El futuro de la negociación

Hoy he asistido, en esta ocasión como oyente, a un curso de Gestión por Categorías de uno de los principales expertos en este país: Alejandro Gutierrez de QuattroC.Da la casualidad de que Alejandro fue jefe mío y ahora es un buen amigo y mentor. La gestión por categorías busca la forma de rentabilizar las negociaciones entre los fabricantes y las grandes cadenas de distribución mediante sofisticados procedimientos analíticos. Tras varias

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Microempresa, micromarca e intraemprendedores

Hoy en día las empresas necesitan agilidad, personas o departamentos que sean capaces de tomar decisiones autónomamente. No es posible esperar una respuesta que venga de una franja horaria alejada de la nuestra.Desgraciadamente, el problema en muchos casos no se produce a miles de kilómetros sino a unos cuantos centímetros. En muchos casos hay que esperar que el “jefe” se digne a recibirnos para que nos de su “bendición” en

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Virgencita que me quede como estoy

En los cursos de Marca Personal no es extraño que una o varias personas me digan que son muy felices siendo como son. Sin llamar la atención, sin destacar por nada. En una ocasión, alguien que no tenía ninguna pinta de “hacer lo que me dicen”, me preguntó: “¿Y si a uno le gusta ser parte del “rebaño”? ¿Y si está a gusto sin tener que pensar ni plantearse metas

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De vuelta

Ya estoy aqui de nuevo. Durante cuatro días he estado dando unos cursos de Marca Personal a dos grupos de profesionales de una importante empresa farmaceútica. Se daba la circunstancia de que ambos grupos eran solo de mujeres. De nuevo, he confirmado mi creencia de que los “machos” lo tenemos muy crudo. Cada vez tengo más la sensación de que el equipamiento de las mujeres tiene muchos más “extras” que

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Unos días fuera

La próxima semana estaré impartiendo unos cursos de Marca Personal en un sitio precioso pero aislado así que estaré desconectado unos días, lo cual no me va a venir mal. A la vuelta espero volver con nuevas ideas para contar.

Porqué una marca personal es más fuerte que una marca empresarial

Primero: Porque confiamos más en las personas que en las empresas.Cuando alguien pone su nombre en la puerta es muy dificil ocultarse. Una persona se juega su imagen, su reputación cuando trata con una persona. Una empresa “solo” puede perder un posible cliente. Si hay problemas, una persona responde.Segundo: La gente tiene más que perder que las empresas.A pesar de lo que dicen los anuncios. ¿De verdad crees que a

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Lleva tu marca contigo

Alta rotación, movilidad geográfica, cambios de departamento, equipos de trabajo que se crean y desaparecen.Ya no es posible ir creandose una reputación en el trabajo a lo largo de años y años. Hoy es necesario crear una impresión en los que te rodean en un corto espacio de tiempo.Para poder imprimir tu sello en la mente de los demás, es necesario que tengas muy clarito quien eres. Tienes que saber

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Me gustan las mujeres III (última de momento)

En estos días de descanso para algunos, he podido terminar uno de los mejores libros que he leido sobre Marca Personal. Se llama Make a name for Yourself. Está escrito por una experta en marcas especialista en canales de televisión llamada Robin Fisher Roffer.Lo que hace diferente a este libro es que según la autora está dirigido especialmente a mujeres aunque puedo asegurar que es válido para todos. Es curioso

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Me gustan las mujeres II

Hoy sigo con mis argumentos de ayer porque cada día descubro más. Lo siento chicos, llevamos las de perder. En esta nueva etapa de la economía mundial, las reglas han cambiado y las mujeres tienen todas las cartas. Mientras que los hombres pensamos en ganar, ellas piensan en colaborar, en establecer relaciones de ganar-ganar. Ellas tienen habilidades y talento natural como la paciencia, la intuición, el establecimiento de contactos y

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