Imagina que vas a una tienda y que ves un montón de cosas. Algunas parecen bastante atractivas, pero no sabes ni qué son ni para qué sirven. Tampoco  hay nadie que te lo explique. Quizás esos objetos consigan llamar tu atención durante un rato. Incluso puede que te animes a cogerlos o a tocarlos. Pero como no sabes como te pueden ser útiles, no te planteas comprar nada y te vas.

Esto que te he contado es absurdo ¿verdad? Pues no. Es más, es muy probable que tu estés haciendo exactamente eso.

Creo que muchos profesionales, incluido yo mismo, dejamos que sean otros quienes descubran lo que podemos hacer por ellos. Parece que nos preocupamos más por parecer, por crear una imagen más o menos atractiva, por estar en todos los sitios, que por dejar bien clarito el valor que podemos proporcionar.

Nos hemos escondido tras un título, un cargo o unos estudios y hemos asumido que esa es suficiente información para ser elegidos por quien pueda necesitarnos. Quizás por eso existe esa obsesión actualmente por crear perfiles espectaculares en Redes Sociales o por buscar nombres llamativos a lo que hacemos. Quizás por eso ahora todo el mundo es CEO en LinkedIn. Quizás por eso hay tantos “ninjas”, “apasionados” y “expertos”. Puede que, como en la tienda imaginaria del principio, te animes a buscar más información sobre su valor, pero lo más seguro es que no encuentres nada.

Encima, hoy en día, parece que tienes que encontrar un título superoriginal y rompedor (o disruptivo como se dice ahora) para presentarte. Pero eso lo único que consigue es que nadie sepa a qué te dedicas salvo que tenga la oportunidad de preguntártelo. Y entonces, seguramente tampoco tu tendrás muy claro como explicarlo.

Llevo años hablando de Marca Personal. Y mola el nombre ¿a qué si? Pues resulta que, después de todo este tiempo, lo más frecuente es que la mayoría de la gente no tenga ni idea de lo que eso significa. Y eso en el mejor de los casos porque cuando un concepto no está bien claro y asentado en la gente, esta se deja llevar por sus ideas y prejuicios. Pero este sólo es un ejemplo que conozco bien.

Lo cierto es que presentarte con un nombre de profesión apenas sirve para nada. Y si alguien se presenta como coach, consultor, “community manager” y ya no te digo nada si te cuelgas la etiqueta de gurú o influencer te pueden dar de todos los lados.

También es cierto que parece que existe una proporción inversa entre el nombre elegido y el valor aportado. Cuanto más pomposo es el término escogido más vacío parece haber detrás. Y si son en inglés ya ni te cuento. Y eso también se traslada a aspectos como la imagen física o virtual. ¿No te ha ocurrido que has entrado en una página web chulísima y tras un buen rato de navegación no tienes ni idea de a qué se dedica la persona que hay detrás? ¿No te ocurre que un aspecto físico imponente no esté alineado con una propuesta de valor clara y potente?

Sería genial que, como profesionales pudiésemos tomar ejemplo de algunos objetos cuyo nombre incluye lo que hace. Cepillo de dientes, taladradora, paraguas, despertador, mando a distancia,… El problema es que nos hemos ido por el otro lado y nos ha dado más por describirnos con nombres que no significan demasiado y todavía menos transmiten lo que aportamos.

Si queremos sobrevivir y progresar profesionalmente tenemos dejar claro lo que alguien puede conseguir si nos contrata. No podemos escondernos tras un nombre (o una buena presencia) y esperar que sea nuestro interlocutor quien descubra lo que podemos aportar. Hay que ser muy explícitos o perderemos oportunidades. El ser humano tiende al mínimo esfuerzo y eso podemos utilizarlo a nuestro favor.

No es lo mismo decir que eres consultor financiero que contar que tu trabajo es el de hacerte ganar (o ahorrar) dinero diseñando tu estructura de costes. Y si tienes datos que lo justifiquen, ya sería la leche. Y si, además, llevas tiempo explicando lo que haces en plataformas de Internet, en foros o en conversaciones cara a cara, el nombre de lo que haces llega a ser irrelevante.

Lo que hace que alguien se sienta inclinado a darte una oportunidad es la percepción de que contigo va a ganar más dinero, tener más tiempo o sentirse más feliz. Cualquier otra cosa son pájaros y flores. Por eso debemos esforzarnos en transmitirlo del modo más claro posible.

Claro que quizás el mayor problema no está en que no sepamos expresar esos beneficios que podamos aportar o ese valor que consigamos generar. Posiblemente lo primero y más preocupante es que ni siquiera nosotros tengamos muy claro para qué sirve esa etiqueta con la que nos presentamos. Por eso es fundamental hacer ese trabajo de búsqueda de valor profesional (o personal).

NOTA:

Esta semana Claudio Inacio y yo hablamos con Rober Ortega sobre el vídeo y la Marca Personal. Creo precisamente ese tipo de canal es muy bueno para mostrar y demostrar tu valía sin tener esconderte tras un cargo o título.

Hace ya muuchos, muchos años, la buena de Agustina Turner nos cantaba aquello de We don’t need another hero en la banda sonora de Mad Max. Y cada día me acuerdo de ella cuando navego un poco por dospuntocerolandia o leo algunos libros o blogs.

Digo que me acuerdo porque da la sensación de que o eres el próximo Elon Musk o Amancio Ortega o eres un mindundi. Que ganas una cantidad de seis cifras o eres un fracasado. Que tienes millones de seguidores o eres un Don/Doña Nadie.

En primer lugar habría que preguntarse si existe una relación directa entre lo que esas personas han conseguido y lo que realmente quieren. Porque para mí, el éxito no consiste en alcanzar objetivos, grandes o pequeños sino que estos sean los que tu estabas persiguiendo. Si resulta que ganas un pastón obsceno o una popularidad infinita haciendo algo que detestas, eso ni es éxito ni es nada.

Pero la siguiente pregunta que me hago es si utilizar como ejemplo ciertos casos de “éxito” es más desmotivador que movilizador.

Recuerdo un libro de Networking publicado hace ya unos cuantos años en los que cada capítulo terminaba contando un caso de una persona conocida por la autora. Cada uno de esos casos era algo así como la historia de gente que ya había nacido con un pan debajo del brazo. Triunfadores en Silicon Valley, altos cargos en organizaciones mundiales, millonarios… Lo cierto es que al terminar el libro se te habían quitado las ganas de relacionarte con otras personas porque ni habías nacido en una “buena familia” ni tenías los recursos para poner en marcha nada de lo que esta gente había hecho.

¿De qué me sirven las historias de éxito de empresas norteamericanas como Zappos, Amazon o Google o de sus dueños? Yo lo que quiero saber es lo que ha hecho un tipo con un pequeño restaurante, una tienda de juguetes de barrio o un estudiante con ganas de comerse el mundo para posicionarse como personas o negocios a tener en cuenta.

Nos quejamos de que en La Red proliferan los prepotentes, egocéntricos, influencers y vendedores de humo pero, ¡Joder! si es que parece que lo estamos pidiendo a gritos.

Las historias de pequeños o grandes fracasos “no venden”. Aquí queremos ver a algún personajillo poniendo posturitas en Sudafrica para vender unas gafas o unas camisetas. Por eso amo a Celeste Barber, porque nos enseña lo ridículo de muchos comportamientos en Internet… y fuera de Internet.

¿Y esos que te dicen que puedes ganar miles o decenas de miles de euros en un ratillo poniéndose ellos mismos como ejemplo? Esos que desde su cuarto en casa de sus padres (a pesar de tener unas cuantas décadas a sus espaldas) te dicen que te vas a forrar con su sistema. Supongo que siempre habrá gente más o menos desesperada que les compre su mercancía pero me parece muy peligroso seguir trasladando esa idea.

Quiero conocer casos de éxito, si, pero de personas que, en primer lugar hayan alcanzado los objetivos que deseaban y no otros por importantes o vistosos que puedan parecer. En segundo lugar me gusta descubrir a quienes han conseguido pequeños o grandes logros con recursos al alcance de cualquiera. Para mí esos son los héroes y las heroínas de esta historia.

No te cortes un pelo en hablar de tus logros y cagadas en un blog o en cualquier otro sitio. Pero ojo, esto no va de ti, no lo conviertas en un ejercicio de egocentrismo. Esto va de tu historia, de tus andanzas, de tus ideas brillantes en situaciones desesperadas. Y también de las barreras, problemas y vicisitudes que te encontraste por el camino. La vida no es Mad Max, pero a veces se le parece.

Cada decisión que tomaste tuvo unas consecuencias y eso implica un aprendizaje, aunque aquello que pretendías no salió como querías. Y eso tiene un efecto muy potente cuando hablamos de Marca Personal, me refiero a la sintonía. Será mucho más sencillo establecer una conexión con aquellos que han vivido algo parecido a lo que te ha sucedido a ti que con un tipo de Ohio que ha creado una App millonaria para intercambiar cromos de béisbol.

Y no, no me lo adornes. No me quites las partes menos bonitas de tus historias porque eso es lo que las hace únicas y, sobre todo, creíbles. Queremos trabajar con aquellos que nos caen bien y eso es mucho más fácil si al escuchar a esas personas te descubres asintiendo con la cabeza y pensando “eso también me ha pasado a mi”.

Para mi, una persona que es capaz de sacar adelante una familia aprovechando los escasos recursos que tiene a su alcance para sobrevivir y progresar, es digna de admiración y respeto. Y me gusta conocer esas historias. Esos son los héroes cotidianos. Y todos podemos ser héroes. Los héroes que necesitamos.

Quizás el problema más habitual que me encuentro a la hora de diseñar una Estrategia Personal es la de la definición de objetivos. Es decir, que no sabes lo que quieres. Y sin eso, es complicado poner en marcha nada de nada porque vas por la vida como pollo sin cabeza.

Pero aquellos que han meditado sobre su futuro y empiezan a aclarar un poco, sólo un poco, su propósito, su destino, se encuentran con otra barrera. Me refiero a la falta de algo concreto que ofrecer.

Como en tantas otras cosas relacionadas con la Estrategia Personal, parece que aquí sólo hay blanco o negro. O tienes una idea superoriginal, un gran presupuesto y eres el nuevo Zuckerberg o Musk o mejor no mover un dedo. Pero esto no funciona así.

Para poner en marcha tu maquinaria de generación de ingresos, lo que debes descubrir es de qué modo puedes aportar algo valioso por lo que merezca la pena pagar.

Es curioso que aquellos que me dicen que están condenados a ser empleados, a trabajar por cuenta ajena, parece que consideran que lo que hacen para una organización sólo tiene valor dentro de ella y sólo de ella. Ni se plantean que, eso mismo, en muchísimos casos, podrían hacerlo por su cuenta y seguramente desde su casa. O algo peor, a veces pienso que quienes sólo se ven como asalariados sufren una especie de síndrome del impostor y piensan que si han conseguido tener un empleo es porque ha sonado la flauta y es mejor no hacer olas. ¿No es deprimente?

Lo que está claro es que quizás no haya empleo o este sea una mierda. Pero lo que también es cierto es que hay mucho trabajo por hacer, muchas necesidades que satisfacer y muchas mejoras que realizar. “Sólo” tienes que conectar tus cualidades, la demanda y alguien que esté dispuesto a remunerarte por ello.

Debes convertirte en un buscador de problemas. Sólo tienes que mirar a tu alrededor. Sólo tienes que escuchar. Es maravilloso vivir en un mundo en el que todo el mundo se queja porque te están gritando a la cara que necesitan a alguien capaz de mejorar, cambiar u optimizar las cosas. Y ahí es donde debería ponerse en marcha nuestro modo “cuñao” capaz de dar respuestas a todo. Pero como hay tantas cosas que resolver y tu tampoco sabes de todo, lo que tienes que hacer es escoger aquellas necesidades para las que te consideras más capacitado y, también, las que más te apetezcan.

Como te digo, esto no consiste en tener una o dos patas de la ecuación. Si eres bueno en algo que, además, te apasiona pero no encuentras el modo de convertirlo en algo “vendible”, entonces apaga y vámonos. Del mismo modo, si hay una gran demanda de algo que odias con todas tus fuerzas, pues como que tampoco.

De todos modos, nunca olvides que la búsqueda de tu libertad, que al final es de lo que se trata, siempre pasa por aportar valor a los demás. Siempre, siempre, debes pensar de qué modo puedes hacer la vida mejor a otros o facilitar el crecimiento de una empresa. ¿Puedes hacerles ganar más dinero de algún modo? ¿Puedes conseguir que las cosas sucedan antes? ¿Eres capaz de hacer que alguien se sienta mejor? Si es así, sólo tienes que encontrar el canal y el método para que te encuentren y para poder comercializarlo.

Ojo, aquí no te estoy hablando de poner en marcha un megaproyecto, lanzar una idea de negocio que necesite varias rondas de financiación o crear una empresa con decenas de empleados. Lo que te estoy proponiendo es que pienses en algo que puedas probar en las próximas semanas, sin presupuesto y, por supuesto, que genere ingresos. E inmediatamente salir y cascarlo a través de todos los canales posibles.

Puede ser tu capacidad para buscar, ordenar y presentar la información. Puede ser tu conocimiento sobre un tema muy específico. Puede ser esa cualidad que hace que todo el mundo quiera relacionarse contigo. Puede ser ese estilo especial a la hora de escribir y comunicar. Pueden ser tus décadas de experiencia que te permiten dominar cualquier situación al respecto. Puede ser…

Si llegas a ese punto y se te empiezan a ocurrir cosas, tendrás que enfrentarte al siguiente problema, es decir, a ti mismo.

Alguien ya lo está haciendo, no es algo muy original, parece muy difícil, me da miedo, no sé como voy a ganar dinero con esto, me falta información,… En fin, ya sabes, todas esas cosas que vienen a rescatarnos cuando queremos quedarnos como estamos.

Sólo te diré que siempre nos va a faltar información, pero si pones en marcha proyectos sencillos, lo único que vas a perder será algo de tiempo pero lo compensarás con aprendizaje.

Que te parece muy difícil y te da miedo, pues claro, ¿no te jode? cualquier cosa nueva asusta y parece imposible hasta que deja de serlo. Pero eso sólo ocurre cuando te pones en marcha.

Que alguien ya lo está haciendo. Pues claro. Pero nadie lo va a hacer como tu, con tu toque especial, incorporando elementos y aprendizajes recopilados a lo largo de tu corta o larga vida.

Lo dejaré aquí por hoy. Pero quiero que vayas pensando en todas estas cosas. Cada pega tiene una solución. Pero antes de todo eso debes tener un objetivo y encontrar un agujero en el sistema que puedas tapar.

Leía este verano que el concepto de empleo es relativamente reciente. Que esto de buscar empresas para que te contraten y te paguen un salario es algo que tiene poco más de un siglo. Es un subproducto de la Revolución Industrial. La diferencia es que en lugar de ir a una mina a picar carbón, vamos dócilmente a nuestros cubículos y puestos en la fábrica.

De hecho, todo el sistema educativo está pensado para crear empleados. Incluso los pupitres se parecen mucho a las mesas de oficina en las que “queremos” estar toda nuestra vida laboral. Y las relaciones y las formas de trabajar son muy parecidas a las que se establecen en una organización.

Constantemente se habla de empleabilidad. Se ajustan los planes de educación para adaptarse a las demandas de empleo. En las escuelas de negocios simplemente dan un paso más y te entrenan para ser directivo o eso que algunos llaman mando intermedio de alto potencial. Pero todo eso no son más que eufemismos para decir que eres un asalariado con una nómina más alta. Al final parece que todo está pensado para ser empleados.

Así que, luego pasa lo que pasa y cuando le planteas a alguien que tiene más opciones aparte del empleo, le explota la cabeza. Cuando explico estas cosas en algunos foros y en este mismo blog, siempre hay alguien que me dice que no todo el mundo puede ser emprendedor, que eso de poner en marcha tus propias ideas es algo para unos pocos o que pensar como un profesional independiente es algo minoritario y elitista. Yo mismo pensaba de esa manera hasta que empecé a poner en marcha mis propios proyectos.

Mucha gente no entiende que lo que es antinatural es el empleo. Pero las personas hemos sido siempre exploradores, aventureros, jugadores, cazadores… hasta que nos han domesticado. Y parece que disfrutamos con ello. Incluso hay gente que se ofende cuando le explicas que, ahí fuera, hay muchas más opciones para ganarte la vida.

Ojo, ni siquiera estoy planteando que tengas que dejar tu empleo (si lo tienes), simplemente estoy diciendo que, tal y como están las cosas, quizás habría que ir pensando en reducir el peso de un contrato ¿indefinido? en tu cartera de proyectos profesionales. Quizás habría que volver al estado natural de los seres humanos y aprender de nuevo a buscarnos la vida.

Decía hace unos días en Twitter que un empleo no es más que una forma de vender tu valor con una “tarifa plana”. Da igual lo que hagas o lo que valga tu trabajo, siempre te van a pagar lo mismo. Eso del empleo estaba muy bien para los que no querían esforzarse o para quienes no eran conscientes de lo que realmente podían aportar porque les proporcionaba seguridad. Pero hoy esa seguridad ha desaparecido.

Pensar en términos de empleo es asumir que vas a pasarte la vida pensando que te pueden despedir. Pero como decía el replicante de Blade Runner,

“Es toda una experiencia vivir con miedo, ¿verdad? Eso es lo que significa ser un esclavo”

Mi intención ahora y siempre ha sido aumentar los grados de libertad, no reducirlos. Por eso creo que nunca he dado consejos sobre como crear un buen Currículo o hacer una entrevista de trabajo, porque eso está enfocado en enquistarse en la mentalidad de empleado.

Creo que es hora de generar opciones, de ampliar las formas de generar ingresos más allá de una nómina cada día más escasa e infrecuente. Invertir todo tu capital profesional en un empleo es como poner tu dinero en opciones preferentes, te van a prometer una gran rentabilidad pero, tarde o temprano, vas a perder todo lo que has invertido.

¿Cuántas horas gastas (no inviertes) en tu empleo (incluyendo desplazamientos)? ¿Cuánto obtienes de todo ese esfuerzo? ¿Se te ocurren formas alternativas de compatibilizar tu empleo con otras formas de ingresos? ¿Una conferencia, vender algo en Internet, realizar alguna asesoría, escribir un libro autoeditado,…? Sólo quiero que empieces a darle unas vueltas. No espero una respuesta para hoy ni mañana, simplemente quiero que te des cuenta de que es ridículo y un suicidio profesional no diversificar tu catálogo de proyectos profesionales.

¿Sabes qué es lo mejor de empezar a desarrollar Proyectos Paralelos? Pues eso que ahora está tan de moda, la pasión. Cuando eres tú quien empieza a darle al coco y a pensar de qué modo puede ganar dinero más allá de un empleo, entonces tienes la posibilidad de elegir hacer aquello que te interesa más o con lo que realmente disfrutas. Si eres capaz de juntar lo que te gusta, alguien que lo necesite y una forma de cobrar por ello, entonces tendrás resuelta la ecuación.

Como te digo, no te estoy proponiendo que montes una empresa, ni que hagas una gran inversión, ni que pidas el finiquito en tu empresa, simplemente te propongo que vuelvas a pensar como alguien que explora, juega, descubre o se divierte haciendo algo valioso para los demás. A partir de ese momento ya no te verás obligado a elegir la etiqueta de empleado, emprendedor, desempleado, autónomo o empresario, serás simplemente un/a PROFESIONAL.

Ya está. Ya he cumplido con mi tarea de verano y he escrito mi nuevo libro. Ya habrá tiempo para hablar de él porque ahora viene un proceso de varios meses de revisión, preparación, lanzamiento,…

Pero una vez más, una de las mejores cosas que suceden al escribir un libro, es lo que aprendes por el camino. Y este, quizás es del que más he aprendido. Puedo adelantarte que lo que cuento es algo así como, vale, ya tengo una Marca Personal, ¿y ahora qué?

Lo cierto es que, a medida que lo estaba escribiendo, me estaba viendo obligando a revisar las razones por las que empecé con todo esto de la Marca Personal. Y mi motivación era y sigue siendo muy sencilla, aumentar tu valor y tus opciones, es decir, tus grados de libertad.

Lo he dicho siempre, más allá de cuestiones más o menos superficiales, dejar una huella, ser conocido y reconocido como una persona, un profesional valioso, te proporciona un margen de maniobra mucho mayor que si te consideran uno más, alguien sustituible y poco relevante. Y eso está muy bien, pero ahí falta una variable importante en la ecuación. Me refiero a algo que siempre genera polémica, La Pasta, El Dinero, El maldito parné.

Porque, lo queramos o no, por muy místicos que nos pongamos y por mucho que nos repitamos que el dinero no da la felicidad y todas esas cosas, lo cierto es que hoy es muy difícil ser libre si siempre andas con el agua al cuello.

Desgraciadamente nos vemos obligados a hacer cosas que no queremos por una sencilla razón, porque no nos queda otra. Y cada día la cosa se pone peor.

Si quieres viajar en avión y no puedes pagar un billete “normal”, tendrás que tragar con lo que te diga Ryanair. Si tienes que pagar facturas, tendrás que trabajar muchas más horas de las que dice tu contrato. Si quieres que te traten como una persona y no como una mercancía, una estadística o un número de cliente, tendrás que pagar un precio económico.

Y la Marca Personal llega hasta donde llega. Consigue aumentar las posibilidades de que te perciban como esa persona a la que hay que elegir, a la que hay que tener en cuenta, a la que hay que valorar. Pero, a partir de ese momento tienes que hacer algo para convertir esa posibilidad, ese potencial, en algo tangible, contante y sonante.

Este verano he reflexionado mucho, especialmente en mis paseos playeros al amanecer, sobre la creación de algo valioso que podamos entregar a cambio de dinero. Llámalo producto, servicio, oferta, propuesta de valor, o como te dé la gana, pero está claro que, o eres capaz de proporcionar algo por lo que merezca la pena pagarte, o tu Marca Personal se va a quedar en un puro ejercicio teórico o egocéntrico.

Creo que cuando se habla de Branding Personal, esta parte de PRODUCTO, se suele pasar rápidamente, casi como una nota a pie de página.

Es cierto que los objetivos, la visión y los valores son fundamentales. Está claro que hay que gestionar las creencias. Claro que tenemos que generar confianza y encontrar el modo de diferenciarnos. Todos estamos de acuerdo en que hay que darse a conocer por canales reales o virtuales. Pero por muy bien preparadito que tengas todo eso, y muchas más cosas, te vas a quedar a dos velas si no tienes nada que ofrecer y, algo más importante, si no encuentras a nadie que te pague por ello.

Este “curso” voy a dedicar muchas horas y muchos posts a hablar sobre todo esto. Si eres de los que piensas que el dinero no es importante, mejor no te pases mucho por aquí. Por cierto, nada de esto va sobre hacerte millonario en dos semanas o poder dejar de trabajar antes de los 30. Para vender la moto ya hay otros.

Quiero hablarte de comprar tu libertad, que es justo lo que me motivó a empezar con el Branding Personal. Quiero compartir contigo las cosas que voy descubriendo sobre como conseguir que te conozcan y reconozcan (Marca Personal) pero también que te paguen, te remuneren, te compensen o te den “tu merecido” por ofrecer algo valioso y, más importante, por algo que te encante hacer.

Quiero explicarte que hay vías alternativas o, al menos complementarias al empleo para ganarse la vida en lugar de perderse la vida. Unas tienen que ver con Internet y otras no necesitan una conexión para nada. La idea es que si queremos ser más libres, autónomos y disfrutar de nuestro trabajo, debemos diversificar las fuentes de ingresos (o, incluso empezar a tener ingresos).

Una Marca Personal nos va a situar en una posición privilegiada para conseguir que alguien esté más predispuesto a pagarnos por lo que hacemos, pero luego hay más, muchas más cosas que hacer. De todo esto quiero hablarte en los próximos meses.

En el programa Apollo, cuando los astronautas iban a la Luna, la trayectoria de la nave hacía una especie de 8 rodeando la Tierra y la Luna. Eso significaba que durante algún tiempo estarían en el lado oscuro de nuestro satélite.

En ese periodo en el que quedaban fuera del alcance de las comunicaciones de la Tierra, estarían aislados, a merced de sus decisiones y de su preparación.

Durante los minutos (aproximadamente 1 hora) en los que estaban fuera del alcance del resto de la humanidad, me imagino que sentirían una mezcla de temor y de tranquilidad.

Como todos los veranos desde que empecé a escribir libros, estos meses de Julio y Agosto son mi lado oscuro de la Luna. Es el periodo en el que reduzco mis comunicaciones al mínimo. Y también siento una combinación extraña de miedo y paz mental.

Miedo porque siempre piensas que al ocultarte unos días, semanas o meses vas a desaparecer del recuerdo de la gente. Y cuando hablamos de Marca Personal, eso da mucho yuyu. Lo cierto, y tras varios años de desaparición veraniega, es que no pasa nada. Dos meses pasan muy rápido, la gente está a otras cosas y es fácil reengancharse a la vuelta.

Serenidad y paz porque creo que necesitamos desaparecer de vez en cuando. Es especialmente agobiante la presión dospuntocero. Así que, liberarse de la tiranía de los “Me gusta” es una auténtica bendición. El único problema es que luego da una infinita pereza reengancharse.

En algún momento he dicho que una cosa es estar de vacaciones y otra estar de veraneo. Un profesional independiente nunca está de vacaciones, sin embargo, puede veranear en el sentido de cambiar de actividad y cargar pilas.

Creo que el verano es una de las épocas más productivas del año para mí. Es el momento de pensar, de crear, de planificar y de visualizar.

Para un profesional independiente, el verano también es el momento en el que te das cuenta de lo genial que es no tener que negociar las fechas de vacaciones con los compañeros. Ni estar preocupado por si te llaman desde la oficina para resolver un marrón pendiente.

He metido este último post bajo la etiqueta de PROVISIONES porque aquí es donde incluyo los factores y los recursos externos que necesitamos para nuestra Estrategia Personal. Y una de estas variables es la SALUD.

Creo que necesitamos descansar, desmadrarnos un poco, hacer algo de deporte, tomar el aire y el sol y leer algo de literatura de evasión. De lo contrario, el “curso” se hace muy cuesta arriba.

De vez en cuando me pasaré por las Redes Sociales y seguiré apareciendo en los vídeos de Street Personal Branding durante estos dos meses. Pero el resto del tiempo estaré en el otro lado de la Luna.

No me enrollo más. Espero que paséis un verano tranquilo y productivo y nos vemos en septiembre.

Ya estamos en julio. Empezamos a desconectar. El viernes escribiré mi último post hasta septiembre. Así que lo último que quisiera es ponerme espesito o demasiado serio.

Sin embargo, hay un asunto que me ronda desde hace años y que creo que tiene relación con la Marca Personal o, más bien, con la carencia de ella.

Me refiero a la facilidad con que nos han vendido, desde hace años las bondades del “low cost”, lo maravilloso que es poder viajar a Londres por 15 Euros, poder “pillar” un coche (o cochazo) con chofer por dos duros, ¿alquilar? un apartamento en la playa por menos de lo que te costaría una pensión en un polígono industrial o que te lleven cualquier cosa “gratis” a casa.

Si me lees desde hace tiempo o me conoces personalmente, te habrás dado cuenta de que yo no voy precisamente en contra del libre mercado. Pero es que creo que todo eso que te comento tiene muy poco que ver con la libertad de elección y mucho que ver con la socialización de los servicios bajo la tapadera de la democratización.

Es curioso, pero cuando empezaba con esto de la Marca Personal diseñé un folleto de supermercado imaginario para una de mis primeras presentaciones (año 2005). Yo, pobre ingenuo, ponía metafóricamente a dos profesionales en oferta por 1000 Euros. Ya sabes, por aquello de los mileuristas y tal.

Hoy eso puede causar risa. Si antes ser un mileurista era ser un pobre desgraciado. Hoy muchos se darían con un canto en los dientes si ganasen mil euros.

Por otra parte, cuando trabajaba en distribución negociando productos de marca blanca, pronto me di cuenta de que al pedir ofertas a proveedores, siempre, siempre, había alguien que te hacía una oferta más baja. Aunque perdiese dinero.

Las razones podrían ser variadas, entrar como proveedor en una empresa grande, mantener las lineas de producción en marcha, debilitar a la competencia,…

Pues bien, con los profesionales ha ocurrido lo mismo. Y esto se ha acelerado como consecuencia de la crisis. Mucha gente está compitiendo por precio. Está tirando sus “tarifas”, cobrando una mierda o incluso llegando a poner su dinero, simplemente para no quedarse quieto, adquirir experiencia o poner una línea en un currículo.

Pronto me di cuenta de que cada vez que apretabas al proveedor para que te bajase los precios, podían ocurrir dos cosas, que bajasen la calidad del producto (fácil de detectar) o que diesen un apretón (más) a sus trabajadores.

Lo que llaman “low cost”, economía colaborativa y eufemismos similares no son más que formas de decir que el “low cost” eres tú. Porque el coste más importante suele ser el laboral. Es como aquello de que cuando no sabes lo que te están vendiendo, el producto eres tú.

Cuando crees que estás encontrando un chollo, en realidad estás sembrando la semilla de tu propia destrucción porque todo lo que pueda “colaboralizarse”, es decir, cualquier cosa que pueda hacer una persona con dos dedos de frente, acabará siéndolo.

Supongo que los talibanes de lo colaborativo se me van a echar encima, pero es que esto, como casi siempre, acaba beneficiando a unos pocos, muy pocos.

Como digo, difícilmente me verás defendiendo nada que vaya en contra de la libertad individual, del poder de las personas, de la singularidad de cada ser humano o de la independencia frente a los que nos gobiernan. Y precisamente todos estos servicios, tras la máscara del capitalismo, están consiguiendo lo contrario, convertir realmente a los profesionales en PRODUCTOS, homogéneos, sustituibles y baratos, muy baratos.

Y si esto no fuera suficiente, al final resulta que los servicios se han deteriorado hasta la desesperación. El otro día leía en LinkedIn una queja (más) de una persona por el pésimo servicio de Ryanair. Pero ¿qué esperabas? Nadie regala nada. Y si quitas de un sitio, algo se va a resentir.

Así que, al final hemos hecho un pan como unas tortas. El círculo se cierra. Salarios y servicios pésimos, motivación por los suelos. Lo que parecía una bendición, ha resultado ser una pesadilla que, por el camino ha acabado con muchas buenas empresas y profesionales. ¿No se parece sospechosamente a lo que ocurría en los países del Este hasta la caída del Muro de Berlín?

¿Qué podemos hacer para no caer en la trampa del precio? Pues conseguir que nos respeten, que valoren nuestro prestigio, que tomemos el poder (detesto eso de empoderarse). Pero eso sólo puedes conseguirlo tú o, como mucho, con un puñado de locos (no “low cost”) como tú. Si esperas ayuda del gobierno, los partidos, los sindicatos, los empresarios o cualquier otra organización que pretende mantener sus privilegios, la llevas clara.

Y sí, esto tiene que ver con la Marca Personal. Sólo cuando consigues que tu nombre signifique algo, que sea percibido como valioso, que valoren tu diferencia, tu singularidad, tu individualidad, podrás salir del círculo vicioso de la devaluación profesional.

No compitas por precio (Si puedes evitarlo). No regales tu trabajo (Si puedes evitarlo). No caigas en la trampa de la venta “fácil” de tus cualidades (Si puedes evitarlo). Si lo haces, simplemente recibirás lo justo para seguir sobreviviendo un día más. Aunque te lo vendan como algo moderno y colaborativo.

NOTA:

Esta semana hablo con Claudio en Street Personal Branding sobre algo relacionado con esto que comento en el post, la dictadura de la imagen frente al valor de los profesionales.

Hace muchos, muchos años, en la época en la que sólo había dos canales de televisión en España (en muchos sitios sólo se podía ver uno de ellos) existía una revista mítica, el Teleprograma o el TP.

Cada domingo, junto con el pan y el resto de la prensa, era obligado coger también el TP y revisarlo como si te fuese la vida en ello por si “echaban” algo interesante en la semana siguiente.

En un mundo muy anterior a Internet o incluso al Teletexto (otra cosa viejuna), el TP era la manera de saber lo que iban a poner en la tele, a qué hora y, algo fundamental, si tenía rombos.

No había NETFLIX, no había canales de pago, no había demasiadas opciones. Así que el TP te ayudaba a saber si lo poco que había merecía la pena.

Y sinceramente, creo que la escasa oferta disponible era mucho mejor que la mayoría de la bazofia que lanzan hoy. La mayoría de las películas, documentales o las obras de teatro le daban cien mil vueltas a toda esa morralla de videoclub de tercera que meten en “pay per view”.

Si no recuerdo mal, TP llegó a ser la revista más vendida en algunos momentos porque, como te digo, la TV era EL medio de entretenimiento y necesitábamos saber con qué nos íbamos a encontrar y si a J.R. le mataban o no.

Hoy TP es simplemente otra página web con una calidad similar a la que podría crear cualquiera con unos conocimientos de WordPress muy básicos.

Te cuento esta historia porque quizás a ti se te habrían ocurrido soluciones, formas de adaptar ese contenido, incluso adelantarte a la decadencia. Y es normal porque las personas somos geniales para identificar y resolver los problemas… de otros (incluso de empresas o países).

Pero, ¡ah, amigo!, ¿y si te digo que tu eres el próximo TP o ya lo eres?

Mi enfoque de la Estrategia Personal parte de la premisa de que las personas y las organizaciones nos parecemos mucho más de lo que pensamos. Las teclas que debemos mover no son muy distintas y, de hecho, todos sabemos cuales son. Pero, a pesar de todo, seguimos cometiendo los mismos errores.

Creo que es muy fácil sucumbir al síndrome del TP, especialmente si alguna vez llegaste a “ser alguien”. Se supone que nos preparamos para algo, invertimos tiempo, esfuerzo y dinero en ocupar un lugar físico o mental en este mundo. Incluso puede que, en algunos momentos, tengamos nuestro momento de gloria, pero eso es efímero.

Es muy cómodo agarrarse a algo que te funcionó, pero el mundo no se para por ti ni por nadie.

Por eso es fundamental seguir incorporando cosas nuevas cada día a nuestra vida y a nuestra profesión. Es lo que yo denomino el plan de I+D personal. De lo contrario, cuando queramos darnos cuenta, seremos el Fax, el vídeo Beta o el Pentium II de nuestro entorno. Fuiste la pera limonera en su momento pero…

Hay que añadir cosas nuevas a nuestra trayectoria personal. Por mi y por todos mis compañeros.

Es cierto que en su momento enamoraste a la persona que se casó contigo porque “tu antes molabas”. Hoy tienes barriga cervecera y sólo te levantas para ir a la nevera. Antes eras la caña con tu buen humor, hoy no hay quien aguante tu humor.

En su momento eras un prometedor jovenlicenciadoconmaster de alto potencial. Hoy estás aburrido de hacer la misma mierda cada día. Pero piensas que es mejor no moverse porque cambiar o montártelo por tu cuenta es ¿arriesgado? Mientras tanto, en R2H2 están preparando tu carta de despido.

#TodosSomosTP podría ser uno de esos hashtag absurdos que circulan por dospuntocerolandia. Pero lo cierto es que es así.

Crees que por estar muy “liado” vas a estar más seguro. Pero hace mucho tiempo que estar atareado o transmitir la sensación de actividad incesable es muy distinto a ser valioso. Es más, eso suele ser síntoma de que pronto vendrá la debacle.

La buena noticia es que siempre, desde ahora mismo, puedes cambiar tu “modelo de negocio o de vida”. Hay montones de palancas que puedes mover. Cosas que puedes añadir, quitar, multiplicar, dividir o modificar. Puedes hacer cambios grandes o pequeños. Pero haz algo. Ah, y quizás, sólo quizás, deberías aceptar que no vas a trabajar “de lo tuyo”.

El verano es una época excelente para revisar tu Estrategia Personal. Es el momento de analizar honestamente tu situación, especialmente si crees que eres un número uno en ventas. Es la época de mantener una conversación 0.0 y aceptar que estás hasta las narices de lo que haces.

Creo que el gran problema no es encontrar soluciones sino identificar los problemas. Puedes pensar que los de TP fueron unos miopes al no darse cuenta de lo que venía (siempre es muy fácil dar retroconsejos) pero a tu alrededor están surgiendo Netflixes, Cabifyes, Airbnbs que van a convertir tu profesión (la que sea) en algo irrelevante.

La buena noticia es que todavía no es (demasiado) tarde para cambiar el rumbo.

Como ya viene siendo costumbre desde hace algunos años, dentro de un par de semanas pasaré a modo silencio de radio y trataré de desconectarme y desintoxicarme de lo dospuntocero hasta septiembre. Este año con más razón porque quiero centrarme en mi nuevo libro.

Antes de desaparecer, también me gusta revisar lo que ha ocurrido en los últimos meses y creo que están sucediendo cosas interesantes y positivas en esto de la Marca Personal.

Consolidación del concepto

Por un lado creo que el Branding Personal ya ha llegado a un punto de cuasimadurez y cada vez hay que dar menos explicaciones y perder el tiempo derribando mitos. Aunque todavía hay indocumentados de esos que empiezan diciendo “a ver, yo de esto no entiendo, pero esto me parece…“, afortunadamente hay información de sobra y de mucha calidad que han compartido muchos amigos y colegas.

El posicionamiento personal ya aparece en los medios todas las semanas y creo que cada día está mejor explicado. Quizás se repiten demasiado las mismas ideas pero no está mal para fijar conceptos.

De todos modos conviene no confiarse y seguir haciendo pedagogía de la Marca Personal. Por eso viene muy a cuento el post de Guillem titulado La paradoja de la marca personal en el que separa el grano de la paja. Este es de esos posts que habría que imprimir en tamaño sábana como hizo Aurora Ruiz Gómez con uno de los míos.

Creo que el gran peligro del Branding Personal puede venir de los típicos parásitos y advenedizos que son capaces de destruir todo lo que tocan para poder conseguir unas migajas. Es como esta gente que va a sitios paradisiacos pero a los que no les importa arrasar con todo y luego desaparecer hasta encontrar otro lugar (o concepto) que arrasar.

La Marca Personal más personal

Hay una tendencia de Branding Personal que me anima mucho y es que cada día se da más importancia al autoconocimiento, a la gestión de aspectos más relacionados con la personalidad, la identidad, las creencias, los valores, las motivaciones.

Colegas y buenos amigos como David o Elena o Meme o Helen o Eva están haciendo mucho más humana la Marca Personal. Porque esto va de aumentar nuestro valor como individuos, resaltar nuestra singularidad, que nos valoren como seres humanos. En realidad, esa era mi intención inicial, así que estoy encantado.

Creo que se está desplazando el peso de la obsesión por la visibilidad, de la saturación de contenidos en Internet para “que no te olvide Google” o la imagen personal hacia aspectos más íntimos y personales.

Porque una Marca Personal fuerte nace de dentro y sólo cuando sabes quién eres, lo que quieres y lo que te hace comportarte como lo haces es cuando eres capaz de dejar huella. Todo lo demás son herramientas y accesorios.

Es alguna gente de Recursos Humanos la que está luchando desde dentro para inocular el virus de la Marca Personal en organizaciones y empresas. Así que, al final resulta que hay un grupo de rebeldes de la gestión de personas que está intentando cambiar las cosas y consiguiendo cosas que parecían imposibles.

También están empujando algunas personas del mundo del coaching que conocen bien todos los mecanismos para conseguir lo más difícil en una estrategia de Branding Personal, me refiero a la motivación, la gestión de creencias o el establecimiento de una misión, una visión y unos valores. Así que, aquí hay trabajo para mucha gente.

Ya están aquí…

Siempre he sido muy crítico, quizás demasiado, con la forma de gestionar a las personas en las empresas. Si repasas algunas de las publicaciones de mis primeros años quizás las encuentres demasiado agresivas o incluso ofensivas hacia algunos departamentos.

Precisamente por eso era necesario que llegase gente con una actitud más “amigable” hacia la gestión de personal que pudiese introducir el Branding Personal del un modo más suave. Guillem, Eva o Jordi han realizado una labor impagable para conseguir que algunas empresas tradicionales den una oportunidad al concepto. Y parece que ha llegado para quedarse.

Creo que todavía queda mucho camino por delante. Y va a seguir habiendo mucho miedo a dar poder a los profesionales o, mejor dicho, a permitir que estos lo cojan por si mismos. Pero esto no se puede parar.

Si el mercado laboral realmente despega, si los profesionales aprendemos a utilizar lo dospuntocero para algo más que hacer el idiota y poner morritos y si nos tomamos en serio lo de gestionar nuestro proyecto profesional sin esperar ayuda de nadie más, entonces no va a quedar más remedio a las empresas más recalcitrantes que permitir o incluso apoyar la Marca Persona de sus miembros.

Como digo, creo que este ha sido un buen “curso” pero queda mucho por hacer y hay peligros que acechan, así que seguiremos empujando.

Por cierto, en el vídeo de este lunes en Street Personal Branding debatimos este tema de la Marca Personal en las empresas.

El verano pasado descubrí a Neil Gaiman. Me atrajo su novela American Gods cuando la vi entre otros libros.

Es una obra diferente pero atractiva y que te engancha de un modo extraño. Habla de religión, de viejos y nuevos dioses, de EEUU, de fantasía, de romance, de aventura,… y todo combinado de forma genial.

Descubrí que habían hecho una serie de TV basada en la novela y fue la razón por la que me suscribí a la sección de vídeo de Amazon. La serie no refleja todo lo de la novela pero tiene una estética que te atrapa. Este verano quiero leer Neverwhere que tiene una pinta estupenda.

Pero el propio Neil Gaiman es todo un personaje y su vida parece la de alguno de sus personajes. Tiene una filosofía de vida interesante.

Esta semana leí unas palabras suyas sobre la creatividad que había dicho en un discurso de graduación (si, no sólo existe el de Jobs) en la University of Arts en 2012 cuyo video os inserto al final. Me siento muy identificado con muchas de la cosas que dice.

Hay una parte (min. 12) que considero especialmente valiosa para todos aquellos que escribimos blogs, libros, artículos o nos comunicamos de forma real o virtual con otras personas:

“El momento en que sientas que a lo mejor caminas por la calle desnudo, llevando al aire demasiado de tu corazón y de tu mente y de lo que hay en su interior, enseñando demasiado de ti mismo. Ése es el momento en el que tal vez estés empezando a hacerlo bien.”

Todo empieza a tener sentido cuando lo haces personal. Cuando te abres.

¿Acojona? Por supuesto ¿Eres más vulnerable? Ni lo dudes. Pero no puedes dejar una huella profunda limitándote a contar teorías, a repetir lo que ya explican los manuales. Sólo cuando encuentras ese “clic” que te conecta con los demás, se produce esa sintonía que convierte una marca blanca en una Marca Personal memorable.

Lo más alucinante es que los efectos positivos de mostrar más de ti, superan con creces a los negativos. En realidad, en mi caso podría decir que eso se ha producido el 100% de las ocasiones. Pero para que nadie se ofenda o me diga que enseñar más de sí mismo le jodió la vida, dejaremos un margen para el error.

He hablado aquí muchas veces de la importancia de generar confianza en un proceso de Branding Personal. Te ganas la credibilidad de tu entorno cuando demuestras lo que puedes hacer en lugar de limitarte a decirlo. Y también cuando otros te recomiendan.

Pero ya no basta con ser bueno y demostrarlo. Hay buenos profesionales a patadas.

El siguiente escalón para aumentar las opciones de ser elegido es el de establecer una conexión más íntima. Y esta se consigue cuando conectas tus valores, tus intereses, tus filias y tus fobias con las de tu audiencia.

¿Y como se consigue esa sintonía, esa “química”? Pues exactamente como dice Gaiman. Desnudándote, llevando al aire tu corazón y tu mente. ¿No es eso de lo que hablamos cuando nos referimos a la importancia de la autenticidad para la Marca Personal?

Ojo, aquí no estamos hablando de que muestres aspectos de tu vida privada que no atañen a nadie sino que realmente expreses lo que eres y lo que sientes sobre los temas relacionados con tu profesión, con tu vocación.

Cuando me preguntan los alumnos de mis cursos de qué van a hablar en un blog o en una charla cuando parece que ya está todo dicho, lo que les digo es que hay algo que no ha contado nadie. Me refiero a lo que ellos piensan u opinan sobre eso de lo que parece que ya está todo dicho.

Me da igual que hablemos de Lean Startups, de Big Data, de Masa Madre o de Creencias Limitantes. Lo interesante no es lo que todos ya han dicho sino lo que tu tienes que decir. Así, sin tapujos, como si caminases por la calle desnudo.

Te vas a equivocar. Vas a ver caras raras en la gente que te escucha. A veces no van a saber ni de qué estás hablando. Pero no puedes callarte si esperas dejar huella. Y si no quieres hacerlo por los demás, hazlo por ti.

No me gusta escribir, lo repito muchas veces. Pero, curiosamente, escribir es la mejor forma de encontrar ideas. Y también de conocerte a ti mismo. Así que, saca lo que piensas, de lo que sea, hazlo personal, y sobre todo, como dice Gaiman, hagas lo que hagas. HAZ BUEN ARTE.