Esta semana, Claudio y yo hemos lanzado la web Street Personal Branding en la que queremos ir incluyendo contenidos sobre Marca Personal a nuestro estilo. Aunque lo justo es decir que la mayor parte del trabajo la ha hecho mi colega portugués.

Para celebrar la nueva web, hemos regalado más de 600 ejemplares del Workbook de Marca Personal con mucho contenido práctico, principalmente ejercicios. En pocas horas se completó el número de peticiones de los primeros ebooks gratuitos que, una vez completada la fase de regalo, los siguientes serán de pago.

Esto de regalar contenido es algo que llevamos haciendo muchos desde el primer día en que abrimos un blog hace años, en cada ocasión en la que damos una charla o cada vez que alguien nos pregunta en un evento en el mundo real.

En mis libros y en todo lo que publico cuento todo lo que sé y lo que voy aprendiendo. Me parecería absurdo esconder información.

Sin embargo, cada día con más frecuencia, en las conversaciones con otros colegas relacionados con la Marca Personal o con el desarrollo profesional nos preguntamos si tiene demasiado sentido seguir divulgando contenido valioso indiscriminadamente.

En realidad, creo que el debate no surge por aportar ideas y soluciones a quienes puedan necesitarlas o hacer un uso “privado” de ellas. Creo que todos estamos encantados de hacerlo.

Tampoco hay que negar algo que es evidente. Me refiero a que enseñar tu trabajo es lo que te posiciona como referente. Yo siempre he dicho que nadie consigue prestigio escondiendo las ideas útiles que se le ocurren. Mostrar lo que sabes, refuerza tu credibilidad y tu visibilidad. Y creo que la mejor forma de defender la propiedad de tus creaciones es divulgándolas.

Sin embargo, cada día con más frecuencia vemos como personas que acaban de llegar a un determinado campo de conocimiento perciben que pueden obtener una rentabilidad del trabajo y el prestigio de otros.

Se te queda cara de idiota cuando, de pronto y en cuestión de días, alguien aparece en todas partes contando (con mucho glamour y estilo de papel “couché”) lo que muchos llevamos años repitiendo.

¿Es esto justo? Francamente, me da lo mismo. La vida no es justa. Tratar de poner puertas al campo es inútil.

Así que, si no puedes cambiar lo que ocurre fuera, habrá que plantearse nuevas estrategias. Si el tiempo y el esfuerzo invertido lo están rentabilizando otros, en lugar de echarse a llorar o a quejarse por lo que no se puede evitar, habrá que aprender de ellos.

Lo malo es que, como nos decían en el colegio, al final acaban pagando muchos justos por un puñado de pecadores.

Aunque quizás todo esto no es más una señal de que dospuntocerolandia está madurando y de que hay que superar la edad de la inocencia en la que todos somos seres de luz, generosos, coleguitas y “supercracks”.

Hace tiempo que vengo detectando que la burbuja buenrollista de lo dospuntocero se está desinflando. Y supongo que es algo natural cuando se llega a cierto nivel de desarrollo. Unos trabajan y otros recogen los frutos.

Supongo que tengo que aplicarme lo que cuento en mi último libro y apretar el acelerador de la Monetización. Como decía hace un par de meses, las circunstancias nos están obligando a dejar de pensar como aficionados y empezar a actuar como profesionales.

Supongo que todo este rollo que te estoy contando, tiene más que ver conmigo que contigo. Creo que es una forma de convencerme de que ha llegado la hora de hacer lo que llevo predicando desde hace años y pensar como una Empresa YO S.L.

Al final habrá que agradecer a todos aquellos que han decidido “privatizar” el conocimiento ajeno y el valor compartido por otros porque nos están enseñando que esa es la forma de poder sobrevivir o, como parece que presumen algunos, más bien vivir muy bien.

Nunca he sido de los que se quejan porque otros sean más espabilados que uno. Es mucho mejor tomar nota y tratar de hacerlo mejor que ellos y, mucho más importante, sin perder la esencia ni sacrificar los valores… o dicho de otro modo, sin “venderte”.

Llevo meses pensando en todo esto. Lo he hablado con amigos y colegas. Y creo que poco a poco vamos a ir entrando en un sistema más profesional con todo lo que eso implica para lo bueno y para lo malo.

Hasta es posible que me digas, ¿Y ahora te das cuenta de todo esto?

NOTAS:

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Hace unos días leía una entrevista al antropólogo Richard Wrangham en la que hablaba de la maldad y la amabilidad en el ser humano. Entre otras cosas decía:

Si cogiera a 300 chimpancés que no se conocen y los encerrara ocho horas en un avión, muchos no llegarían vivos al destino. En cambio, los humanos conviven pacíficamente en un vuelo de larga distancia.

Curiosamente hace poco hablaba en un par de posts sobre la importancia de los buenos modales y del comportamiento correcto en las relaciones personales.

Hace tiempo que dejamos de utilizar la violencia para conseguir las cosas. Empezamos a aplicar reglas y normas para mejorar la convivencia. Y aunque en algunos momentos puedan parecer pasadas de moda o artificiales, lo cierto es que consiguen que la vida sea más sencilla en lugar de más complicada.

¿Qué tiene esto que ver con la Marca Personal? Pues creo que mucho.

Si la huella que dejamos está relacionada con el impacto que generamos con nuestro comportamiento, saber como interactuar con los demás, es fundamental.

Cuando hablamos de productos y servicios, solemos dar mucha importancia a la experiencia generada. Pues bien, cuando se trata de personas, también deberíamos tenerlo en cuenta.

Cada día me encuentro con gente maleducada, poco servicial o descuidada. Personas que, aunque técnica o profesionalmente puedan ser impecables, en el trato humano no llegan ni al aprobado. Individuos u organizaciones que, aunque ofrezcan proyectos económicamente interesantes, se convierten en algo insoportable.

Por otra parte, también conozco a gente, afortunadamente mucha más que en el caso anterior, que son capaces de superar la falta de recursos con una gran simpatía, una disposición casi infinita a echar una mano. Es esa gente que te lo pone todo fácil y con la que da gusto hacer cosas.

¿Con quién crees que tengo ganas de repetir experiencia?

Restaurantes, tiendas, asesores, empleadores, jefes, colegas,… Al final, es la forma en la que te tratan lo que hace que se establezca una conexión. Lo que deja un buen recuerdo y te anime a recomendárselo a otros.

Y también al revés.

Hace poco hablaba con un colega y buen amigo sobre algunos aspectos en el trato con las personas que no se ven cuando pones en marcha un proyecto. Como las cosas más sencillas se vuelven complicadas cuando no hay voluntad de ayudar. Evidentemente, la posibilidad de que mi amigo vuelva a repetir con quienes han puesto todo tipo de pegas, es mínima.

Hay pequeños detalles que pueden ser decisivos a la hora de ser tenido en cuenta que, al final es lo que se pretende con una Estrategia Personal.

La rapidez a la hora de responder o de cumplir con lo acordado

Si recibes un correo electrónico en el que te piden algún dato o alguna información sencilla y puedes responder con rapidez, hazlo. La impresión positiva que eso genera es tremenda.

En algunas ocasiones alguien me ha recomendado que retrase la respuesta para “parecer más importante” o algo parecido. Creo que es una estupidez.

También ocurre al contrario. Hay personas por las que participas en un proyecto que para ti implica un esfuerzo que no compensa materialmente. Y, aunque no buscas un reconocimiento por su parte, al menos esperas que cumplan con su parte del acuerdo sin tener, encima, que tener que perseguirles. Como es lógico, es poco probable que la experiencia se repita y, si alguien te pide referencias sobre la forma de actuar de esta persona, la respuesta está clara.

Facilita las cosas

Especialmente en el mundillo de las conferencias me he encontrado en algunas ocasiones con gente, alguna muy conocida, que desde el minuto cero han estado poniendo pegas a todo.

Algunas veces he pensado que tienen un cierto complejo de estrella del rock que espera que todo el mundo esté pendiente de sus caprichos.

Creo que no cuesta nada ayudar a reducir la tensión del momento. Los organizadores bastante tienen con que todo vaya bien como para atender tus chorradas.

Mi opinión es que hay que tratar bien a todo el mundo, especialmente a quienes suelen pasar desapercibidos. Y si hay que mover sillas o echar una mano con alguna cuestión técnica, pues se hace y punto.

Creo que en el mundo fluido y conectado en el que vivimos, es necesario y conveniente para tu Marca Personal el que te comportes como alguien con quien no sólo merece la pena trabajar sino con quien, además, apetece estar.

Y ojo, esto no va de ser supersimpático y extrovertido sino de tratar a los demás como te gustaría que te tratasen a ti.

NOTAS:

Esta semana tenemos en Street Personal Branding un vídeo en el que hablamos de la relación entre la Marca Personal y eso que ahora está tan de moda, la PASIÓN.

Pero, además, lanzamos nuestra web Street Personal Branding con un montón de contenidos e información sobre lo que hacemos. Y con alguna sorpresa si todavía te das prisa.

Alicante. Mañana 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty. Puedes apuntarte aquí:
https://brandty.es/poderes-profesional-siglo-xxi/

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Este es un post que posiblemente sólo entenderán aquellos que han decidido hacer algo por su cuenta, escapar del cubículo, luchar por una idea por loca que parezca.

Creo que hay una diferencia importante entre los que tratan de lanzar un proyecto propio y los que se conforman con trabajar para lanzar proyectos ajenos. Me refiero a la forma de pensar sobre cuando hay que abandonar.

Yo no pertenezco a una familia de empresarios. A mi alrededor nunca, nadie ha tenido un negocio propio. Ni siquiera he tenido parientes autónomos o independientes. Así que, es fácil acostumbrarse a la idea de que, para sobrevivir profesionalmente, debes encontrar un empleo.

Trabajar por cuenta ajena tiene una característica interesante y es que es algo finito, tiene principio y fin. Por eso es fácil crear un Currículo para alguien que ha trabajado para otros. Puedes poner fecha de inicio y de finalización.

Pero eso tiene la contrapartida de que cuando tu contrato ¿indefinido? termina es como si todo tu mundo se hundiese. Esa es la razón por la que cada día veo más gente que ha trabajado para una empresa que se siente desesperada y sin horizonte cuando se queda en la calle. Para ellos, su vida profesional era eso y, si falla, todo se acaba.

Esa también es la razón por la que mucha gente es capaz de dejarse la vida, deteriorar su salud y perderse ver crecer a sus hijos con tal de no correr el riesgo de quedarse sin eso tan “valioso” que llamamos empleo.

La mentalidad de “cuentajenado” es binaria, 0 o 1, asalariado o desempleado.

Lo que he descubierto desde que decidí (o me decidieron) convertirme en profesional libre es que esa mentalidad cambia drásticamente y eso supone un giro brutal para tu estado de ánimo.

Para mi y para los que hemos pasado de recolectores a cazadores, la vida es una suma de Proyectos Paralelos. Unos van mejor y otros peor. Unos están en una fase inicial de creación, otros van a velocidad de crucero y otros están en decadencia. Lo que hacemos abarca toda una gama de colores, no sólo el blanco o el negro. Eso es complicado de entender para los del “otro mundo”. Te lo digo por experiencia.

Quienes te conocen, especialmente los que tienes más cerca, suelen decirte en algún momento, que si ese proyecto en el que llevas trabajando durante semanas o meses, no termina de arrancar, es mejor que lo dejes. No entienden que se pueden hacer ajustes, mejoras, simplificaciones o ampliaciones. Incluso puede que lo que acabe funcionando se parezca muy poco a lo que empezaste haciendo. Estás moldeando, eres un artista, no un engranaje sin margen para actuar.

Sin embargo, si eso que no termina de funcionar, además, da la casualidad que te entusiasma, lo que te planteas no es ¿se acabó? sino ¿qué debo cambiar para que funcione?

Esto no va de cerrar etapas sino de abrir caminos. Un profesional libre no se pasa la vida mirando hacia atrás y llorando por la leche derramada sino que siempre lanza su mirada hacia el horizonte.

Entiendo que eso es desesperante para los que piensan que las cosas son como son y punto. Quizás por eso hay tantos divorcios cuando una de las partes decide emprender. Es como remar en dos direcciones distintas.

Por eso, el profesional libre tiene algo de ilusionista ilusionante. Debe hacer lo posible para hacer creer a los espectadores/familia/amigos que está haciendo magia.

Por eso el profesional libre está hecho de una pasta especial para conseguir, no solo mantener la motivación cuando esta falla, sino también conseguir que los demás no lo noten.

Por eso el profesional libre tiene una piel dura para que no le afecte el yatedijequeechasescurrículos cuando las cosas todavía no funcionen ni el quesuertehastenidocabrón cuando, sorprendentemente para algunos, sus ideas tengan recompensa.

Por eso, el profesional libre no se preocupa por la jubilación, que sería el THE END definitivo, feliz y soñado por los asalariados, sino que sus proyectos acabarán cuando se quede sin fuerzas y, aún así, seguramente pensará ¿Y ahora qué?

NOTAS:

Alicante. El día 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty. Puedes apuntarte aquí:
https://brandty.es/poderes-profesional-siglo-xxi/

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Este año he publicado mi quinto libro, Monetízate. Pero no soy el único de mis colegas que lo ha hecho.

En lo que llevamos de año, Eva Collado con El mundo cambia, ¿Y tú?, Ami Bondía con Mundo de Valientes, Raquel Roca con Silver Surfers, Juan Martinez de Salinas con Ejercita tu talento o Lasse Rouhiainen con Inteligencia Artificial también han publicado los suyos. Y seguro que caerá alguno más.

Para mí, que he sido un consumidor compulsivo (y casi convulsivo) de libros de gestión y de desarrollo personal, es algo alucinante, maravilloso.

Se ha producido un cambio tremendo desde los años 80 o 90 en los que empecé a leer sobre estos temas. En aquella época, era muy raro encontrar autores que no fuesen anglosajones. Sin embargo, hoy, muchos de los nombres que vemos en las estanterías no sólo son españoles sino que, además, podemos encontrarlos en todas partes.

Una parte importante del mérito lo tienen nuestros editores, en mi caso Roger Domingo de Planeta. Pero me consta que en otros casos ha sucedido lo mismo y han apostado por gente “normal”.

Creo que he tenido muchísima suerte por haber sido elegido para poder escribir mis libros sin tener que buscar a alguien para que me los publicase. Pero también es cierto que si no me lo hubiesen pedido, seguramente no habría escrito ninguno.

Digo esto porque yo no me considero escritor, ni tampoco bloguero, formador, asesor, youtuber o conferenciante. Esos términos únicamente describen actividades. Dicen lo que hago, no lo que soy ni lo que ofrezco.

Es más, como suelo decir con frecuencia, lo de escribir no está entre mis actividades favoritas. Pero, a pesar de todo, creo que he acabado haciéndolo medianamente bien.

Te digo esto por la manía actual tan paralizante que predica que sólo debes hacer aquello que ¿amas? o que sólo puedes ser bueno en algo si te apasiona. Pues no, creo que la práctica y la disciplina vencen a la actitud.

Dicho esto, debo decir que el esfuerzo de escribir un libro, merece la pena con creces. Aunque cuando pongo punto final a uno de ellos me prometo que será el último, lo cierto es que un par de meses después ya tengo el gusanillo de empezar a escribir otro.

Lo que aprendes sobre lo que escribes y sobre el propio proceso de escritura, los contactos que te genera, el salto de varios escalones en el prestigio de tu Marca Personal, o simplemente el gustazo de ver tus ideas bien plasmadas en algo físico, es brutal.

Un libro típico de unas doscientas páginas puede tener unas 50.000 o 60.000 palabras. Monetízate tiene unas 100.000 y salen unas 400 páginas. Un post como los que escribo en este blog suele tener 800 o 1000 palabras.

¿Por qué te digo esto? Porque si adquirieses el hábito de escribir unas 2.500 palabras por semana (equivalente a un par de posts), cada año podrías tener un par de libros y haber aprendido dos cosas nuevas.

Posiblemente digas que yo he tenido mucha suerte pero que es muy difícil publicar si no te conoce nadie. Y seguramente tienes parte de razón. He tenido mucha suerte. O quizás no ha sido suerte si tenemos en cuenta la segunda parte de la frase.

El negocio editorial de hoy es, ante todo, eso, un negocio. Así que, las editoriales, harán lo posible para que las cosas les vaya bien. Eso significa que, a la hora de elegir un autor para publicar, no sólo tendrán en cuenta lo que escriben sino, sobre todo, el potencial de venta. Y eso, hoy, significa visibilidad, notoriedad, influencia y, sobre todo, mucha capacidad de autopromoción.

Si te fijas en los autores/amigos que te decía al principio, todos ellos llevan mucho tiempo dando guerra en dospuntocerolandia y también en el mundo real. La posibilidad de publicar sus libros ha llegado después de años de trabajo y de crear una red de seguidores. Aunque no creo que ninguno de ellos, ni yo mismo, empezásemos hace años con esta idea en mente.

Si quieres publicar, lo que debes hacer es lo mismo que llevo contándote aquí desde hace años. Elige un tema, habla de ello en todos los canales posibles, no te escondas, muestra y demuestra lo que sabes, conoce gente y quizás, solo quizás, llames la atención de un editor o, al menos, se lo pongas muy fácil cuando busque información sobre ti.

Y si finalmente lo consigues, ojalá que si, lo más duro empieza después. Cuando tienes tu criatura en las estanterías, debes ser tú quien la promocione, potencie y divulgue. Pero piensa que eso también tiene su contrapartida y ya no serás uno más hablando de algo sino que tendrás unos grados más de autoridad y eso podrás utilizarlo para generar ingresos… porque de los derechos de autor, más bien poco.

De esto y de algunas cosas más hablamos Claudio y yo esta semana en Street Personal Branding

NOTAS:

Y este mes tengo varios eventos abiertos que pueden interesarte.

Huelva. Mañana 8 de Mayo estaré en el #EKHuelva19 con gente muy interesante (es gratis pero debes apuntarte aquí) y el 9 en la presentación de mi libro Monetízate junto a Eva Collado que presenta el suyo, El mundo cambia ¿y tú?  en la sede de Cajasol en #Huelva a las 10:30

Alicante. El día 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty. Puedes apuntarte aquí:
https://brandty.es/poderes-profesional-siglo-xxi/

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Me dice WordPress que este es mi post 1.852. Creo que con tal cantidad de información publicada de forma regular, un experto podría crear un perfil bastante exacto de mi personalidad. Seguramente podría detectar mis momentos de entusiasmo, los de bajón y todos los intermedios.

Pero creo que hay un elemento común que me ha acompañado desde el primer post, el de la tendencia a la crítica, a poner en duda muchas de las cosas que otros dan por supuestas. De hecho, hay en mi una parte muy potente de “tocapelotas” y de contreras. Basta que todo el mundo vaya en una dirección para que a mi me dé por ir por la contraria.

Hace unos días, Claudio me decía que algunos de mis últimos posts destilaban más mala leche de la habitual. Y mira que me jode darle la razón pero, una vez más, creo que ha hecho un buen análisis.

Creo que lo importante al ver que has cometido un error es tratar de extraer algunas lecciones. Así que aquí van.

La crítica siempre tiene partidarios

Siempre que protestas por algo, vas a encontrar a gente que opina lo mismo que tú. Eso es especialmente visible en Internet porque el anonimato y el teclado “fácil”, acelera y refuerza la adhesión a las opiniones destructivas.

Creo que, además, la práctica me ha dado una cierta habilidad para quejarme con “gracia” y con un estilo propio. Y eso es letal porque hay quienes te animan a seguir dando caña.

Y por otra parte, ¿no hay siempre algo por lo que protestar? ¿no hay multitud de cosas reales o imaginarias por las que quejarnos? Así que, en cuanto alguien toma la voz cantante, pronto crea escuela pero te posiciona como un perdedor. Y así es difícil que te tengan en cuenta.

La crítica no deja Marca Personal

Dejar Marca Personal implica generar un cambio (preferiblemente a mejor). Pero quejarse por todo, lo único que trasmite es que no eres capaz de encontrar salidas o diseñar alternativas.

Si eres como yo y tienes tendencia a buscar problemas y errores en todo, estás en una posición perfecta para, inmediatamente, darle al coco y encontrar soluciones. Pero si te quedas en la queja crónica, lo único que consigues es hundirte tú y también a los que te rodean.

En realidad, alguien que se queda en la protesta permanente también se está posicionando… como alguien a quien es mejor mantener alejado.

La Marca Personal se basa en la responsabilidad individual, en tomar el control de tus proyectos para que no sean otros los que definan lo que debes ser o hacer. La queja, la crítica y la protesta se basa en poner tu vida en manos de las decisiones de otros. Sólo cuando buscas soluciones, rompes ese vínculo.

Construye tu Propuesta de Valor sobre los problemas

¿Qué es lo que me suelen contestar mis alumnos cuando les pregunto a qué se dedican? Pues muchos de ellos me dan una respuesta Sr. Lobo y me dicen que solucionan problemas.

Otra cuestión es que luego sean capaces de desarrollar más la idea, pero como punto de partida, lo de solucionar problemas o conseguir mejoras (eso lo dicen menos) está bien.

Mi intención desde hace ya bastante tiempo es que nunca escriba un post, prepare una charla o grabe un vídeo sobre un problema si no soy capaz de hacer algunas propuestas para resolverlo. Y si no se me ocurre nada, mejor me callo.

Recuerdo una charla que di hace unos años en la que compartía mesa con Clay Shirky y Genis Roca. Me quedó una charla divertida, impactante, incisiva,… y sin soluciones. Un amigo que la vio más tarde en vídeo me dijo algo como: “Qué guay pero ¿donde están tus propuestas?”. Ahí está el problema.

La crítica está bien un rato, pero acaba cansando

He hablado de Internet, pero todos tenemos amigos o colegas profesionales en el mundo real que están todo el día llorando por todo. Puede que el morbo, la curiosidad o la simple educación te hagan escuchar a esta persona durante un rato, pero si es muy insistente acabarás evitándola.

Creo que la respuesta que debemos dar más pronto que tarde a quienes se comportan así o la que deberían darnos a nosotros si caemos en eso es muy sencilla:

¿Qué vas a hacer para cambiar las cosas?

Y como dijo alguien, si algo no se puede cambiar

¿Por qué no dejas de preocuparte por eso?

Creo que uno de los problemas de Twitter es que se ha convertido en un festival de críticas a todo lo que se mueve… y a lo que no se mueve también. Así que, uno ya no entra a buscar soluciones sino a encontrar a aquellos que están alineados con nuestras quejas.

Y por eso creo que, una vez más, los blogs tendrán una larga vida porque es más fácil encontrar soluciones a los problemas. Está claro que hay blogs de todo tipo, pero los que tienen más éxito son aquellos a los que te diriges porque sabes que te van a dar respuestas e ideas.

Así que la respuesta es sencilla. Si vas a votar, elegir, contratar, enamorarte o asociarte con alguien, ¿Con quién te quedas? ¿Con el llorica o con el solucionador?

NOTAS:

Y este mes tengo varios eventos abiertos que pueden interesarte.

Huelva. El 8 de Mayo estaré en el #EKHuelva19 con gente muy interesante (es gratis pero debes apuntarte aquí) y el 9 en la presentación de mi libro Monetízate junto a Eva Collado que presenta el suyo, El mundo cambia ¿y tú?  en la sede de Cajasol en #Huelva a las 10:30

Alicante. El día 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty.

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Hace unos días vi un documental en Netflix que me llamó la atención sobre un pintor y escultor polaco llamado Stanislav Szukalski. Un tipo que pudo haber dejado una Marca Personal muy potente si no hubiesen cortado su trayectoria de cuajo.

Aunque hoy estaría prácticamente olvidado si no fuese por algunas personas que lo redescubrieron en los 80 cuando vivía en EEUU, creo que es uno de los grandes genios del siglo pasado. Me pareció una mezcla de Dalí, H.R. Giger, M.C. Escher y Albert Speer (Ahí tienes una pista sobre una de las causas de su debacle)

En el documental explica las razones por las que pasó de todo a casi nada. Y te lo recomiendo porque, aunque puedas pensar que su historia sólo puede interesar a una minoría, lo cierto es que es fascinante y muy entretenido.

Pero una razón por la que me interesó el documental es la forma en que, en sus últimos años, se creó una comunidad de gente interesante a su alrededor.

De una forma casual, alguien descubrió un libro suyo en una librería de California, le pareció que su obra era genial, pero se quedó de piedra al descubrir, no sólo que todavía vivía, sino que tenía su casa a pocos kilómetros. Así que decidió visitarle y, poco a poco, su casa se convirtió en una especie de lugar de reunión de gente de la cultura y la contracultura de EEUU en los 80. De hecho, el documental lo produce Leonardo DiCaprio porque su padre fue una de esas personas que formaba parte de esa “tribu” en aquellos años.

Esta historia me recordó una charla de Carlos Hernández Carrión en la Universidad de Valladolid de hace unos años en la que hablaba sobre el uso del networking para crear entornos innovadores. Nos contaba como, a lo largo de la historia, la gente interesante, muy diversa y con intereses comunes tenía tendencia a “hacer piña”.

Recuerdo que empezaba hablando de la “quedada” de Lord Byron, Percy Shelley, Mary Shelley y John William Polidori de la que surgieron las ideas de Frankenstein o Drácula. Y a partir de ahí empieza a establecer conexiones en las que explica como muchas personas influyentes a lo largo de las décadas han estado conectadas y han mantenido lazos de amistad (la imagen adjunta sólo es un ejemplo de lo que te cuento).

Así que, lo de los seis grados de separación y lo de formar comunidades y redes sociales es algo que existe desde siempre y, por supuesto, mucho antes de Facebook.

Quizás sean los entornos como el París de los surrealistas o el Silicon Valley de los emprendedores tecnológicos. Quizás sea el interés por un tema novedoso y minoritario. No lo sé, pero el caso es que, en algunos momentos y circunstancias se va creando una masa crítica de personas que acaban creando algo juntas o influyéndose entre si.

¿Por qué te cuento todo esto? Pues muy sencillo.

Ahora que las relaciones y las redes personales son muy visibles en dospuntocerolandia, con frecuencia vemos como se forman grupos y se establecen relaciones que se convierten en algo muy compacto.

El efecto multiplicador de todos los que forman parte de una de esas comunidades es muchísimo mayor que la suma de cada uno de ellos.

Sin embargo, creo que las conexiones en Redes Sociales quedarían en nada si no se pasase de lo virtual a lo real, de los “me gusta” a la cervecita y la ensaladilla rusa. Creo que los grupos de profesionales que se unen alrededor de un interés común (en mi caso el de la Estrategia Personal y la Marca Personal) no llegarían a consolidar una “tribu” si no tuviésemos la oportunidad de conocernos personalmente y, ¿por qué no?, en un entorno más distendido.

Entiendo que estos grupos, en un entorno en el que todo es visible (quizás demasiado visible) lleguen a saturar a algunas personas. Pero asumo que ese es otro de los males de los Medios Sociales. Si, encima, algunos de los miembros de estos grupos alcanzan un cierto nivel de notoriedad, entonces cada cosa que hacen/mos, cada evento en el que participan/mos se convierte en algo que va a estar presente durante un tiempo. Pero así funcionan las redes.

Aunque yo mismo llego a saturarme de ver las mismas caras (incluida la mía) en los mismos sitios, no puedo aceptar esa crítica que hacen algunos sobre la endogamia, el corporativismo o dicho de otro modo, del “es que siempre están los mismos”.

Mi experiencia me dice que los grupos que se forman suelen ser muy abiertos y que, cualquiera que tenga ganas de aportar, va a ser bienvenido porque todos nos enriquecemos con las ideas de los demás. Eso genera una tendencia a apoyarnos unos a otros que nos va generando oportunidades. Es así de sencillo.

En el caso del Branding Personal, creo que los que más o menos hemos conseguido un cierto nivel de reconocimiento, llevamos años trabajando en ello y estableciendo relaciones. No es algo que surja de repente. Hay que cultivarlo y potenciarlo.

Creo que los grupos más sólidos son aquellos en los que abunda la generosidad, tanto entre los miembros del grupo como con lo que ellos aportan. Ese es el pegamento que los une. Si cada uno va a su bola y, además, se lo guardan todo para ellos, nunca llegarán a nada.

Así que si. Yo también tengo la sensación de que “siempre están los mismos” pero quizás es interesante entender por qué y de qué modo puedes unirte a ellos si tienes ganas de aportar y de trabajar.

NOTAS

Precisamente esta semana, en el vídeo de Street Personal Branding tenemos a dos amigas de la “tribu” del Branding Personal, Elena Arnaiz y Eva Collado hablando de sus aprendizajes en las Redes Sociales.

Y este mes tengo varios eventos abiertos que pueden interesarte.

Huelva. El 8 de Mayo estaré en el #EKHuelva19 con gente muy interesante (es gratis pero debes apuntarte aquí) y el 9 en la presentación de mi libro Monetízate junto a Eva Collado que presenta el suyo, El mundo cambia ¿y tú?  en la sede de Cajasol en #Huelva a las 10:30

Alicante. El día 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty.

Valencia. El 22 de Mayo estaré impartiendo un taller de Marca Personal en el Colegio de Economistas de Valencia. Aquí tienes la información por si te interesa.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Hace ya muchos meses que tengo la sensación de que mucha gente en dospuntocerolandia en particular y en el mundo en general están obsesionados por ser “conocidos”, ganar seguidores o tratar de convertirse en eso tan ridículo que llaman “influencer”.

Es como si todo en esta vida consistiese en llamar la atención a toda costa, en hacer extravagancias cada día más desquiciadas para conseguir un puñado de seguidores.

Una cosa que me jode de esa tendencia es que algunos recién llegados a esto del Branding Personal, consideran que un tipo (o tipa) que grita y que hace muchos gestos en su canal de YouTube (con muchos colorines y efectos) es alguien que deja una Marca Personal profunda.

Sin embargo, parece que se suele olvidar que una marca, personal o comercial, existe si hay un producto, propuesta o servicio que la soporte. NIKE, IKEA o Mercadona son marcas potentes porque detrás hay productos o servicios.

Perez-Reverte, Zidane o Taylor Swift son, en primer lugar grandes profesionales en lo suyo, y como consecuencia y, cada cual con su propio estilo (que te podrá gustar o no), van dejando huella. Ahí está el mérito, la dificultad y el trabajo.

Ser noticia por algún escándalo es relativamente sencillo… y también volátil. Hoy uno de esos aspirantes a cantantes “low cost” que abundan en los “realitys” tipo OT va a tener unas cuantas horas de ¿gloria? por dar una opinión política o por montar un numerito. Como te digo, eso es sencillo y también fugaz.

Lo jodido es ser Dalí, Placido Domingo, Berlanga o Joaquín Sabina. Cuando tienes algo realmente útil, bueno y consistente en el tiempo, puedes permitirte algunas licencias. Pero si te quedas con la extravagancia de Dalí sin tener ni un ápice de su talento, entonces no dejas huella, simplemente eres patético.

Ya sé que este discurso es inútil, incluso puede estar mal visto por algunos en nuestra cultura Instagramesca pero, que le vamos a hacer.

Por si acaso, por si todavía queda alguien ahí que piense que, si quieres generar un cambio, debes tener algo que ofrecer y no sólo montar un numerito cada cinco minutos, te doy algunas pautas sobre la forma en que yo creo que hay definir una oferta profesional.

Denominación. ¿Cómo se llama tu profesión?

Aunque no es lo más importante, es conveniente poner un nombre a lo que haces. Ojo, no me refiero a esa manía actual de inventarte denominaciones chorras o llamativas (volvemos a lo de antes) sino simplemente a conectar quién eres con lo que haces. Más que nada porque si no lo pones facilito, mucha gente no va a pensar en ti cuando alguien necesite a un profesional de “lo tuyo”.

Hay un aspecto a tener en cuenta y es que si te vinculas a una profesión (consultor, fontanero, cocinero, “personal brander”,…) y esta cae en desgracia, es posible que te arrastre. Por ejemplo, empieza a dar la sensación de que hay más expertos en Marca Personal que personas, así que, muy probablemente el concepto va a degradarse en breve si no lo ha hecho ya.

Así que, más que obsesionarte por el nombre piensa en los elementos siguientes.

Materia. ¿Con qué “materia prima” creas valor?

Ideas, felicidad, creencias, ladrillos, programas, conocimientos, dinero, problemas, productos, salud, seguridad,…

Todos trabajamos con algo. Pero quizás no lo tenemos claro. Por ejemplo, cuando trabajo con coaches, suelen decirme que su “materia prima” son las personas cuando no es así. Su material son las creencias, ideas, emociones,…

Posiblemente la materia prima de Disney no son las películas sino las emociones. Y así con todo.

Para mí este es uno de los elementos más difíciles de definir en tu diseño de propuesta de valor.

Actividad. ¿Qué actividades realizas?

Producir, vender, manejar, apoyar, importar, descubrir, conectar, negociar, diseñar, construir,…

Lo siguiente que debes tener claro es qué haces con esa materia prima. Pero ojo, la respuesta que des a eso, lo cambia todo.

Por ejemplo. Supongamos que trabajas con champú. Si lo vendes eres comercial, si lo fabricas eres responsable de producción y si lo utilizas puedes ser peluquero.

Debes tener claro en qué consiste tu trabajo. Cuando te hagan una entrevista de trabajo, pretendas justificar tu puesto o esperas que alguien te contrate, esto lo debes tener clarísimo.

Demanda. ¿Qué problemas resuelves? ¿Qué mejoras consigues?

Si tienes claro con qué trabajas y qué haces con ello, lo siguiente que debes definir es el resultado que vas a producir o el beneficio que vas a generar.

Cuando pregunto a mis alumnos, ¿y tu que vendes? siempre hay alguien que dice, “soluciono problemas”. Ya pero, como diría Eugenio, ¿hay alguien más?

Básicamente la gente te contrata/paga/elige por dos razones. O están jodidos y necesitan resolver un problema. O están bien pero quieren estar mejor.

Así que, a estas alturas del partido debes tener muy claro cual es el efecto concreto (aumentar lo bueno, reducir lo malo) de lo que ofreces. Y si lo cuantificas, ya es la leche.

Valor. ¿Qué valor aportas?

Esto me lo habrás escuchado o leído más de una vez pero, el resultado final de aplicar el punto anterior se reduce a tres cosas: Tiempo, Dinero o Bienestar.

Cualquier cosa por la que esperas que te paguen debe poder explicarse en forma de Euros, horas/días/años o Felicidad, tranquilidad o eliminación de sufrimiento. Y si lo piensas bien, esto sirve para un consultor, para un iPhone o para una botella de agua mineral. Piénsalo un poco

Formato. ¿En qué formato vendes tu trabajo?

Llegados a este punto, lo que te queda por decidir es como vas a “empaquetar” tu producto.

¿Vas a ir todos los días a una oficina o fábrica? ¿Vas a crear un modelo franquiciable? ¿Vas a crear cursos presenciales o virtuales? ¿Vas a hacer asesorías por Skype?

De todo esto hablo con más detalle en Monetízate, pero creo que con estas ideas ya tienes algo en lo que pensar.

Como te digo, tienes dos opciones, o te empeñas en llamar la atención porque no tienes nada que ofrecer o te ganas tu prestigio creando algo valioso y generando confianza. ¿Que lo segundo es más lento y trabajoso? Pues claro, pero también mucho más duradero y profundo.

NOTA:

El día 15 de Mayo estaré en mi querida ciudad de Alicante presentando mi libro Monetízate con dos tipos estupendos y muy generosos, Juan Carlos Cubeiro y Nico Castro. Será en Puerta Ferrisa (C/Jorge Juan, 21) a las 19:00 y con el respaldo de mi amiga Cristina Mulero, Guzmán Martinez y la gente de Brandty.

Lo que me gusta de estas cosas es que es una excusa estupenda para conocer a gente interesante y desvirtualizar amigos. Así que, nos vemos allí.

Como esta semana no he publicado el martes, aquí tenéis el vídeo de Street Personal Branding en el que hablamos de algunas cuestiones de las que se suele hablar poco cuando quieres desarrollar tus propios proyectos paralelos como profesional libre.

Como ya es costumbre en Semana Santa, Navidad y Verano, me tomo un descanso del blog y de las redes durante unos días para centrarme en otras cuestiones.

Por otra parte, tengo la intención de dar un cambio importante a mi política de contenidos y redes. Creo que es hora de probar nuevos enfoques y este paréntesis me viene bien para pensar.

Así que, aunque pretendo seguir publicando con la misma regularidad, quiero que mis publicaciones sean menos teóricas o filosóficas y mucho más prácticas, útiles y, por qué no, comerciales.

No me gusta quejarme ni lloriquear por cuestiones que no se pueden evitar, pero reconozco que estoy un poco cansado de ver como otros sacan partido de mi trabajo y del de otros. Comprobar una y otra vez que, algo que se crea con la intención de aportar valor desinteresadamente, otros lo utilizan para su único beneficio.

Por poner el ejemplo más reciente, el pasado fin de semana vi como alguien se subía a un enorme escenario y mostraba como propia una versión de mi mapa de Marca Personal en un gran evento de Marketing Digital que, además, esta persona había usado previamente en un libro que había publicado.

Como te digo, nunca me he preocupado del plagio y, aunque al principio me molestaba un poco, ahora simplemente lo considero como una lección aprendida. De hecho, si me conoces, sabes que siempre he mostrado y compartido mi trabajo y me he sentido recompensado cuando le ha sido útil a alguien.

Pero creo que, por una parte, dospuntocerolandia se está convirtiendo en un territorio sin ley en el que todo vale. Y por otro lado, tengo la sensación de que unos hacemos el trabajo y otros recogen los frutos.

Habrá quien me diga, “pues hazlo tu también”. Pues no, llámame idiota, pero ese no es mi estilo.

Como te digo, ya te pido disculpas de antemano por soltarte este rollo porque, además, me aburre eso de ir identificando parásitos. Además creo que detrás de la Marca Personal subyace un elemento fundamental de responsabilidad individual, así que si esto ha sido así, quien debía haber tomado algunas decisiones mucho antes soy yo mismo.

Hay otra razón para este cambio de estrategia. Tiene que ver con lo que en la facultad de química denominábamos disoluciones sobresaturadas.

Una disolución se prepara echando una sustancia a un líquido, por ejemplo cuando ponemos azúcar (soluto) en la leche (solvente) o sal en un vaso de agua.

Lo que ocurre es que la capacidad de disolver ese soluto no es infinita. Llega un momento en el que la disolución llega al punto de sobresaturación y el soluto precipita. Vamos, que cae al fondo sin disolverse.

En dospuntocerolandia hace mucho tiempo que hemos llegado al nivel de sobresaturación. Nos pasamos el día subiendo contenidos y contenidos que acaban precipitando porque la capacidad de atención no da para disolverlos. Somos perros de Pavlov dándole a una palanquita.

Creo que hay una incontinencia de contenidos intrascendentes. Fotos, “stories” fugaces, frases más o menos ingeniosas presentadas como si fuesen citas de Oscar Wilde… Y ojo, que el que esté libre de pecado que tire la primera piedra.

Creo que más que contenidos, La Red se está llenando de continentes, de cosas superficiales, llamativas, que llenan pero no sacian.

Pienso que el abuso de imágenes, la versión más barata y rápida de llamar la atención, ha acabado destruyendo el contenido de valor. Pero, yo sigo pensando que mil palabras bien elegidas valen mucho más que una imagen.

Como veterano en estas cosas, he percibido como los contenidos interesantes de algunos profesionales se han ido transformando en trivialidades, poco a poco pero sin pausa. Donde antes encontrabas ideas valiosas ahora sólo ves imágenes de los que antes creaban esas ideas (padre, yo también he pecado).

Es cierto que las Redes Sociales nos permiten transmitir una imagen más humana y personal de lo que somos y hacemos. Pero, joder, lo que no tiene sentido es que tu Marca Personal se base en tu persona y no en la huella que dejas.

Hablamos de PERSONAL para transmitir que estamos hablando de la aportación de individuos, personas y diferenciarlo del efecto que producen poductos y servicios, empresas u organizaciones. Pero no hablamos de Personal en el sentido de Privado y todavía menos de autobombo ni de poner el foco en ti en vez de tu contribución. O al menos así lo enfoqué yo desde el primer día.

Al dar más peso a los aspectos menos profesionales de nuestro trabajo y al dejar de contar cosas útiles para dedicarnos a hacernos fotos de todo lo que hacemos o a contar cosas que no le importan a nadie más que a la gente muy cercana y que no está relacionada con lo que podemos aportar, estamos dando la razón a quienes acusan al Branding Personal de ser un concepto egocéntrico, narcisista y vanidoso. Y eso es justo lo contrario de lo que tenía en mente hace quince años.

Quizás porque llevo mucho tiempo con esto me he resistido a cambiar (gravísimo error), pero cuando lo que haces ves como se va devaluando y prostituyendo, es el momento de experimentar cosas nuevas.

Nos vemos en unos días. Tengan cuidado ahí fuera.

NOTA:

Como seguramente no escribiré mi próximo post hasta el día 23 o 26, aprovecho para decirte que el día 25 estaré presentando mi nuevo libro Monetízate en Oviedo junto a Eva Collado que presentará el suyo, Elena Arnaiz como maestra de ceremonias y Claudio Inacio. Aunque seguro que se pasan muchos buenos amigos por el evento.
Info e inscripciones aquí: https://oviedoemprende.es/evento/presentacion-libros/

Este es un post que llevo tiempo pensando pero que no me he atrevido a escribir hasta ahora. Aquí no pretendo dar consejos ni lecciones, simplemente reflexionar.

Déjame empezar con una pregunta, ¿Crees que la Teoría de la Relatividad es uno de los grandes logros de todos los tiempos? Aunque no seas físico, ¿Eres consciente del efecto que el trabajo de Einstein ha producido en áreas que ni siquiera imaginas?

Vale, si tu respuesta es sí, ahora te pregunto, ¿eliminarías todo el trabajo de Albert Einstein (incluidas las citas que se repiten y se repiten en Twitter y en otras redes) si supieses que en su vida privada no era precisamente un modelo de virtud?

Si tu respuesta es que no, entonces ¿aplicarías el mismo criterio a Michael Jackson, Woody Allen, Picasso o a Martin Heidegger por su comportamiento o por sus ideas? ¿Son aplicables los criterios actuales a personas que vivieron en circunstancias y épocas completamente distintas?

Evidentemente ni se me pasa por la cabeza justificar ni defender delitos ni ideas criminales. Lo que trato de decidir es hasta que punto, el trabajo, la huella o el valor que proporciona alguien debe estar asociado a esa persona. O dicho de otro modo, si tu Marca Personal, el efecto que produces, debe ser borrada del mapa si descubren (o simplemente sospechan) que tienes cadáveres en el armario.

Me temo que si empezásemos a descartar el trabajo de las personas teniendo en cuenta sus acciones a lo largo de su vida, no se salvaba nadie, ni siquiera los más santos.

Si vemos cualquier película o serie de televisión de hace veinte años o más, creo que no pasaría la censura de la corrección política ni una mínima parte. Hoy estarían prohibidos montones de libros por su argumento o por su autor. Y posiblemente los payasos de la tele estarían acusados de algún delito.

Evidentemente robar un par de bolis de la oficina o copiar en un examen no tiene nada que ver con maltratar a otras personas o justificar ideologías asesinas pero, si para que se valore lo que hacemos debemos pasar una prueba de integridad o ética, ¿donde ponemos el límite? y más importante ¿Quién pone ese límite?

Hace unas semanas, Shoshana Zuboff, decía en una entrevista en XLSemanal que:

Es un error decir: «No pasa nada si escanean todo lo que hago, no tengo nada que ocultar». Lo que yo digo es: el que no tiene nada que ocultar no es nadie. Nuestra vida íntima, nuestras experiencias personales, nuestros puntos de vista, sentimientos y deseos son lo que nos hace humanos. Son nuestro hogar moral.

Zuboff hablaba en esa entrevista sobre dospuntocerolandia y los Medios Sociales que es donde precisamente nos empeñamos en mostrar lo mejor de nosotros mismos, incluso aunque no sea cierto. ¿Eso por sí solo no te convertiría en “culpable” si alguien tuviese que juzgarte?

Siempre he pensado que las personas no somos importantes, lo auténticamente relevante es nuestro trabajo, nuestra aportación. Y creo que deberíamos separar ambas cosas.

Michael Jackson puede ser un tipo despreciable, si realmente hizo lo que dicen que hizo, pero “Man in the mirror” y tantas y tantas canciones siguen siendo una maravilla.

Kevin Spacey es una persona que nunca me ha caído demasiado bien, sin embargo creo que es un actor genial. Si ha cometido un delito, que lo pague, pero ¿no es absurdo tratar de borrar lo bueno que ha hecho como hacían en la Unión Soviética y en otros países comunistas con los disidentes, en la caza de brujas o en 1984 de Orwell?

Como te digo, no tengo una respuesta. Pero hay algo que no me gusta en todo esto. La Marca Personal es la huella que dejamos, pero nosotros sólo somos instrumentos. Como decían en Amanece que no es poco:

Todos somos contingentes, pero tú eres necesario

Curiosamente el ser humano también tiene una tendencia a idealizar a otros seres humanos. Pero siempre he discutido con mis amigos más fanáticos sobre lo absurdo de poner en un pedestal a alguien del que, en primer lugar sólo conoces lo que te dejan conocer y que posiblemente sea falso y por otra parte, nunca sabes lo que va a hacer con su vida (o lo que ha hecho pero desconoces).

Como te decía al principio, no tengo respuestas pero todo este tema me preocupa desde el punto de vista del Branding Personal. La cuestión es ¿debemos pasar un test de pureza (establecido por nosesabequien) antes de atrevernos a salir a aportar algo?

Quizás habría que dar una vuelta de tuerca a la frase de Concepción Arenal,

«Odia el delito y compadece al delincuente»

y convertirla en

Juzga al delincuente pero reconoce sus obras

NOTA:
Esta semana, Claudio y yo hablamos de herramientas de Internet para dejar tu Marca Personal… y lo que contamos es útil tanto para las buenas como para las malas personas.

Si has leído el título y eres de esa fauna dospuntocero que a cualquier dilema responde con “¿Y por qué no las dos cosas?” o “En el centro está la virtud”, mejor no sigas leyendo.

Si, supongo que en esta vida sería maravilloso no tener que elegir, no tener que privarse de nada y poder coger lo mejor de todos los mundos. Pero creo que no siempre es posible y, más importante todavía, si fuese así, el post terminaría aquí.

Una de las cosas más estupendas de los Medios Sociales para los profesionales y las empresas es la posibilidad de establecer relaciones más personales, de llegar a conectar con otros seres humanos en vez de dirigirse a perfiles demográficos o a nichos de mercado sin identidad.

El problema surge cuando, para un profesional, esa posibilidad de llegar a otras personas se convierte en el fin. Cuando sentirse querido, cuando la necesidad de reconocimiento y de autorrealización de la pirámide de Maslow deja en segundo plano las necesidades fisiológicas o de seguridad. O dicho de otro modo, cuando el tiempo y el esfuerzo para conseguir un puñado de “me gusta” son más importantes que los que utilizas para generar ingresos.

No estoy diciendo que ahora tengamos que meternos en una cueva y ponernos a crear cosas chulas sin relacionarnos con nadie. En los negocios siempre ha habido un elemento importante de relaciones personales. Lo quieras o no, cuando tienes mucho trato con proveedores, clientes o colegas, es más que probable que surja una conexión, una amistad que facilita mucho las cosas. Te lo digo por experiencia. Pero eso siempre es una consecuencia, un efecto colateral, nunca el objetivo.

Con lo dospuntocero parece que se han cambiado las prioridades. Lo importante ya no es el negocio (ojo, aquí siempre hablo desde el punto de vista profesional) sino estar todo el puñetero día en esa inmensa máquina de café que son las Redes Sociales.

¿Tendría sentido que, en una oficina o en una fábrica, alguien estuviese gran parte de su jornada o de forma muy frecuente intercambiando cotilleos o soltando chorradas en el cuarto de descanso? Pues eso es lo que parece que sucede en Internet al ver lo que ocurre en algunas redes… empezando por mi mismo.

¿Por qué creo que sucede esto? Pues por una idea equivocada del Branding Personal.

Soy el primero en defender que una persona con una Marca Personal potente debe generar confianza y sintonía en su “mercado”. Y para eso es necesario abrirte un poco, conversar y conocer a aquellos a los que te diriges.

Pero antes de todo eso hay que tener algo que ofrecer, un producto, una propuesta de valor que esa audiencia necesite o esté buscando.

Cuando combinas Producto con Marca Personal y con la visibilidad que te proporciona el Marketing Personal especialmente en Internet, entonces las cosas tienen bastantes opciones de funcionar bien.

En el momento en el que eliminas una de esas variables de la ecuación, la cosa se complica. Si eliminas el Producto, la propuesta clara de lo que alguien puede conseguir si te contrata/elige/paga, entonces tienes que compensarlo con una cantidad ingente de esfuerzo en “caer bien” y en estar en todas partes todo el tiempo.

Y ese es el gran error que podemos cometer o hemos cometido muchos.

Si queremos sobrevivir y progresar profesionalmente en las circunstancias actuales debemos poner nuestra oferta en primer lugar. Eso es justo lo que han hecho siempre las empresas y lo que creo que van a seguir haciendo. Y cuando pones esa propuesta sobre la mesa, lo siguiente es tratar de establecer una conexión útil con aquellos a los que les interese.

Se trata de hacer negocios y no sólo tratar de tener un millón de “amigos” que te rían las gracias o te digan que molas mucho pero que nunca te contratarán ni pagarán un euro por lo que ofreces.

Lo que sucede es que cuanto menos claro está lo que ofreces, más peso tiene la parte emocional/relacional. Es más probable que elijan a alguien con una Marca Personal sólida, y no seré yo quien diga que eso no está bien. El problema surge cuando detrás de esa gente tan “guay” en las redes no hay nada valioso o lo que nos encontramos es mucho peor de lo que te habían contado.

Eso lo hemos sufrido toda la vida con las empresas y estamos repitiendo el error con las personas. Por eso el Marketing tiene tan mala fama y por eso cada día hay más gente a la que se relaciona con “vender humo”.

Como he explicado algunas veces, si quieres dejar huella, tienes que manejar las 3Es, Especialización (lo que haces), Estándares (cómo lo haces) y Estilo (lo que haces sentir). Está muy bien trabajar la última parte, la de caer bien y hacer “amigos”, pero si no cuidas las otras dos, el tinglado no se sostiene durante mucho tiempo.