Diseña, gestiona y utiliza tu red de contactos

¿Sabes como establecer contacto con las personas adecuadas? ¿Te gustaría saber como gestionar tus relaciones personales para posicionarte como especialista en tu profesión?

Para mucha gente, el networking y las relaciones personales simplemente se reducen a reunirse o a llamar a alguien de forma puntual para conversar o tratar un tema concreto. Visto de esta forma tan limitada, la creación, desarrollo y mantenimiento de una red es solo una forma de intercambiar información en la que dos partes tratan de descubrir si tienen algún tipo de interés mutuo.

El Networking nos permite ampliar el círculo de personas que conocemos, fortalecer las relaciones y ayudar para ser ayudado. Es algo que los buenos profesionales hacen todos los días. Algunos más y mejor, unos de forma natural y otros con práctica, unos de forma tradicional y otros mediante las nuevas tecnologías.Es algo que se puede aprender y que podemos aprovechar para progresar profesionalmente.

Podríamos decir que una gestión adecuada de las relaciones personales y profesionales es la herramienta de marketing disponible más eficiente en costes.

Networking es interactuar o establecer comunicación informal con otros para ayudar o apoyarnos mutuamente. Es desarrollar relaciones antes de que necesitemos algo de esta persona. Es una forma de devolver al sistema lo que tienes, lo que sabes y hacerlo recircular continuamente en tu red.Es un proceso recíproco y mutuamente beneficioso donde compartimos datos, ideas e información.

La gestión eficaz de las redes de contactos personales, favorece nuestra vida personal y profesional e implica comportamientos de consolidación que favorece el desarrollo de conexiones.

Posiblemente, una gestión óptima de los contactos es la herramienta más eficiente de marketing.

En este programa se presenta una metodología para diseñar y aprovechar al máximo las herramientas tradicionales de creación de redes sociales y también las últimas novedades tecnológicas.

Objetivos

  • Descubrir las herramientas y los procedimientos adecuados para sacar el máximo partido a tus contactos.
  • Favorecer la creación de una red de contactos que apoyen tus proyectos.
  • Gestionar tus relaciones para incrementar el resultado de tu plan de posicionamiento personal o profesional.
  • Desarrollar y gestionar tu propia estrategia de Relaciones Públicas.
  • Utilizar eventos y encuentros profesionales como herramienta de posicionamiento.
  • Crear y desarrollar tus Redes Sociales reales y virtuales.

Programa

Propuesta

  • Significado de Networking y Red de Contactos
  • Porqué necesitamos el Networking
  • Ventajas de gestionar tu red de contactos
  • A quién beneficia el Networking
  • Ideas básicas sobre Networking

Proceso

  • Etapas de la gestión de tu red de contactos

Propósito

  • Establecer el propósito de tu red de contactos
  • Establecer la motivación que te impulsa a desarrollar tu red de contactos
  • Identificar los objetivos que deseas alcanzar mediante el Networking
  • Establecer prioridades y límites en tu red de contactos

Planificación

  • Analizar la situación de tu red de contactos
  • Identificar áreas de mejora de tu red
  • Establecer los propósitos de cambio o mejora de tu red de contactos
  • Descubrir opciones para alcanzar tus metas de tu proyecto de Networking
  • Tomar las decisiones adecuadas para mejorar tu red
  • Escoger las acciones concretas para ejecutar tu estrategia de red

Personalidad

  • Gestionar tu temperamento para desarrollar tu red
  • Gestionar tus creencias en la gestión de tu red de contactos
  • Desarrollar tu autoestima y la confianza en ti mismo
  • Gestionar tu miedo y tu nerviosismo en la creación de tu red
  • Asumir la responsabilidad en la gestión de tu red
  • Ser audaz, asumir riesgos y salir de tu Zona de Confort
  • Tener la actitud adecuada en la gestión de tu red

Propiedades

  • Descubrir y potenciar tus cualidades para desarrollar tu red de contactos
  • Utilizar tus aficiones e intereses para desarrollar la red de contactos
  • Desarrollar tus habilidades para el Networking
  • Desarrollar hábitos de construcción de relaciones

Producto

  • Identificar lo que podemos ofrecer a los integrantes de la red

Público

  • Identificar a quienes influyen en tu red de contactos
  • Utilizar apoyos para el Networking
  • Utilizar Mentores para desarrollar tu red de contactos
  • Gestionar a quienes pueden convertirse en tus prescriptores

Prestigio

  • Utilizar tu Marca Personal para desarrollar tu red
  • Gestionar tu reputación en tu red de contactos
  • Generar confianza en los miembros de tu red
  • Proporcionar pruebas que generen confianza con tus contactos
  • Mantener un comportamiento consistente
  • Ser persistente en el desarrollo de tu red
  • Identificar lo que puedes aportar y recibir en tu red
  • Mantener un comportamiento íntegro
  • Generar sintonía para desarrollar tu red de contactos
  • Gestionar las emociones en el Networking
  • Desarrollar comportamientos honestos y fieles a tu identidad
  • Cuidar tu comportamiento con los miembros de tu red
  • Crear una buena impresión en los miembros de tu red
  • Gestionar tu liderazgo en tu red de contactos
  • Crear tu discurso de venta o mensaje de presentación

Promoción

  • Utilizar el Marketing Personal para tejer tu red
  • Preparar el contacto
    • Preparar la asistencia a un encuentro o evento de Networking
    • Organizar un encuentro
    • Socializar en un encuentro
    • Utilizar el Networking
  • Desarrollar tu red de contactos en eventos empresariales y ferias comerciales
  • Utilizar las reuniones de trabajo para desarrollar la red
  • Utilizar el Medio Alcance para desarrollar tu red de contactos
  • Utilizar los Medios de comunicación para desarrollar tu red
  • Escribir, publicar y utilizar libros o ebooks para desarrollar tu red
  • Gestionar y utilizar la promoción y publicidad para darte a conocer
  • Utilizar Internet, Social Media y herramientas online para desarrollar tu red de contactos
    • Utilizar tu sitio Web para desarrollar tu red de contactos
    • Utilizar tu blog para desarrollar tu red de contactos
    • Utilizar Twitter para trabajar tu red
    • Utilizar Redes Sociales para hacer Networking
    • Utilizar Facebook para desarrollar y gestionar tu red de contactos
    • Construir, tejer y gestionar la red de contactos a través de LinkedIn

Propagación

  • Aprender y utilizar técnicas de conversación
  • Dominar el lenguaje No Verbal en el corto alcance

Presencia

  • Presentar el aspecto adecuado para cada encuentro
  • Cuidar las formas, la etiqueta y los modales

Control

  • Controlar la evolución y los resultados de tu red de contactos

Mantenimiento

  • Mantener, hacer seguimiento y desarrollar tu red

Conclusión

  • Conclusiones y preguntas

Contacto

Si deseas una información más completa (estructura, metodología, beneficios, etc.) para aplicar estos programas en tu empresa (“in company”), incorporarlo a una escuela de negocios u organizas eventos o cursos en abierto para profesionales puedes ponerte en contacto conmigo.

+34 678 544 817

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