempos del “primer canal” y el UHF, hoy tienes muchos sitios donde practicar el onanismo mental y sentirte cómodo leyendo o escuchando lo que quieres leer o escuchar. Podría decirse que es otro tipo de porno. Pero yo no voy a “venderme” por un “eresuncrack” o un puñado de “likes”.

Si eres de los que crees que no hay más camino profesional que el de siempre no vengas aquí buscando la confirmación de esa idea. Y si lo haces, asume las consecuencias porque ese post artículo no es para ti.

NOTAS:

Los días 25 y 26 de abril se celebra un evento genial para la empleabilidad en Utrera. Habrá gente tan chula como Silvia Saucedo, David Barreda Carrillo, Nilton Navarro, Rosa Rodríguez del Tronco y yo mismo y Pedro Joaquin Fernández. Todo esto organizado por Fco Javier Mata Márquez

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Si sigues mi blog, supongo que te habrás dado cuenta que en los últimos tiempos estoy escribiendo mucho sobre la importancia de tener algo valioso que ofrecer.

La razón es muy sencilla, si no eres capaz de aportar nada, tu impacto en otras personas, tu huella, tu Marca Personal será débil o casi inexistente y las posibilidades de tener éxito, también. Esto es aplicable tanto a lo personal como a lo profesional.

Si no aportas nada a tu familia, amigos y entorno privado o a tus jefes o clientes, entonces vas a pasar sin pena ni gloria y no vas a conseguir los recursos (materiales o emocionales) que necesitas para alcanzar tus objetivos… o simplemente sobrevivir.

Desde el punto de vista profesional, creo que podemos aportar valor de muchas formas distintas. Lo curioso es que, cuando te lo explique, verás que no es muy diferente a aquello que nos explicaban en el colegio de los diferentes sectores, primario, secundario y terciario. Y esto tiene cierta lógica si pensamos con mentalidad YO S.L.

Sólo para que te acuerdes. El sector primario era el de la obtención de materias primas como la agricultura, ganadería, pesca y minería. El sector secundario era el que transformaba esas materias primas y las convertía en productos elaborados como la artesanía, la industria y la construcción. El sector terciario era el de los servicios, formación, transporte y comercio.

Creo que si hacemos una clasificación parecida con los profesionales puede ser más sencillo diseñar una Estrategia Personal. Esto sólo es una idea, un punto de partida y voy a utilizar términos un poco medievales para facilitar el recuerdo. No pretendo ofender a nadie. Esto hay que decirlo todo porque la gente está de lo más susceptible.

Campesinos

Podríamos decir que, en un país industrial y de servicios como el nuestro, no tiene sentido hablar de agricultores y ganaderos, pero no es cierto. Afortunadamente es un sector que funciona y que deberíamos apoyar. Pero desde el punto de vista profesional, creo que hay una oportunidad importante de posicionarte como un referente en cierto tipo de negocios en este campo, valga la redundancia. Por ejemplo, un profesional con prestigio, con una Marca Personal potente que trabaje con un tipo de productos ecológicos podría ser una buena combinación.

Siervos

Aunque el término puede sonar un poco peyorativo, aquí incluyo a todos aquellos que ofrecemos servicios, es decir, que realizamos trabajos para otros (clientes o empleadores) pero no somos responsables de la totalidad de la creación de un producto terminado. Jefes de compras, administrativos, directivos, formadores… Podría decirse que aquí estamos incluidos todos aquellos que trabajamos con el conocimiento.

Artesanos

Aquí sí me refiero a quienes crean o transforman un producto físico o digital. Puede ser un músico/compositor, un escritor, un diseñador de páginas web o cualquier otro profesional que haga algo que se puede ver, tocar y, por supuesto, vender.

Comerciantes

Son los que cogen los productos o servicios de los anteriores y negocian con ellos. Aquí están incluidos, por ejemplo, los intermediarios y los que trabajan proyectos de afiliación. Los Marco Polo del sXXI.

Banqueros

Son los que cogen el dinero de todos los anteriores o el suyo propio y obtienen rentabilidad gestionándolo.

A su vez, cada uno de estos estados profesionales podría realizarse trabajando por cuenta propia o por cuenta ajena. Por ejemplo, puedes trabajar en una entidad financiera aportando tus conocimientos y experiencia para que otros se enriquezcan. En este caso no serías Banquero sino Siervo.

Por ejemplo un músico/compositor será un siervo si, por ejemplo, crea músicas para anuncios dentro de una organización o si pertenece a una discográfica. Pero será un artesano si crea, produce y promociona sus propias creaciones.

También puedes ser un Artesano y crear algo valioso dentro de una organización o lanzarte por tu cuenta. Evidentemente, aunque el producto podría ser el mismo, al trabajar por cuenta ajena podría decirse que, a cambio de una cierta seguridad, sólo vas a recibir una parte muy pequeña de lo que podrías conseguir si eliminases al intermediario. Aunque también es cierto que tendrías que preocuparte no sólo de producir sino también de vender, promocionar, financiar,…

El problema de los Siervos es que, como decía en el post anterior, tienen que esforzarse más en la promoción porque no tienen algo más o menos “sólido” que mostrar. Por eso es importante encontrar el modo de convertirte en Artesano y tangibilizar lo que aportas. O además ser Comerciante y crear una cartera de productos, aparte de los tuyos, con la que negociar.

La posición de un Siervo es muy frágil porque, además de que constantemente debe encontrar el modo de convencer a alguien de que merece ser tenido en cuenta y elegido, se encuentra con una competencia inmensa.

La cuestión entonces es identificar dónde estás situado y, algo más importante, decidir donde y cómo quieres llegar. Para un profesional mayor de 50 años, como es mi caso, un camino puede ser el de seguir siendo Siervo (servicios) pero trabajando para ti mismo y, paralelamente, asumir el papel de Artesano creando productos tangibles basados en ese conocimiento que posees o utilizar tu prestigio para comercializar la oferta de otros que estén alineados con tu especialidad.

Como ves, esto da bastante juego y, sobre todo, creo que ayuda a generar opciones profesionales. De todos modos, con este post sólo pretendo plasmar algunas ideas que voy pensando. Considéralo como un borrador. Pero creo que puede darnos algunas pistas sobre como ubicarnos y, a partir de ahí, diseñar una Estrategia Personal.

NOTAS:

Los días 25 y 26 de abril se celebra un evento genial para la empleabilidad en Utrera. Habrá gente tan chula como Silvia Saucedo, David Barreda Carrillo, Nilton Navarro, Rosa Rodríguez del Tronco y yo mismo y Pedro Joaquin Fernández. Todo esto organizado por Fco Javier Mata Márquez

El día 9 de Mayo estaré en Huelva en un evento espectacular creado por David Barreda y patrocinado por la Fundación Cajasol en el que hablaremos de Marca Personal, Empleo, Oportunidades Profesionales y Emprendimiento un grupo de gente genial y, además, buenos amigos como Eva Collado Durán, Elena Arnaiz, Guillem Recolons, Adela de Mora, David Barreda y yo mismo. No te lo puedes perder. Puedes informarte aquí.

Tras la publicación de mi post anterior en el que hablo de mis impresiones, aventuras y desventuras al montármelo por mi cuenta, he recibido varios comentarios en Redes Sociales en los que algunas personas me dicen, algo ofendidas, que parece que estoy despreciando a quienes trabajan para otros.

En realidad no digo nada de eso pero, a lo largo de estos años, he visto como mucho profesional por cuenta ajena se siente incómodo cuando explicas que el empleo es algo inestable y que quizás deberían tratar de tener una cierta mentalidad emprendedora aunque sólo sea por pura supervivencia laboral. Es como si no quisiesen asumir el panorama aunque lo vean todos los días en las noticias (inestabilidad, salarios de mierda, pensiones dudosas,…).

Un argumento recurrente por parte de quienes opinan que esto de ir por libre no va con ellos es el de que no PUEDEN, no QUIEREN o no SABEN ganarse la vida si no existe alguien que les pague una nómina a fin de mes.

Lo de que no PUEDEN está claro que no es cierto. Si te están pagando por hacer algo para una organización, entonces también deberías ser capaz de hacerlo para varias. La diferencia es que vas a cobrar por factura en lugar de hacerlo con nómina. Lo que ocurre es que parte de su trabajo va a consistir en darse a conocer y ofrecer y vender su oferta profesional. Y eso quizás está relacionado con el otro argumento, el no QUIERO (y sus variantes, me da miedo, vergüenza, pereza,…).

Lo de QUERER es algo que se puede gestionar. Todo el mundo puede cambiar sus creencias y sus prioridades y, como nos ha ocurrido a muchos, al final no sólo nos entusiasma no depender de un jefe en una organización sino que nunca volveríamos a ese estado. De todos modos, las circunstancias en las que vivimos parece que no nos deja otra opción que aprender a buscarnos la vida. Ya sea porque eres joven, mayor, sin experiencia o con demasiada experiencia, va a haber muchos momentos en los que no trabajemos para una empresa. Pero eso no debe paralizarnos y, todavía menos, si la excusa es que no QUIERES.

En cuanto a lo de SABER, pues aquí la respuesta es sencilla. Al principio nadie sabe trabajar por su cuenta si no lo ha hecho nunca, pero te aseguro que es mucho más sencillo de lo que piensas una vez que te pones en marcha. Pero tampoco sabes como ser padre o madre, que es mucho más complicado, y en el mundo siguen naciendo criaturas.

Lo curioso es que suelen ser los mismos que critican a quienes pronosticamos que tarde o temprano o en algunos periodos de nuestra vida todos tendremos que trabajar por nuestra cuenta (te guste o no) los que dicen que el Branding Personal y el Marketing Personal no es para ellos. Que todo eso son cosas para emprendedores, autónomos, “freelances” y otras hierbas independientes.

Pero si hay alguien que necesita posicionarse como alguien a quien merece la pena contratar es un profesional por cuenta ajena. La razón es muy sencilla. Si no tienes un producto o algo más o menos tangible con lo que puedas comerciar, entonces no te queda otra que ponérselo lo más fácil posible a tu jefe o a tu potencial empleador para que te tenga en cuenta o para que te contrate.

Esto también es aplicable, por supuesto, a cualquier profesional independiente que venda un servicio que dependa de que él/ella esté físicamente presente. Por eso, tarde o temprano, hay que encontrar el modo de tangibilizar tu oferta, de convertir lo que haces en un producto, mercancía o sistema que no dependa de ti.

Cuando un emprendedor o un empresario tiene un buen producto, su Marca Personal y su visibilidad ya no es tan necesaria, como muy bien sabe Amancio Ortega. Está claro que si tu Marca Personal es potente, eso va a ayudar mucho a tu proyecto, pero vas a poder descargar gran parte de tu prestigio en tus productos, en el resultado de tu trabajo.

Podría decirse que un empleado (y muchos autónomos, emprendedores y profesionales independientes) vende servicios y, por lo tanto, su producto, su trabajo, está inseparablemente asociado a él o ella (ojo, es diferente a que el producto sea la persona). Pero si quieres acabar con esa dependencia, debes crear, promocionar y vender algo, un producto, una mercadería, material o digital. Creo que estamos en un momento parecido al de la Edad Media en la que algunos abandonaron el campo y la servidumbre del señor feudal y se convirtieron en artesanos y comerciantes.

En resumen. No podemos seguir pensando y actuando profesionalmente con los mismos parámetros de hace veinte años. Lo que queramos, nos apetezca o pensemos que podemos hacer o no, es irrelevante porque, tal y como están las cosas no nos queda otra. Y viéndolo por el lado positivo, te puedo decir que eso de desengancharse del cordón umbilical empresarial es duro pero muy satisfactorio.

Por último, aunque el Branding Personal y el Marketing Personal son útiles para cualquier profesional que pretenda sobrevivir y progresar en esta situación, estas herramientas son imprescindibles para quienes basen sus opciones de ser elegidos en su prestigio al carecer de algo valioso que puedan aportar y que pueda existir sin su presencia.

NOTAS:

Los días 25 y 26 de abril se celebra un evento genial para la empleabilidad. Habrá gente tan chula como Silvia Saucedo, David Barreda Carrillo, Nilton Navarro, Rosa Rodríguez del Tronco y yo mismo y Pedro Joaquin Fernández. Todo esto organizado por Fco Javier Mata Márquez

Y ya está el segundo vídeo de Street Personal Branding en el que Claudio Inacio y yo hablamos sobre otro tema relacionado con la Marca Personal.

Se han cumplido 14 años, un mes y una semana desde que perdí mi último empleo y decidí que jamás volvería a trabajar para nadie.

Desde entonces han ocurrido muchas cosas. Las positivas superan con mucha diferencia a las negativas. Y han sucedido cosas que ni siquiera soñaba, como escribir libros, desarrollar un concepto o conocer gente increible.

Pero si me lees, quizás has notado en los últimos meses un cierto estancamiento y cansancio en las cosas que publico. Y si no lo has notado, ya te lo digo yo.

Lo chulo de estos momentos en los que tu proyecto está en una situación rara es que puedes verlo como un callejón sin salida que acabe desilusionándote y abandonando o como un catalizador que te empuje a analizar realmente las causas que lo provocan y buscar nuevas alternativas. He pasado por ambas etapas y creo que ya he llegado a la segunda situación.

Lo que suele ocurrir en estos casos es algo que he visto en muchas historias de personas que persiguen un objetivo molón (lo de perseguir los sueños cada día me parece más cursi). Hay momentos de subidón y algunos de parálisis o pérdida de sentido del proyecto. Por cierto, te recomiendo que veas El fundador sobre Ray Kroc, el impulsor de McDonalds y el documental Generacion Start Up.

Creo que una de las principales razones por las que esto ocurre es porque se nos olvida lo que nos puso en marcha. El día a día y la necesidad de sacar el proyecto adelante y de pagar facturas nos obliga a enfocamos en el QUÉ y en el CÓMO y ya no nos acordamos del POR QUÉ, del PARA QUÉ y, sobre todo, del PARA QUIÉN.

En mi caso debo decir que todo esto de la Marca Personal ha sido una bendición y sería un cabrón desagradecido si no reconociese todo lo que me ha dado, pero también ha podido convertirse en un freno porque me ha obligado a poner el foco en la herramienta más que en el resultado.

Hasta que no he recordado por qué empecé con todo esto, no he vuelto a encontrar el sentido. Tengo que ver esa ridícula foto del verano de 2004 de la camisa hawaiana, la gorra de aeroflot, los enanos de jardín, la manita de mi hija, las revistas Fast Company, Business 2.0 y los libros de Tom Peters y de Karl D. Speak, David McNally y ese portatil que me compré con el finiquito para que todo vuelva a tener sentido.

En ese momento estaba tratando de poner orden, de decidir lo que iba a hacer, como iba a sobrevivir sin tener que buscar un empleo. Leía y aprendía sobre coaching, gestión de proyectos, marketing, internet (todavía no había redes sociales)… y, claro, también sobre lo que contaban los pioneros anglosajones sobre Branding Personal.

De todas esas cosas quedó un poco de todo, pero la parte superior la ocupaba, como puedes imaginar, la Marca Personal (a la que empecé llamando Marca Propia, por eso mi primer dominio fue www.marcapropia.net)

Pero mi intención nunca fue vincularme a un concepto y todavía menos que me considerasen el “padre” de nada sino desarrollar soluciones para conseguir que los profesionales podamos generar opciones, alternativas que nos permitan sobrevivir y progresar en un entorno en el que ya nada es como antes.

Quizás este rollo que te estoy contando sólo es algo que nos atañe a quienes decidimos buscarnos la vida por nuestra cuenta (Por cierto, lo de emprendedor, autónomo, “freelance”, Agente libre y todas esas mandangas no son más que formas de etiquetarnos, limitarnos y encasillarnos).

Para una persona con mentalidad de empleado o cuentajenado, como dice Alfonso “Yoriento” Alcántara, quizás sea todo más sencillo porque simplemente se sitúa en un carril y se pasa la vida intentando no salirse o que no le saquen. Lo que ocurre es que eso ya no es posible.

Para el independiente, la vida no es en 1D sino en 3D y por eso debemos tener claro lo que nos empujó, el destino al que deseas llegar y lo que pretendes conseguir entre medias.

Quizás por eso soy tan crítico con lo dospuntocero. Creo que Internet en general y las Redes Sociales en particular son geniales… para desviarnos del rumbo, chupar recursos y desenfocarnos de la misión. Por eso, aunque me critiquen por borde o 1.0, no suelo pasarme el día contestando comentarios o participando en debates. Porque mi misión no es ser simpático o conversador sino crear formas de conseguir que los profesionales tengamos más grados de libertad. Eso es lo que elegí el verano de la camisa hortera. Y si no se entiende, pues qué le vamos a hacer.

Para mi, La Red es un océano al que lanzo mis mensajes en una botella virtual. Siempre tengo la esperanza de que alguien los encuentre y los utilice, pero no lo veo como un medio óptimo para conversar.

Durante todos estos años, especialmente si las cosas van bien, vas perdiendo espontaneidad, tratas de repetir las fórmulas y los comportamientos que consideras que han tenido cierto éxito. El problema es que eso te va limitando, te conviertes en un personaje, tu propio personaje, pierdes naturalidad. Pero todo eso sólo acaba generando aburrimiento, desilusión y, curiosamente, termina perjudicando a tu proyecto. Aquello que lo impulsó, termina matándolo.

Reconozco que antes de Semana Santa se me estaba poniendo muy cuesta arriba la rutina del blog. Hoy me falta tiempo para plasmar mis ideas. Quiero volver a expresarme como siento las cosas, como las veo. Y aunque nunca me han preocupado los números de seguidores y esas cosas, he terminado por autocensurarme a la hora de mostrar algunas opiniones.

Ya casi he llegado a las 800 palabras y todavía tengo cosas que decir sobre esto. Pero lo dejaremos para los próximos posts artículos.

Creo que tenemos tendencia a solucionar los problemas añadiendo más y más cosas a las situaciones. Lo hace casi todo el mundo.

¿Hay un problema? La respuesta es, “pues vamos a ver que podemos hacer”. Cuando muchas veces la respuesta debería ser “pues vamos a ver que podemos deshacer, dejar de hacer o eliminar”.

Esto es algo que vemos muy claramente en el mundo dospuntocero. A medida que aparecen nuevas Redes Sociales, plataformas o herramientas parece que hay que cogerlas todas. De lo contrario parece que te puedes perder algo… aunque eso no suele suceder.

Es muy raro que alguien decida dejar de “estar” en alguno de esos sitios a los que se ha apuntado. Es el clásico, “ya que estoy”, “ya que tengo dos docenas de seguidores”,…

Pero ocurre con casi todo.

Con la formación. Hay que añadir y añadir, cursos, masters, talleres y lo que surja para engordar el currículo. Con los cacharros tecnológicos. Con los seguidores. Con las conversaciones. Con las reuniones. Con las series de TV que “hay que ver”. Con la ropa (¿te has dado cuenta que las tiendas de ropa están ocupándolo todo?). Con los documentos que te descargas de Internet…

El problema es que cuanto más acumulas, más energía y espacio físico y/o mental necesitas. Hemos caído en una especie de Síndrome de Diógenes que nos empuja a añadir, aumentar, sumar, adquirir. Y no me refiero a consumir sino incluso a cosas que no tienen un coste económico pero sí de otro tipo.

En mis cursos de Estrategia Personal siempre explico que, a la hora de tomar decisiones para alcanzar objetivos, también podemos seguir criterios opuestos. Es decir, que también podemos y debemos reducir, eliminar, cortar por lo sano.

Cuando alguien me dice que no tiene tiempo (o dinero o energía), en realidad lo que me está transmitiendo es que está dando prioridad a muchas otras cosas. Así que el problema no está en las horas o minutos disponibles sino en la forma en que decides ocuparlos.

Creo que conviene sentarse a decidir los próximos pasos y eso también implica decidir lo que vamos a dejar de hacer. Hay que dejar huecos, espacios libres. Hay que despejar zonas personales que se han llenado de escombros. Hay que quitar cosas que absorben tiempo, energía, recursos y que apenas devuelven nada.

Quitar, reducir, eliminar puede ser doloroso y difícil, pero es necesario para no quedarnos paralizados en el proceso. Esto va mucho más allá de controlar el correo electrónico o las veces que nos conectamos al móvil. También tiene que ver con la forma en que nos relacionamos con otras cosas y con otras personas.

Y esto nos lleva a otro de los asuntos recurrentes, el de la asertividad, el de saber decir que NO.

¿De qué te sirve tener una planificación magnífica si cuando vas a dar los primeros pasos te encuentras con un puñado o un montón de peticiones que no te atreves a rechazar?

Lo que he experimentado a lo largo de mi vida, pero especialmente en los últimos tiempos, es que esas cosas terribles que te dicen que te van a pasar si NO haces algo o NO te subes al carro de moda, nunca suceden. Y no sólo eso sino que ese espacio que has dejado libre te permite realizar muchas más tareas y también facilita eso tan típico-tópico de Ser Tú Mismo/a porque tienes más margen de maniobra y más grados de libertad.

Cuando acumulas cosas, acabas volviéndote un esclavo. Eso lo noté cuando me lo monté por mi cuenta. En esos momentos en los que hay que reducir gastos te das cuenta de la cantidad de cosas y actividades superfluas que has considerado imprescindibles pero que resulta que puedes eliminar. Son precisamente las mismas cosas que te mantienen enganchado a empleos y situaciones que detestas.

Reducir, eliminar, recortar son formas excelentes de darte un margen para pensar, para no estar siempre con la lengua fuera.

Este tema de la simplificación, de la selección de lo realmente importante es algo que me encanta y es uno de los asuntos en los que estoy trabajando. Afecta a la productividad, a la creatividad, a las relaciones y también a la Marca Personal.

Está claro que la Marca Personal es la huella que dejamos al actuar pero también el efecto que producimos al no hacer determinadas cosas. Puedes ser conocido como ese individuo que tuvo la visión de no hacer lo mismo que todos los demás. Eres ese que no se compró una parka Norway. Y cuando eso lo haces una y otra vez, acabas generando una imagen de persona fiable, a la que hay que escuchar cuando todo el mundo se vuelve loco con cualquier novedad.

Y aquí lo dejo por ahora. Como todos los años me tomaré la semana próxima como tiempo de reflexión para seguir decidiendo lo que voy a hacer y, sobre todo, lo que voy a dejar de hacer.

En este vídeo te cuento algunas ideas relacionadas con el modo en el que los buenos modales y la etiqueta profesional pueden beneficiar o perjudicar a tu Estrategia Personal

Hace unos días empezó a circular por dospuntocerolandia una nueva red social. Se llama Vero y, como en tantas ocasiones anteriores, mucha gente se ha subido al carro como si no hubiese un mañana.

Parece que alguien es más listo si se apunta a lo nuevo, pero lo que acaba consiguiendo es lo de Pedro y el lobo, que cuando vuelva a anunciar algo que realmente es valioso, nadie le crea. Eso debilita su Marca Personal porque destruye su credibilidad.

Creo que cualquiera que lleve algunos años merodeando por La Red ya debe tener claro que cosas como estas surgen unas cuantas a lo largo del año y la mayoría, tras unos meses de ruido, acaban formando parte de los “juguetes rotos” que pretendían ser el nuevo Facebook, Google, LinkedIn o lo que se te ocurra.

Quizás me equivoque y esta nueva Red Social lo transforme todo. En ese caso pediré perdón. Pero me temo que más allá de lo que pueda aportar esta herramienta, creo que existe una saturación de “tontás” virtuales y detecto bastante cansancio especialmente en aquellos que llevan/llevamos más tiempo en estas cosas. Aunque todo parece que estos fenómenos cada día duran menos.

Pienso que parte del problema lo ha generado el propio medio, Internet, al buscar la inmediatez, la novedad constante, al potenciar la anécdota frente a la categoría, la “tontá” frente a lo relevante, el espectáculo frente a la información o el conocimiento, el decálogo frente al contenido con “sustancia”. En definitiva, la Táctica o incluso la acción sin planificación frente a la Estrategia o la visión a largo plazo.

Internet o gran parte de los libros que se publican parece que se han empeñado en darte un pez en lugar de enseñarte a pescar. Si te fijas, todo está lleno de listas de trucos, recetas, consejos y atajos, pero todo eso apenas tiene valor si no está dentro de un contexto, un plan o una estrategia.

¿De qué sirven los 4.713 consejos infalibles ¡¡¡INFALIBLES!!! de cualquier cosa si no encajan en un proyecto más amplio?

Por otra parte, cada uno de nosotros somos diferentes, nuestras circunstancias son únicas y nuestros sueños y necesidades son intransferibles. Así que, eso de tirarte a la cara una lista de “cosas” que puedes debes hacer para conseguir algo me parece un insulto a la inteligencia.

Aunque casi hayamos perdido la perspectiva, El Mundo es mucho más de lo que se ve en una pantalla de unos centímetros cuadrados. Y yo tengo la intención de volver a mirar con más perspectiva, de pensar a largo plazo, de buscar lo que realmente merece la pena. Me refiero a La Red, si, pero también muchas más cosas que van más allá de lo virtual.

Internet es una trampa emocional. Si consigue tenernos enganchados es por esa tendencia del ser humano a formar parte de la tribu, de ese temor a meter la pata por hacer algo que no haga “todo el mundo”, de sentirnos queridos (o que lo parezca). Pero como te digo, es un chantaje emocional a escala planetaria.

¿Cómo vas a dejar de dar “Me gusta” a quienes lo han hecho hace un rato contigo? ¿Es que quieres que te llamen de todo por no “conversar” en La Red? y una de las cosas que más “me gustan” y que sirve para terminar cualquier debate sobre la pérdida de tiempo en dospuntocerolandia: “Si, pero he conocido a gente maravillosa que no habría conocido de otro modo”.

¿En serio? ¿A qué llamas conocer? ¿A enviar un par de mensajes? ¿A hacerte una autofoto con esa persona cuando coincidas en un evento? Venga ya. ¿Y los libros que has dejado de leer? ¿Y las personas de carne y hueso que realmente has dejado de CONOCER?

Como podrás percibir, estoy en una fase en la que quiero ver el panorama completo y no sólo lo que vemos por ese ojo de la cerradura virtual. Necesito ir más allá de las tácticas. Me preocupa más el QUÉ y el POR QUÉ que el CÓMO.

Pero cuesta desengancharse de todo esto. Mucho. Me refiero a convertirlo en algo como una lavadora, un secador de pelo, un despertador o cualquier otro electrodoméstico. Algo que sirve para lo que sirve y que te hace la vida más fácil pero no al revés.

La próxima semana aprovecharé, como siempre,  para desconectar y tomar distancia de la rutina y espero terminar de poner las cosas en su sitio. Pero lo que tengo claro es que mi intención es ser más Estratégico y mucho menos Táctico y, por supuesto, ayudar a otros a hacer lo mismo.

En este vídeo te hablo de la “materia prima” personal con la que puedes crear algo valioso. Como puedes utilizar, combinar, gestionar y utilizar tus experiencias, conocimientos, habilidades, etc. para diseñar tu propuesta de valor.

Si estás leyendo este post, seguramente lo estarás haciendo en una tablet, un móvil o un ordenador. En todos esos dispositivos tendrás una cámara. Así que, tienes todo lo necesario técnicamente para transformarte de lector a creador de contenidos.

Entonces, si casi todo el mundo tiene la posibilidad de crear su propia plataforma de comunicación, ¿por qué hay tan poca gente que utiliza estos recursos para dejar huella, aumentar su valor y tener más oportunidades?

Siempre digo que el problema no es de recursos o tecnológico (2.0) sino de personalidad, de creencias, de valor y de valores (0.0). Así que, da igual que surjan nuevas Redes Sociales, cacharros más potentes o conexiones más rápidas porque el cuello de botella está en lo que tienes encima de tu cuello.

Tener una razón para contarlo

Cuando me preguntan sobre lo primero que debemos hacer para diseñar una Estrategia Personal y dejar una Marca Personal siempre respondo que debes encontrar una razón para actuar. Desgraciadamente la vida nos acaba casi arrastrando y es fácil que nos rindamos y nos dejemos llevar. Pero si quieres cambiar las cosas, empezando por las tuyas, debes encontrar el motivo o la motivación por la que vas a arrancar y seguir adelante.

Esto de ponerse a escribir uno o varios posts a la semana, de mantener viva la llama de lo “social” o arreglarte para acudir a un evento de Networking con el frío y la lluvia que está cayendo sólo se hace si tienes algo que te empuja (motivo) o, mejor aún, algo que tira de ti (motivación).

Si eres autónomo nunca vas a tener tiempo para dedicar unos minutos a contar tus ideas. Si eres un profesional por cuenta ajena nunca vas a tener ganas de hacerlo. Si eres estudiante, estás en transición profesional, directivo, empresario o lo que sea, ya encontrarás una excusa para no hacerlo.

Así que, sólo serás capaz de crear tu plataforma de comunicación real/virtual si sientes que DEBES, que TIENES o mejor aún que QUIERES hacerlo. Si eres la mitad de perezoso que yo, te aseguro que sin una buena motivación, vas a abandonar más pronto que tarde. Y eso si es que empiezas.

Tener el valor de contarlo

Supongamos que hay algo dentro de ti que te anima a explicar tus ideas, tus opiniones y tus propuestas profesionales. El siguiente escollo que nos encontramos es el del miedo, la vergüenza. La mayoría de la gente que me encuentro en mis cursos y talleres se ponen la venda antes de la herida y dicen que, aunque tendrían algo que contar y una razón para hacerlo, prefieren evitarlo para que no se metan con ellos.

Después de catorce años dando la lata por los mundos reales e “irreales” y sin contarme un pelo a la hora de decir las cosas, se pueden contar con los dedos de una mano y me sobrarían varios, las situaciones en las que alguien me ha criticado o atacado de forma poco constructiva.

Así que, lo mejor es que te atrevas. Nadie va a estar esperando que metas la pata. Y si lo haces, pues lo explicas y punto (y así tienes material para crear más contenido).

Tener algo que contar

Puede parecer una perogrullada, pero si vas a crear una plataforma de comunicación significa que tienes algo que comunicar. Y esto está relacionado con lo anterior. Mucha gente me dice que no tiene nada interesante que aportar, que no se le ocurre qué decir y cosas parecidas.

En primer lugar me pregunto si eso es lo que les dicen a quienes quieren que les contraten. Si no puedes hacer/contar nada valioso ¿cómo esperas que te elija?

En segundo lugar, es mentira que no tengas nada que decir. Todos hemos vivido, aprendido y experimentado cosas. Todos tenemos opiniones. Todos observamos las cosas desde nuestro punto de vista. Eso es lo que tienes que contar.

Así que, coge un tema que te interese y exprímelo, retuércelo, mézclalo con otras materias, y simplemente escríbelo, grábalo en un vídeo o un podcast, dibújalo o monta una fotonovela. Yo que sé. Pero hazlo.

Tener la capacidad de contarlo

Otro de los factores paralizantes a la hora de comunicar es la creencia de que no sabes explicar las cosas tan bien como “otros”. Seguramente tienes razón pero simplemente porque nadie nace sabiendo. Si quieres aprender a comunicar, la solución es sencilla, COMUNICA. Al principio será más o menos patético (mira mis primeros posts) y con el tiempo irás cogiendo el tranquillo.

Así que, si tienes la motivación, superas tus creencias limitantes y encuentras algo que te apetezca compartir, te aseguro que en poco tiempo vas a contarlo bien y, algo más importante, con tu propio estilo.

Recuerda:

Un blog o una Red Social no son cosas para “frikis” de la tecnología, son canales de comunicación. No lo veas como aparatos que vomitan contenidos sino como ventanas o altavoces para dejar tu huella, para transmitir todo lo que eres capaz de aportar. ¿Quiéres sobresalir y diferenciarte? Pues empieza contando lo que haces, lo que sientes, lo que opinas.