Hace unos días, Mónica Pérez de las Heras publicaba en LinkedIn una imagen en la que decía que los chavales quieren ser “YouTuber”, los jóvenes “influencer” y los adultos “conferenciante” y preguntaba ¿Estás de acuerdo con la frase? ¿Cómo la ves? ¿Te incomoda?

Mucha gente ha opinado y ha dicho que hay mucha tontería por ahí, que ya nadie quiere trabajar y cosas parecidas.

A mi, lo que me ha parecido es que seguimos utilizando el nombre de los canales para describir oficios y beneficios. Y eso es un pésimo camino para posicionar nuestra Marca Personal.

Decir que eres YouTuber, influencer, conferenciante, bloguero o instagramer no es muy distinto de decir que eres oficinista simplemente porque vas todos los días a un cubículo a hacer “algo”. Creo que podría aplicarse incluso a otros profesionales que se presentan como Coach, Consultor, “Knowmad”, Asesor Empresarial o Personal o incluso como Gurú . La pregunta inmediata a todo eso es:  “Pero ¿De qué?”

Desde mi punto de vista, lo importante no es el canal que utilizas para realizar tu trabajo sino los resultados que produce ese trabajo. Es el clásico, no me vendas las características, véndeme los resultados.

Yo tengo un blog, y un canal de YouTube (que espero revitalizar pronto), doy conferencias, incluso escribo libros y artículos. Pero jamás me he presentado como bloguero, autor, youtuber, conferenciante y, desde luego, si a alguien se le ocurre sugerirme que soy influencer, perderá mi amistad de inmediato.

Uno deja huella por lo que hace, o más bien por el efecto que produce, no por el escenario en el que lo realiza. Y desde luego, algunas etiquetas como Gurú, Influencer o Adorable o Inteligente, las deben poner los demás, nunca uno mismo. Incluso en ese caso, no debes creértelas nunca.

Podría decirse que un “Influencer” es alguien que realmente deja huella o genera un impacto porque INFLUYE en las decisiones de otras personas. El problema es que se ha adulterado la idea y se ha asociado el número de “seguidores” (otro concepto prostituido) con la capacidad de producir un cambio. En cualquier caso, incluso aceptando que alguien pudiese etiquetarse como “Influencer” la pregunta sería la misma, ¿De qué?

¿Por qué ocurre todo esto? Pues creo que la respuesta es muy sencilla, porque nos es más fácil ponernos una etiqueta de algo existente que describir el valor que aportamos. Si queremos que nos tengan en cuenta, lo más sencillo y rápido es presentarte como algo existente.

El problema es que al describirte como algo conocido o, algo peor “de moda”, en lugar de asociarlo al valor que generas (tiempo, dinero, bienestar), vas a vincular tu prestigio a esa etiqueta asumiendo todo lo que ella implica. Y si esta cae en desgracia, te va a arrastrar con ella. Y por suerte o por desgracia, los nombres vinculados con una nueva tendencia, o algo peor, con una herramienta, suelen tener una fecha de caducidad muy corta.

Tengo muchos amigos “coaches” que son excelentes en su profesión pero hace tiempo que dejaron de utilizar ese término porque dicen que cada día tiene más connotaciones negativas. Y es una lástima porque el coaching es una excelente herramienta en buenas manos. Lo curioso es que precisamente son los que menos derecho tienen a utilizar algunas etiquetas, los que se agarran a ellas con más fuerza. Y esto está ocurriendo también con la Marca Personal.

Cuando pregunto en mis cursos a mis alumnos a qué se dedican, algunos me dicen que son estudiantes o que están en el paro. Unos cuantos me dicen lo que han estudiado o el puesto que han ocupado, el oficio. Pero la mayoría no dice nada. Y creo que en contadas ocasiones alguien me ha dicho cual es el resultado positivo de lo que hace, el beneficio.

Creo que sólo hay algo peor que utilizar esas etiquetas para describirte. Me refiero a esa tendencia estúpida de utilizar nombres “originales” y superenrollados para describir un cargo en una empresa, normalmente en empresas dospuntocero. Gran Maestro de Ceremonias de la Felicidad para dar una vuelta de tuerca a Recursos Humanos o Director de Primeras Impresiones refiriéndose a la persona de recepción. Afortunadamente, con la crisis parece que se bajó un poco la tontería.

Yo insisto e insisto en que lo mejor es asociar tu nombre a un beneficio.

Cuando hace más de una década empecé con todo esto, cometí el enorme error de utilizar un nombre “creativo” (por eso mi primer dominio fue MarcaPropia.net) para mi trabajo. Y aún sigo pagando las consecuencias. Así que, mi recomendación es que, desde ya, encuentres el modo de que, cuando piensen en ti, lo asocien a unas soluciones o mejoras concretas y no a un canal o a un nombre chulo en una tarjeta de visita o en un perfil en una Red Social.

Así que, si sigues presentándote en función del medio o del canal que utilizas o de la última etiqueta de moda, te dirán, y con razón, aquella frase de nuestros padres: Hijo, si sigues por ese camino no vas tener ni oficio, ni beneficio.

Salvo que hayas estado completamente desconectado del mundo en los últimos días, habrás escuchado la noticia de la falsa alerta de un ataque de misiles en Hawai.

Durante casi media hora, la gente que vive en esas islas sintió que todo se acababa y que no había posibilidad de salvarse de una muerte terrible. Tuvo que ser una sensación extraña y terrorífica que te pone al límite, aunque quizás en esos momentos lo que te pasa por la cabeza es una sensación de paz. No lo sé, ni sé si me gustaría pasar por eso.

Escuché en una entrevista lo que explicaba una persona de origen latinoamericano que vive allí y que describía lo que pasó por su cabeza y lo que hicieron algunas de las personas cercanas.

Esta persona contaba que, como la posibilidad de escapar era nula, por un lado trataban de buscar información más contrastada en Internet, supongo que para encontrar alguna esperanza. Y paralelamente, empezaron a ponerse en contacto con familiares y amigos para despedirse de ellos.

Me imagino que en esos momentos en los que “sabes” que no hay futuro, hablarás con total sinceridad de cosas que no explicarías o confesarías en momentos más normales. Como esa persona que estaba en su lecho de muerte y le pregunta a su pareja si, ahora que estaba acabando su vida, le diría si le había sido infiel alguna vez. Entonces, la otra persona se queda pensando y le responde… ¿Y si no te mueres?

Así que seguro que hay algunas conversaciones algo embarazosas. Pero esa es otra historia.

Lo que esta noticia me hizo pensar es que es muy triste que tengamos que pasar por alguna situación límite para ponernos las pilas y espabilar. Esto ocurrió también en el 11S aunque afectó a todo un país, y en otras tragedias como el 11M en las que te das cuenta de que tu podías haber estado ahí.

A veces simplemente es un pequeño dolor físico, la pérdida de un empleo, una ruptura sentimental o cualquier otra situación en la que te das cuenta de que lo que considerabas eterno o inmutable, puede dar un giro inesperado.

Es en esos momentos en los que te das cuenta de lo realmente importante. Lo malo es que, en la mayoría de los casos, el efecto se pasa pronto, pero si aprovechas ese mazazo o ese susto para ponerte en marcha, entonces puede merecer la pena.

Cuando vas haciéndote mayor y miras hacia atrás, te das cuenta del tiempo que has perdido y que no vas a poder recuperar. Pero si eso te sirve para aprovechar lo que te queda, pues adelante.

Creo que muchas veces nos pasa como al personaje de esa historia que estaba esperando un autobús. Resulta que esa persona está en una parada esperando su autobús o su tren para ir a una reunión importante. Tiene prisa pero ese día el autobús se retrasa. Así que tiene dos opciones, esperar un poco más porque ya que ha esperado tanto quizás es mejor aguantar, o buscar alguna alternativa. Pues bien, lo que decide es quedarse ahí y no moverse porque piensa que en cualquier momento puede llegar ese autobús aunque quizás cuando lo haga, será demasiado tarde para llegar a su cita.

Esa parada de autobús puede ser un empleo de mierda, una relación acabada o cualquier otra cosa en la que estés esperando por si la cosa mejora.

Hay una escena infinitamente triste en Una proposición indecente que me sigue emocionando y que también habla de oportunidades perdidas y de la melancolía que eso genera (Aunque debo confesar que siempre he estado enamorado de Demi Moore y en esa época estaba estupenda).

Te cuento todo esto porque creo que lo peor que le puede pasar a una persona que quiera dejar su Marca Personal no es que las cosas le vayan mal sino esos momentos en los que la vida te va “normal” o incluso bien. Lo NORMAL es lo más parecido a estar muerto en vida. Simplemente te dejas llevar.

Creo que los momentos más creativos y estimulantes de mi vida son esos en los que me han puesto a prueba.

Debo decir que no tengo la menor queja de la vida que me ha tocado. Soy un tipo feliz. Es más, a veces pienso que podría ser más creíble si hubiese pasado por esos momentos de “iluminación” que algunos utilizan para dar cursos de pensamiento positivo.

Claro que ha habido momentos duros, tristes y complicados pero no, no he tenido que comer cortezas de árbol para poder sobrevivir, ni he tenido que sacrificar una participación en las Olimpiadas porque tuve una lesión grave un par de semanas antes, ni he sobrevivido a un accidente aéreo en los Andes. Así que supongo que eso me descalifica como “conferenciante motivacional”.

Hace un par de años escribía sobre los terribles momentos “meseta”, esa especie de purgatorio personal o profesional en los que estás bien pero sientes que estás estancado. Por eso creo que aunque sea observando lo que les ocurre a otros, como a los Hawaianos esta semana, deberíamos tomar nota y recordar que todo puede acabar en un rato y que merece la pena salir de la parada del autobús y buscar otras opciones o simplemente atreverte decirle algo a la chica del metro.

Si quieres dejar huella, no basta con ir en modo “piloto automático”. Empieza a moverte por lo que TIRA de ti, por lo que deseas, por lo que te encantaría ser, hacer o tener en lugar de actuar a EMPUJONES, es decir, por cosas que te suceden, que no controlas y que no te gustan.

Por cierto, sin llegar a los niveles de lo de Hawai, los que vivimos los setenta y ochenta también tuvimos nuestros años de paranoia. Pero lo tomábamos con humor.

Una de las cosas que mejor se me da (quizás la única) y que no aparecía en mi currículo (cuando todavía los usaba), es mezclar ideas, piezas y elementos que no tienen nada que ver entre ellos y crear algo nuevo. Es lo que he hecho toda mi vida.

Supongo que por eso soy químico, supongo que por eso me gusta desmontar cosas y crear otras nuevas y quizás también por esa razón he desarrollado mi modelo de Branding Personal juntando piezas diversas (psicología, marketing, gestión de proyectos, diseño de producto,…).

Quizás también por eso me encantan los documentales como Las Conexiones de la Ingeniería, Grande, más grande, el más grande y otros en los que explican que todo está relacionado con todo.

Precisamente estaba viendo este fin de semana un documental sobre la desaparición de los dinosaurios y más tarde leyendo algo sobre la Teoría de la Evolución y pensé que en el mundo profesional deberíamos sacar algunas lecciones útiles.

Lo que explicaban en ese documental es que los dinosaurios desaparecieron en un periodo de tiempo relativamente corto (“un instante geológico”). Y que aquellos animales enormes dieron paso a otros cuyo tamaño no superaban los veinte kilos.

Por otra parte, conviene recordar que la teoría de Darwin no dice que sobreviven los más fuertes, sino los que mejor se adaptan.

Vale, y te preguntarás, ¿A mi qué me cuentas con todo esto Andresín? ¿Esto no va de Marca Personal y de proyectos profesionales? Pues si. Pero de todo se puede aprender.

En muchas ocasiones se critica a muchos empresarios porque actúan como los dinosaurios. Empresaurios los llaman. Se les acusa de haberse quedado en el pasado.

Sin embargo, cuando se habla de los problemas del mercado laboral poco se dice de los profesionales que se comportan como Tiranosaurios o Diplodocus. Me refiero a aquellos que se han vuelto demasiado grandes como para poder sobrevivir en un entorno como el actual. Podríamos denominarlos Masteratops, Titulosaurios o Diplomadocus, es decir, aquellos que han acumulado tantos títulos, que les impiden moverse con agilidad.

¿Cuantas veces escuchamos o leemos los lamentos de gente cargada de títulos y con años y años de formación que sólo es capaz de encontrar un trabajo en un McDonalds? Ese Ingeniero Aeronáutico con un par de Masters, un saco de cursos técnicos y cuatro idiomas que, a sus treinta años, no tiene el trabajo que ¿merece? y aparece en los telediarios de Antena3 o LaSexta como ejemplo de lo dura que es la vida para los más jóvenes (porque en esos programas, los mayores de treinta y cinco, ni existen).

En mi opinión, esos son los nuevos dinosaurios profesionales. Personas que han dedicado muchos años, quizás demasiados, a hacerse grandes en un mundo que necesita agilidad, no fuerza o volumen. Que salieron al mercado laboral a una edad en la que las generaciones anteriores llevaban más de una década cotizando.

A los dinosaurios, el jodido asteroide les pilló por sorpresa, pero los Titulosaurios saben desde hace décadas que el ecosistema ha cambiado. Cuando tras tres años trabajando en REPSOL, a mi y a muchos otros compañeros nos dijeron que no nos podían hacer fijos en aquel Plan de Incorporación de Jóvenes Titulados en el año 1993 (otra época de crisis), creo que todos entendimos que el mercado laboral había cambiado para siempre. Y nos dimos cuenta que esto ya no iba de ser grandes sino ágiles. Ni como Empresa S.A. ni como Profesional YO S.L.

Hoy, casi treinta años después y dos o tres generaciones más tarde (Z, Millennials, ¿?) creo que ya debería estar más que asumido que te pagan por el valor, no por el esfuerzo o los títulos. Pero no. Muchos siguen empeñados en hacerse cada día más grandes en lugar de adaptarse. En poner por delante el esfuerzo invertido en lugar de mostrar y demostrar lo que pueden aportar.

En estos años en los que llevo trabajando con gente que ha tenido éxito en sus pequeños o grandes proyectos, he visto una y otra vez que esto no es una cuestión de inteligencia, de títulos o eso que llaman talento. Esto va de mirar con otros ojos. De insistir, persistir y resistir. De aprender a desaprender más que a seguir acumulando diplomas en una especie de Síndrome de Diógenes académico. De terminar con esa melancolía de no poder trabajar de “lo mío”. Básicamente porque quizás “lo mío” ya no le interesa a nadie.

Afortunadamente, a diferencia de mi situación en el 93, hoy es infinitamente más fácil aprender por tu cuenta, encontrar información de cualquier cosa y, sobre todo, poner tu trabajo a la vista de todos. Pero parece que es mucho más cómodo pagar una matrícula, sentarse en un pupitre durante unos cuantos meses y luego quejarse porque a tus treinta años, nadie te da una oportunidad.

No podemos seguir pensando que sólo existe una única palanca para progresar profesionalmente (la formación reglada y el trabajo monolítico). Centrarse únicamente en engordar el currículo es como si una empresa sólo se dedica a acumular “materias primas” pero no se preocupa de producir algo con ellas y darles salida.

Hoy debemos pensar como empresarios, el típico tópico del YO S.L. con, al menos una docena de botones que tocar. Y la gestión de todo eso se llama Estrategia Personal.

Así que, cuando vuelvas a quejarte de la mentalidad prehistórica de empresas y empresarios, mírate al espejo y dime si tu, como empresario de tu proyecto profesional, no estás actuando del mismo modo.

Esta semana, como consecuencia de mi post del martes sobre la creciente tiranía de la conversación en los Medios Sociales, surgió el tema de la búsqueda del interés propio en la utilización de estas herramientas y canales.

Básicamente la idea de fondo es la siguiente:

Algunas personas utilizan Internet por su propio interés.

Inmediatamente pensé dos cosas, la primera es que me parece estupendo que cada cual utilice La Red como le parezca oportuno siempre que no haga algo ilegal. La segunda es que yo soy el primero que busca conseguir algo en dospuntocerolandia. Si no, ¿a santo de qué voy a estar aquí a las seis de la mañana escribiendo este post? Ojo, no es que esté sufriendo, simplemente es que si quieres conseguir algo, también tienes que hacer algunos sacrificios.

Sin interés, sin intención, sin una motivación para ponerte en marcha, nadie haría nada. ¿Acaso cuando la publicidad dice que “tu lo vales”, “te mereces este postre” o “estamos aquí para ayudarte” lo hacen porque realmente hay un corazón bondadoso en esas empresas? ¿Es que nunca has dicho algo agradable a alguien con intención de seducirla, reducir su tristeza o reforzar tu relación con ella? ¿Le has dicho a tus hijos pequeños hace unos días que eso de los Reyes Magos no es como ellos piensan?

Creo que todas las relaciones en la vida, y en lo virtual no es diferente, se basan en un intercambio y este se fundamenta en la satisfacción de necesidades. Yo necesito tu atención y tu quieres pasar un rato divertido. Yo necesito visibilidad y tu quieres aprender algo. Yo necesito sentirme bien y tu necesitas salir de tu mala situación económica.

Pero ¡Por Dios! si incluso los santos tienen su propia “agenda oculta”. Ellos también hacen las cosas para conseguir El Premio Gordo del Cielo. Creo que los más sospechosos son los que dicen que no tienen ningún interés o intención.

Creo que no tener intereses en esta vida no te hace mejor persona, más bien te paraliza y deprime.

Así que lo malo no es ser interesados sino dejar claro cuales son nuestros intereses y que estos sean honestos y auténticos, sobre todo eso, auténticos y transparentes. Y en dospuntocerolandia no es distinto. ¿Acaso todos los “me gusta”, RTs o “Recomendar/Compartir” se dan porque somos Seres de Luz absolutamente bondadosos y desinteresados?

Parece que se nos olvida que la decisión final de todo es de cada cual. Si consideras que ese interés que muestra alguien por obtener algo de ti no tiene una contrapartida justa (no te divierte, no te enseña, no te informa,…), ya sabes lo que debes hacer.

¿Acaso dospuntocerolandia no es, casi siempre, el entorno propicio para que cada cual busque su propio interés? ¿No son las fotos chulas, el postureo y los mensajes superpositivos una forma descarada de mostrar aspectos maquillados de la vida para conseguir la reacción que nos interesa de los demás (venta, atención, conversación,…)?

Pero como te digo, no sólo no me parece mal que cada cual tenga sus propias razones, intenciones e intereses. Yo los tengo y supongo que tu también. Si, tu, el que parece que ha nacido en una taza de Mr. Wonderfull o es el protagonista de un capítulo de Tarta de fresa.

Lo inaceptable es que mientas.

Y eso nos lleva a mi negociado. La Marca Personal se basa en la autenticidad y en la transparencia. Si dices que haces las cosas por una razón y se descubre que lo que buscas es otra cosa, vas a tardar mucho en recuperarte. Pero si vas a grano, sin maquillajes ni mentiras y alguien te considera valioso, quizás no hagas muchos “amigos”, pero tendrás la atención de quienes necesitan alguien como tu… y entonces si que es muy probable que estos se conviertan en AMIGOS.

Por otra parte, el Branding Personal, es decir la gestión planificada y consciente de lo que vamos a hacer para dejar la Marca Personal que deseamos, implica que tienes una motivación, un objetivo, una visión, un propósito que alcanzar. Y eso no sólo es bueno sino que es necesario.

Si tus acciones, tácticas y decisiones no sólo no te acercan a tu destino deseado sino que te están quitando recursos o debilitando tu posicionamiento, entonces es lógico que las modifiques y eso puede molestar a alguien (tu familia, tus amigos, tus “amigos”,…). Pero es puro sentido común ¿o no?

En conclusión, aquí el problema no está en tener intereses o intenciones legítimas sino en la forma en que las muestras y en la autenticidad de tu mensaje. Yo no tengo ningún problema en relacionarme con alguien que me ofrece un buen producto o servicio aunque no me haga mimitos ni me dore la píldora. Es más, lo prefiero así. Si tengo un problema gordo, quiero al Sr. Lobo no a Winnie the pooh.

Lo que creo que nos duele es que alguien nos esté ocultando sus intenciones bajo multitud de capas de emoción y buenos sentimientos. Creo que se ha confundido la Inteligencia Emocional con volvernos todos blanditos, sentimentales y buenistas. Más bien se trata de saber gestionar las emociones para relacionarnos mejor y, sobre todo, para no dejarnos manipular.

En un entorno como el dospuntocero en el que todo el mundo trata de conseguir algo (los más sospechosos suelen ser los que más presumen de buenas intenciones hacia una audiencia a la que no conocen) hay que tener claro que todos buscamos algo, legal, honesto, respetable o valioso y entonces decidir si lo que podemos dar a cambio es algo justo.

No quería empezar el año tan cañero pero quiero poner sobre el papel algunas ideas que me han rondado estos días de desconexión y que quizás no gusten a quienes se sienten más dospuntocero.

Todo surge por una serie de comentarios recurrentes de algunas personas, especialmente en Facebook y LinkedIn, en relación a la falta de respuesta a sus contenidos, preguntas, propuestas y felicitaciones.

Cada vez con más frecuencia veo, por ejemplo en LinkedIn, a personas que se quejan, o más bien exigen respuestas a sus peticiones profesionales y de cualquier tipo que plantean en esa red social. Dan la sensación de que esperan que eso sea algo así como un consultorio en el que los demás, (la culpa siempre es de otros) deben estar preparados para dejar todo lo que estén haciendo y responder cualquiera de sus ocurrencias o solicitudes.

Pero estas Navidades la cosa se ha convertido en algo más personal cuando algunas personas se quejaban, incluso poniendo nombres y apellidos, de contactos a los que han enviado algún tipo de mensaje de felicitación y estos no les han respondido. Es como si esas personas te pusiesen a prueba, como si necesitases pasar un test de “amistad”. Y francamente, aunque yo no he sido uno de los “señalados”, ya adelanto que a mi edad no tengo intención de pasar por ese tipo de exámenes.

Como yo soy de naturaleza introvertido, incluso poco sociable, nadie se ha quejado de mi aislamiento, pero me ha parecido curioso que alguna de esas personas le echase en cara esa falta de respuesta a personas que se desviven por conversar en los Medios Sociales.

Todo esto me refuerza la idea de que lo dospuntocero está pasando de ser algo amable y útil a una especie de tiranía o dictadura de lo social. Tal y como se comportan algunas personas parece que no han entendido que las normas de cortesía no pueden ser las mismas cuando los contactos de tu vida se limitaban a un par de centenares, que ahora que estás al alcance de miles o decenas de miles de los que, en muchos casos, sólo conoces su avatar y unas cuantas líneas en un mensaje.

Quienes tenemos  experiencia laboral en empresas grandes, odiamos las reuniones, esa obligación de juntarse un grupo de gente a hablar de temas que suelen ser una pérdida de tiempo. Sin embargo, lo “social” en el mundo virtual es algo similar a esas reuniones o a la charla intrascendente de máquina de café pero multiplicado hasta el infinito. Pero en lugar de evitarlas, para muchos son la sal de la vida.

Todo esto que estoy diciendo es un enfoque muy personal. Yo cada día tengo más tendencia a lo 1.0, a crear y exponer en mis escaparates virtuales ideas y herramientas que espero que sean útiles y valiosas pero no tengo ganas de “conversar” en La Red, si es que escribir cosas en las Redes Sociales se puede equiparar a una conversación. Quizás sea por la edad, pero como mucho estoy en este momento en una situación 1.5 más que 2.0. Pero entiendo que hay gente que disfruta haciendo un uso más social de todo esto.

La cuestión es, si esto es así ¿por qué sigo “conversando” en Internet? Pues por la misma razón que hago otras cosas que no me entusiasman. Porque es necesario. Lo cierto es que hay muchas cosas de lo dospuntocero que me entusiasman, la capacidad de aportar algo, de recibir feedback, de encontrar almas gemelas profesionales,… Pero la cháchara intrascendente es algo que detesto. Y espero que lo entiendas.

Y esto me lleva al título del post que he puesto en interrogantes pero que, en realidad, era una afirmación que leí de alguien en un muro de Facebook. No sé si su autor lo decía en serio o en broma, pero afirmaba que “socializar es de perdedores”. Y traté de comprender su punto de vista.

Lo que yo entendí por el contexto de la conversación es que quienes realmente tienen algo valioso que aportar no “pierden el tiempo” socializando en dospuntocerolandia. ¿Cuanta gente realmente poderosa o influyente (no me refiero a esa versión “low cost” que llaman “influencers”) te has encontrado conversando en Internet?

Por ejemplo, por lo que he leído en las biografías de Steve Jobs, su comportamiento y sus relaciones dejaban bastante que desear, pero lo que creaba, molaba mucho. ¿Qué quiero decir con esto? Pues que parece que hay una relación inversamente proporcional entre el valor de lo que aportas y la necesidad de “socializar”. Es como si necesitases toneladas de interacción “social” para contrarrestar la falta de “producto”. Y eso acaba generando demasiados impulsos, como dice David Barreda en su último post.

¿Prefieres que te compren porque eres sociable, enrollado y superconversador dospuntocero o que te compren aunque no seas “social” porque lo que haces es acojonantemente bueno? Esa es la diferencia entre venderTE o vender productos y servicios que has creado pero que no están unidos directamente a tu persona. Parece que es más importante que te quieran a que te crean. El problema es que corres el peligro de convertirte tú en el producto y no puedes desvincularte ni dejar de interactuar. Y cuando eso ocurre, creo que las cosas van mal. Quizás ese es el sentido de que socializar es de perdedores.

Un año más (ya van 13) nos retiramos unos días a reflexionar y a dedicar tiempo a los que más te quieren y siempre están contigo.

Os deseo que paséis una Feliz Navidad y que el próximo año sea genial para vosotros y para aquellos en los que dejéis vuestra huella.

Nos vemos de nuevo en unos días.

Este es mi penúltimo post del año y voy a hablarte sobre lo importante que es encontrar el modo de extraer, ordenar y presentar las lecciones aprendidas a lo largo del tiempo.

Supongo que te pasará como a mi y una gran parte de nuestra vida estamos apagando fuegos, sobreviviendo y tratando de salir adelante. Así que cada día aprendemos cosas nuevas y adquirimos nuevas experiencias (a veces a palos) pero no hacemos demasiado con ellas.

Es cuando te piden que prepares un Currículo, cuando te piden que pongas por escrito lo que haces en un departamento para cuando te vayas de vacaciones o cuando te proponen un proyecto relacionado con lo que sabes hacer, cuando te ves obligado a revisar, documentar y transmitir todo lo que has hecho. Y en esos momentos te quedas asombrado de la cantidad de cosas que has puesto en marcha y a las que posiblemente no has dado la importancia que merecen.

Si queremos dejar una Marca Personal, debemos ser capaces de traspasar nuestros conocimientos y experiencias a otros para que también se beneficien de lo que hemos aprendido.

Como te digo, este tipo de reflexión no solemos hacerla nunca o casi nunca porque los acontecimientos de la vida se suceden y cuando tenemos un respiro, lo último que se nos ocurre es pararnos a ordenar ideas y a plasmarlas en un documento.

Una de las mejores formas de convertir lo que sabes en algo útil es verte obligado a contarlo y explicarlo. Mi trabajo consiste precisamente en eso, en extraer lecciones de lo que he vivido o de lo que he aprendido de otros y explicarlas de la mejor forma posible. Y me piden que lo haga por escrito, en vídeo o en vivo y en directo. Por eso soy una persona muy afortunada.

Creo que todos somos distintos y no es posible encontrar una receta única para la mayoría de las cosas que nos suceden. Por eso soy tan contrario a los decálogos y las listas de “secretos que cambiarán tu vida”. Sin embargo, me gusta encontrar elementos comunes en las cosas que suceden y, a partir de ahí, crear algo parecido a un mapa en el que están los puntos clave pero en el que el viaje lo haces tu y tus circunstancias.

Las personas necesitamos pautas que seguir, normas a tener en cuenta. Por eso tienen tanto éxito los libros y los cursos que te explican “El método…”, “El modelo…”. En realidad, todo eso son formas de poner orden en el caos.

Lo que te propongo es que empieces a crear tus propios protocolos, procedimientos, sistemas y, si funcionan, los divulgues. Quizás pienses que tu no tienes nada de eso, pero te equivocas. Todos seguimos rutinas a lo largo del día y de nuestra vida. Desde que te levantas hasta que te acuestas. Desde que enciendes el ordenador hasta que terminas tu trabajo. Seguro que haces las cosas de una determinada manera. Y si tu forma de actuar funciona y consigues resultados, sólo te queda crear un borrador con esas pautas que sigues.

Hace unos días debatíamos en este blog y en el de David Barreda sobre la necesidad de crear algo que nos trascienda, que quede ahí cuando ya no estemos. Eso que gusta tanto a los anglosajones de dejar un legado o preguntase aquello de “¿Qué quieres que digan de ti en tu funeral?” (yo más bien diría algo así como ¿que esperas que piensen de ti cuando te toque la lotería y desaparezcas?).

Creo que podemos crear productos simplemente poniendo orden a lo que hemos aprendido y “empaquetándolo”. Es lo que ha hecho de maravilla por ejemplo Franck Scipion. Pero seguro que tu también puedes “destilar” y “embotellar” tus lecciones aprendidas.

Me da igual que seas Jefe de Compras, Estudiante, Cajero de supermercado o Presidente de tu Comunidad de Vecinos, siempre, siempre vas a actuar y tomar decisiones que, si te fijas, siguen ciertas pautas. Lo que te propongo es que detectes y transmitas cuales son los criterios que tienes para tomar decisiones y como implementas estas.

Al comunicar tu método de trabajo vas a ponerlo a prueba y enriquecerte con las aportaciones de otros. Además ya tendrás un punto de partida a partir del cual ir mejorando y adaptándote.

A partir de ahí, el paso para convertirlo en “producto” o algo por lo que alguien esté dispuesto a remunerarte de algún modo (un empleo, un contrato, un canon,…) es mucho más sencillo. ¿No crees que te sitúa en una posición mucho mejor el ser conocido por establecer una rutina eficaz para hacer las cosas o mejorar los problemas?

Así que, quédate con esta pregunta ¿Estás documentando lo que experimentas, lees y aprendes? Si lo haces bien podríamos decir que habrías empezado a gestionar tu Business Inteligence Personal.

Aunque no sé si se puede asociar a lo que acabo de comentarte, precisamente ayer, este blog cumplió 13 años y espero seguir muchos más hablando de lo que aprendo.

Estamos a punto de terminar el año y, como siempre, aprovecho estos días para pensar sobre lo que ha ocurrido en los últimos meses. Y, sin ninguna duda, lo fundamental han sido las relaciones personales.

Creo que no debería extrañar a nadie que cuando trabajas por tu cuenta es imprescindible mantener el contacto con la realidad. Y eso sólo ocurre cuando estableces contacto físico, directo, unopuntocero con otras personas.

Si decides trabajar sólo y consideras que es suficiente con mantener contacto virtual o a través de medios sociales, entonces estás perdido.

Vale, si me conoces, ya sé que esto puede sonar raro viniendo de una persona como yo que tengo tendencia a ir a mi bola o como dice Claudio Inacio, a ser un lobo solitario. Yo soy de los que piensa que el proverbio africano

Si quieres ir rápido camina solo, si quieres llegar lejos ve acompañado

ha quedado algo obsoleto.

Hoy puedes llegar lejos y rápido aunque no vayas con nadie. Hoy disponemos de medios inconcebibles hace unos años y que seguramente ni se le pasarían por la cabeza al africano autor de la cita. Es más, creo que en muchos casos, ir acompañado sólo consigue que no te muevas de donde estás.

Pero he comprobado que un profesional que se aísla por gusto o por necesidad (hay proyectos que te mantienen recluido durante días) acaba perdiendo el norte. Pero si tienes un grupo de colegas con los que te relacionas o personas que te siguen, siempre hay alguien que te da un toque y te dice que se te está yendo la bola. Esa una otra de las cosas maravillosas del blog.

Cuando se habla de éxito se piensa en premios, dinero, lujo, prestigio pero hay un aspecto que pocas veces se tiene en cuenta y es la posibilidad de poder relacionarte con gente a la que admiras o has admirado desde hace años.

Todavía me parece increíble poder echar unas risas con personas que hasta hace una década sólo eran nombres en las portadas de un libro, autores de artículos en medios de comunicación, imágenes en una pantalla de cine o de televisión o referentes en los que fijarse.

También me he dado cuenta de que la mayoría de esa gente que consideramos “importante” suele ser encantadora, cercana y dispuesta a ayudar. Más bien son los que todavía no han demostrado nada pero creen que son la pera limonera los que suelen mantenerse más distantes.

Una de las cosas más chulas de todo esto es que, si llevas un tiempo grande centrado en tu proyecto profesional, es muy probable que hayas visto crecer y triunfar a muchos de los que conociste tomándote unas cañas o participando en eventos cutres. Muchos de los que en el 2004 o 2005 nos juntábamos en cosas como Beers&Blogs o Iniciador hoy son autores de libros de referencia, empresarios de éxito o incluso gurusitos. Y, de verdad, mola mucho porque tienes la sensación de haber participado en algo que merece la pena.

Algo que también he confirmado estos años es que, igual que hay que aprender de todo, leer de todo y ver de todo, también hay que relacionarse con gente de todo tipo. Eso enriquece muchísimo.

Si no recuerdo mal, en el colegio aprendí que una persona culta era aquella que es capaz de adaptar su lenguaje a todo tipo de situaciones. Pues bien, creo que en las relaciones personales en las que pretendes dejar huella, Marca Personal, hay que tener la destreza de cambiar lo necesario para encajar pero sin perder la esencia. De ese modo vas a poder mantenerte al día con mucha más facilidad. Si sólo te relacionas con un tipo de personas te vas a empobrecer, pero si eres capaz de tener contactos diversos, tu cabeza va a estar siempre en funcionamiento.

¿Significa esto que debas interpretar un personaje distinto en función de las personas con las que te relaciones? De ningún modo, tu esencia, tu identidad, tus valores y tus objetivos deben mantenerse fijos. Pero puedes y debes ajustar los elementos superficiales o menos relevantes como tu aspecto.

Obcecarse por ir con camiseta a un evento de abogacía en una Escuela de Negocios tiene tan poco sentido como ir con traje y corbata a un congreso de SEO. Yo sigo diciendo lo mismo y del mismo modo en todos los foros… bueno, cuando voy con corbata quizás suelto menos tacos.

Como te digo, mi fuerte no son las relaciones personales, así que creo que tengo la fuerza moral para decirte que, aunque no te encante la socialización, es algo vital si quieres dejar tu Marca Personal. Y con el tiempo comprobarás que el balance es clarísimamente positivo tanto en lo profesional como en lo personal.

Creo que uno de los problemas más graves a los que nos enfrentamos a la hora de decidir es la enorme cantidad de ruido y capas de envoltorio que existe en nuestra sociedad y que impide ver lo relevante.

Esto se aplica a los políticos, a los artistas, a los productos y, en general, a cualquier persona, producto, servicio u organización que trate de vender su mercancía.

El marketing ha pasado de ser un medio para convertirse en un fin. Parece que lo importante es lo que se ve a simple vista y cada día se hace más difícil decidir si lo que hay más adentro merece la pena o no.

Uno de los aspectos negativos de todo esto es que, al no haber unos fundamentos sólidos, al centrarnos más en la forma que en el fondo, cuando lo externo falla, lo realmente importante no suele ser tenido en cuenta.

Por eso un error superficial en alguien que realmente aporta algo valioso puede acabar con su trayectoria o, al menos, provocarle un gran daño. Por otra parte, parece que no se tiene realmente en cuenta a quienes hacen bien su trabajo si no se “viste” de tal forma que llame la atención. Y cuando hablo de “vestir” no me refiero sólo a la imagen personal sino, por ejemplo, a la utilización obsesiva de los Medios Sociales.

Suelo decir que la marca en general y la Marca Personal en particular es un subproducto de esta situación. Me explico.

Cuando no tenemos toda la información necesaria pero debemos tomar una decisión, tenemos que agarrarnos a algo y uno de estos asideros es el prestigio que representa tener una buena Marca Personal. Así que aquellos que han conseguido que su nombre sea conocido, reconocido y valorado, evitan tener que dar muchas explicaciones. Además, al ahorrar trabajo, tiempo y esfuerzo de investigación por parte de quienes te tienen que elegir, aumenta tu cotización y tus posibilidades de ser elegido.

Así que la cuestión es ¿estarías dispuesto a eliminar (o reducir a lo mínimo) de tu Estrategia Personal el elemento externo, superficial, el envase?

En realidad esa cuestión ha sido siempre algo importante a tener en cuenta desde que empecé con esto del Branding Personal. Uno de mis objetivos siempre ha sido que nos valoren por lo que somos y lo que hacemos y no por lo que parecemos. Quizás se deba a que no soy un tipo especialmente elegante ni atractivo.

Vale, ya sé que esto es una utopía y que posiblemente nunca podremos eliminar el Marketing y/o el “Packaging” Personal de la ecuación, pero nunca voy a tirar la toalla para conseguir que lo que se ve de nosotros sea menos importante que lo que aportamos.

Si eso fuese posible, me refiero a que se nos valore por los beneficios y el valor que generamos en los demás, entonces se acabarían muchos problemas de discriminación y se conseguiría una mayor igualdad. ¿No sería genial que la edad, el sexo, la ideología, los recursos o el origen de cada cual fuese irrelevante frente a lo que podemos aportar? Nuestra Marca Personal, la huella que hemos dejado en nuestro entorno, estaría por encima de lo externo.

Hubo un tiempo en el que llegué a pensar que Internet y los buscadores como Google facilitarían este proceso. Pensé que dospuntocerolandia pondría a cada uno en el sitio que merece, pero me temo que ya no va a ser así. La Red no premia a los mejores sino a quienes saben mover mejor los hilos. Cada día está más claro que quienes dominan los medios, quienes tienen los recursos son los que controlan lo que vemos y cómo lo vemos. Vamos, como toda la vida.

Cuento todo esto porque este puente he visto el documental Freedom sobre la vida de George Michael y me ha gustado porque por un lado muestra los aspectos menos visibles de una estrella como fue él y por otro explica su lucha para que se valorase su arte más allá de su imagen.

Reconozco que George Michael nunca ha sido uno de mis cantantes favoritos aunque he disfrutado mucho con media docena de sus canciones. Pero en este documental he visto como luchó por su independencia personal y profesional.

Me ha impresionado especialmente que cuando estaba en uno de sus momentos más altos de su carrera decidió que su imagen, incluso su nombre, no apareciese (parece que luego pusieron pegatinas) en su siguiente disco, Listen Without Prejudice Vol. 1 (el nombre del disco es toda una declaración de intenciones). Se enfrentó a la discográfica porque a estos les parecía todo menos una decisión sensata desde el punto de vista comercial. Pero él dijo que no era una mercancía, que su producto era su música, no él. Y esto encaja al 100% con lo que vengo diciendo aquí desde el principio. LAS PERSONAS NO SOMOS PRODUCTOS.

Está claro que George Michael se preocupaba mucho de su imagen, de su envoltorio, pero me ha gustado mucho la defensa de sus valores, de su trabajo, de su identidad. ¿Serías capaz de hacer algo parecido?

Cuando explico la importancia de diseñar una Misión Personal o Profesional suelo utilizar una fórmula en la que se combinan varios elementos.

Dedico bastante tiempo a hablar de esto en mis talleres porque creo que una Declaración de Misión bien diseñada va a facilitar muchísimo las cosas en las etapas posteriores de una Estrategia Personal.

Cuando sabes lo que vas a hacer, a qué te vas a dedicar para alcanzar tus objetivos, ya vas a tener muy claro, por ejemplo, tu perfil en LinkedIn, lo que te falta por aprender o las personas a las que debes conocer, entre muchas otras cosas.

Se trataría de responder a las siguientes cuestiones.

1. ¿Con qué trabajas? Por ejemplo: Coches, arroz, finanzas, equipos, sentimientos, apartamentos, información,…
2. ¿Qué actividades realizas? Por ejemplo: Diseñar, comprar, crear, enseñar, vender, construir, divulgar,…
3. ¿Qué beneficio generas?  Por ejemplo: Facturación, contactos, tranquilidad, rapidez, valor, belleza,…
4. ¿A quién beneficia lo que haces?  Por ejemplo: Jóvenes, mujeres, instituciones educativas, discapacitados, amigos, directivos,…

Ojo, no todas son fáciles o evidentes. Por ejemplo ¿Con qué trabaja un COACH? La respuesta que suelo recibir cuando imparto talleres a ese grupo de profesionales es, con Personas. Pero no es cierto, las personas son los beneficiarios, la “materia” con la que trabajan los coaches son las creencias, emociones, valores, etc. ¿Lo vas pillando?

Hoy me voy a centrar en otra de las preguntas clave, me refiero a quienes van a beneficiarse de lo que haces, de lo que aportas.

Una respuesta habitual entre profesionales es, “a todo el mundo”, “a las empresas”. En problema es que decir eso es como no decir nada. Si quieres aumentar tus opciones de éxito, debes elegir, debes seleccionar un grupo concreto de individuos u organizaciones a las que puedas aportar algo.

Esto está relacionado con lo que en el mundo empresarial se denomina Stakeholders, es decir, todos aquellos que, de una u otra manera, influyen en un proyecto empresarial o profesional.

Cuando hablamos de Estrategia Personal, es fundamental dejar claro quienes van a ser los destinatarios de nuestro valor.

Si trabajas por cuenta ajena ¿Quién es tu cliente? ¿Tu empresa? ¿Tu jefe? ¿Tus compañeros? ¿Los clientes de la empresa? Piénsalo un poco.

En mi opinión, creo que un cliente es aquella persona u organización que te va a recompensar, remunerar, premiar o proporcionarte recursos para alcanzar tus objetivos. Así que, podríamos decir que tu jefe o tus colegas son algo así como unos “consumidores” o “usuarios”, o “proveedores” o incluso “prescriptores” de tus servicios pero el cliente final será la empresa en la que trabajas.

¿Qué es un “headhunter” o un responsable de selección? ¿Es un cliente? Mi opinión es que no lo es. Simplemente es un intermediario. Y sabemos que los buenos comerciales tratan de saltarse a los intermediarios y localizar a quienes realmente tienen la capacidad de decidir. Por lo tanto, en lugar de tratar de conseguir entrevistas con elementos intermedios, deberías preocuparte por llamar la atención de los clientes finales.

Otro factor importante a tener en cuenta es que estos “roles” son variables. Si has conseguido un cierto prestigio en tu empresa y va a haber ascensos, es posible que tu “jefe” se convierta en un “competidor”. Como ves, esto da mucho juego.

Como profesional por cuenta propia también debo tener en cuenta con quién me la estoy jugando y, sobre todo, quienes son mis clientes. Pero aquí tengo la fortuna de que mis teóricos competidores, es decir, otros profesionales del Branding Personal, además de amigos y colegas son prescriptores, aliados, socios, incluso clientes o consumidores o como solemos decir, somos coopetidores, competidores que cooperamos.

Pero hay un tipo de Stakeholders en una Estrategia Personal a los que solemos dar una importancia menor. Me refiero a la familia y los amigos.

En realidad, podríamos decir que ellos son los auténticos clientes finales. Es para ellos para los que trabajas porque esperas una remuneración emocional. Esto es importante tenerlo en cuenta porque es fácil perder el norte o desperdiciar recursos. Me explico.

¿Cuanto tiempo “inviertes” en trabajar para “followers”, “fans” o seguidores? ¿Son realmente ellos los clientes finales? ¿No deberías aportar tu valor a aquellos que tienes más cerca o incluso a los “clientes” de verdad?

Escribo esto en un día festivo porque, aunque es complicado especialmente para un profesional independiente, creo que es fundamental invertir una parte importante de nuestro recurso más escaso, el tiempo, en aquellos que consideramos “clientes cautivos”. Podemos considerar fidelizados a los amigos y la familia, hasta que un día quizás nos demos cuenta de que hace mucho que decidieron buscar otro “proveedor”.

Así que pregúntate de vez en cuando, ¿Para quién trabajas realmente?