Producto. ¿Qué me traes?

Producto. ¿Qué me traes?

En muchas películas de mafiosos hay algún momento en el que el «capo» recibe en su cuartel general a algún personaje y le pregunta, «¿Qué me traes?» o «¿Qué tienes para mi?». Está esperando alguna respuesta sobre algo importante o algo valioso para alguna operación de los malos. Si el visitante es el protagonista, seguramente el jefazo y sus esbirros acabarán muertos. Si es un secundario, este será el que

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Marca Personal. Salir del agujero

Marca Personal. Salir del agujero

He contado por aquí varias veces que trabajé en los supermercados DIA entre el 1995 y el 2000. Mi puesto se llamaba Ingeniero de Desarrollo de Productos y formaba parte de un grupo de profesionales jóvenes a los que contrataron para crear una marca blanca potente. Si ya tienes unos cuantos años, recordarás que las tiendas DIA en aquellos años eran una especie de tienda con aires soviéticos. Productos en

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Conocimientos. La abundancia que paraliza

Conocimientos. La abundancia que paraliza

Siempre me ha gustado leer. Durante años, especialmente cuando tenía que desplazarme en el tren de cercanías cada día a la empresa en la que trabajase en ese momento, devoraba los libros. Me da mucha pena reconocerlo, pero desde hace algunos años, mi ritmo de lectura se ha reducido bastante. Por un lado no tengo esos tiempos «muertos» en los que podía sumergirme en una novela o en un libro

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Miedo. No serás ni el primero ni el último en meter la pata

Miedo. No serás ni el primero ni el último en meter la pata

Llevo ya muchos años trabajando por mi cuenta. Dando la cara sabiendo que lo que suceda depende de mi. Y aunque no soy una persona tímida, sigo sintiendo entre un cierto nerviosismo y algo de miedo en algunas circunstancias en las que tengo que enfrentarme a una audiencia, a una reunión o a la creación de algo nuevo. Es normal. Pero ese miedo no puede ni debe convertirse en una

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Diferenciación. Aprende, pero sin convertirte en camaleón

Diferenciación. Aprende, pero sin convertirte en camaleón

Mucho antes de dedicarme por completo a trabajar en Marca Personal ya llevaba tiempo leyendo y aprendiendo de autores anglosajones que hablaban de esta materia. Estudiar y analizar lo que dicen otros es lo normal cuando tratas de aprender algo que desconoces. A medida que avanzas en el conocimiento de una materia, te das cuenta de que hay cosas que te sirven y otras que no. Algunas ideas son aplicables

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Venta. Recurrir al miedo o vender mejoras

Venta. Recurrir al miedo o vender mejoras

Si eres como yo, y sueles escuchar la radio, quizás has observado un cambio en uno de los anuncios habituales. Me refiero a los de Securitas Direct que no han creado una imagen demasiado amable de sus productos. Por si me lees en otro país, te diré que Securitas es una empresa de alarmas y de sistemas de protección. Así que, su propuesta de valor consiste en instalar sistemas de

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Operaciones. Energía de activación

Operaciones. Energía de activación

En química utilizamos el término Energía de activación para hablar de la «energía mínima que necesita un sistema antes de poder iniciar un determinado proceso». Es ese último impulso necesario para que, cuando todo está preparado, se ponga en marcha una reacción. De nada sirve tener coche con el depósito lleno de gasolina si no se produce un chispazo que ponga en marcha la combustión. Profesionalmente me he encontrado, y

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Estructura, aprovecha tus recursos limitados

Estructura, aprovecha tus recursos limitados

Cuando hablamos de Estrategia y Marca Personal damos mucha importancia a los aspectos que nos definen, a nuestra identidad, valores, motivaciones, creencias, conocimientos, experiencias, etc. Esto tiene todo el sentido porque sobre esos pilares se construye todo lo demás. Por eso, además, suelen ser los temas que se tratan al principio de un proceso de Branding Personal. Sin embargo, también hay factores externos que van a influir en la consecución

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Estrategia, llegó el momento de replantearlo todo

Estrategia, llegó el momento de replantearlo todo

Hace dieciséis años empecé una nueva etapa profesional como independiente y así espero estar hasta que me muera, porque no tengo intención de jubilarme. En los dos o tres últimos años he tenido la sensación de que me estaba estancando, pero como suele ocurrir, es más difícil salir de una etapa de meseta que de otra más agitada. Así que, ha tenido que llegar la pandemia para darme un empujón

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Panorama, este no es el post que pensaba escribir

Panorama, este no es el post que pensaba escribir

Llevamos dos meses de cuarentena. Supongo que ya has hecho todos los pasteles que te permitía tu cocina y has visto todas las series que tenías pendientes. Y también supongo que habrás encontrado algún hueco para decidir qué quieres hacer cuando nos liberen del arresto domiciliario. Quizás entre los aplausos, las canciones, los «todo va a salir bien» y los «hoy tenemos muy buenas noticias, ¡SÓLO! han muerto 150 personas

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