Nuestro curso de Marca Personal

Salgo de mi retiro para anunciar un proyecto del que Claudio y yo llevamos hablando desde hace meses y que hemos ido retrasando hasta tenerlo todo pensado como queríamos.

Vamos a lanzar nuestro primer curso presencial de Marca Personal en Septiembre. Y viendo la rapidez con la que se han cubierto las plazas, seguramente prepararemos más ediciones.

Como suele ocurrir con muchos proyectos chulos, una gran parte de ellos se quedan en una idea, en una conversación (o muchas) porque falta el último empujón.

En este caso, como en muchas de las cosas que estoy desarrollando con Claudio, ha sido él quien ha dicho, ¡ADELANTE! y, mira por donde, la reacción de la gente ha sido genial, sorprendente.

Llevamos años viendo como muchos nos dan lecciones de “funnels”, de interminables y constantes “newsletters” y de inversiones en Facebook Ads para vender cursos.

En este caso hemos comprobado que la Marca Personal funciona, que es una forma muy eficiente de convertirte en la opción preferente en cualquier situación profesional y eso es lo que queremos contar en este curso.

Ambos llevamos años hablando de todas estas cosas en múltiples cursos en organizaciones y escuelas de negocios. Pero algo todavía más importante, lo estamos aplicando desde el primer día. Webs, libros, Redes Sociales, Propuesta de Valor, Objetivos, Motivación, Valores, Confianza, Sintonía…

Ya es hora de contarlo.

Nos apetece mucho. Hemos preparado algo útil, entretenido, emocionante y sin gilipolleces. Queremos que los asistentes salgan del curso con un plan de acción de Marca Personal bajo el brazo.

Este primer curso será en Madrid, a final de septiembre o en la primera semana de octubre y durará 10 h.

Si quieres que te vayamos informando, escríbenos a

streetpersonalbranding@gmail.com

NOTA:

Y ya puestos, aquí tienes nuestro vídeo de esta semana en Street Personal Branding en el que te damos ideas para generar contenidos para tu blog o para cualquier otro canal real y virtual.

Hay un comentario habitual entre los colegas y amigos que trabajamos por nuestra cuenta y es el de la falta de tiempo para actualizarse. Entre las cuestiones administrativas, las interrupciones, los imprevistos y, claro, la realización de nuestras actividades monetizables, apenas quedan momentos para ponerse al día y, sobre todo, innovar.

Desde hace varios años, tengo la costumbre de dedicar los meses de julio y agosto a desarrollar ideas y contenidos nuevos o, a escribir un libro. Este año toca lo primero. Y ya tenía muchas ganas.

Creo que hace tiempo que llegué a una fase de meseta en la que se vive bien pero también tiene una cosa mala, que se vive bien. Así que es muy fácil acomodarse y vivir de las rentas. Y ese es un terrible error.

Es verdad que llevo demasiado tiempo diciendo que tengo que hacer lo que voy a hacer estos dos próximos meses. De hecho he estado trabajando en ello en los huecos que he ido encontrando durante el “curso”. Pero ya es hora de plasmarlo en cosas concretas, útiles y, por supuesto, vendibles.

Este ha sido un buen año, pero se nota la “fatiga de los materiales”. Es necesario hacer una revisión completa de mi modelo y darle un giro. Espero poder conseguirlo.

Así que, posiblemente este verano trabajaré más horas que en el resto del año pero me apetece mucho plasmar, de una vez, lo que tengo en mi cabeza y en mis discos duros.

Seguiré echando un vistazo y participando, de vez en cuando, en dospuntocerolandia. Y seguiremos subiendo vídeos de Street Personal Branding, por lo menos hasta final de julio. Pero como persona introvertida que soy, necesito y deseo aislarme un poco de todo.

Lo que tengo claro es que dos meses pasan rápido y no sólo no es malo desaparecer durante ese tiempo sino que es recomendable para ti y para las personas que te conocen.

Nos vemos en septiembre. Espero que con muchas cosas nuevas y útiles.

La semana pasada circuló por todas las redes sociales una imagen de Groenlandia en la que se veía un trineo y un grupo de perros moviéndose por una zona en la que se está produciendo un deshielo.

Inmediatamente empezaron a surgir comentarios por parte de mucha gente opinando, no sólo sobre la foto, sino sobre las causas, consecuencias y derivadas varias relacionadas con lo que suponían que sucedía ahí.

Antes de seguir debo decir que, como científico, tengo muchas dudas sobre las cosas que se están diciendo relacionadas con el cambio climático. Y precisamente por eso, porque no tengo el conocimiento ni los datos sobre el asunto, prefiero callarme.

@SteffenMalskaer got the difficult task of retrieving our oceanographic moorings and weather station on sea ice in North West Greenland this year. Rapid melt and sea ice with low permeability and few cracks leaves the melt water on top. pic.twitter.com/ytlBDTrVeD

— Rasmus Tonboe (@RasmusTonboe) June 14, 2019

Lo que está claro es que, sea como sea, tenemos la obligación de cuidar nuestro planeta. Prefiero que nos pasemos de estrictos a que lleguemos a un punto de no retorno. Creo que es mejor ponerse en forma cuando todavía estás bien que tomar medidas cuando te ha dado un infarto.

Dicho esto, creo que cuando todo el mundo opina sobre algo que no domina y si, encima, hay quienes tratan de manipular la información, en uno u otro sentido, se acaba generando desconfianza. Nadie cree en nadie. Acabamos fiándonos de los que mejor dominan la comunicación y todos salimos perdiendo.

¿Qué tiene que ver esto con la Marca Personal? Pues algo muy sencillo, que cuando no tenemos toda la información sobre un tema, una organización o una persona, tendemos a llenar los huecos.

Del mismo modo que con una simple foto sacamos conclusiones inmediatas, con las personas sucede lo mismo.

De hecho, en la mayoría de las ocasiones, cuando alguien a quien conocemos nos dice algo sobre una persona, ni nos paramos a contrastar la información. Pereza, falta de tiempo, desinterés, lo que sea, el caso es que normalmente vamos por la vida tomando datos sueltos y llenando los huecos con nuestras creencias, valores, conocimientos y experiencias. Y eso es peligrosísimo.

Poco después de que se publicase la foto de Groenlandia, surgieron informaciones que decían cosas como que eso era habitual en esta época del año. Que si bien es cierto que en esa parte había más deshielo que en otros años, en otras zonas se estaba produciendo el efecto contrario. Como te digo, cuando no conozco un tema, me callo.

El problema es que nunca tenemos todos los datos sobre casi nada y en esta vida las cosas son mucho más complejas de lo que parecen.

En lo que respecta a las personas ¿Como vamos a juzgar a otros si ni siquiera somos capaces de conocernos a nosotros mismos? Pues así con todo.

Te he dicho aquí muchas veces que, cuando hay un problema, hay una oportunidad. También he comentado en alguna ocasión que las marcas existen porque nos faltan datos y tenemos que juzgar rápidamente.

Una Marca Personal o de otro tipo, lo que pretende es facilitar las decisiones. ¿Por qué elegimos o estamos dispuestos a pagar más por algo con marca? Pues porque detrás de un logo o un nombre hay mucha información comprimida. Leche Pascual, El Corte Inglés o Rafa Nadal han conseguido asociarse ciertos atributos. Y eso hace que todo sea más sencillo y rápido.

El postureo en dospuntocerolandia y el fenómeno de los “influencers” sacan todo el partido a este defecto del sistema. La idea es, ya que el ser humano está programado para unir los puntos, para llenar los huecos, démosle la información mínima y ajustada a mis íntereses para que piense lo que yo quiero que piense.

Si todo lo que veo va en una determinada dirección (lujo, placer, diversión,…) y no me muestran nada más, por esa regla de tres, asumo que todo será de esa manera.

En el fondo todos sabemos que es así. Que no hay nada tan perfecto como nos muestran los “influencers”, las empresas o, ¿por qué no? nuestros amigos en el mundo real y “amigos” en las redes, pero al final acabamos creyendo lo que mejor se ajusta a lo que los hace sentir bien… o no.

Supongo que es cosa de la edad, que, cuando ya has vivido un poco, te vuelves más empático y juzgas con menos ligereza. Y como te digo, soy científico y si hay algo que nos enseñan en la carrera es a no basarnos en suposiciones o falsos prejuicios.

Con el tiempo te das cuenta de que el prestigio de una persona, de un/a buen/a profesional puede irse a la mierda por unos cuantos comentarios malintencionados.

Si, es posible que, como ocurre en Groenlandia, algo parece que vaya mal en una persona, pero puede haber otras cosas que funcionen bien. En cualquier caso, creo que si no queremos que nos manipulen, debemos congelar los juicios hasta tener una visión más completa de las cosas y, por supuesto, no ayudar a divulgar información dañina.

Si no quieres hacerlo por los demás, hazlo por ti. Debes entender que cada vez que das tu opinión sobre un libro, una película, un restaurante o una persona, te estás jugando la credibilidad de tu Marca Personal.

Al afirmar algo que es falso (a sabiendas o no) estás disparándote a tus pies. Y en un mundo en el que todo se sabe, eso puede acabar con tu prestigio.

NOTA:

Esta semana, Claudio y yo hablamos en Street Personal Branding sobre consejos y errores a la hora de crear un blog para posicionar tu Marca Personal.

Hace poco terminé de leer el libro Principios de Ray Dalio. Es un libro recomendable, con muchas ideas y consejos pero que, en ocasiones es denso, un poco repetitivo y tiene mucho de ese autobombo típico de algunos personajes de éxito anglosajones.

En la segunda parte del libro habla de los cinco pasos para tener una vida que quieres. Aunque parece que está inventando la pólvora, lo que describe en esos pasos no es más que un clásico proceso de toma de decisiones.

Vamos a ver, cualquiera que haya trabajado con proyectos o simplemente haya preparado sus vacaciones ha seguido, aunque sea de forma inconsciente, las etapas lógicas de Análisis, Diagnóstico, Metas, Opciones, Estrategia y Plan.

Casi al final, dedica un poco de tiempo a insistir en la importancia de la fase de diagnóstico.

Durante casi todo el libro está hablando de la supermaravillosa y transparente forma que tienen en su empresa de recopilar datos, tanto de los mercados financieros como del comportamiento de sus empleados.

Vale, quitando toda la tontería y parafernalia del asunto, es cierto que a la hora de diseñar una Estrategia Personal o un proyecto de Marca Personal, es necesario recopilar datos.

• ¿Cómo me perciben?
• ¿Qué cualidades poseo?
• ¿Qué me diferencia?
• ¿Cuál es mi objetivo?
• ¿Qué valor aporto?
• Y todas esas otras preguntas que he planteado por aquí con frecuencia y que nos permiten tener una imagen clara de nuestra situación actual.

Es la fase de análisis. Y sin una idea clara y honesta de lo que nos sucede en el momento actual, no vamos a poder pasar a la siguiente fase.

Está claro que un análisis puede ser complicado e incluso doloroso. Es lo que hacemos en primer lugar si nos sentimos mal de salud y vamos al médico porque queremos que nos digan lo que nos pasa para poder solucionarlo.

Pero lo interesante viene después. Y, de nuevo, Dalio parece que ha descubierto algo supernovedoso cuando, en realidad no es así. Me refiero a la etapa de diagnóstico y más concretamente a la forma que él utiliza de saber lo que está ocurriendo para pasar a las siguientes fases de establecimiento de metas, búsqueda de opciones, diseño de estrategia y construcción de un plan.

Lo que Dalio propone es preguntarse, de forma encadenada, los “Por qués” necesarios hasta encontrar el núcleo del problema para tomar las decisiones oportunas.

Como te digo, esa forma de realizar un diagnóstico la he encontrado en unos cuantos libros de coaching, desarrollo personal y similares. Si no recuerdo mal, creo que yo también la he descrito en alguno de mis libros. Es una herramienta útil pero, no es una ocurrencia de este millonario.

Siguiendo el ejemplo del médico, lo importante es que, una vez que sabes que tienes disparados los niveles de colesterol o los triglicéridos, debes descubrir por qué y cambiar algo para que esos indicadores vuelvan a niveles normales.

Profesionalmente (o en otras facetas de tu vida) debes hacer algo parecido si quieres diseñar una estrategia y establecer acciones en un plan.

Por ejemplo, si estás estancado en tu trabajo podrías hacer algo como esto:

• ¿Por qué ascienden todos menos yo? Porque quienes toman las decisiones no me conocen.
• ¿Por qué no me conocen? Porque aunque soy un/a buen/a profesional, estoy más centrado en mi trabajo que en las relaciones
• ¿Por qué no hago más “política de pasillos”? Porque CREO que no es lo correcto.
• Y así podríamos seguir.

Pero si te fijas, poco a poco van surgiendo las ideas que te dicen qué es lo que está mal o, al menos, lo que consideras que falla. Puede que las razones sean otras pero, al menos vas identificando y concretando las variables que pueden influir.

Otro ejemplo

• ¿Por qué no encuentro empleo? Aquí podrías cometer el error de echar la culpa a las circunstancias, a la crisis o a cualquier otro factor externo. Y eso puede dejarte la conciencia tranquila pero también te paraliza. Quizás unas respuestas más adecuadas serían: Porque me he quedado obsoleto, porque un empleo es algo que no encaja con mi perfil o porque no soy suficientemente visible.

A partir de ahí, deberías seguir haciéndote preguntas y creando un árbol de decisión que te permita separar el grano de la paja.

• ¿Por qué me he quedado obsoleto?
• ¿Por qué mi perfil no es adecuado para los empleadores?
• ¿Por qué no me conocen los que deberían saber que soy bueno/a en lo mío?

Y a partir de ahí, sigue preguntándote cosas de forma sincera, honesta y sin hacerte trampas al solitario.

Como ves, esta es una herramienta interesante y útil. Es analógica. Sólo necesitas lápiz y papel y, sobre todo, ganas de cambiar las cosas.

Luego vendrán las metas, las opciones, la estrategia y el plan. Pero eso lo dejaremos para otro día.

NOTA:

Hace unos días estuve charlando tras el #EKHuelva19 con mis amigos Meme Romero y Enrique Cejudo sobre Empleo, Proyectos Paralelos y mi libro Monetízate. Aquí tienes el resultado. Ah, el genio tras la cámara es Manuel Morillo.

Reflexionaba mi amigo Guillem Recolons hace pocos días en su blog sobre la forma de tratar y mostrar nuestras opiniones sobre política, religión, deportes o sexo.

Yo mismo he discutido de política con Guillem desde posturas muy diferentes en algunos temas pero nunca ha afectado a nuestra amistad. Más bien ha servido para entendernos mejor.

Reconozco que siempre he seguido, a veces de forma apasionada, los acontecimientos políticos de nuestro país. Algunas veces he mostrado de forma más o menos explícita mi forma de pensar.

Creo que es normal y natural que todos tengamos una tendencia ideológica y que tratemos de defenderla porque forma parte de nuestra identidad. Y ese es el núcleo de nuestra Marca Personal.

El propio concepto de Marca Personal, por ejemplo, creo que está más influido por el liberalismo que por el socialismo o el comunismo.

El Branding Personal no empezó con Tom Peters sino mucho antes con gente como Ayn Rand de la que ahora se acaba de reeditar su Rebelión de Atlas.

Porque todo lo que hacemos está asociado con nuestros valores y creencias. A partir de ahí, que cada cual tome sus propias decisiones. Y en cualquier caso, como dijo Yves Montand (creo) :

Aunque no te ocupes de la política, ella se ocupará de ti.

Sin embargo, lo que está ocurriendo en los últimos años en nuestro país, no sé si se puede denominar política. Ya sé que no se puede generalizar, tengo amigos que se dedican a ello, he dado clase a unos cuantos y estoy seguro que la mayoría de ellos, especialmente los que no ocupan cargos de primer nivel, son buena gente. Pero creo que la Marca Personal del político como profesional está por los suelos.

Precisamente cuando hay problemas es cuando podemos aprender lecciones o encontrar soluciones. Así que, para facilitar la comprensión, permíteme que sea injusto con muchos buenos políticos y haga una caricatura de la situación para relacionarlo con el Branding Personal utilizando la regla de las 3Vs.

Valores

Si hay algo que no me canso de repetir es la importancia de tener principios, una escala de valores clara para dejar una huella profunda.

Pues bien, no entiendo por qué se dice que los políticos no tienen principios. Precisamente son muy fiables porque sabemos que en lo más alto de su escala está alcanzar el poder. Espero que cojas la ironía.

Sabemos que por encima de todo está ocupar un escaño, una concejalía o cualquier puesto de poder y, sobre todo, que les genere ingresos durante una temporada.

¿Te fiarías de un producto o una persona que te dice una cosa y que hace la contraria? Entonces, ¿como esperan los políticos que creamos en ellos?

Hay algo que suelen repetir con frecuencia y es algo como “esperamos que nos otorguen su confianza, bla, bla, bla…”. Pero vamos a ver, la confianza te la ganas con mucho esfuerzo, consistencia y resultados. Y la puedes perder en un instante. Así que deja de pedir y empieza a hacer las cosas como tienen que hacerse. Y entonces, ya veremos.

Valor

Podría decirse que, entre unas cosas y otras, llevamos con una política a medio gas o completamente parada desde hace años. Y ¿sabes qué? pues que las cosas siguen funcionando.

Los políticos son irrelevantes. Podríamos sustituir a los congresistas y senadores por muñecas hinchables y no notaríamos la diferencia.

No hay más que ver los currículos y las trayectorias de muchos de ellos. ¿Como pueden hablar de meritocracia cuando es algo que ni está ni se le espera en los partidos?

Entonces, si no hay una propuesta de valor clara ni unos resultados evidentes, salvo cuando tocan algo y es para joderlo, ¿para qué nos gastamos tanto en mantenerlos?

Ojo, creo que, con la tecnología actual, la democracia podría funcionar igual sin tener que tirar el dinero en viajes, dietas y prebendas varias como se hace actualmente.

Visibilidad

Aquí si. Aquí es donde echan el resto los políticos españoles y supongo que los de todo el mundo.

Lo que no dan sus valores ni su valor tratan de compensarlo con visibilidad. Todo el día dando la lata, apareciendo en los medios, diciendo chorradas en dospuntocerolandia.

El Marketing Político es, posiblemente, el mayor culpable del deterioro de la imagen del Marketing.

No todo vale para ocultar la inutilidad o la corrupción de parte de la clase política. Si eres un inútil o un ladrón, nadie debería poner capas y capas de ruido y palabrería para ocultarlo. Salvo que quienes lo hagan tengan el mismo nivel ético que los protagonistas.

Los políticos son el ejemplo más evidente de que la visibilidad no sólo no siempre es positiva sino que puede agravar los problemas.

Por último, si hay un sector en el que la Marca Personal pierde todo su sentido es en la política porque parece que sólo se permite que haya un protagonista, el candidato principal o, como mucho, media docena de personas que le rodean y que van a sacrificar su identidad por la del partido.

Creo que sobre este tema habría mucho que decir pero nuestros políticos me tienen tan cansado y tan harto de ver como el impacto que dejan es más bien una huella tóxica que prefiero dejarlo aquí.

NOTA:

Esta semana, Claudio y yo hablamos en Street Personal Branding de cómo motivar a la gente o a ti mismo cuando disminuye el empuje de tus proyectos.

Si te han despedido de un empleo alguna vez, quizás hayas pensado lo mismo que yo en cuanto pasó el primer golpe y empezaste a reflexionar sobre las consecuencias.

En mi caso, lo que quedó claro, especialmente en la segunda y última ocasión en la que tuve que dejar la empresa (junto a muchos otros) es que lo que necesitaba no era otro empleo sino lo que este generaba, es decir, pasta, ingresos, dinero.

La primera vez que, en el año 93, nos quedamos en la calle muchos jóvenes que habíamos entrado a trabajar ilusionados en una gran empresa, yo todavía no tenía apenas obligaciones económicas. Así que, me sirvió como lección y como aviso de lo que estaba cambiando en el mundo. Pero no supuso un trauma importante.

La siguiente fue distinta. Estaba casado, mi hija tenía pocos meses, hipoteca, gastos, en fin, ya sabes. Pero al mismo tiempo, tras quince años trabajando en multinacionales, tenía muy claro que si debía volver a un cubículo/despacho sería a rastras.

Así que las variables se reducían bastante. No necesitaba un empleo, necesitaba una forma de pagar facturas sin tener que depender de un empleador.

Esa junto a otras ideas, es lo que me acabó llevando a buscar un modo de salir adelante y progresar por nosotros mismos, sin tener que pasar por los trabajos como cuentajenados. Y de ahí fue desarrollándose lo de la Marca Personal.

Porque, en aquellos años, se estaba larvando todo lo que está ocurriendo ahora. Y lo que en esos tiempos era una opción, hoy es una necesidad. Ya no podemos seguir mendigando un empleo que es escaso, inseguro y cada día peor pagado.

En realidad, buscar empleo no es más que una forma de generar ingresos pero no es ni la única ni la mejor, tal y como están las cosas.

Así que, ¿por qué cerrarse a otras alternativas interesantes y posiblemente más rentables para ganarnos la vida sin perdernos la vida?

No quiero entrar en el tópico de “es que la sociedad es así y esto que cuentas es sólo para unos pocos” porque ya no es cierto. Tampoco te estoy hablando de forrarse simplemente por trabajar en tus propios proyectos. Esto va de generar opciones para vender tu trabajo sin tener que poner todos tus huevos en una cesta que cada día es menos estable.

Hoy tenemos los medios para aprender, comunicar, generar confianza, relacionarnos y si, también monetizar lo que somos capaces de aportar y, ya puestos, con aquello con lo que disfrutamos.

Creo que todos los trabajos que he realizado para otros podría haberlos desempeñado perfectamente desde mi casa y por mi cuenta.

Piénsalo. Seguramente no te costaría demasiado hacer lo mismo que haces en tu empresa pero como profesional independiente. De hecho si no es así, yo me preocuparía mucho porque eso significaría que, o lo que haces sólo le sirve a tu empresa y eso te pone en una situación de riesgo brutal. O llegará un día en el que se den cuenta de que lo que haces no sirve para mucho.

Y esto es lo que centra mi trabajo desde hace ya bastantes meses. Tenemos que aprender a cortar el cordón umbilical del empleo. Somos como los astronautas que, en los primeros años de la conquista del espacio necesitaban estar conectados con la nave pero hoy pueden moverse de forma autónoma con sus propias mochilas con oxígeno y propulsión propia.

No estoy diciéndote que rompas ahora con quien te paga una nómina. Lo que te propongo es que te independices de la mentalidad de nominado y empieces a actuar como un generador de ingresos independientemente de tu situación laboral.

Deja de buscar excusas, empieza a creerte y a quererte un poco más, eres mucho más valioso/a de lo que piensas. Sólo tienes que empezar a explorar formas de crear Proyectos Paralelos que acaben convirtiendo en irrelevante al que hasta ahora hemos considerado el principal.

Se trata de crear sistemas redundantes, como dicen en el mundo de la aviación, de tal modo que aunque falle uno o varios, puedas seguir “volando” con un solo motor laboral.

El “curso” se está acabando. En un par de semanas, como suelo hacer en los últimos años, me separaré de esta nave nodriza hasta septiembre. Pero estos dos meses voy a trabajar mucho, y espero que tu también lo hagas, en desarrollar nuevas formas de ser más independientes y libres. Y eso, nos guste o no, pasa por preocuparnos más por generar ingresos que por buscar empleo.

NOTA:

Aquí tienes la grabación completa de la presentación de mi libro Monetízate en Madrid junto a amigos como Roger Domingo, Juan Carlos Cubeiro, Claudio Inacio y Elena Arnaiz. Hay de todo, risas, ideas, emoción, consejos… Échale un vistazo si tienes un ratillo.

Decía el otro día que, con frecuencia, se establece un paralelismo entre dejar huella, Marca Personal y ser ruidoso, extrovertido, incluso extravagante.

Creo que eso sucede porque, desgraciadamente se ha confundido el Branding Personal con el Marketing Personal, generar un impacto positivo que cambie las cosas y aporte valor con llamar la atención, influyentes con “influencers” o amigos con “amigos”.

Esa forma de pensar, en principio, nos pone mucho más complicado a los introvertidos, tímidos o simplemente discretos eso de posicionarnos en la mente de otros.

Podría parecer que si no estás todo el día dando guerra en dospuntocerolandia, relacionándote con unos y con otros o apareciendo hasta en la sopa, tus posibilidades de éxito se reducen a cero. Pero no es así. De hecho, creo que aquellos que se mantienen en un segundo plano, los que no se empeñan en ser el centro de todas las fiestas son los que, a la larga, acaban generando un cambio más profundo.

Ya he dicho alguna vez que no soy una persona tímida pero si introvertida. Eso significa que prefiero centrarme en lo que hay dentro de mi cabeza que en lo que sucede fuera. Que un paseo solitario por el campo es mucho más satisfactorio que una fiesta multitudinaria. Que una tarde leyendo un buen libro es un placer difícilmente superable.

Eso no significa que me cueste relacionarme con la gente. De hecho, quienes me conocen me dicen que suelen pasárselo bien y reírse conmigo. Supongo que, como cualquier otra habilidad social, es algo que se puede aprender.

Pero como también he comentado por aquí, creo que es importante no verse nunca como el centro de atención, no tratar de acaparar las miradas simplemente “porque tu lo vales”. Nosotros no somos los protagonistas. Pensar de esa manera es la forma más fácil de acabar creyendo que las personas somos productos.

Lo realmente relevante es lo que ofrecemos, lo que damos, lo que aportamos. Nosotros somos simples canales de comunicación para divulgar ideas, consejos y para escuchar lo que otros quieren transmitirnos.

Lo que queda es la huella, la señal, el sello.

Ojo, aquí no estoy hablando de un mundo de bondad y generosidad cercana a la santidad. Estoy diciendo también que hay que ganarse la vida con eso que podemos aportar. Pero, en cualquier caso, nos convertimos en personas interesantes cuando, valga la perogrullada, lo que hacemos tiene algún interés para alguien.

Por eso creo que la timidez, la introversión o la falta de interés en convertirse en protagonista más que una debilidad es una fortaleza.

Creo que hablo por mi y por todos mis compañeros más reservados si digo que quienes no se empeñan en ser el centro de atención, tienen una mayor capacidad de escucha, son mucho más selectivos a la hora de establecer relaciones, no se ofenden cuando no les están dorando la píldora constantemente, se centran en lo que hacen y no en lo que parecen.

Que quede claro que aquí no estoy hablando de sea modestia o humildad letal que te empuja no sólo a esconderte tú sino también lo que haces.

Una cosa es no ponerte debajo de cualquier foco que pueda iluminarte y otra muy distinta ocultar tu trabajo bajo siete llaves. Son tus ideas, consejos e historias lo que debes divulgar siempre que tengas la oportunidad.

Ahí está la clave de lo que te estoy contando.

Si no te gusta que se centren en ti, debes encontrar el modo de desviar su mirada hacia lo que haces. Debes actuar como un mago que consigue que la gente observe lo que le interesa.

Puedes utilizar Internet como escaparate

Puedes acudir a eventos en los que te centres en escuchar a aquellos que tienen más interés en hablar y hablar cuando consideres que lo que vas a decir puede ayudar, mejorar o cambiar algo.

Puedes subirte a un escenario sabiendo que eres un actor que va a representar su propia obra. Como dice Elena Arnaiz, para superar tu miedo a hablar en público, deja de pensar en ti. Esa es la clave.

Quizás estás pensando “¿Por qué debo complicarme la vida?” pues por una parte porque tal y como se están poniendo las cosas, no podemos esperar a que nadie reconozca nuestro trabajo sin conocer nuestro trabajo.

Y en segundo lugar, porque serías un canalla egoísta si permites que tus ideas se queden dentro de ti.

Así que si. Los discretos, introvertidos, tímidos, solitarios, los que preferimos papeles secundarios también podemos dejar una Marca Personal profunda y valiosa pero sin estar todo el día diciendo aquello tan infantil de “mírame, mírame, mira lo que hago”.

NOTA:

Esta semana Claudio y yo hablamos en Street Personal Branding de las formas de dejar huella sin necesidad de ser el alma de la fiesta o el protagonista en todas partes.

En alguna ocasión he comentado aquí que cada día me cuesta más animar a mis alumnos a utilizar herramientas de visibilidad virtual para dar a conocer su Marca Personal. No digo que haya que despreciarlas, lo que creo que es que las Redes Sociales y las plataformas dospuntocero se han convertido en un fin y se olvida que no son más que un medio y no siempre necesario ni el mejor para divulgar tus ideas y aportar valor.

Desde hace algunos meses percibo algo más preocupante y es que algunos de los participantes en talleres y cursos, especialmente los más jóvenes, no sólo no quieren escuchar la voz de la experiencia (y de las meteduras de pata) sino que pretenden dar lecciones sobre temas que apenas han empezado a conocer.

Para muchos de estos alumnos sólo hay una herramienta, Instagram. Parece que se han quedado embobados con la plataforma de las foticos. Algunos se enfadan cuando les dices que ni todo es tan bonito ni tan fácil como creen (porque les encanta creerlo) ni nada de eso tiene sentido sin una estrategia, sin un propósito, sin algo valioso que ofrecer y sin un mínimo sentido común.

Cuando yo era pequeño, parecía que para triunfar a lo grande deberías ser cantante o futbolista (o las dos cosas, como Julio Iglesias). Como es lógico, al final sólo lo conseguían unos pocos y con mucho esfuerzo. Y ahí está la clave.

Pero, además, para ser un buen deportista o un artista, además de cualidades, debes echarle muchas horas. Y eso parece que lo ha eliminado lo virtual.

El caramelito de Instagram tiene un peligro parecido al de los negocios de apuestas. Da la sensación de que puedes forrarte con poco esfuerzo y que basta con seguir jugando para que la fortuna te sonría. Pero eso no es así. Llámame viejuno pero lo que está claro es que “la mejor lotería es el trabajo” y la mejor forma de conseguir seguidores e influir, de verdad, es diseñando un plan con el que puedas mejorar las cosas a quienes te siguen.

Creo que cuando baje el souffle de Instagram (bajará, y mucho, aunque ahora te parezca que estoy loco), mucha gente se va a quedar muy desilusionada y deprimida. Porque nadie puede sostener una imagen profesional basada en fotos bonitas cuyo único esfuerzo de reconocimiento es mover el pulgar para poner un corazoncito.

Como te digo, creo que ya va siendo hora de empezar a poner los Medios Sociales en el sitio que les corresponde y darles la importancia que merecen que creo que es muy inferior a la que estamos otorgándole.

Cuando un periodista me pregunta ¿en cuantas Redes Sociales debemos estar? La respuesta es, como es lógico, pues depende de a quién y hasta donde quieras que llegue tu mensaje. Incluso es posible que la respuesta sea, NINGUNA.

No se puede diseñar una Estrategia Personal eficaz si empezamos por el final, por la visibilidad y todavía menos si esta se centra únicamente en lo virtual.

Lo primero que hay que decidir es, y ya no sé cuantas veces lo he dicho, y tu ¿qué quieres conseguir? y lo siguiente es ¿y a quién quieres llegar?

Cuando tienes la respuesta a esas preguntas, la elección de los canales de comunicación es tremendamente sencilla. ¿Qué sentido tiene gastar alegremente recursos escasos como tu tiempo en canales que no van a acercarte a tu objetivo?

Ojo, aquí la respuesta no es de 0 o 1, de blanco o negro. Seguramente ya habrá alguien pensando eso tan típico del relativismo dospuntocero de evaluar la parte por el todo, de convertir la anécdota en categoría. Es aquello de “pues yo he conocido a gente interesante gracias a Facebook” o “Pues claro que YouTube es una buena herramienta de marketing porque una vez un primo mío compró una gorra que llevaba un youtuber que conocía”. Y está claro que como trates de ser crítico con alguna vaca sagrada internetera te va a caer la del pulpo como le ha ocurrido a mi amigo Pedro Rojas.

¿Por qué no sirve para nada pagarle a un YouTuber para que haga publicidad a tu marca?
Un YouTuber no posee la capacidad para establecer una estrategia de comunicación coherente ni sabe seleccionar los elementos y aspectos adecuados para una marca.
👉🏻https://t.co/MltYS4P9Gp

— Pedro Rojas (@SeniorManager) 31 de mayo de 2019

Lo que está claro es que, si quieres sacar adelante tus proyectos profesionales, más que añadir, debes descartar, seleccionar, simplificar, eliminar aquello que no aporte nada a tu estrategia o que, aunque te acerque a tus objetivos, te esté privando de recursos que serían más eficaces para alcanzarlos.

¿Corto, Medio o Largo Alcance? ¿Cara a cara, hablar en público, Medios Sociales o Medios de Comunicación? ¿Poca gente con gran impacto y duradero o mucha gente con un impacto superficial y fugaz? ¿Seguidores, amigos, fans, “followers” o clientes, AMIGOS y mentores?

Esas son las preguntas que debes hacerte (y que yo debería haberme hecho antes). Y a partir de ahí, elige los canales que te mantengan centrado en tu viaje hacia tu destino (joder, que puto MrWonderfulismo me ha salido).

Como suelo decir, para mí, cuando todo el mundo parece que tiene recetas mágicas sobre cualquier cosa, digo que solo hay una regla que hay que seguir en Internet:

NO SIGAS NINGUNA REGLA (excepto las tuyas)

Es curioso este país en el que todo el mundo parece ser experto de todo pero se niega a etiquetarse como experto de nada.

Cada vez que en mis cursos o en mis conversaciones sobre Estrategia Personal con alguien surge el tema ¿peliagudo? sobre aquello en lo que te consideras experto, alguien salta poniendo alguna pega al término EXPERTO.

“Oh, no yo no soy un experto”, “Por favor, ¿como voy a presentarme como experto en nada?”

Porque en España todos somos muy humildes, modestos, carentes del más mínimo ápice de vanidad, ¿verdad? Eso sí, en cuanto podemos nos sale aquello de “es que aquí son todos gilipollas”
o “Déjame a mi que tu no sabes” o “aquí no cabe un imbécil más”. Excepto uno mismo y el/la colega con quien conversas.

Pues bien, si queremos asociar nuestro nombre con una solución, beneficio o satisfacción de una necesidad, tendremos que presentarnos como profesionales especializados, con experiencia o conocimientos sobre algo ¿o no?

Porque eso es, ni más ni menos lo que es un experto según el diccionario de la RAE.

Del lat. expertus ‘experimentado’.

1. adj. Dicho de una persona: Práctica o experimentada en algo. Es una conductora experta.

2. adj. Dicho de una persona: Especializada o con grandes conocimientos en una materia.

Un experto no es el megagurú del mundo mundial, ni es el puto master del Universo, ni una especie de semidios que nos concede la gracia de juntarse con el resto de los mortales.

Un experto simplemente es una persona que tiene un nivel superior a las personas de su entorno en el dominio de una materia adquirido mediante la experiencia, el aprendizaje y/o la práctica.

Porque se supone que si esperas que te contraten y, si hay suerte, que te paguen por algo es porque alguien percibe que eres bueno en ese “algo”. Así que, ¿qué problema hay en facilitarles el trabajo diciéndoles qué temas dominas (por aprendizaje, experimentación) y que te pongan a prueba?

Luego habrá diferentes grados de expertos. Si por afición u obligación has conseguido un cierto dominio de una materia que desconocen quienes te rodean entonces eres el experto en ese grupo. Otra cosa muy distinta será si asistes a un congreso en el que están las eminencias que dominan tu tema, en cuyo caso es posible que tu estatus de experto caiga unas cuantas posiciones. Pero, como ves, el grado de “experticidad” depende de con quién te la estés jugando.

Desde el punto de vista de la Marca Personal, lo de presentarse como experto no pretende echarse flores ni presumir de nada, simplemente es una forma de decir a los demás que eres una persona preparada para resolver determinados problemas o conseguir ciertas mejoras. Ni más, ni menos. Pero es que nos encanta quedarnos mirando el dedo cuando alguien señala a la Luna.

Hemos llegado a un nivel de sensibilidad por parte de algunos ofendiditos que es probable que incluso este post moleste a alguien que pensará que lo que digo es una estupidez. Lo curioso es que, a partir de ese momento, quien piense así se estará poniendo su propia etiqueta de experto.

Al escribir Expertología, mi segundo libro, investigué mucho sobre el significado y las implicaciones de ser un experto. Encontré muchas definiciones y propuestas.

Había uno que decía, no sé si de broma o en serio, que un experto es una persona que ha leído siete libros sobre un tema.

Hay otra definición que me gusta bastante y dice algo así como que un experto es aquella persona capaz de resolver o responder al 90% de los problemas o dudas que surgen sobre un tema.

Lo que está claro es que por muy humildes, sencillos, llanos o modestos que seamos, para poder salir adelante o, algo mejor, para que nos elijan para mejorar o cambiar las cosas, debemos dejar claro en qué podemos ayudar.

Son este tipo de chorradas buenistas las que consiguen que aquellos que no tienen ningún complejo en explicarte de qué modo pueden hacerte conseguir resultados aunque sean mucho peores que tú, se lleven el gato al agua.

Porque lo de ser experto no va de ponerse medallas sino de aportar soluciones. No va de sacar pecho sino de ocupar un lugar mental en la mente de quienes nos pueden necesitar porque tenemos claro y hemos demostrado que podemos ayudarles en algo concreto.

Y si, esto también va de salir y contarlo. O algo mucho mejor, de salir, mostrar y demostrar que eres capaz de hacer algo valioso, molón o atractivo. Porque la mejor forma de creerte que eres un/a experto/a es que otros te cuelguen esa etiqueta. Y para que eso suceda, es tu trabajo lo que debe gritar a los cuatro vientos que si alguna vez alguien necesita resolver un problema que tu dominas, tu eres la mejor opción.

Si a estas alturas del post sigues pensando que,

• No puedes ser un experto porque no sabes en qué eres bueno/a ni lo que te gustaría aprender o experimentar hasta dominarlo.
• No te gusta presumir de nada.
• No quieres mostrar lo que sabes y que puede ayudar a los demás (eso no es modestia, eso es egoísmo) porque “odias internet” o no te gusta “ser el/la protagonista”.
• A mí, déjame de mierdas, que bastante tengo con lo mío.

no me vengas lloriqueando cuando alguien peor que tú pero sin tantos complejos, pasa por encima de ti.

NOTA:

Esta semana Claudio y yo hablamos en #StreetPersonalBranding sobre Expertos, mira por donde.

El día 6 a las 11:00 estaré en El Retiro hablando de Marca Personal para Escritores con gente muy interesante. Puedes apuntarte aquí.

Hay una historia que me contó un profesor en el MBA que hice hace ya muchos años y que me gusta repetir.

Nos contaba que cuando veas que todo el mundo se sube a un tranvía, excepto una persona, deberías preguntarle a la que se queda en tierra por qué no ha hecho como los demás.

Es curioso pero, cada vez que hablo con mis alumnos al principio de mis clases sobre la forma de dejar una Marca Personal, siempre surge el Santo Grial de la diferenciación.

Con la diferenciación ocurre como con la Pasión, todo el mundo habla de ello pero nadie sabe que les diferencia o que les apasiona.

Pero lo más contradictorio de todo es que los que se ponen más vehementes con eso de diferenciarse son los primeros que se suben al carro de la primera moda que surge.

Esta es otra de las dificultades que complican el que una persona pueda generar un impacto memorable. Si te empeñas en mimetizarte con el entorno, es poco probable que llames la atención.

Diferenciación no es extravagancia

Antes de seguir adelante debo decir que, desgraciadamente, se confunde diferenciarse con hacer el imbécil.

¿No estás un poco harto de YouTubers que se dedican a dar voces, a mostrar un aspecto digno de una fiesta de disfraces o a hacer cosas extrañas?

¿No te parece que hay una obsesión por llamar la atención de cualquier forma y de un modo cada día más absurdo?

Hace poco, en un evento de Marketing Digital, vi a un ponente, supuestamente experto en Marca Personal que parecía un personaje sacado de una de las primeras películas de Almodovar. Mucho gritito, mucho colorín, mucho efecto especial en sus vídeos, pero de sustancia más bien poca.

Si, puede que consigas llamar la atención pero y luego ¿Qué?

Hoy, mucha gente quiere subirse al carro de los “influencers”, hasta que te das cuenta que puedes convertir tu negocio (y tu vida) en un espectáculo (“Show business”) pero tu espectáculo no da dinero (“Business Show”)

Saca lo que tienes

Quizás es porque me gusta llevar la contraria. Basta que me digan que haga algo para que busque el modo de hacerlo de un modo distinto. Cuando a todo el mundo le da por hacer lo mismo, a mi se me quitan las ganas (ya hace tiempo que me ocurre con el Branding Personal).

El lado positivo es que eso me obliga a ser creativo y a buscar formas de cambiar, añadir, quitar o aumentar algunas variables para encontrar vías alternativas que no se parezcan a las del resto.

Lo bueno es que todos somos polifacéticos, todos tenemos fortalezas, cualidades y hasta defectos que podemos convertir en elementos diferenciales. ¿No eres un bellezón? pues utilízalo a tu favor ¿No eres el/la que más sabes sobre un tema? Pues añade algún aspecto a la mezcla que te haga distinto a otros.

Que no vean una única faceta de ti. Encuentra tu propio estilo, cañero, dulce, directo, emotivo, frío,…

Vuelve a lo básico

Creo que vivimos tiempos en los que cada día vamos añadiendo más y más capas de complejidad a lo que hacemos. Llegamos a un punto en el que nos olvidamos de la auténtica esencia de las cosas.

Quizás una forma de sobresalir y destacar no sea hacerlo todo más y más recargado. No se trata de añadir elementos, uno tras otro, hasta que lo que hacemos sea completamente distinto de lo que pretendíamos en un primer momento.

Hace tiempo que estoy yendo por el camino contrario, la simplificación. Creo que una forma estupenda de llamar la atención es ser capaz de eliminar todo lo innecesario, lo irrelevante, lo superficial.

Hazlo mejor

Dejo para el final lo que yo considero que es la forma definitiva de diferenciación, SER EL MEJOR EN LO TUYO (o mejor que los que te rodean).

Creo que con tanta tontería se nos olvida que, cuando alguien es capaz de hacer algo mejor que el resto, es cuando consigues sobresalir. Siempre y cuando lo muestres y, sobre todo, lo demuestres.

Esa combinación de trabajo bien hecho y escaparate es lo que consigue que tu cabeza destaque sobre la multitud.

Si consigues aportar más valor que otros y hacerlo de forma consistente, entonces no vas a necesitar pintarte el pelo de azul ni efectos especiales.

NOTA:

Este domingo día 2 a las 19:00 (caseta 107) cumplo con la tradición del año en el que publico libro y estaré en la Feria del Libro. Aquí tienes las coordenadas por si te apetece pasarte.

El día 6 a las 11:00 estaré en El Retiro hablando de Marca Personal para Escritores con gente muy interesante. Puedes apuntarte aquí.