Producto. Empaquetar tu valor

Producto. Empaquetar tu valor

Cuando llevas mucho tiempo ganándote la vida de una determinada manera puede ser complicado encontrar otras formas de vender tu trabajo. Lo vemos en muchos sectores. En el mundo de la música o el cine hemos visto como les ha costado pasar del concierto o las salas de proyección a vender su oferta en otros canales y formatos. Con los profesionales está ocurriendo lo mismo desde hace años o décadas.

Leer más

Producto. Añade valor a tu oferta profesional

Producto. Añade valor a tu oferta profesional

He dicho aquí alguna vez que me gustan los programas de subastas de trasteros o de esos en los que un par de tipos van buscando cosas que la gente tiene guardadas o incluso los que arreglan casas para revenderlas a un precio mayor. En todos esos casos, lo que hacen es añadir valor a algo existente mediante algún tipo de transformación. Ese incremento es lo que se denomina Valor

Leer más

Producto. Más opciones, más valor

Producto. Más opciones, más valor

Al investigar para escribir Expertología encontré una definición de experto que me gustó bastante. Decía que un experto es alguien capaz de ofrecer soluciones al 90% de los problemas de su campo de conocimiento. Encontré muchas definiciones de experto que estaban relacionadas con la generación de opciones más que con la ejecución práctica de resolución de problemas. Y me gusta ese enfoque. Creo que a todos los que hemos tenido

Leer más

Producto. Encuentra tu forma de vender tus cualidades

Producto. Encuentra tu forma de vender tus cualidades

Si te pasas por este blog de vez en cuando habrás visto que en más de una ocasión he anunciado que estaba a punto de lanzar un nuevo proyecto. Sin embargo, nunca termina de concretarse. Ya hay cierto cachondeo entre mis amigos y colegas porque siempre que les veo les comento algo parecido, pero nunca ve la luz. Creo que aquí se juntan muchas cosas que cualquier emprendedor entiende. Miedos,

Leer más

Producto. Cuando las ideas surgen de los problemas

Producto. Cuando las ideas surgen de los problemas

Hace unos días comentaba que estoy a punto de lanzar mi nuevo proyecto. Como suele ocurrir con estas cosas, ese «a punto», se convierte en puntos suspensivos hasta que pueda ponerle punto y seguido, pero seguro que no será un punto final. No me preocupa demasiado porque ya hace meses que debía haberlo puesto en marcha y por unos días más no pasa nada, pero por diferentes razones se ha

Leer más

Producto. No me digas lo que tengo que hacer, dame opciones

Producto. No me digas lo que tengo que hacer, dame opciones

Hace muchos años leí, creo que en el libro Obtenga el Si de William Ury, algo que el autor denominaba la situación N.E.N.A. en una negociación o en una situación problemática. N.E.N.A. es el acrónimo de No Existe Ninguna Alternativa y lo que trataba de decir es que esa es una de las peores cosas que pueden suceder porque significa que nos hemos quedado sin margen de maniobra. Creo que,

Leer más

Producto. Un empleo no te da control, un producto sí

Producto. Un empleo no te da control, un producto sí

Suelo decir que un empleo es una forma de vender tu trabajo con tarifa plana y sin compromiso de permanencia. Eso tiene una cosa buena y es que, pase lo que pase, siempre cobrarás. También tiene una desventaja y es que, pase lo que pase, siempre cobrarás lo mismo. Hasta que tu «cliente» se dé de baja de tu oferta profesional. Quienes trabajamos por nuestra cuenta hemos acabado acostumbrándonos a

Leer más

Producto. Deja de criticar y dame soluciones

Producto. Deja de criticar y dame soluciones

Hubo un tiempo, no demasiado lejano en que, al empezar a relacionarnos por Redes Sociales, había una tendencia a ser amables… quizás en exceso. Antes de que Twitter se convirtiese en un campo de batalla, parecía un campo de flores. Cada mañana, muchos daban los buenos días, nos contaban donde estaban, qué comían y que avión iban a coger. Y lo mismo con Facebook. A mi no me entusiasmaba ese

Leer más

Producto. Si no hay Demanda, genera Oferta

Producto. Si no hay Demanda, genera Oferta

Antes de empezar a trabajar como profesional libre, hubo dos ocasiones en mis quince años como «cuentajenado» en las que me quedé sin empleo. En ambos casos se debió a la situación de crisis que pasaba el país o la empresa y no a un problema con mi trabajo. Pero eso no lo hizo más agradable. En la primera ocasión, a principios de los 90, trabajaba en REPSOL y se

Leer más

Estrategia. Producto o Marketing Personal ¿Qué va antes?

Estrategia. Producto o Marketing Personal ¿Qué va antes?

¿Qué va antes? ¿Crear tu Oferta o el Marketing Personal? Supongo que la pregunta puede sonar absurda. ¿Cómo vas a pensar en hacer visible lo que ofreces si no sabes que es «lo que ofreces»? Cuando hablo de gestionar tu Proyecto Profesional como si fueses una empresa, siempre digo que hay que tener en mente todos los elementos, palancas o módulos. Pero también es cierto que, aunque no haya que

Leer más