Durante mis años como responsable de compras, hubo algo que aprendí y que me quedó bien marcado. Me refiero a que si aprietas a un proveedor para que baje los precios de su oferta más allá de lo razonable, perderás calidad del producto o perderás al proveedor (porque te deje o porque desaparezca). Si una empresa está sometida constantemente a la presión de la bajada de precios en un mercado
En el año 2000 se puso de moda aquello que llamaban la «nueva economía». Era una época en la que todo lo relacionado con Internet parecía que iba a acapararlo todo. Lo de los negocios de ladrillo y cemento empezaba a sonar anticuado porque lo que iba a arrasar era lo digital. Aquellos que tenían una web, aunque fuese cutre y básica, eran lo más de lo más. Y todo
Durante algo más de media década estuve trabajando en DIA, diseñando y negociando productos de Marca Blanca. Mi trabajo, además de buscar proveedores apropiados y crear el producto, consistía en «pelearme» con los responsables de los lineales en mi propia compañía porque estos buscaban la máxima rentabilidad del surtido. Como sabes, el espacio en las estanterías de los supermercados es muy escaso y hay que convencer a quienes deciden qué
Siempre he considerado que soy un mal vendedor. En mi modelo de Estrategia Personal, mi departamento comercial del YO S.L. sería uno de mis puntos débiles. Precisamente por eso, admiro y aprendo de los buenos comerciales. Durante mi primera etapa profesional pasé por varias empresas importantes ocupando puestos relacionados con las compras, así que pude conocer a muchos vendedores y comerciales. Algunos de ellos eran increíblemente buenos y, aunque creo
El pasado fin de semana, uno de los participantes en el taller que estaba impartiendo me hizo una pregunta que suele surgir con frecuencia. Me planteaba algo parecido a esto, «Andrés, ¿Qué pasa si yo no quiero comentar nada de lo que hago o no quiero compartir mis ideas?» Es una pregunta que ya no me sorprende, especialmente cuando me dirijo a dos tipos de «audiencia». Se repite entre quienes
Si eres como yo, y sueles escuchar la radio, quizás has observado un cambio en uno de los anuncios habituales. Me refiero a los de Securitas Direct que no han creado una imagen demasiado amable de sus productos. Por si me lees en otro país, te diré que Securitas es una empresa de alarmas y de sistemas de protección. Así que, su propuesta de valor consiste en instalar sistemas de
Esta semana, al realizar unas mentorías con un grupo de emprendedores me he encontrado, una vez más, con un problema recurrente en la Estrategia Personal. Me refiero a un problema de recursos, concretamente del recurso más escaso e insustituible, el tiempo. Lo que me suelen decir es que con lo que están haciendo como emprendedores, «freelances» o incluso como empleados, apenas les deja tiempo ni ganas de hacer nada más.
Poco antes de Navidad vi que habían abierto una nueva panadería cerca de mi casa en Tres Cantos. Que en estos tiempos complicados alguien se atreva a abrir un negocio de cara al público, tiene mucho mérito, aunque quienes nunca lo han hecho, harán todo lo posible por ponerles barreras. Pero es que, además, tenía una pinta estupenda. Como me llamó la atención, investigué y vi que pertenecía a una
Si me sigues desde hace tiempo, ya tendrás claro que mi misión, casi diría mi obsesión, es ayudar a las personas a gestionar su proyecto profesional como una empresa para dejar una huella, un impacto, una Marca Personal que genere más opciones y así, ser más libres. Con ese enfoque, podríamos decir que cada persona debe gestionar varios «departamentos». Unos funcionarán mejor y otros no tanto. Por ejemplo, en mi
Hubo un tiempo no muy lejano en el que los profesionales no teníamos que preocuparnos demasiado por el precio de nuestro trabajo. Cuando el empleo era estable y los salarios estaban más o menos definidos, simplemente tratabas de arañar unos euros (o pesetas) al negociar con tu empleador cuando te contrataba o a tu jefe cuando te hacía la revisión anual. Pero poco más. En realidad, como suelo decir, un