En este vídeo te hablo de la “materia prima” personal con la que puedes crear algo valioso. Como puedes utilizar, combinar, gestionar y utilizar tus experiencias, conocimientos, habilidades, etc. para diseñar tu propuesta de valor.

Si estás leyendo este post, seguramente lo estarás haciendo en una tablet, un móvil o un ordenador. En todos esos dispositivos tendrás una cámara. Así que, tienes todo lo necesario técnicamente para transformarte de lector a creador de contenidos.

Entonces, si casi todo el mundo tiene la posibilidad de crear su propia plataforma de comunicación, ¿por qué hay tan poca gente que utiliza estos recursos para dejar huella, aumentar su valor y tener más oportunidades?

Siempre digo que el problema no es de recursos o tecnológico (2.0) sino de personalidad, de creencias, de valor y de valores (0.0). Así que, da igual que surjan nuevas Redes Sociales, cacharros más potentes o conexiones más rápidas porque el cuello de botella está en lo que tienes encima de tu cuello.

Tener una razón para contarlo

Cuando me preguntan sobre lo primero que debemos hacer para diseñar una Estrategia Personal y dejar una Marca Personal siempre respondo que debes encontrar una razón para actuar. Desgraciadamente la vida nos acaba casi arrastrando y es fácil que nos rindamos y nos dejemos llevar. Pero si quieres cambiar las cosas, empezando por las tuyas, debes encontrar el motivo o la motivación por la que vas a arrancar y seguir adelante.

Esto de ponerse a escribir uno o varios posts a la semana, de mantener viva la llama de lo “social” o arreglarte para acudir a un evento de Networking con el frío y la lluvia que está cayendo sólo se hace si tienes algo que te empuja (motivo) o, mejor aún, algo que tira de ti (motivación).

Si eres autónomo nunca vas a tener tiempo para dedicar unos minutos a contar tus ideas. Si eres un profesional por cuenta ajena nunca vas a tener ganas de hacerlo. Si eres estudiante, estás en transición profesional, directivo, empresario o lo que sea, ya encontrarás una excusa para no hacerlo.

Así que, sólo serás capaz de crear tu plataforma de comunicación real/virtual si sientes que DEBES, que TIENES o mejor aún que QUIERES hacerlo. Si eres la mitad de perezoso que yo, te aseguro que sin una buena motivación, vas a abandonar más pronto que tarde. Y eso si es que empiezas.

Tener el valor de contarlo

Supongamos que hay algo dentro de ti que te anima a explicar tus ideas, tus opiniones y tus propuestas profesionales. El siguiente escollo que nos encontramos es el del miedo, la vergüenza. La mayoría de la gente que me encuentro en mis cursos y talleres se ponen la venda antes de la herida y dicen que, aunque tendrían algo que contar y una razón para hacerlo, prefieren evitarlo para que no se metan con ellos.

Después de catorce años dando la lata por los mundos reales e “irreales” y sin contarme un pelo a la hora de decir las cosas, se pueden contar con los dedos de una mano y me sobrarían varios, las situaciones en las que alguien me ha criticado o atacado de forma poco constructiva.

Así que, lo mejor es que te atrevas. Nadie va a estar esperando que metas la pata. Y si lo haces, pues lo explicas y punto (y así tienes material para crear más contenido).

Tener algo que contar

Puede parecer una perogrullada, pero si vas a crear una plataforma de comunicación significa que tienes algo que comunicar. Y esto está relacionado con lo anterior. Mucha gente me dice que no tiene nada interesante que aportar, que no se le ocurre qué decir y cosas parecidas.

En primer lugar me pregunto si eso es lo que les dicen a quienes quieren que les contraten. Si no puedes hacer/contar nada valioso ¿cómo esperas que te elija?

En segundo lugar, es mentira que no tengas nada que decir. Todos hemos vivido, aprendido y experimentado cosas. Todos tenemos opiniones. Todos observamos las cosas desde nuestro punto de vista. Eso es lo que tienes que contar.

Así que, coge un tema que te interese y exprímelo, retuércelo, mézclalo con otras materias, y simplemente escríbelo, grábalo en un vídeo o un podcast, dibújalo o monta una fotonovela. Yo que sé. Pero hazlo.

Tener la capacidad de contarlo

Otro de los factores paralizantes a la hora de comunicar es la creencia de que no sabes explicar las cosas tan bien como “otros”. Seguramente tienes razón pero simplemente porque nadie nace sabiendo. Si quieres aprender a comunicar, la solución es sencilla, COMUNICA. Al principio será más o menos patético (mira mis primeros posts) y con el tiempo irás cogiendo el tranquillo.

Así que, si tienes la motivación, superas tus creencias limitantes y encuentras algo que te apetezca compartir, te aseguro que en poco tiempo vas a contarlo bien y, algo más importante, con tu propio estilo.

Recuerda:

Un blog o una Red Social no son cosas para “frikis” de la tecnología, son canales de comunicación. No lo veas como aparatos que vomitan contenidos sino como ventanas o altavoces para dejar tu huella, para transmitir todo lo que eres capaz de aportar. ¿Quiéres sobresalir y diferenciarte? Pues empieza contando lo que haces, lo que sientes, lo que opinas.

En este vídeo te explico la importancia y la forma de elegir un campo en el que puedas posicionarte como experto, como alguien que sabe más que otros sobre un tema. Un especialista aumenta el valor de su Marca Personal.

Llevo una temporada haciendo ajustes a mi proyecto profesional. Si hay algo que tengo claro desde hace meses es que hay que seguir avanzando hacia un modelo de gestión personal que vaya más allá del Branding Personal.

La Marca Personal no es más que el resultado de tomar determinadas decisiones y actuar en consecuencia. Unas veces lo hacemos de forma consciente (de eso trata el Branding Personal) pero en otros, la mayoría de las personas ni se lo plantean y acaban actuando sin un proyecto personal o profesional.

En ambos casos vamos a dejar huella, pero en el primero será más eficaz que en el segundo.

Con el trabajo de todos estos años he terminado por aceptar que el Branding Personal es “sólo” un elemento de un proceso más amplio y que abarca más factores. Pero no he descubierto nada nuevo. De hecho, esta idea ya estaba en el legendario artículo The Brand Called You de Tom Peters, Lo que ocurre es que, por alguna razón, la mayoría nos quedamos con la cantinela del “Brand You” cuando la clave estaba en lo de ser Director General de YO S.L. (“CEO of Me Inc”).

Es cierto que eso del YO S.L. es algo que ha flotado de un modo u otro por todo lo que he escrito y contado y que, por otra parte, ya estaba en el ambiente desde hace años, pero creo que es el momento de ir a saco con ello. ¿Significa esto que voy a dejar de hablar de Marca Personal? De ningún modo, pero será un elemento más del proceso de gestión de un proyecto personal o profesional.

De hecho, todos los que trabajamos con el Branding Personal nos hemos ido especializando en alguno de los “Departamentos” del YO S.L.

Unos han trabajado en la Propuesta de Valor, otros en la gestión de los aspectos más personales, otros en la imagen externa y muchos, quizás demasiados, en la visibilidad dospuntocero. Pero todas y cada una de esas variables y algunas más son las que hay que tener en cuenta al diseñar una Estrategia Personal.

Mi intención es centrarme en más la Estrategia y un poco menos en las Tácticas. Pero sin olvidar nunca que, si queremos sobrevivir y progresar en este entorno, debemos gestionar nuestra profesión como nuestra empresa y nuestro trabajo como nuestro producto.

Este fin de semana estaba dándole vueltas al peso que le doy yo a cada uno de “mis departamentos”. Y me he dado cuenta de que, al final, nos centramos en aquellos en los que nos sentimos más cómodos pero olvidamos otros que no nos gustan tanto o que se nos hacen más complicados.

Lo que ocurre con la Estrategia Personal es que no puedes dedicarte a trabajar un solo aspecto, sino que debes manejarlos todos con una habilidad suficiente como para que una mala gestión de uno de ellos no arrastre al resto. Vamos que no me sirve de nada que saques sobresaliente en casi todo pero suspendes un par de asignaturas. Por esta misma razón, centrarse, por ejemplo en los Medios Sociales pero descuidar los aspectos comerciales, la Innovación Personal o la planificación es algo así como si una empresa invirtiese casi todo su presupuesto en Marketing en Internet. Absurdo.

En mi caso debo confesar que lo que más me gusta es investigar, crear modelos, innovar o desarrollar conceptos. Los aspectos comerciales se me hacen “bola”, pero está claro que si no vendes, no comes. Así que debo darle “caña” a las cuestiones relacionadas con la venta de mi trabajo.

También pensaba que, especialmente quienes trabajan para otros, suelen estar muy centrados en un solo aspecto del organigrama YO S.L. Parece que cuando ocupas un puesto te vas a olvidar de todo lo demás. Si eres financiero, comercial, logístico o de R2H2, vas a meterte en tu burbuja profesional y olvidarte del resto. Eso quizás funcionó cuando el trabajo era para toda la vida pero hoy ya no podemos permitirnos ese lujo.

Da igual a qué te dediques. Si eres de ventas no puedes olvidarte del I+D Personal. Si eres financiero no puedes descuidar tu Marketing Personal. Y si eres de Calidad debes salir de tu laboratorio y hacer Networking con gente de otros campos.

En el fondo, si haces un análisis honesto y sincero sobre aquellas áreas en las que debes mejorar para salir de tu situación o pasar a otra mejor, verás que las que tienes más abandonadas son las que te están frenando. Ya sabes, aquello del eslabón más débil. Y si todo lo gestionas eficazmente, entonces tu Marca Personal saldrá reforzada. Pero quiero que entiendas que el Branding Personal es un medio, una herramienta, una táctica dentro de una Estrategia Personal, nunca un fin.

Por lo tanto, piensa en tu profesión como una empresa y haz los ajustes necesarios porque, como decía Peters, somos los Directores Generales de YO S.L. No sólo de Marca Personal vive el profesional. Quizás, igual que existen los MBAs debería haber MPAs (Master in Professional Administration). Ahí lo dejo.

En el vídeo de hoy te hago algunas propuestas sobre la creación de tu Producto, Oferta o Propuesta de Valor profesional. Porque no puede existir una Marca Personal sólida si no es capaz de aportar algo relevante a los demás.

Suelo decir que, quizás el elemento más importante de una Estrategia Personal, es el destino, la meta, el resultado que queremos conseguir. Y sin embargo, la mayoría de las personas que conozco carecen de él. Puede ser por dejadez, por miedo o por desconocimiento a la hora de establecerlo o por muchas otras razones.

Se trata de responder a las preguntas más importantes de un proyecto personal, profesional o de otro tipo. ¿Qué? ¿Por qué? ¿Por qué no? ¿Para qué? Luego vendrán el ¿Quién soy? ¿Qué tengo? ¿Qué ofrezco? y el ¿Cómo lo hago?

Pero está claro que, sin un propósito, una objetivo, una motivación, una visión, una misión y unos valores claros, lo más probable es que nos pasemos la vida dando tumbos.

Uno de los problemas es que es muy fácil perder el Norte, desenfocarte o simplemente olvidarte de lo que, quizás en algún momento decidiste. Y eso, te lo digo por experiencia, es quizás el error más grave que puedes cometer en tu carrera profesional o personal.

Si no tienes claro hacia donde te diriges van a producirse dos tipos de consecuencias.

La primera es interior, personal.

Me refiero a que vas a ser muy poco eficiente y vas a perder muchas oportunidades simplemente porque no las asocias con aquello que buscas. Las decisiones van a ser más complicadas y es más probable que te equivoques al escoger.

Sin embargo, cuando tienes claro lo que buscas, aunque a muchos (y a ti mismo) les parezca una locura, vas a aprovechar mucho más los recursos disponibles y va a parecerte que tienes más suerte. La realidad es que te van a ocurrir más cosas de las que quieres simplemente porque eres más sensible a los acontecimientos.

Y esto no es la puta Ley de la Atracción. Es puro sentido común. Si eres consciente de lo que quieres, vas a gestionar mejor tus opciones y recursos. Y mientras, deja al Universo en paz.

La segunda consecuencia es exterior.

Me refiero al efecto que produces en los demás. Aquellos que no saben lo que buscan o ni siquiera quieren planteárselo, transmiten más inseguridad y desconfianza que aquellos que van a piñón fijo (aunque se dirijan sin frenos a un acantilado). En una entrevista de trabajo, en una relación de pareja o en un proyecto profesional, aquellos que responden con dudas sobre lo que desean es más probable que queden descartados que aquellos que muestran seguridad en su plan de vida. Es muy difícil dejar una Marca Personal si no sabes que huella quieres dejar o que efecto deseas producir.

¿Qué Redes Sociales debes utilizar (si es que debes utilizar alguna)? ¿A quién tienes que conocer? ¿Qué te falta por aprender? ¿Qué recursos necesitas?

Esas preguntas son muy difíciles de responder si no sabes QUÉ, POR QUÉ y PARA QUÉ. Sin embargo, todo se facilita si haces “ingeniería inversa” y vas identificando los pasos que debes dar desde el final o Punto B hasta el principio o Punto A.

Aunque me digas que no sabes lo que quieres, casi podría asegurarte que te equivocas o me engañas.

Siempre que hablo con alumnos o asistentes a mis programas, aquellos que dicen que no saben lo que quieren conseguir son los que más claro lo tienen. En realidad, todos tenemos sueños, deseos, metas, objetivos, visiones. Lo que ocurre es que los descartamos incluso antes de que pasen a un nivel más concreto. Nos parecen inalcanzables, nos van a llamar locos, no queremos desilusionarnos, “ya tuve objetivos una vez y no lo conseguí”,… Excusas. Pero en el fondo claro que sabes lo que quieres.

Cuando hablo de Propósito, en realidad me estoy refiriendo a un Paquete de Elementos que nos facilitan el diseño de la Estrategia Personal.

El primero de ellos, incluso antes de definir el destino es el Por Qué, la Motivación. De nada sirve tener un objetivo cojonudo si no hay una razón para moverse o luchar por él. Si la razón para ponerte en marcha no es suficiente, todo lo demás se queda en pura teoría. Es como preparar unas vacaciones perfectas pero no tener dinero o gasolina para llegar al destino.

La Visión es algo así como el punto gordo. Esa descripción idílica de como serían las cosas si alcanzases todos esos puntos intermedios. Y casi podría decirte que la visión debería ser inalcanzable porque creo que no hay nada más deprimente que lograr todo lo que has soñado (dicen que por eso, muchos de lo astronautas que llegaron a la Luna, cayeron en depresión).

Los Objetivos son los hitos, las etapas parciales que vas a ir cubriendo hasta llegar a ese estado ideal. Y te aseguro que ir quemando esas etapas es algo muy gratificante.

Los Valores son como las líneas rojas que te van a mantener centrado. Hay muchas formas de llegar a tu destino pero no todas son válidas o no van a encajar en tus principios.

Y la Misión es de qué modo vas a hacer algo por otros para obtener los recursos que te van a llevar a donde deseas.

Quería contarte todo esto porque, personal y profesionalmente, los peores momentos de tus proyectos son aquellos en los que te olvidas de lo que quieres y, sobre todo, de lo que te puso en marcha.

En el vídeo de hoy te hablo del que, en mi opinión, es quizás el factor más importante de una Marca Personal o de cualquier otro tipo. La credibilidad, la confianza, la fiabilidad.

Como venía anunciando, hoy empiezo una serie de vídeos en mi canal de YouTube. Mi intención es crear píldoras con cinco ideas por cada vídeo en las que explique como funciona mi modelo de Estrategia Personal tratando cada uno de los múltiples temas que lo componen.

No sé si te estará pasando lo mismo, pero en las últimas semanas, incluso meses, tengo una terrible sensación de estancamiento profesional y también percibo algo parecido a mi alrededor. Es como si las cosas que han funcionado hasta ahora ya no generasen los mismos resultados.

Por otra parte, veo que dospuntocerolandia está llegando a un nivel de saturación que lo único que consigue es que no sirva para casi nada salvo que dediques casi el 100% de tu tiempo a generar contenidos y a interactuar. Pero eso es inviable para la mayoría de los profesionales que ESTÁN en La Red pero que no VIVEN/VIVIMOS de La Red.

Pero ya te digo que esta es una opinión personal cuyo único fundamento es mi intuición y mi experiencia (por cierto, ayer se cumplieron 14 años desde mi despido que me convirtió en profesional independiente).

Creo que cada día hay más y más contenidos y, paralelamente, hay menos tiempo o interés en verlos. Así que esto se ha convertido, si no lo ha sido siempre, en una colección infinita de monólogos que repiten las mismas ideas y que cada día aportan menos.

¿Que implica esto? Pues que para llamar la atención tienes que hacer cada día cosas más raras, extravagantes, provocadoras y llamativas que te proporcionen, no ya los 15 minutos de gloria de los que hablaba Warhol sino 15 segundos como máximo que es lo que puede darte un tuit o una foto de Instagram.

Podría decirse que Internet se ha “reinventado” y, algo que nació como un centro cultural, se ha convertido en una discoteca rave llena de gente sospechosa.

Eso de crear una “tribu” de la que hablan los gurús de las Redes Sociales se ha hecho realidad, pero también se ha convertido en una maldición. Sé que esto que voy a decir puede sonar fatal, incluso me pueden acusar de desagradecido. Pero lo cierto es que te siguen, te leen, te dan al “le gusta”, te hacen RT, pero siempre son los mismos, los colegas, los amiguetes.

Y eso es bonito si, pero desde el punto de vista de los negocios, es poco eficaz. Lo que mantiene vivo tu proyecto no son las frases bonitas de quienes te conocen sino lo que vendes. Así de crudo.

Cuando una empresa, o una persona desde el punto de vista más íntimo o profesional se encuentra en una encrucijada así, debe decidir si lo que tiene que hacer es dar un giro radical y hacer algo completamente diferente o realizar algunos cambios y, sobre todo, mejoras que provoquen una reacción positiva en aquellos que todavía no te conocen. El problema es que en el camino habrá quienes se desconecten.

Cuando se llega a una situación de estancamiento o de meseta no tiene sentido caer en una especie de melancolía y paralizarse recordando tiempos pasados en los que “las cosas eran mejores”. Es inútil quejarse del sistema, de la coyuntura o del comportamiento de otras personas.

Lo que hay que hacer es asumir la situación e inmediatamente empezar a tomar medidas para desatascar este estado. La Marca Personal se basa en la libertad y esta en la responsabilidad. Como dijo Alberto, locura es hacer lo mismo una y otra vez esperando obtener resultados diferentes, ya sabes.

Muchas veces eliminamos o no tenemos en cuenta una variable fundamental para cambiar las cosas. No me refiero a lo que hay ahí fuera o lo que debes hacer, sino como te debes SENTIR (Si, yo hablando de ¡Actitud!). Hasta que no asumes en tu vida un papel diferente, es complicado que cambie algo. Me refiero a que si te sientes cómodo interpretando al personaje de perdedor o víctima, es muy difícil que vayan a producirse alteraciones en la situación.

Pero si decides escoger otro de los personajes que tienes dentro de ti (porque todos interpretamos muchos roles en nuestra vida y a lo largo del día), entonces es cuando pueden empezar a moverse las cosas. Esto no va de ser falso o poco auténtico. Como te digo, tu tienes una parte de héroe o heroína, otra de amigo, otra de alumno, otra de confidente, otra de… Se trata de que escojas la que te sea más útil para este momento.

Siempre he pensado que eso de reinventarse tiene algo de huida hacia delante, de irresponsabilidad, incluso de cobardía. Es como una especie de ruleta en la que, en lugar de hacer algo con lo que tienes, decides apostarlo todo a algo que no sabes si va a funcionar. A ver si hay suerte.

Yo soy más partidario de la mejora continua. De hacer pequeños o grandes cambios sobre lo que ya tienes. Especialmente si te gusta lo que haces, como es mi caso. Creo que, si lo pensamos un poco, todo lo que hacemos, tanto en lo personal como en lo profesional tiene muchos grados de mejora y muchas opciones para innovar sin romper con todo.

De nuevo, el mayor enemigo no son los demás, sino tú y tus creencias.

En ello estamos.